第三十章 商機(jī)是什么

　　最適合創(chuàng)業(yè)的人有兩種，一種是家境優(yōu)渥，有長輩托底的人。

　　就如陳詢一般，拿出幾十上百萬現(xiàn)金出來投資，就算虧損了也無所謂，兒子創(chuàng)業(yè)失敗也只是人生中的一次小挫折，一樣能錦衣玉食，生活無憂，還有許多重頭再來的機(jī)會。

　　還有一種是一窮二白，一眼就能看到人生盡頭的人——比如江海，他最大的資本就是就讀于江城大學(xué)這一所一流學(xué)府，但也僅此而已，這樣的資本無法承載江海階級晉升的期望，或者晉升的希望太小。

　　所以，在下定決心創(chuàng)業(yè)之后，陳詢第一時(shí)間想到的就是江海，這位室友雖然有時(shí)候會有些小小心思，但大體上是值得信賴的。

　　“……‘草泥馬’現(xiàn)在很火，這個(gè)我們都知道，但是想要把這個(gè)熱度變現(xiàn)的話我覺得很難。”

　　服務(wù)員又上了幾盤烤串和素食，剛烤出來的肉滋滋發(fā)出聲響，滴滴滴熱油順著飽滿的肉的紋路慢慢滑下，江海吃了滿嘴的油，摸了摸嘴唇繼續(xù)道：“有點(diǎn)玄乎，你真想創(chuàng)業(yè)的話，我們可以在學(xué)校里面搞搞。”

　　陳詢問道：“你為什么會覺得變現(xiàn)很難？”

　　“感覺吧……”

　　“做買賣靠感覺更不靠譜，靈光一閃的前提是必須具備一定的邏輯思維和積累，發(fā)現(xiàn)市場就是去發(fā)現(xiàn)需求，如果是一眼就能看到的需求那是最低端的，也輪不到咱們，早就有人去做了。

　　真正需求是趁著只有少數(shù)人發(fā)現(xiàn)而還沒有去滿足市場的需求才是真正的商機(jī)，而咱們能做的就是克服一切困難去滿足別人的需求，中間條件越困難那么市場的競爭就越小，對社會現(xiàn)有的資源進(jìn)行整理和利用才是創(chuàng)造商機(jī)的路子?！?p>　　陳詢繼續(xù)說道：“現(xiàn)在神獸‘草泥馬’火爆程度簡直就是逆天，不可能沒有人能想到這里面的商機(jī)，可能已經(jīng)有人開始嘗試了，但是大家都不知道該怎么做，所以暫時(shí)還沒有看出效果，我們要做的就是，搶在所有人的前面，走出一條正確的路?！?p>　　“那你覺得什么才是正確的路？”江海問。

　　“我的想法不一定是最正確的，但一定是風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的?！标愒冋f道：“而且也是現(xiàn)階段最適合我們的路?！?p>　　“比如？”

　　“先做商演，把神獸羊駝市場化和公司化，讓它成為我們的員工，不管是后面做招商還是自有品牌都可以?！?p>　　“商演？賣門票？”

　　“怎么可能賣門票？”陳詢搖了搖頭，從手機(jī)相冊里翻出一張照片遞給江?？?，這是上個(gè)月的一篇新聞報(bào)道，一家外貿(mào)公司從南美洲進(jìn)口了兩只羊駝到燕京，當(dāng)時(shí)運(yùn)輸貨車發(fā)生車禍側(cè)翻，兩只羊駝從車廂里逃脫，跑到了大馬路上，瞬間就被眼尖的群眾發(fā)現(xiàn)這是傳說中的神獸羊駝，路人們興奮不已，紛紛上前合照，仿佛看到了巨星一般，把車禍現(xiàn)場圍得水泄不。

　　“你覺得‘草泥馬’的現(xiàn)在的知名度比起那些三流小明星怎么樣？”陳詢繼續(xù)問。

　　“超過太多！”江海說。

　　“這就是商機(jī)，那些三流明星的出場費(fèi)動輒幾十萬，很多根本就不知道他們拍過哪些電影，唱過什么歌，無非就是湊個(gè)熱鬧……但‘草泥馬不一樣’，幾乎是老少皆知，如果我們把出場費(fèi)降低到一兩三萬以內(nèi)，你覺得商家愿意請神獸，還是愿意請那些三流的小明星？”

　　“如果是我的話，我絕對會請神獸過來！”

　　江海想了想，給出了自己的答案。

　　他現(xiàn)在已經(jīng)心動了，陳詢給他描繪了一個(gè)快速掙錢的路子，而且非常簡單，沒有太多復(fù)雜的技術(shù)，實(shí)操性不難。

　　“可是明星只有一位，羊駝有無數(shù)只……”

　　“所以要快！”陳詢斬釘截鐵的說道：“我們要做第一個(gè)吃螃蟹的人，先嘗到鮮再說，至于能賺到多少錢，大家各憑手段！”

　　在他心里，神獸“草泥馬”只是撈第一桶金的手段，他從來沒有想把這個(gè)項(xiàng)目持久做下去。

　　“你需要我做什么？”

　　江海不再猶豫，直接問道。

　　話都說到這個(gè)份上了，就算心里還有一些疑慮，也不會這個(gè)時(shí)候給室友潑冷水。

　　他很清楚這是陳詢給自己的一次機(jī)會，成功了自己立馬就能咸魚翻身，失敗了也無所謂，無非就是損失一段時(shí)間和精力，無傷大雅，反正暑假總是要出去打工的。

　　而且，還有一個(gè)很重要的原因，這一個(gè)月的時(shí)間陳詢改變了太多，不管是性格還是為人處世的能力，都明顯比同齡人高出一大截，江?？丛谘劾?，表面上沒說，心里卻是極其佩服。

　　換句話說，陳詢的人品和能力足夠有說服力，不管是成功與否，他都愿意嘗試。

　　“不是我需要你做什么……我們是合伙，是一起去做一件事情?！标愒冃χo兩個(gè)人的杯子倒?jié)M酒。

　　“我可沒錢投資，只能出賣我的身體?！苯Ｕf。

　　“我知道，所以我出錢，你出力，到時(shí)候五五分賬。”陳詢說。

　　“分五成給我？”江海正要舉起杯子干杯，聽到這話卻愣了一下，然后搖頭道：“老陳，這不合適，我知道你是想幫我，但我并不并不需要這樣的幫助，該拿的錢，相信你不會少給我一分，不該拿的錢，我也不會多要一分?！?p>　　“那你覺得多少合適？”

　　“按照你描繪出來的商業(yè)前景，就算只給我三成我也能賺得口袋飽飽?！苯Ｕf。

　　“好，那就三成。”陳詢也不強(qiáng)求，舉起杯子說道：“走一個(gè)吧江老板，以后說不定我們的故事也能拍成《中國合伙人》。”

　　“哈哈哈，干杯！”

　　江海咧嘴一笑，兩個(gè)杯子碰在一起，一同飲盡。

　　這頓酒喝了差不多三個(gè)小時(shí)，結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)。

　　陳詢還要繼續(xù)趕稿，不便久坐，買完單就和江海一起離開。

　　暑假之前的這兩個(gè)星期，他都會比較忙，而且周末還要抽空回一趟家，這就又去了兩天，這樣時(shí)間就更緊迫了。

　　自從和曲正華見過面之后，他現(xiàn)在對自家的情況越發(fā)好奇。