在福德巷酒吧街上，美譽會所在路口的3層小樓，中午街上人很稀少，賈珅庚走進店里，1樓的布置以柜臺為主，幾個打扮時尚的漂亮女孩一看有人進來忙走上前，賈珅庚說：“你們邵總在嗎？我姓賈和他約過了?！币粋€帶經(jīng)理牌子的女孩說：“你先等下我上去問一下邵總。”說完順著一個室內(nèi)的樓梯往樓上走，賈珅庚便在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，柜臺里擺著各種翡翠、玉石，有擺件也有首飾，看著價格也都很奢侈，服務(wù)員一看是老板的朋友也沒有了興趣，繼續(xù)自己本來的聊天。老板邵宇很快從樓梯上下來，順著經(jīng)理指的方向說：“賈經(jīng)理，歡迎歡迎?！辟Z珅庚忙說：“邵總剛好路過，順便來看一下您的店，產(chǎn)品真不錯，原來好壞一比太明顯了?！鄙塾钫f：“羅總說你過來，來看看有什么喜歡的，給你是絕對的優(yōu)惠?！辟Z珅庚說：“這太貴了，消費不起，這些金條你們也賣?！鄙塾罱榻B到：“咱這店大部分和禮品有關(guān)，定制為主，翡翠這幾年增值太快，人們都追捧?！辟Z珅庚指著一個手鐲說：“邵總這個能看看嗎？”旁邊的經(jīng)理忙拿出來遞給賈珅庚。邵宇說：“有眼光，這個是前幾天剛拿回來的，賈經(jīng)理可以送給家人?！辟Z珅庚說：“關(guān)鍵不懂?！鄙塾畋惆阳浯涞那闆r簡單給賈珅庚介紹了一下，最后又從旁邊的一個柜子中拿出了幾個看著更漂亮，說：“到這些就是假的。”邵宇說：“珠寶行業(yè)也比眼光，所以貨真很關(guān)鍵，這也是咱是會員店的原因，不賣假貨保值?！辟Z珅庚又看了幾個同款的說：“聽你這么說，我也選一個，一直想買就是心里沒底?！鄙塾钫f：“你放心，羅總朋友我給你最低優(yōu)惠，你如果不放心隨時來退貨都行。”賈珅庚說：“那就這個吧，你幫我包裝一下。對了，這沒有大小區(qū)別都能帶上嗎？”邵宇說：“這女人也怪，手大手小，但戴這個都一樣沒問題走我們樓上坐，我聽羅總說你有什么合作計劃?！辟Z珅庚忙說：“忘了忘了，一來就看東西了，把正事都忘了?！鄙塾顜еZ珅庚往樓上走，墻壁上是幾幅大的飛天畫作，這時賈珅庚才注意到店里面布置著很多標本，到3樓會客室，布置的很精致，地上是一個大的鱷魚標本，還有一只豹子，兩個大的孔雀，還有別的賈珅庚說不上名字。反正剛才買鐲子應(yīng)該也算見面禮了。
邵宇安排坐好之后，一個女孩馬上端來泡好的功夫茶，賈珅庚說：“邵總，我是輝煌旅游的，上次和羅總談起來合作的事，羅總也介紹了您這邊，一直想過來?！鄙塾钫f：“羅總這幾年發(fā)展太快，我也佩服的他的模式?！辟Z珅庚說：“是啊，現(xiàn)在生態(tài)農(nóng)業(yè)機會好，加上觀光旅游，我們的客戶去了都很滿意，很多人當時就也給自己定了長期協(xié)定，包了一個菜棚，又能吃上有機菜，又能合作掙錢。”邵宇說：“是啊，會員制就是把有興趣的人聚在一起，不僅有生意也能自主消費，一舉兩得，現(xiàn)在就是一個多贏的時代，大家也就是互相合作。”賈珅庚說：“是啊，現(xiàn)在單一產(chǎn)品很難賺錢，發(fā)現(xiàn)一個客戶不容易。所以互相合作，只有多方補貼才有利潤?！鄙塾钪钢昀锂a(chǎn)品說：“咱們也可以合作，所以只有共同的理念才不用多說?！辟Z珅庚說：“我現(xiàn)在這些客戶整天就是玩，反正他們有各種需求，我就想他們的需求，幫他們選擇商家，這對客戶也好，也有利潤，我們公司現(xiàn)在主要就是增值服務(wù)，光靠旅游不行肯定不行?！鄙塾钫f：“賈經(jīng)理，大家理念相同，咱們店主要是珠寶、翡翠、標本，定制戒指等等高端奢侈品為主，您這邊把客戶帶過來，我們給你提成?！辟Z珅庚說：“邵總您介紹一下這邊的優(yōu)勢我也好給客戶介紹，你也知道首先要把東西賣出去，這才是關(guān)鍵?！鄙塾钫f：“是啊，隔夜的黃金不如到手的銅，咱們美譽的主要優(yōu)勢就是專業(yè)，奢侈品行業(yè)，產(chǎn)品太多。客戶有需求但不了解，我們就是他最好的服務(wù)，我們保證給客戶都是物有所值的產(chǎn)品，怎么保證？第一見貨付款，第二無條件保退，我認為這一個無條件保退是最大的優(yōu)勢，您認為呢？”賈申根說：“有這底氣肯定是最好的，那保持呢？這些東西買了也為了增值?！鄙塾钫f：“我們可以合同約定在合同期內(nèi)我保證按月最少1%的增值，當然合同期外我就不知道了，您說呢？”賈珅庚說：“那我自己賣可以吧?！鄙塾钫f：“當然可以，東西本來是你的，我這里對客戶承諾退貨的保障是我們的產(chǎn)品很多是廠家直銷的，也可以去廠家直接買?！辟Z珅庚說：“我知道了，我再想想，完了我和我們王總也商量一下。”
邵宇便帶著賈珅庚介紹了一下店里的產(chǎn)品，很多都是自己沒見過的，這時一個男的直接走到樓上，一看有人，邵宇說：“姜總你先等會兒，我和朋友談點事兒?！辟Z珅庚說：“紹總，沒事兒，你們談?！苯７逭f：“你們談完了？我就是過來再拿點金鑲玉，順便上來和你打個招呼?！鄙塾钫f：“沒事，馬上就完，這是賈經(jīng)理做旅游的，要不一起聊聊？”都是生意人多個朋友也好，姜海峰禮貌的介紹自己之后，順便遞上了一張個人名片，賈珅庚回上名片，順便說：“以后有想去哪里玩，我可以替你全程安排?！鄙塾钫f：“姜總可以是旅游達人更合適?！狈?wù)員送上來幾十盒包裝好的，姜海峰說：“我還有事就先走了，賈經(jīng)理改天一起吃飯?！彼妥呓７澹Z珅庚說：“姜總生意做得好，一次買這么多金鑲玉?！鄙塾钫f：“什么啊？都是自己消費送人的。”看賈珅庚不懂，邵宇說：“市價賣1000，我給他300一個，這家伙開著寶馬車，小女孩多，一送也大方，出手就是上千，但本質(zhì)比浴場小姐一次還便宜?！辟Z珅庚說：“姜總真是好銷售，佩服。”賈珅庚內(nèi)心里，想找這樣的人來實現(xiàn)自己的計劃，賈珅庚便又打聽了一下姜海峰的情況，邵宇為了自己的合作也介紹了更多的信息。
經(jīng)過幾次和姜海峰的私下共同活動，賈珅庚和姜海峰已經(jīng)成為兩個很好的朋友，這天賈珅庚正在裝飾公司忙，姜海峰打電話過來說：“賈哥下午有空沒？咱去農(nóng)家樂。”賈珅庚說：“您是不是又有小姑娘給哥介紹?！苯７逭f：“小意思，那說好了還是去老地方。”賈珅庚只好放下手中的工作說：“那行到時候你接我。”姜海峰說：“知道了。”放下電話，姜海峰做業(yè)務(wù)多年賺了不少，因為這是一個暴利的行業(yè)，但總感覺層次太低，通過和賈珅庚聊天，還是認為應(yīng)該提升自己的圈子，這也是賈珅庚一直準備讓姜海峰知道的自己優(yōu)勢。賈珅庚交接完工作。又讓羅建國安排一下，自己剛好在羅建國的度假村接待姜海峰，也能體現(xiàn)自己的實力。
下午四五點，姜海峰開車來接賈珅庚，后排坐著兩個打扮時尚的女孩，但又明顯的不成熟，正是玩的年齡，賈珅庚剛準備上車，一個女孩兒忙，先坐到副座，說：“賈哥你坐后排，我和姜總坐一起。”賈珅庚只好坐后排。讓一個女孩也往里挪了一下。前排女孩李真說：“賈哥，我同學王景不愛說話，但喜歡聽故事，你可要多講一些你的成功故事。”賈珅庚一聽這拖拉得很長，只好說：“你放心，年齡大的人話多，也愛說話?！庇謱７逭f：“走吧，哪里都安排好了?！苯７彘_車，李真不停的扯著各種各樣的話題，但明顯又和大家沒關(guān)系，賈珅庚只好和王景學著聊天，想辦法找點共同的話題，但人和人太陌生，雖然王景長相一般，但本身年輕也是有優(yōu)勢，但賈珅庚從內(nèi)心里又很排斥這樣的關(guān)系，但既然選擇這樣，自己演戲也要演下去，賈珅庚開始講一些旅游中的故事，加上從網(wǎng)上惡補的各種段子，希望顯示出自己的年輕和見多識廣。很快到了度假村大家先吃上了土菜，然后出來散步，李真和王景去散步，在度假村的附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，賈珅庚和姜海峰在水塘邊聊天，姜海峰說：“賈哥，這女孩怎樣？”賈珅庚說：“不行了，不知該怎么聊天?！苯７逭f：“膽大一點啊，我看你每次出來也挺厲害，不可能拿不下的?！辟Z珅庚說：“太理性不行，還靠兄弟你了?！苯７逭f：“這你放心，沒問題，李真會說，肯定適合你，但你也要主動點。”賈珅庚說：“知道了，對了，最近業(yè)務(wù)怎樣？”姜海峰說：“還是那樣累得要死，一群假暴發(fā)戶，摳門的不行。賈哥你說說，我該怎么辦，換上一群客戶。”賈珅庚說：“客戶也是一個圈子，你的圈子不行。人入了不同的圈子，也需要不同的中間人引薦，你該換人了，你讓哥佩服，能拿下這么多女孩，做業(yè)務(wù)肯定沒問題，只是工作來說，這些女孩幫不了你?！苯７逭f：“我也知道，還是那句話，兄弟給你介紹美女，你告訴我怎么入圈子?！辟Z珅庚說：“你做的資金生意，什么人有錢？哪里人有錢？”姜海峰說：“城中村分錢的人多?！辟Z珅庚說：“那人是暴富的，人又本來就斤斤計較，其實銀行才是有錢的，那些銀行的大堂經(jīng)理、理財顧問，哪個人手上沒有一大群有錢人，這些人和大堂經(jīng)理關(guān)系又好，如果你能拿下他們，還怕沒有好客戶。”一語驚醒夢中人，姜海峰說：“賈哥，那太謝謝你了，我怎么沒想到？”賈珅庚說：“不過這些人見的有錢人多了，光靠有錢你刺激不了他，而且這些人也不愛錢，銀行也一直讓他們注意，工作和生活還是要分離一下?！苯７逭f：“這我知道，能找到漂亮的也好，不行先賺錢，應(yīng)付客戶，咱沒問題。”賈珅庚說：“其實哥知道一個人挺不錯，但和我認識，我不行你可以試一下，但絕不能提我讓別人懷疑?！苯７迕φf：“賈哥你說，兄弟絕不影響你?！辟Z珅庚便把史梅的工作情況給姜海峰介紹了一下，也包括家庭情況，最后說：“她原來是我的助理財務(wù)，所以你不能說我，不能影響我的家庭，咱玩女人不能惹火上身，我不敢惹她也是這個原因，但她的確不錯，老公不行的女人就是有機會，”姜海峰說：“放心賈哥，事成了兄弟一定好好感謝你，絕不說你。”賈珅庚知道事情成了第1步，兩個人又聊了一些話題，晚上李真直接進了姜海峰房間，硬把王景推在了賈珅庚房子，賈珅庚先看了一下王景說：“你先睡，我去服務(wù)臺查賬，這地方我不適合和女的一個房間，我有自己的房間。”出了房間，賈珅庚看著度假村的夜空，心想難道非要變成壞人才能制止壞人，或者說只有比壞人更壞才行。想起最近的歲月只有把人的欲望表現(xiàn)的更直接，才能證明自己的正常，才能迅速融入一個圈子，也只有說得清楚才能讓別人放心自己的目的，不會懷疑，相信姜海峰很快就能拿下史梅。