盛安地產(chǎn)公司的辦公室就在項(xiàng)目售樓部的背后，所有開(kāi)發(fā)商的售樓部都裝修的豪華高端上檔次。任何產(chǎn)品首先賣相要好，特別是買的期房更要包裝好，可惜最近市場(chǎng)不景氣，空蕩的大廳沒(méi)幾個(gè)人，幾個(gè)年輕的銷售顧問(wèn)，散站在大廳里，中間的沙盤有幾個(gè)燈也壞了，也顯得灰塵很多，賈珅庚穿過(guò)售樓部，辦公區(qū)還是人來(lái)人往，畢竟項(xiàng)目還在建設(shè)，工程部還是人多，助理把賈珅庚帶到趙立坤的豪華大辦公室里，說(shuō)起來(lái)大是絕對(duì)的，光班臺(tái)估計(jì)就有10米。趙立坤見(jiàn)賈珅庚來(lái)了，從自己的老板椅上起來(lái)，走到中間的沙發(fā)區(qū)，兩個(gè)人坐下，助理又倒好水之后出了辦公室。賈珅庚看著辦公室中間，越是沒(méi)錢的公司，老板辦公室越是豪華，可能只有這樣才能顯示自己的實(shí)力，都是靠這樣來(lái)包裝自己。賈珅庚說(shuō)：“趙總這辦公室大氣，都說(shuō)開(kāi)發(fā)是暴利的確是好行業(yè)?！壁w立坤說(shuō)：“好了，大家都是朋友，說(shuō)說(shuō)你的想法，咱也實(shí)際一點(diǎn)?！辟Z珅庚是在美譽(yù)時(shí)通過(guò)人介紹認(rèn)識(shí)的趙立坤，沒(méi)有了生意的影響大家開(kāi)始只是朋友交往。賈珅庚說(shuō)：“我這不是來(lái)找大樹來(lái)了，想在趙總這里混點(diǎn)飯吃?！壁w立坤說(shuō)：“有啥活動(dòng)你說(shuō)說(shuō)，公司的旅游在宣傳部門。”賈珅庚說(shuō)：“這你說(shuō)錯(cuò)了，我這次來(lái)說(shuō)的是裝修的事?！壁w立坤說(shuō)：“你這業(yè)務(wù)也多，又怎么做裝修了?！辟Z珅庚解釋說(shuō)：“我和朋友有個(gè)家裝公司，你這個(gè)樓盤也交房了，我想占個(gè)地利?！壁w立坤說(shuō)：“那是你們和物業(yè)的事，也是客戶的自己選擇，我們開(kāi)發(fā)商不好說(shuō)?！辟Z珅庚說(shuō)：“不是，我是這樣想的，直接從買房客戶開(kāi)始，我們給客戶提供精裝戶型，這樣客戶可以直接入住，這比客戶二次裝修更有優(yōu)勢(shì)，我知道你們開(kāi)發(fā)商不愿意做這個(gè)事太繁瑣，但這是我們家裝公司的專業(yè)，我只想可以提前介入，提前裝修，這樣對(duì)客戶有好處，對(duì)我們多了客源也方便施工?！壁w立坤說(shuō)：“賈總這對(duì)我們又有什么好處？”賈珅庚說(shuō)：“趙總本身這說(shuō)起來(lái)像是合作，但我也知道我們公司太小，合作還達(dá)不到條件。但我光說(shuō)方案，你可以選擇實(shí)力相當(dāng)?shù)墓荆貏e本來(lái)你認(rèn)識(shí)的裝修公司也多，不用和我合作，所以我也想清楚了，我們就是工程費(fèi)，你公司也有工程預(yù)算員，你可以以項(xiàng)目制合作我們來(lái)分成，你認(rèn)為怎樣？你出客源我們干活來(lái)合伙?！壁w立坤說(shuō)：“。賈總是生意人，但這點(diǎn)合作利潤(rùn)太小，你能不能擴(kuò)大一下想法看還有什么利潤(rùn)，咱既然這樣做了就要利潤(rùn)最大化。”賈珅庚說(shuō)：“趙總我們能考慮的就這么多，我們也只懂干活，你們做公司什么資本運(yùn)作之類，利潤(rùn)更大，如果在這方面還是看你們的能力?！壁w立坤說(shuō)：“你說(shuō)的也對(duì)，對(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)資本運(yùn)作利潤(rùn)最大，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)都缺錢，資本成本也高，如果在這方面有方案我認(rèn)為更好，這裝修的利潤(rùn)你們賺我不分了，如果你能設(shè)計(jì)個(gè)這樣的方案，這樣裝修你就來(lái)做，我讓公司來(lái)配合怎樣？”賈珅庚也知道資金的緊張是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的問(wèn)題，但沒(méi)想到毫不避諱，自己設(shè)計(jì)了這么多都有點(diǎn)多余了，賈珅庚說(shuō)：“，行，我回去想一下看哪個(gè)流程可以沉淀出來(lái)資金，不過(guò)如果這樣就需要您公司出面才能方便一點(diǎn)，您認(rèn)為呢？”趙立坤說(shuō)：“合作嗎？大家就需要齊心協(xié)力，賈總我認(rèn)為你的思路很開(kāi)放，多想想如果有更好的想法也可以，錢是大家一起賺的對(duì)吧?！笨磥?lái)資金的壓力已經(jīng)讓開(kāi)發(fā)商低下了高傲的頭。賈珅庚說(shuō)：“，趙總那我一會(huì)兒去銷售部了解一下公司的樓盤情況，有什么問(wèn)題再問(wèn)你?！壁w立坤說(shuō)：“你等一下我安排一下銷售部的經(jīng)理，你好拿資料，也等你好方案。”銷售部的人很快就過(guò)來(lái)，趙立坤安排好，賈珅庚便又去了售樓部，有了老板的介紹，銷售部態(tài)度好了很多。
從趙立坤公司出來(lái)，賈珅庚忙去見(jiàn)張克敏，張克敏是一個(gè)文物販子，不過(guò)思路更好，原來(lái)是一個(gè)律師，在古玩城里有個(gè)商鋪。這里人更少很清靜，張克敏一個(gè)人在品茶，現(xiàn)在人談事大部分也學(xué)著南方人一樣開(kāi)始喝茶談事?？赡芤?yàn)椴璨粫?huì)讓人亂說(shuō)話，不像酒最后都是酒后胡說(shuō)，張克敏看見(jiàn)賈珅庚進(jìn)來(lái)招手說(shuō)：“來(lái)茶剛泡好，上好的普洱.”賈珅庚說(shuō)：“這里真清靜，你平時(shí)就在這？”張克敏說(shuō)：“，這只是一個(gè)地方，沒(méi)事也都不來(lái)，誰(shuí)買東西也不來(lái)這里，關(guān)鍵是好貨也都不敢擺在這里?！眱蓚€(gè)人喝過(guò)幾泡茶之后，賈珅庚指著柜子上的青銅器說(shuō)：“這不是不能賣嗎？”張克敏說(shuō)：“假的，工藝品可以擺，只要是工藝品都可以，真貨不在這，而且也就那幾件，有貨才會(huì)通知大家來(lái)看，沒(méi)人在手壓著?！辟Z珅庚說(shuō)：“上次你說(shuō)的玉呢？”張克敏看了一下四周，從柜臺(tái)下拿出一個(gè)小包，慢慢打開(kāi)，幾塊玉漏了出來(lái)，賈珅庚拿起一塊很平常也很舊，材質(zhì)應(yīng)該是和田玉，張克敏說(shuō)：“這些都是舊東西，朝代也久了，你看看?！辟Z珅庚拿出一塊說(shuō)：“這個(gè)怎么賣？”張克敏說(shuō)：“這個(gè)20萬(wàn)。”賈珅庚拿起來(lái)認(rèn)真的看起來(lái)說(shuō)：“這么貴?！睆埧嗣裘榻B到：“這種舊物價(jià)值不光是材料。第一還是年代，第二是誰(shuí)用過(guò)的，如果在公開(kāi)市場(chǎng)這價(jià)格還會(huì)翻幾倍，所以都是喜歡的人、懂的人才會(huì)買，也不能擺在外面，”賈珅庚說(shuō)：“知道了，原來(lái)聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，不過(guò)也講究。說(shuō)看自己能不能服得住，服不住就傷人?！睆埧嗣粽f(shuō)：“這幾年盜墓的書讓很多錯(cuò)誤的理念進(jìn)入了大眾的思想，不過(guò)這東西沒(méi)人帶，一般都是放著，自己喜歡而已，珍藏也有人。世代傳下來(lái)的那種一般都在拍賣市場(chǎng)上，咱這都是從地下挖的，收的很少，我這幾乎都是一手貨，價(jià)格已經(jīng)很低了。”賈珅庚在張克敏這里拿過(guò)幾個(gè)便宜的小件，也算建立了信任，賈珅庚說(shuō)：“有沒(méi)有干凈的，我想自己帶。”張克敏說(shuō)：“那就買新玉?！辟Z珅庚說(shuō)：“我想買幾個(gè)品質(zhì)好的也能傳給家人，這干凈的好點(diǎn)，新玉品質(zhì)差不多，當(dāng)然價(jià)格也不高?！睆埧嗣粽f(shuō)：“那行，我?guī)湍懔粜囊幌拢之嬆阆矚g不？我這有幾個(gè)老師的，升值空間也不錯(cuò)，你可以讓他按你的要求畫?！辟Z珅庚說(shuō)：“上次老吳也說(shuō)，不過(guò)我認(rèn)為這不保險(xiǎn)，現(xiàn)在這些年輕老師能不能成名說(shuō)不定，一個(gè)個(gè)吹得厲害，為什么人死才出名，首先就是不怕出問(wèn)題?！睆埧嗣糁蕾Z珅庚說(shuō)的意思，曾經(jīng)有個(gè)人字寫的不錯(cuò)，開(kāi)始大家也都捧得很高，市場(chǎng)漲得很快，但人有錢了也就自滿，最后因?yàn)樽约翰粰z點(diǎn)，名聲也臭了，越寫越便宜越寫層次越低，滿大街都是他的字。張克敏說(shuō)：“這都是控制的問(wèn)題，只有談好合同，不能讓他們私自對(duì)外?！辟Z珅庚說(shuō)：“，這也是我只選擇舊貨的原因，反正不可能再重復(fù)出現(xiàn)，多少就是自己的眼光，反正歷史和時(shí)間會(huì)給出合理的價(jià)格，有合適的再給我說(shuō)，我家里有事咱改天再聊?！睆埧嗣羲妥哔Z珅庚后在想還有誰(shuí)有貨。
賈珅庚來(lái)到趙立坤約好的茶樓進(jìn)了包間，趙立坤便安排坐下，只有兩個(gè)人，趙立坤說(shuō)：“賈總今天就你我兩個(gè)人，我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)我公司的意見(jiàn)，也是聽(tīng)聽(tīng)你能幫我出點(diǎn)主意?！辟Z珅庚說(shuō)：“趙總你太客氣了，我一個(gè)做旅游的能有多大意見(jiàn)。”趙立坤說(shuō)：“人在局中迷，外人可能更好，你能在幾家公司兼職，你的合作思路我也認(rèn)同，我聽(tīng)銷售部的人說(shuō)你也要了公司很多資料，你能這么認(rèn)真，我真心希望你能說(shuō)點(diǎn)真話，今天也沒(méi)外人，你放開(kāi)說(shuō)。”賈珅庚說(shuō)：“趙總咱不說(shuō)別的，我先說(shuō)說(shuō)關(guān)于裝修的，你先聽(tīng)一下再說(shuō)?！壁w立坤做了一個(gè)認(rèn)真聽(tīng)的動(dòng)作，賈珅庚說(shuō)：“趙總既然做事我認(rèn)真想過(guò)，咱必須利用自己的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)客戶買房總有一筆裝修款，但錢往往因?yàn)橘I房之后不夠，所以可以裝修貸，如果我們可以擔(dān)保做，客戶就能多貸款也能更好的裝修，很多人因?yàn)殄X的問(wèn)題只能選擇差的裝修，第二我們可以把裝修錢一次性算進(jìn)房?jī)r(jià)，這對(duì)客戶也好，有利于房屋升值，也降低了房子的總成本，第三，開(kāi)發(fā)商擔(dān)保的裝修對(duì)客戶也是保證，這樣首付加上裝修錢對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)回款也更多，咱們現(xiàn)在面臨證照不全不能貸款，首付很低，回款壓力太大?！壁w立坤說(shuō)：“裝修款也是錢，我又用不了，還不是付給你們了?！辟Z珅庚說(shuō)：“裝修是預(yù)收款才干活，不是工裝干完才付款，所以提前把客戶的錢收進(jìn)來(lái)和樓花預(yù)售制度有同樣的功效，還有我們干裝修的工人很多人也是準(zhǔn)備買房，這樣工程付款你可以給我們一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，這不是不用付款了嗎？大的工裝肯定不要房子，我們家裝這方面很容易消化掉房子，大家都是一舉兩得的事?！壁w立坤忙說(shuō)：“你的思路不錯(cuò)可以做，咱馬上就可以實(shí)施，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)公司的事，你也幫我想點(diǎn)辦法?！辟Z珅庚說(shuō)：“你有什么問(wèn)題我又不知道?！?p> 趙立坤說(shuō)：“我也不瞞你，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商聽(tīng)起來(lái)很風(fēng)光，但都是紙上財(cái)富算出來(lái)的，只要房子沒(méi)賣還是沒(méi)錢，加上我這都是證照不全，貸不了款，錢都?jí)涸谕恋厣虾涂蛻舻奈部钌?，房?jī)r(jià)又不漲，也不敢降，前面的人會(huì)鬧事，我們現(xiàn)在也是騎虎難下，大家都在硬撐，原來(lái)還好，起碼天天進(jìn)賬，沒(méi)事賣房子就有錢，現(xiàn)在進(jìn)賬沒(méi)有開(kāi)銷又大，大家都把開(kāi)發(fā)商當(dāng)大財(cái)主，各方面的人都是大張口，又不能不給，維持這些成本太大，說(shuō)實(shí)話大家都不想干，但又不敢，行業(yè)真差了，大家只會(huì)死得更慘，現(xiàn)在大家都在堅(jiān)持，只希望行業(yè)回暖或者政策改變，但也不知道才能扛多久，你說(shuō)的方案本身沒(méi)多少錢，但好歹也是錢，又沒(méi)利息白賺的當(dāng)然好了，我現(xiàn)在害怕任何人找我要錢，誰(shuí)只要能把我手中的東西變現(xiàn)，只要不賠都可以合作?！壁w立坤所說(shuō)的正是賈珅庚期望的。還是不能明說(shuō)，便說(shuō)：“趙總這我也不懂，但我想行業(yè)都是一樣，斷臂求生是企業(yè)的一種選擇，做企業(yè)沒(méi)有一帆風(fēng)順，如果公司現(xiàn)在能力不足，也是前期擴(kuò)張?zhí)?，所以為什么不向下游公司開(kāi)始合作，通過(guò)和下游合作整合了資金和資源，不是當(dāng)前的最好選擇嗎？”趙立坤說(shuō)：“下游是原來(lái)我們欺負(fù)的，我們也怕他們知道我的難處，現(xiàn)在已經(jīng)出名，我也不想隱瞞什么，只是這個(gè)合作怎么做?！辟Z珅庚說(shuō)：“企業(yè)都一樣，國(guó)營(yíng)單位，集體企業(yè)，不都經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)重組和承包責(zé)任制嗎？更新?lián)Q代方法多種多樣?！壁w立坤聽(tīng)到大家想法一致便聊得更多，但賈珅庚也不能說(shuō)太多，因?yàn)橛?jì)劃只能一步步來(lái)，自己的選擇才會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，只有先把方向談好才能達(dá)成機(jī)會(huì)。