馬上到付款的時(shí)候了，楊新軍資金還差得太遠(yuǎn)，只好自己來(lái)售樓部催一下進(jìn)度，售樓部還是人潮如舊，氣氛很好。李峰一見(jiàn)楊新軍便說(shuō)：“楊哥大家很熱情，排號(hào)數(shù)已經(jīng)大過(guò)了全部數(shù)量，交定金的人也不少，幾乎說(shuō)咱的房子肯定不夠賣啊。”楊新軍在售樓部轉(zhuǎn)了一圈，銷控圖上紅旗幾乎已經(jīng)插滿，禮品都快發(fā)完了，的確還是火爆，便說(shuō)：“李峰好是好，不過(guò)馬上該付款了，賬上錢(qián)不夠，還是想辦法要收點(diǎn)錢(qián)才行?！崩罘謇臈钚萝姷浇?jīng)理室說(shuō)：“楊哥我知道你的意思，咱這就是靠客戶錢(qián)團(tuán)購(gòu)。但現(xiàn)在業(yè)務(wù)也聰明，一旦急著讓客戶交全款，咱手續(xù)不行，客戶不放心，我怕出問(wèn)題，只能讓客戶自發(fā)的主動(dòng)交錢(qián)，客戶為了搶好位置好樓層交錢(qián)肯定很積極，所以我想先積累好足夠多的客戶，然后一次性收款，一天就夠了，這些客戶錢(qián)肯定都沒(méi)問(wèn)題，只是需要一個(gè)好的理由?！睏钚萝娨矝](méi)話說(shuō)，這本身也是事實(shí)，只好說(shuō)：“咱兄弟你也知道這情況，這個(gè)月肯定要交錢(qián)，不然趙總肯定懷疑咱。”李峰說(shuō)：“您放心，我私下找?guī)讉€(gè)客戶讓他們先交點(diǎn)錢(qián)，但實(shí)話我認(rèn)為咱能不能先借一點(diǎn)錢(qián)過(guò)橋，我估計(jì)一進(jìn)工地這些錢(qián)就會(huì)收得更加順理成章，但是現(xiàn)在也沒(méi)問(wèn)題，只是效果不會(huì)太好。”楊新軍說(shuō)：“你先收一點(diǎn)，能借也少借一點(diǎn)，這樣我也想點(diǎn)辦法，一定保證客戶的穩(wěn)定?！睏钚萝娨才绿背鰡?wèn)題，其實(shí)只要收上一部分全款，一切問(wèn)題也就解決了，估計(jì)也借不了多少，找個(gè)人過(guò)一下橋也正常，李峰說(shuō)：“那行，我私下和幾個(gè)客戶談，大的上面還是按原來(lái)的進(jìn)度壓一下，保證活動(dòng)的效果。”楊新軍心里有點(diǎn)不高興，但這也是事實(shí)，只好如此。
楊新軍回到公司，陳文森看見(jiàn)楊新軍有點(diǎn)不高興的樣子說(shuō)：“楊總怎么了？”楊新軍便把資金的情況給陳文森說(shuō)了一下，然后說(shuō)：“有時(shí)候真沒(méi)辦法，到手的錢(qián)總要一點(diǎn)理由，如果能讓工地先開(kāi)就好了。”陳文森說(shuō)：“楊總這都正常，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)資金是開(kāi)發(fā)商的軟肋，如果當(dāng)時(shí)咱選擇工程隊(duì)墊資，我這邊還能弄上幾百萬(wàn)保證金?！睏钚萝娬f(shuō)：“那可就沒(méi)利潤(rùn)了，這邊我想辦法找人過(guò)一下橋?！标愇纳蚕霂鸵话?，這才體現(xiàn)自己的價(jià)值，說(shuō)：“我找?guī)准夜緛?lái)個(gè)招標(biāo)收保證金，然后十幾家公司下來(lái)也沒(méi)問(wèn)題，交了錢(qián)之后客戶錢(qián)交了咱可以退，剛好可以倒一下?！睏钚萝娬f(shuō)：“也行，多個(gè)渠道也把穩(wěn)一點(diǎn)，我去找朋友也想點(diǎn)辦法，工程上你這邊保證好，我可不懂就靠你老哥把關(guān)了。”陳文森說(shuō)：“放心，都是多年伙計(jì)也是有把握的?！睏钚萝娪秩チ素?cái)務(wù)室查看了一下公司的進(jìn)賬和訂單情況，交全款的有兩三個(gè)人，其余的十幾個(gè)小定金，剩下的都是排號(hào)定金，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)已經(jīng)多過(guò)了房子總量，看來(lái)的確機(jī)會(huì)不錯(cuò)，雖然低價(jià)賺的不多，但是利潤(rùn)比銷售強(qiáng)多了，看來(lái)還是開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)大。楊新軍準(zhǔn)備去見(jiàn)一下李峰提到的老板，也是自己的一條路，這樣一次保證按時(shí)交錢(qián)，沒(méi)準(zhǔn)可以問(wèn)趙總多要上一棟樓，反正客戶都是現(xiàn)成的。
楊新軍和李峰一起來(lái)到張成虎的紅木家具工廠，工廠是幾個(gè)工人在雕刻工藝，工廠占地面積倒挺大，但是一個(gè)農(nóng)村的地方，張成虎介紹了一下紅木的情況，最后回到辦公室全套的紅木家具讓會(huì)客顯得很大氣，張成虎讓人給大家倒上茶，李峰說(shuō)：“張總今天來(lái)找你，是我們楊總想談一點(diǎn)合作。”楊新軍說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)張總對(duì)我現(xiàn)在的樓盤(pán)有興趣，最后又不知為什么沒(méi)選擇。”張成虎，說(shuō)：“楊總不瞞你說(shuō)，這幾年實(shí)業(yè)不好干，靠攢的這點(diǎn)錢(qián)，我也想投資點(diǎn)利潤(rùn)大點(diǎn)的，也能讓我錢(qián)增值，原來(lái)可以囤點(diǎn)紅木，這幾年價(jià)格也不好就想轉(zhuǎn)房地產(chǎn)，但你的價(jià)格還是有點(diǎn)高，我怕難出手。”楊新軍說(shuō)：“張總。這價(jià)格已經(jīng)是最低了，市場(chǎng)上你也發(fā)現(xiàn)不了比這更優(yōu)惠的?！睆埑苫⒄f(shuō)：“你們出這個(gè)價(jià)是客戶的底價(jià)，但實(shí)際上還是價(jià)格太高，我們這點(diǎn)錢(qián)不多，但給你應(yīng)急之后，你的價(jià)格只會(huì)更高，你楊總的利潤(rùn)太大了，咱這公司小，錢(qián)也少，肯定賺不了你這么多，但誰(shuí)不想多賺一點(diǎn)對(duì)吧？”楊新軍說(shuō)：“張總您期望的回報(bào)能有多少？”張成虎停了停說(shuō)：“現(xiàn)在的資金市場(chǎng)回報(bào)多高你也清楚，說(shuō)實(shí)在我也不想放貸，我只喜歡壓我自己看上的東西，實(shí)在不行我就收東西?！睏钚萝娬f(shuō)：“張總那還是可以用房子抵押，你說(shuō)說(shuō)你的利息要求?！睆埑苫⒄f(shuō)：“你借多久？”楊新軍說(shuō)：“一個(gè)月?！睆埑苫⒄f(shuō)：“一個(gè)月有什么意思折騰不起?！睏钚萝娬f(shuō)：“張總我這是應(yīng)急，再說(shuō)這利息高我也受不了，這么大的金額只能是過(guò)橋?！睆埑苫⒄f(shuō)：“所以我不喜歡放貸，擔(dān)驚受怕的只賺幾萬(wàn)，手續(xù)流程一個(gè)都不少，如果出問(wèn)題了本金就都沒(méi)了，不值?！睏钚萝娬f(shuō)：“張總我這只能承受這么多，這樣如果好了，我可以低價(jià)賣你一些房子，賺錢(qián)怎么都好說(shuō)，不賺錢(qián)我說(shuō)太多也沒(méi)用?！睆埑苫⒄f(shuō)：“那行我提個(gè)方案你考慮一下，反正也只有一個(gè)月，你現(xiàn)在房?jī)r(jià)是6000，我按3000一平米買進(jìn)，1000平米的房子你隨時(shí)可以買回，只要你按月給我10%的利息，如果超過(guò)三個(gè)月不付利息，我可以自己處理房子你就沒(méi)有回購(gòu)的資格，你看怎樣？”楊新軍說(shuō)：“也行，咱寫(xiě)個(gè)東西。”張成虎說(shuō)：“我只寫(xiě)買賣合同，我和你的約定是君子約定?！睏钚萝娬f(shuō)：“我回去和朋友商量一下，這個(gè)價(jià)格我肯定受不了?！睆埑苫⒄f(shuō)：“房子我想要，你認(rèn)為可以隨時(shí)都行，我就想買點(diǎn)便宜東西?！睆埑苫⑵鹕?，肥胖的身體還掛著各種文玩。
楊新軍往回走的路上對(duì)李峰說(shuō)：“都認(rèn)為開(kāi)發(fā)是肥肉，一人一口之下也賺不了多少錢(qián)?！崩罘逭f(shuō)：“楊哥只要咱時(shí)間差打的好，這利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，房子咱有的是，少賺一點(diǎn)，只要能拿下手續(xù)，不出一個(gè)月就都回來(lái)了。”看著李峰信心滿滿的樣子，楊新軍心想反正房子在自己手上先拿了錢(qián)再說(shuō)，楊新軍說(shuō)：“那你這邊能出就出，收不到也不急，我盡快把手續(xù)拿下，咱可以把房?jī)r(jià)在客戶身上加起來(lái)，也能賺回來(lái)?！崩罘逭f(shuō)：“是啊，我也這么想，最終的高成本，還是這群買房人承擔(dān)，價(jià)格加的越高他們?cè)礁吲d買的越更積極?！睏钚萝娬f(shuō)：“能收盡量還是收一點(diǎn)，沒(méi)利息的錢(qián)沒(méi)有壓力，不然都是給別人打工，高利貸才是吸血鬼?！睏钚萝姲牙罘逅突仨?xiàng)目部之后，楊新軍和陳文森想辦法盡量來(lái)點(diǎn)低成本資金，能少借盡量少借，保證金是個(gè)好辦法，到時(shí)候一退也不影響什么，又沒(méi)有利息。
陳文森約文平來(lái)到茶樓，文平說(shuō)：“陳工是不是馬上開(kāi)工了？我這工隊(duì)都準(zhǔn)備好了?！弊詮奈钠桨彦X(qián)給了陳文森之后，文平已經(jīng)和隊(duì)伍私下訂了協(xié)議，陳文森說(shuō)：“馬上就開(kāi)始了，今天叫你來(lái)也是私下給你說(shuō)一下這幾天把款一繳，甲方就把手續(xù)轉(zhuǎn)移了。這樣就可以開(kāi)始，這幾天我正在準(zhǔn)備資料，你也知道工程必須走招標(biāo)手續(xù)，這是甲方要求的，我這幾天找?guī)讉€(gè)朋友公司，你也找?guī)讉€(gè)，咱把資料做一下，這樣就你成本最低，咱也不玩虛的?！蔽钠秸f(shuō)：“不是說(shuō)不招標(biāo)嗎？這光圍標(biāo)都是問(wèn)題，再說(shuō)本身自己是清包工招什么標(biāo)呀?！蔽钠叫睦镆粊y，陳文森說(shuō)：“你怕什么，錢(qián)我都給公司了，走個(gè)流程你配合我就行?！卞X(qián)陳文森并沒(méi)有給楊新軍，這錢(qián)以后就是自己的介紹費(fèi)，文平說(shuō)：“我不是怕什么，我給底下的人已經(jīng)說(shuō)了，如果招標(biāo)他們看到消息不就成了我騙人了嗎？他們都認(rèn)為我已經(jīng)簽過(guò)合同了?！标愇纳f(shuō)：“沒(méi)事，這事最多10天就結(jié)束了，你就準(zhǔn)備干活就行，沒(méi)準(zhǔn)手續(xù)一過(guò)來(lái)就不招標(biāo)了，只是手續(xù)還沒(méi)過(guò)來(lái)，還要聽(tīng)人家甲方的?！蔽钠叫睦锵?，只希望不要有任何問(wèn)題，自己折騰不起這錢(qián)可是借的，文平眼里看著剛給陳文森的幾條中華煙，沒(méi)想今天競(jìng)是這樣的好消息。
張成虎的夜總會(huì)，總統(tǒng)套房里楊新軍并不知道這也是張成虎的產(chǎn)業(yè)，包括剛才吃飯的地方，對(duì)于楊新軍來(lái)說(shuō)都是請(qǐng)客吃飯的地方，但對(duì)張成虎來(lái)說(shuō)，在這里自己才有面子，對(duì)外都只是張成虎朋友的地方，為朋友捧場(chǎng)，起碼肥水不流外人田。合同在吃飯時(shí)已經(jīng)簽過(guò)了，錢(qián)財(cái)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)給了楊新軍，楊新軍肯定也需要表示一下，總統(tǒng)包內(nèi)幾個(gè)陪唱的小姐調(diào)整著整體的氛圍，一瓶瓶洋酒開(kāi)了一個(gè)又一個(gè)，夜色中的酒精刺激人又變成了動(dòng)物，本能的反應(yīng)讓人忘記了規(guī)則，張成虎年齡大了，楊新軍花錢(qián)心疼，只留下李峰陪張成虎幾個(gè)員工繼續(xù)玩。張成虎被人接走了，楊新軍也早早回家，明天還要去和趙立坤辦手續(xù)，自己離夢(mèng)想又走近了一步。
李峰組織全體業(yè)務(wù)開(kāi)會(huì)，幾個(gè)人在會(huì)議室里，李峰舉著手中的合同繞場(chǎng)一周說(shuō)：“我知道大家一定心中有很多擔(dān)心，我也有，不過(guò)擔(dān)心的不一樣?！贝蠹一ハ嗫戳艘幌?，等李峰下一句話，李峰說(shuō)：“光拿一份合同讓大家把手中的關(guān)系客戶交單，雖然想賺錢(qián)，但心里還是怕，所以我不讓大家收全款，因?yàn)槲蚁嘈抛罱K大家還是會(huì)相信公司的，今天合同錢(qián)交了，大家可以放心了，過(guò)幾天工隊(duì)也就進(jìn)工地了，一年多時(shí)間我們的房子就能交房，后面的房子還會(huì)有，我說(shuō)過(guò)機(jī)會(huì)有限，先占位子的人一個(gè)都丟不了?！崩罘逋ｎD了一下繼續(xù)說(shuō)：“前期客戶的排號(hào)錢(qián)還不夠我們的禮品錢(qián)，但我們占了客戶，從明天開(kāi)始大家就可以收定金、收全款，政策對(duì)大家都一樣，先來(lái)先得、先交錢(qián)、先選房，前幾位更是有巨大優(yōu)惠，一會(huì)我把具體文件給大家，現(xiàn)在一句話，大家有信心了沒(méi)有？”集體說(shuō)有。李峰說(shuō)：“大聲點(diǎn)。”大家說(shuō)：“有。”李峰說(shuō)：“大家現(xiàn)在可以去搶錢(qián)了，加油?！彼腥朔序v了，大家等了這么久，總算等到了機(jī)會(huì)來(lái)了，大家可以大張旗鼓的宣傳了。張成虎在城郊的農(nóng)家樂(lè)里，給薛建鵬遞上楊新軍的借款手續(xù)，并說(shuō)：“薛哥這房子便宜，以后出租什么的都劃得來(lái)，名字不是你的也好出手?！毖i笑著說(shuō)：“張總跟著你就是能賺錢(qián)東西，你拿著我放心，我就這一點(diǎn)家底都在你這里了，只要穩(wěn)定保本就行，我也不急用?！睆埑苫⒄f(shuō)：“薛哥我這一切都是你的，我的都是你的東西，放我這里也行，隨時(shí)你要都可以，要房要現(xiàn)金都可以，兄弟肯定給你處理好了?！毖i說(shuō)：“行了，不提這些，對(duì)你我還有什么不放心，一句話，你不惹事大家都好，特別是管好你手下，現(xiàn)在年輕人沒(méi)輕沒(méi)重的，咱賺錢(qián)不要惹事?！睆埑苫⒄f(shuō)：“知道了，只是最近有人搶生意影響有點(diǎn)大?！毖i說(shuō)：“你把情況整理好我安排人。”張成虎說(shuō)：“知道了，薛哥。”薛建鵬說(shuō)：“來(lái)快吃菜，這菜清爽可口”。