這一次龐師友又是從外地風(fēng)風(fēng)火火趕回來，他要接洽企業(yè)還要聯(lián)絡(luò)事業(yè)，要在國(guó)內(nèi)奔走還要去國(guó)外考察。而即便這樣的過程，他也沒有落下專業(yè)技術(shù)，身體力行將國(guó)外先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)嫁到國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括冰能集團(tuán)的研發(fā)過程，也有龐師友的大量?jī)A注。胡殊同心底，渴望為龐師友分擔(dān)。
會(huì)議室里，胡殊同見識(shí)到龐師友與企業(yè)接洽的氣場(chǎng)，他坐在那里古井不波但綿意沉厚，整個(gè)會(huì)議室的氣氛與自己在明赫集團(tuán)開會(huì)時(shí)形成了極端的對(duì)比。明明是兩相對(duì)坐，但卻像以龐師友為中心展開了一個(gè)扇形，所有人都會(huì)有意無意向龐師友這邊瞥上幾眼。
會(huì)議桌前的多是冰能集團(tuán)技術(shù)研發(fā)人員，坐在龐師友正對(duì)面一個(gè)白皙端莊的人名叫劉宇，是冰能集團(tuán)負(fù)責(zé)技術(shù)的副總。此外，胡殊同還發(fā)現(xiàn)，后排靠墻而坐的十幾人中，康興凱也在其間。
每個(gè)人面前都有一摞一公分厚的材料，劉宇做了個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議開場(chǎng)發(fā)言，而后龐師友便開了口，“冰能的U4新品，我認(rèn)為很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是在投放市場(chǎng)之前我認(rèn)為還有技術(shù)方面可以挖掘的地方。從既定的材料來看，我認(rèn)為有必要將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)再深入轉(zhuǎn)化，這方面的內(nèi)容越是全面，越會(huì)使南郊技術(shù)標(biāo)更加豐富。”
在場(chǎng)之人無不點(diǎn)頭，旋即龐師友看向胡殊同，“我來介紹一下，這位是胡殊同，明江大學(xué)97屆也就是首屆冷運(yùn)專業(yè)畢業(yè)生，目前在讀研究生。他也是青寧省青巖市的青年技術(shù)標(biāo)兵，年后明大冷藏食品實(shí)驗(yàn)室唯一的在讀人員，也將是南郊技術(shù)組的組成人員?！?p> 人們齊齊投來目光，更是覺得這位老教授帶來的人非同凡響。
“這一次的技術(shù)論證，我交由他來做，剛說的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化也有相應(yīng)成果，下面就由他來介紹吧?！?p> 胡殊同為了這次會(huì)議做了充足準(zhǔn)備，緊接著逐一表述起來，“U4的廂體重量比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品輕15%到20%，按每車每年20萬公里里程計(jì)算，U4可節(jié)省汽油支出一萬四千元。U4的盒式整體承重更耐腐蝕，廂體使用壽命可達(dá)二十年，也就是說U4無需廂體和底盤一起更換，這將為客戶降低一半左右的更新成本?！?p> 在座有許多技術(shù)人員，U4的這些優(yōu)勢(shì)集團(tuán)內(nèi)部自然是知曉的，這一席話數(shù)據(jù)講了不少，但也還是平平無奇。
可接下來胡殊同的話，卻讓在場(chǎng)之人意外有加。
“對(duì)很多冷藏配送企業(yè)來說，有的時(shí)候量不是問題，越細(xì)越是棘手。比方說一車可拉十噸芹菜，但合作商只要五噸，另外雪糕冰棍企業(yè)也要五噸，從前來講這需要出兩次車，但U4整體成形的封閉結(jié)構(gòu)以及優(yōu)越的車廂重量，完全可以加裝隔板，冷凍、冷鮮、常溫貨物，一車多用。”
翻了翻備好的材料，胡殊同繼續(xù)說道：“U4底板的承重性出色，關(guān)于卸貨這一塊具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，貨可以整車車廂分離直接上叉車。也就是說，客戶的產(chǎn)品可以直抵庫(kù)房，效率就是成本，U4的競(jìng)爭(zhēng)力多處可見?！?p> 話到這里，會(huì)議室里不平靜了，研發(fā)組對(duì)U4優(yōu)勢(shì)的研究不可謂不深刻，油錢壽命之類沒少投入精力進(jìn)行比對(duì)。但聽完這一席話，一個(gè)個(gè)心有感觸。
冰能的人挖掘的是“點(diǎn)”，硬件優(yōu)越，恨不得把一個(gè)螺絲的不同都講出來，好把同行壓下去，并以為這就是闖天下的殺器。然而這位大學(xué)生在此基礎(chǔ)開掘的是“面”，他就像開了俯望視角一般通覽整個(gè)行業(yè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步吃透U4的優(yōu)勢(shì)。
如此一看，U4的銷售手冊(cè)還有大量的進(jìn)步空間。其實(shí)許多企業(yè)都有這樣的問題，喜歡對(duì)標(biāo)競(jìng)品，但對(duì)標(biāo)這種東西往往都是拿劍的說劍鋒、用槍的說槍銳，且專挑對(duì)方不設(shè)防的地方下手。其實(shí)把自己的好講透，不去說別人哪里不好，才是良性的競(jìng)爭(zhēng)格局，也更能體現(xiàn)大企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的信心。
龐師友全程旁聽沒說一句話，對(duì)胡殊同的表述無疑是認(rèn)可的，這一席話更讓龐師友發(fā)覺，“鏈”這個(gè)字真正深入胡殊同的內(nèi)心了，這成了他的一種思維模式。在整個(gè)行業(yè)這樣的人才是最難得的，不以點(diǎn)墨為大，而行蛛絲之廓，方為可堪大任者。
眼前的情狀來看，胡殊同的闡述無疑是成功的，劉宇也是目露贊許看著胡殊同，可轉(zhuǎn)瞬間的一句話，莫說胡殊同，連龐師友也皺起眉頭來。
“既然U4有這么多的優(yōu)勢(shì)，那相比二手集裝箱組裝的半掛可有勝券？”
整個(gè)會(huì)議室都靜默下來，這話其實(shí)很好回答，二者相比列出個(gè)“十大理由”也是輕而易舉，但不管你說多少，對(duì)方只需要一招。
“劉總的意思是？”龐師友抬起頭來。
“我們和整裝冷藏車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，但南郊這件事集團(tuán)慎之又慎，如果能拿出可以和海柜組裝車一比的資料，事情才更加讓人放心，因?yàn)閷脮r(shí)二手集裝箱組裝車也會(huì)參與競(jìng)標(biāo)?！?p> 龐師友微有皺眉，“南郊物流園區(qū)未來會(huì)有大量的長(zhǎng)途運(yùn)輸，對(duì)途中制冷要求都很高，使用組裝集裝箱的可能性不大。”
“龐教授，此事重大，我們不得不做多手準(zhǔn)備。我對(duì)您的這位高徒深有信心，我認(rèn)為可以用周期性的具體測(cè)算來完成這件事，二手集裝箱組裝車只是前期投入低，后續(xù)的油耗、壽命都是問題，胡同學(xué)既精于此，可否做出一個(gè)三年、五年、八年具體對(duì)比案，讓省在當(dāng)下還是省在今后，立眼可見?！?p> 龐師友目凝思定，沒有開口。
“您知道，我們的技術(shù)部更精于材料部件這些，眼里只有車，我們的市場(chǎng)部強(qiáng)于推廣，但對(duì)產(chǎn)品的理解難以透徹，一個(gè)只會(huì)做一個(gè)只會(huì)說。而胡同學(xué)顯然有更宏觀的視角，像叉車這個(gè)環(huán)節(jié)，我們根本沒有考慮到。”
龐師友看了一眼胡殊同，胡殊同點(diǎn)頭也不是搖頭也不是。
“這需要大量時(shí)間，殊同會(huì)本著實(shí)事求是的原則，對(duì)最終結(jié)果不會(huì)有潤(rùn)色?！?p> “當(dāng)然！”劉宇立時(shí)點(diǎn)頭，“集團(tuán)的閱覽室花了大量的時(shí)間和精力，我們有很多二手組裝車方面的資料，胡同學(xué)隨時(shí)可以來參閱?！?p> 胡殊同這次主要是比對(duì)同行業(yè)的整裝冷藏車，并未涉獵二手海柜集裝箱市場(chǎng)的資料，相比之下尋找這部分資料的難度更大。而冰能作為老競(jìng)品，定然有一線的資料，說不定還有探訪內(nèi)容。
胡殊同心想與其每天來來往往路上就花四個(gè)小時(shí)，倒不如就扎進(jìn)那閱覽室，資料看得差不多再離開就是了。提出這個(gè)想法之后，對(duì)方樂得如此，立時(shí)交代專人方方面面輔助胡殊同的工作。
而這個(gè)人恰是康興凱。
……