第十七章 就喜歡美女苦巴巴的小模樣
看劉嘉忙著打電話，陳文杰估計(jì)他一時(shí)半會(huì)忙不完，眼鏡店里也沒(méi)可以坐著談事情的地方，剛剛他們幾個(gè)就是站在柜臺(tái)前面說(shuō)的，柜臺(tái)后面地方不大，而且陳文杰說(shuō)了半天也是口干舌燥，他干脆和劉嘉表示轉(zhuǎn)移陣地，拉著香香的手就去了隔壁的白雪冷飲店，順便還把剛才的本子和筆帶上。
錢老板沒(méi)在店里，陳文杰和白白胖胖的老板娘打了聲招呼，牽著香香的小手，走到到角落的一臺(tái)小桌旁，拉開(kāi)椅子，朝香香微笑點(diǎn)頭示意，等香香快要坐到椅子上的時(shí)候，迅速而又輕柔地把椅子往前推了幾公分，絲毫沒(méi)有發(fā)出任何異響，這才轉(zhuǎn)身落座。
紳士般的舉止讓在場(chǎng)的兩位女生都很滿意，老板娘直接就開(kāi)起了玩笑，“喲，小陳你這一手哪兒學(xué)的，地道得很嘛，我看好多歐羅巴的老外都沒(méi)你的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。”
“哪兒有，都跟電影里面學(xué)的，我是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣！嫂子您瞧我這架勢(shì)到您這當(dāng)個(gè)服務(wù)生不丟您份兒吧？”
這話逗得老板娘差點(diǎn)笑出了鵝叫，“來(lái)，你要來(lái)了我給你開(kāi)雙份工資，就怕你不來(lái)?！?p> “賢姐你別聽(tīng)他瞎說(shuō)，人家高材生忙著呢，哪兒有時(shí)間到你這里打工?！迸褪巧谱?，剛剛還好好的，現(xiàn)在又開(kāi)始拆臺(tái)了。
老板娘也是樂(lè)于看小年輕打情罵俏，她對(duì)這個(gè)腦袋活絡(luò)又幫她策劃活動(dòng)提升店里生意的小陳蠻欣賞的，能力可以，人品看細(xì)節(jié)，就沖他剛剛的紳士風(fēng)度，再差也不會(huì)差到哪兒去。所以對(duì)于倆人之間的事情，她是有股當(dāng)媒婆的沖動(dòng)，“學(xué)生就該以學(xué)業(yè)為重，那叫不忘本。一些取得了點(diǎn)成績(jī)就尾巴翹上天不知道自己是什么料的白眼狼，壓根就不會(huì)有啥好下場(chǎng)。小陳做得沒(méi)錯(cuò)，學(xué)業(yè)不能放松?！?p> 三言兩語(yǔ)之間，有解釋有敲打有勸慰，看來(lái)老板娘也不是什么省油的燈，要沒(méi)本事怎么會(huì)把錢老板鎮(zhèn)壓在五指山下？
陳文杰差點(diǎn)就喊出“嫂子您是不是我失散多年的小姨？”，因?yàn)樗杏X(jué)當(dāng)居委會(huì)主任的母親經(jīng)常就是這么能說(shuō)會(huì)道地，倆人身材也相像，個(gè)頭也差不多，讓他都有點(diǎn)恍惚了。
香香翻了翻白眼，怎么今天到哪兒都有點(diǎn)不順??？明明她和劉嘉賢姐認(rèn)識(shí)的時(shí)間，比陳文杰和他們認(rèn)識(shí)的時(shí)間要長(zhǎng)得多，可如今他們說(shuō)話都向著陳文杰，這是怎么回事？寶寶心里苦但寶寶說(shuō)不出來(lái)。
只是這樣的狀態(tài)，卻又讓她心里產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)小確幸，至少陳文杰被自己的朋友圈接受了。
陳文杰深知那么久沒(méi)有聯(lián)系香香這事無(wú)論怎么解釋都沒(méi)用，所以今天從碰到香香開(kāi)始他就沒(méi)有打算解釋。他調(diào)整了一下坐姿，把本子和筆遞給香香，開(kāi)口道，“咱們繼續(xù)，剛剛說(shuō)的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路和申請(qǐng)專利的前期準(zhǔn)備工作，再來(lái)捋一捋產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式?！?p> 看到香香很快進(jìn)入狀態(tài)，他接著道，“目前國(guó)內(nèi)這一塊應(yīng)該是個(gè)空白，沒(méi)有人做精做頭，這就是我們的機(jī)會(huì)。我有個(gè)初步的想法，以這個(gè)專利設(shè)計(jì)入股，和劉哥一塊做，依靠劉哥的人脈關(guān)系，先把常安的市場(chǎng)做起來(lái)。”
“定價(jià)這塊得等具體的設(shè)計(jì)出來(lái)，根據(jù)材料、生產(chǎn)工藝幾個(gè)方面綜合后再商量?！?p> “銷售模式大概有兩種，一種是現(xiàn)有的批發(fā)零售的模式，好處了庫(kù)存壓力不大，資金回籠快，弊端是利潤(rùn)率低，無(wú)法掌控終端市場(chǎng)；另外一種是授權(quán)加盟的形式，好處是可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲取大量的加盟費(fèi)用，還能讓零售商按照我們的思路去推廣產(chǎn)品，但是弊端則是我們的庫(kù)存壓力全部在我們自己身上，萬(wàn)一賣不動(dòng)我們就破產(chǎn)了。”
“關(guān)于產(chǎn)品推銷，我們完全可以復(fù)制之前贊助高校的模式，提供給學(xué)生校內(nèi)實(shí)踐和勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，這種推銷的成本是極低的，又面對(duì)的是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，只要零售價(jià)在合理的范圍內(nèi)，應(yīng)該很快就可以打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)你回頭幫忙打聽(tīng)一下常安的各所高校大致什么時(shí)間會(huì)開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)時(shí)機(jī)最好不要錯(cuò)過(guò)?！?p> 這時(shí)老板娘送飲料過(guò)來(lái)了，看他們一個(gè)大一的說(shuō)一個(gè)大四的記，根本就不是她原先想的大四幫大一補(bǔ)課的情形，也就八卦起來(lái)沒(méi)急著離開(kāi)。
陳文杰腦回路轉(zhuǎn)得就是快，“嫂子，你知道錢哥能搞工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不？或者他手頭有沒(méi)有做工業(yè)設(shè)計(jì)的人脈，我們整了個(gè)產(chǎn)品想請(qǐng)他參詳參詳?！?p> “會(huì)啊，老錢這老貨雖然整天不著調(diào)，可設(shè)計(jì)這塊還真是有兩下子的，你看我那個(gè)咖啡機(jī)，就是老錢設(shè)計(jì)的，還在歐羅巴拿了個(gè)什么設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)杯就在收銀臺(tái)后頭的展架上擺著，平時(shí)別人都不能碰他的，寶貝著呢。你們要設(shè)計(jì)什么盡管說(shuō)，我這就打電話讓他過(guò)來(lái)。”說(shuō)起丈夫的專業(yè)，老板娘也是洋洋自得，三言兩語(yǔ)地就把丈夫給賣了。
順便她就拉開(kāi)椅子坐了下來(lái)，既然要自己丈夫出力了，她總該搞明白是怎么回事吧。
“嫂子，您想啊，要有個(gè)專利產(chǎn)品，比市面上類似產(chǎn)品便宜一大截，質(zhì)量有保證，外觀還賊漂亮，出自名家之手設(shè)計(jì)，您愿意銷售么？”
“這還用說(shuō)，肯定愿意啊，這不是給我發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)嘛。”
“要是讓您先掏一筆加盟費(fèi)呢？”
“那就得考慮考慮了，別到時(shí)候賣不出去就虧大了?！?p> “如果我跟您說(shuō)，加盟費(fèi)只是一個(gè)保證金，保證你們不串貨不串價(jià)，保證跟著總部是推廣節(jié)奏走，參與總部的活動(dòng)，到了一定時(shí)間賣不出去了可以退貨退加盟費(fèi)，您說(shuō)呢？”
“這個(gè)好，賣不動(dòng)了有人兜底，那不就一丁點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)啦，怎么算就不虧。”
“還有啊，總部還保證您方圓幾公里之內(nèi)就您一家在賣，獨(dú)家的生意，您說(shuō)好不好？”
“好啊，有了市場(chǎng)保護(hù)就不會(huì)亂套，能保證我的利益，實(shí)在太好了?！?p> 倆人的一陣對(duì)答讓香香幾乎都有點(diǎn)跟不上來(lái)，她瞄了瞄眉飛色舞的陳文杰，又瞅了瞅興高采烈的賢姐，啜著吸管的時(shí)候嘴角上揚(yáng)，還有兩個(gè)淺淺的酒窩。
陳文杰忍不住又戲弄他，“剛剛說(shuō)的有沒(méi)有記錄下來(lái)？這些可是很重要的資料，要當(dāng)加盟合同的條款的?！?p> “這些也要記啊，我以為你們聊天呢。”
就喜歡看香香美女這副苦巴巴的小模樣。