第二十三 讓你選個行長可好

　　和Elton 1V1的會議定在早上九點，Alisa今天心情很好。她自己準(zhǔn)備的匯報內(nèi)容，前后看了三遍，金光閃閃。內(nèi)容都不能用可圈可點來形容，是滿圈滿點。

　　從她接手到現(xiàn)在，兩個多月的時間。

　　存款上漲了一倍！

　　她騷擾了所有現(xiàn)存的客戶?；旧纤械目蛻?，都有一個共識。如果不給小林經(jīng)理增加存款，這孩子就的瘋。

　　每天都打電話默默叨叨和他們聊天，沒有盡頭。

　　到后來基本電話一接通，客戶主動就說這個月存款支持我已經(jīng)給你報了啊，放心吧。Alisa才笑嘻嘻地說，好呀，兩千萬變?nèi)f，二十萬變五十萬，十萬八萬不嫌少。

　　貸款方面：現(xiàn)有貸款額度的客戶，所有的額度全部提滿?？v橫輪胎，在本月額度也都放開了。去年Eric在的時候，現(xiàn)有的授信額度也就提了50%。今年現(xiàn)存的貸款額度，做到全部提滿。

　　按照現(xiàn)在的風(fēng)格，基本上她后面幾個月就可以待著了。保持幾個月的穩(wěn)定，非常輕松。怎么也要客戶還款才能再考慮提款。

　　 Alisa想，是不是可以休大假了。一會兒見到Elton總，可以牛氣一下。

　　她非常滿意這個數(shù)據(jù)，就是Eric在的時候，達(dá)到這種狀態(tài)也就一次。當(dāng)時還是公司部前線人員全員湊齊的時候。

　　現(xiàn)在她一個人在這困守了兩個月，達(dá)到這個曾經(jīng)的高點，她已經(jīng)很知足了。她很欣慰的可以面對整個行的中后臺同事，這個業(yè)績可以讓任何條線人隨意review，絕不會出現(xiàn)由于業(yè)績不好而導(dǎo)致裁員的情況發(fā)生。

　　 Alisa想起羊咩咩她們的臉，感覺她的心被這些人的笑臉填滿了。她的幸福感開始往出溢，她突然覺她很愛這座城市、很愛這間分行，她的歸屬感流淌成了河。

　　新客戶的維度，也頗有建樹。經(jīng)過了兩個月的反復(fù)爭取和收集資料。有五個有可能的客戶，留了下來。Alisa第一次想，她可以給Elton匯報了，“咳咳、老板，這是我的pipeline。請收下我們分行的NCA （new customer account）”

　　真酷??！

　　 Alisa體會到了，“人前顯貴，人后受罪”這句話的真正含義。這兩個月，她蟬聯(lián)了本條線加班第一名的位置。真是沒有一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。雖然沒寒徹到骨里，但是Alisa覺得，她現(xiàn)在也可以和任何人說：“我除了睡覺，我所有的時間都用來了工作?！?p>　　她媽媽有一段心疼她，跟她講：“每天一點睡早上五點起，這不行啊?！?p>　　 Alisa就會擺擺手：“不會太久！如果不早出業(yè)績，越靠后業(yè)績越?jīng)]指望。”她突然愣了一下，這句話很像Eric說的。不，這句話就是Eric說的。

　　好吧，她成功變成了Eric。她想嘆氣，祭奠曾經(jīng)那心無旁騖、天真快樂的她，已然隨風(fēng)而去。但又覺得，也不要太瞧得起自己，畢竟才兩個多月，也沒成熟到哪去。

　　 Alisa自嘲的笑了一下：“別人不知道你，我還不知道你。星星還是那個星星，你也還是那個追求自由快樂的你?！?p>　　她思緒亂飛的時候，發(fā)覺Elton穿了一件格子襯衫出現(xiàn)在屏幕上。

　　他率先開口：“Alisa，我看了行內(nèi)月底數(shù)據(jù)，非常好！我真的非常非常滿意?！?p>　　“謝謝老板，看來我不用匯報了，您對我們行的情況非常的了解?！?p>　　“新客戶的開發(fā)怎么樣啦？”

　　Alisa想，胖狐貍果然還是胖狐貍，開口果然言必有中。“五個客戶已經(jīng)見過第一輪了，我們在做更詳細(xì)的方案設(shè)計，準(zhǔn)備跟客戶進(jìn)行第二輪溝通。”

　　“非常好，不容易，真是不容易。我要為你請功！”

　　 Alisa聽到“請功”這兩個字，她的眼睛亮了起來。她想起Jane跟她說過的話，行內(nèi)是可以在年中做破格提拔的！那Elton的這句話，是不是可以說，這件事板上釘釘了？Alisa心里開始雀躍。

　　“老板，謝謝您。沒您和Bruce總的幫助，我也不能立志戰(zhàn)到現(xiàn)在。老實說，我自己也沒想到能有今天的業(yè)績。

　　太多因素想象不到了，很多時候也控制不了了，真是一路跌跌撞撞碰出來的。感謝客戶吧，我愛我們新成的客戶！”Alisa笑瞇瞇地說。

　　她這是句心里話，雖然她承認(rèn)她融入了無數(shù)的心血，但是客戶也真是給力。大家都呈現(xiàn)出了真心換真心的態(tài)度，那一切就好辦了。

　　“嗯，很好，這感觸越來越深刻了。”Elton笑談道，“對了，我有件事要先問問你意見?！?p>　　 Alisa看Elton的神情有些正式，知道應(yīng)該是件大事。她也注意力集中起來：“老板，您說？”

　　“你覺得Eric和Kevin，你希望誰能來做新成的行長？”

　　 Elton這個問題，讓Alisa犯難了。這件事她之前就聽說過，不過她沒想到Elton會來問她。按照她的職級，她沒有資格做這個選擇。

　　“老板，我回答這個問題好像不太合適吧?！盇lisa不想正面回答這個問題。

　　“我是想先問問基層團(tuán)隊的意見，你別緊張。這段你做的很好，我是希望再去的人，能把你帶的更好。團(tuán)隊的和諧是很重要的，我希望這么努力建立的基礎(chǔ)，能一直累積下去。”

　　 Elton這句話，把Alisa說感動了。她沒想到，她會變成Elton設(shè)想中的一個因素。這個念頭，給了她很大的激勵和觸動，她更深刻的覺得這幾個月的努力是值得的。

　　“主要老板，Eric我很熟悉，他在的時候我們合作也很好，我也是跟著Eric行學(xué)習(xí)，他的經(jīng)驗也很豐富。但Kevin我沒發(fā)言權(quán)，我見都沒見過?！?p>　　“我把他分給你之后，你們有聯(lián)系嗎？他對你的幫助怎么樣？”

　　 Alisa開始回憶她和Kevin的接觸。

　　其實她們兩個打過幾次電話，因為有一些業(yè)務(wù)就是應(yīng)該問前線客戶經(jīng)理怎么操作的，Alisa去找他幫忙。

　　但結(jié)果確實像傳說中一樣，小活他完全不會干。系統(tǒng)怎么操作，付款方面的基本問題，他一般都會說，這么細(xì)的工作你去問我助理吧，我不太會。

　　新客戶開發(fā)上，Alisa也問幾次打cold call的經(jīng)驗，但白天打Kevin十有九次都不接?；蛘逰evin接起來，就會說：“我在外面見客戶，很忙。等會有空再說?！敝缶蜎]下文了。

　　有一次事情，Alisa記憶最清楚。因為涉及到給客戶推薦產(chǎn)品，雖然客戶是一個，但是不同的產(chǎn)品可產(chǎn)生的收益未見的會記在新成分行頭上。

　　有時候如果選擇境外發(fā)債，這個收益會記在RM身上，但是行的收益可能就會放在境外了。所以，對RM來說只要求客戶有業(yè)務(wù)就行，但是對于分行不是。

　　 Alisa打給Kevin問：“如何能讓行里賺錢？而不是單純得讓客戶經(jīng)理完成指標(biāo)？”

　　 Kevin停頓了一下，有點嘲諷地說：“這個問題，不是你該考慮的。甚至不是一個RM該考慮的。這是行長該考慮的問題，你想多了吧？”

　　 Alisa感覺很不舒服，感覺自己被對方輕視了。對方的反問句，表達(dá)的核心就一個。你一個看攤兒的，哪那么多問題，自不量力，還真拿自己當(dāng)盤菜了。

　　 Alisa有點堵氣，她的脾氣上來了。我就是盤菜怎么了，好不好是我自己做菜的說的算。你一個打醬油的貨色，與你何干。

　　于是，她毫無避諱的正面解釋道：“我沒想這么多，我就希望這個行的數(shù)據(jù)好。就這么簡單?！?p>　　 Kevin也沒想到，她能反駁的如此直白。一時也找不到什么合適的話回過去。兩個人誰也不說話，氣氛有點尷尬。后來還是Alisa找了個由頭，說還有別的事就掛了電話。

　　所以，她對Kevin其實沒什么好感，尤其再加上Sabrina打探到的他的風(fēng)評，她就更不希望Kevin能來。

　　但是她在猶豫要不要直接跟Elton說，他不喜歡Kevin。如果這么快就亮出自己的立場，萬一后續(xù)人真派來了，豈不被動。

　　 Alisa不想直接點評Kevin態(tài)度有問題。她思考了一下說道：“Kevin哥挺忙的，自己的業(yè)務(wù)也很多。我有時候找他，他多在忙，我就問找別人幫忙了。基本上我的問題也都能解決。”

　　 Alisa覺得，她這句回答得很藝術(shù)。既說了她找了，也說了Kevin沒管她。但她也沒怪Kevin，只是說她找別人幫忙了，給自己也留了點余地。

　　“嗯，我想帶他過去一次。下周吧，我看這段疫情也控制沒那么緊了。”

　　“就您和Kevin嗎？”

　　“倪總可能也過去，他之前和我提過，他想去看看。”

　　 Bruce要來，Alisa非常開心。兩位大老板一起來，足見對她的重視。

　　但是Elton堅持要帶Kevin來，Alisa覺得可能Eric回來的事情，確實有問題了。不然，Elton不會堅持帶Kevin過來看看。

　　“好啊，那歡迎啊。兩位老板一起到，我在這邊幫忙約客戶吧，你們都是營銷高手，放著頂配不用，浪費資源?！盇lisa開玩笑地說。

　　“好，周行這次可能未必去了。他家里小孩的學(xué)校對行程碼要求很高，貌似這段他不能出省。不然孩子上不了學(xué)了?！?p>　　“哦，這樣啊，好的。兩位老板和Kevin一起來，陣容已經(jīng)很強大了?？偛荒苤竿毂鞂⑷珕T到齊。我覺得周行這次不來也行，下次再來一起喝酒?！?p>　　“哈哈，好，那安排客戶吧?！盓lton看了一眼日歷，“不出意外的話，你按7-8號這兩天約。具體的時間和Amanda商量?！?p>　　“好的，老板?！?p>　　 Elton下了線，Alisa知道這次他們來，肯定和選行長的事情，有很大關(guān)系。弄不好也許人員已經(jīng)訂了，她回憶了一下剛才的對話內(nèi)容，沒有表現(xiàn)出她不喜歡Kevin。

　　她準(zhǔn)備好好見見這個傳說中，多個版本的事精。到底是何人物。

　　?。α?，Alisa開始反應(yīng)過來：Bruce要來。還是主動要來。真是意外驚喜，很好很好。她照了照鏡子，熬過這倆月。屬實瘦了不少。

　　不過，應(yīng)該買點面膜急救一下皮膚吧。用不用再染個頭發(fā)？指甲其實也很重要，這要握個手，這指甲就會有意無意的出鏡一下。

　　 Alisa想女人扎堆的宮廷戲，舊時代的女人居然都能美甲。她看著自己光禿禿的手指，太慘了！她決定給自己急救一下，會一會男神和怪咖。

　　到底看看都是何方神圣，Alisa對幾天后的會面充滿期待。