48、全民手機(jī)定價(jià)
林漱聽到這個(gè)數(shù)字，嘴角迷之抽搐，兩眼一黑，差點(diǎn)暈倒。
這黃江斌真敢想??！
把他當(dāng)做圣母，全民科技當(dāng)做慈善機(jī)構(gòu)了，要把全民手機(jī)白送給人。
林漱搖了搖頭，意味深長(zhǎng)道：“我們?nèi)窨萍冀K歸要賺錢，年終獎(jiǎng)等著預(yù)售金才能發(fā)，黃部長(zhǎng)這個(gè)定價(jià)比我大膽?！?p> “抱歉，抱歉，確實(shí)這樣，價(jià)格太低了。”黃江斌醒悟。
他剛的報(bào)價(jià)是1499，一臺(tái)高端半智能機(jī)的價(jià)格，這價(jià)格曝出去，別管配置如何，一定會(huì)被瘋搶，引發(fā)行業(yè)十級(jí)震蕩。
想想，別家旗艦機(jī)賣兩萬，和旗艦機(jī)同等配置，且性能優(yōu)于旗艦機(jī)的全民手機(jī)，只賣1499，這價(jià)格賣出去，其他廠商要瘋掉，覺得他們?cè)趷盒愿?jìng)爭(zhēng)，破壞行業(yè)規(guī)則。
全民科技雖然說會(huì)一戰(zhàn)成名，但一定會(huì)被行業(yè)圍毆，是作大死行為。
剛剛光顧著提一個(gè)數(shù)字震撼世人，沒考慮現(xiàn)實(shí)條件，是他的失誤。
而且就算真能頂住行業(yè)制裁，這個(gè)價(jià)格賣出去，全民科技根本沒有盈利的空間，屬于賠本賺吆喝，賣肉賺錢請(qǐng)吃飯，傻妞行為。
支撐不了多久。
1499這個(gè)價(jià)格林漱肯定做不到，最少現(xiàn)在做不到，否決掉提議，問向楊菲妍：“菲妍，你認(rèn)為我們定價(jià)該是多少。”
“問我？”楊菲妍愣了愣，不理解為什么這么重要的事情，林漱會(huì)問她。
“對(duì)?！绷质瘲罘棋χ溃骸笆窃趩柲悖阌X得定價(jià)該是多少？”
林漱早前不知道楊菲妍該怎么用，現(xiàn)在知道了，把她當(dāng)做備份與執(zhí)行對(duì)象。
楊菲妍記憶力很好，基本上吩咐她的事情都能記住，林漱會(huì)把一段時(shí)間的安排告訴她，叫她提醒自己。
她處理事情細(xì)致而且有條理，林漱的許多想法會(huì)過于放肆不著邊，吩咐她之后，能細(xì)致化執(zhí)行。
這段時(shí)間，她幫了自己挺多忙，省了不少事。
看來，有一個(gè)能干的助理是一件幸福的事。
當(dāng)初從高海那邊把她搶過來，做對(duì)了。
“呃……”楊菲妍沉吟著。
關(guān)于手機(jī)定價(jià)，她也有思考。
林漱很喜歡用配置去比對(duì)手機(jī)和定價(jià)，實(shí)際上她認(rèn)為從客戶角度基本上不會(huì)去比對(duì)配置。
或者說根本不懂配置，什么內(nèi)存2G、3G，什么內(nèi)存存儲(chǔ)內(nèi)存，有什么區(qū)別嗎？
從客戶角度，基本上覺得好用、牌子，看著喜歡就買了。
所以定價(jià)，楊菲妍開口道：“6000，我覺得6000挺合適?！?p> “理由呢？”林漱端詳楊菲妍問。
楊菲妍有推理過程，慢慢道：“智能機(jī)的低端機(jī)是半智能機(jī)，價(jià)格1000~3000，正常中端機(jī)是6000到9000，高端機(jī)則是一萬以上，大量性能極差的山寨機(jī)則是20到6000不等?！?p> “我們?nèi)窨萍甲谥际瞧絻r(jià)，平價(jià)不是低價(jià)，所以過于低廉的價(jià)格不符合我們宗旨，也對(duì)于我們公司發(fā)展不利，畢竟咱們公司等著這款手機(jī)賺錢，解決財(cái)務(wù)危機(jī)?！?p> “所以基于公司內(nèi)部和外界環(huán)境因素，我認(rèn)為定價(jià)在中端機(jī)的界限6000最好，這個(gè)數(shù)字并不是上萬的高價(jià)，也不是一兩千的低廉商品，處于中間的平價(jià)值，而且大部分消費(fèi)者接受一部高端機(jī)上萬的售價(jià)，我們?nèi)馭1有高端機(jī)的性能和外觀，價(jià)格卻只是一半，不看配置，光價(jià)格已經(jīng)是最佳的賣點(diǎn)，所以6000非常合適?！?p> “更重要的一點(diǎn)，對(duì)于我們公司盈利來說，也是最佳的選擇?！?p> 楊菲妍說到最后，眼里泛著精芒——6000售價(jià)，以3000成本為舉例，賣出去一萬部，凈利潤(rùn)有三千萬，如果按照賭約賣出去二十萬部，凈利潤(rùn)600000000，我的天吶，六億元，如果全年的三百萬臺(tái)計(jì)劃賣出去……媽媽呀，是9000000000，90億，這能買多少碗沙0縣的扁肉。
林漱重新拿回全民手機(jī)1的資料，上面有各項(xiàng)性能和供應(yīng)商選擇，以及最終的成本核算。
老實(shí)說，他想過6000的售價(jià)，也曾經(jīng)確定過6000的售價(jià)，但之后認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不夠有行業(yè)震撼性，不夠帶來行業(yè)變革，不夠契合‘重新定義智能手機(jī)’的主題，所以他猶豫了。
距離發(fā)布會(huì)只剩下四天，沒有多長(zhǎng)時(shí)間給他再思考時(shí)間，必須在這兩天內(nèi)確定，也是他問兩人的原因。
過了片刻，林漱放下資料，低聲道：“6000不是不行，但會(huì)不會(huì)太貴了，消費(fèi)者的消費(fèi)能力能不能承受得起，我們主要客戶群體是大學(xué)生和初入工作一族，他們買賬嗎？”
黃江斌也提議過6000的售價(jià)，只是被林漱認(rèn)為太貴，也是同樣的拒絕理由，他后面認(rèn)真思考過這個(gè)問題，回道：“林總，說實(shí)話，買得起智能手機(jī)的人，會(huì)認(rèn)為6000很便宜，而買不起智能手機(jī)的人，2000也嫌貴，而我們?nèi)?定價(jià)不會(huì)低過2000?！?p> 楊菲妍順著這個(gè)思路想了下，沒人注意的地方，吐了吐舌頭，認(rèn)同道：“是這樣的，別說2000了，1000我也覺得貴，但我知道智能手機(jī)原本是八千一萬的售價(jià)，現(xiàn)在想想6000，竟然覺得便宜了?！?p> 說到這，楊菲妍心里羞愧，當(dāng)年自己會(huì)猶豫吃三塊錢的清湯粉，還是四塊錢的骨頭湯粉，現(xiàn)在6000塊（這可是6000塊啊?。?，竟然覺得便宜。
不能驕奢墮落啊！小菲。
他們說的有道理，不過林漱依舊堅(jiān)持道：“一樣太貴了，不符合我們初衷，也不符合我們未來?！?p> 林漱看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到了三年以后。
三年以后全民科技必然是華夏第一大手機(jī)生產(chǎn)商，用全民手機(jī)開啟了智能機(jī)平價(jià)時(shí)代，會(huì)回到前世的時(shí)代進(jìn)程，一臺(tái)高端智能機(jī)3000，頂配才4000。
等人們翻開歷史那面，贊頌全民科技的功績(jī)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)全民一代機(jī)賣6000，實(shí)際成本不過千多，容易被口誅筆伐。
不過，林漱其實(shí)不在意名聲這些——他又不是士大夫出身，名聲看的比貞0操還重要。
但是從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，全民代表的涵義來看，不能有大污點(diǎn)。
6000放在這個(gè)時(shí)代不貴，放在未來，依舊屬于高價(jià)。
“那么5000？”黃江斌提議道，降格了一千，差不多了。
林漱依舊搖頭，問黃江斌：“老黃，你知道5000對(duì)于一個(gè)貧困家庭來說意味著什么？”
“一年的年收入？”黃江斌有體悟的答。
“對(duì)。”林漱贊許的點(diǎn)頭，他欣賞能考慮到弱勢(shì)群體的人，接著道：“我們國(guó)家大多數(shù)人口數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民全家務(wù)農(nóng)年收入不過5000、6000，當(dāng)然這是小部分例子，在我們國(guó)家大部分農(nóng)民過的舒服?！?p> “我只是從個(gè)例出發(fā)，5000一部智能手機(jī)，放在華夏人的購買力里，屬于高價(jià)產(chǎn)品，只是一部手機(jī)罷了。”
“那么我知道了?！秉S江斌聽到林漱這么說，明白了林漱的想法，鄭聲說：“3000，3000這個(gè)售價(jià)如何？”
黃江斌認(rèn)為林漱大概會(huì)同意3000的售價(jià)，這個(gè)數(shù)字或許對(duì)林漱有什么特殊的涵義，被寫在了公司的章程里。
“不?！绷质u頭，他也想過定價(jià)3000，只是這個(gè)價(jià)格公司盈利一般了，如果是他自己有工廠生產(chǎn)手機(jī)，或許可以這么便宜，請(qǐng)了代工，只能暫時(shí)放棄。
“那么4000？”黃江斌又說。
林漱依舊搖頭：“并不是?！?p> 三千、四千、五千、六千都不是，黃江斌完全猜不到林漱的想法，干脆問道：“林總，你直接說了吧，你的定價(jià)?！?p> 林漱輕輕吐道：“8000?！?p> “？”這個(gè)數(shù)字讓黃江斌懵了。
怎么比開始的6000還貴了。