第五十章 單臺(tái)六十塊大洋！

　　劉韜有些懵了：“賣給我？”

　　“等等，余樺，你的意思是……”這時(shí)，一旁的周遠(yuǎn)有些懂了，反應(yīng)過來。

　　旁邊季涵等人有些無奈，聽著余華幾人說話，簡直跟打啞謎似的。

　　劉韜目光投向周遠(yuǎn)，好奇道：“是什么？”

　　“學(xué)生群體，還是以四中為首的學(xué)生群體?！敝苓h(yuǎn)深呼吸一口氣，目光投向余華，給出自己的猜測。

　　“對(duì)的，專注學(xué)生群體，這個(gè)時(shí)代只有學(xué)生對(duì)于照明有著極大需求，貧苦學(xué)生暫時(shí)不管，家境富裕的學(xué)生是便攜式照明燈源的主要客戶，存在購買力。”

　　余華點(diǎn)頭肯定周遠(yuǎn)的猜測，目光投向眾人，仔細(xì)講解道：“這塊五十安時(shí)8v鉛蓄電池大概能維3個(gè)小時(shí)的穩(wěn)定照明，一次充電1毛錢，每天充一次電，一個(gè)月耗費(fèi)大約3塊錢，站在使用者的角度講，身為學(xué)生的你們，愿意買一套來用嗎？電費(fèi)是可以集體出的，按照每個(gè)寢室八個(gè)人計(jì)算，電費(fèi)一個(gè)月平攤下來不到四毛錢?！?p>　　民國時(shí)期的蓄電池主要以鉛酸蓄電池為主，電壓為8伏特，電池容量從五安時(shí)到二百安時(shí)區(qū)間，由于能量密度和技術(shù)不如后世，導(dǎo)致體積較大。

　　這塊五十安時(shí)8伏鉛酸蓄電池，經(jīng)過逆變器轉(zhuǎn)換為220伏電壓過后，可以讓100W白熾燈點(diǎn)亮約三個(gè)小時(shí)。

　　充一次電，大概只要一毛錢左右，一個(gè)月算下來只需3塊錢。

　　使用成本相對(duì)于正常電燈而言沒有區(qū)別，但使用效率卻遠(yuǎn)超正常電燈。

　　效率！

　　這是關(guān)鍵的東西。

　　要知道，這年頭就算是北平，也無法保證全年24小時(shí)穩(wěn)定供電，北平四中一年到頭的用電時(shí)間不足40%，絕大多數(shù)時(shí)候都在停電，別看這幾天圖書館天天供電，到了春末夏初時(shí)節(jié)，電就直接沒了。

　　從客戶需求角度講，整套便攜式照明燈源是值得購買的。

　　對(duì)于需要光照看書的學(xué)生而言，一個(gè)照明燈源甚至是剛需！

　　值得一提的是，后世華夏的220伏民用電和50赫茲頻率，起源于現(xiàn)在。

　　民國電網(wǎng)早期并不統(tǒng)一，供電設(shè)備幾乎95%來自國外進(jìn)口，由于引進(jìn)設(shè)備的國家五花八門，造成電壓和頻率并不一致，電壓從110伏到380伏，頻率從25赫茲到100赫茲都有。

　　但到了民國二十四年，既1935年，國民政府頒發(fā)全國用電規(guī)則及用電條例規(guī)定：電壓為220-240伏，頻率為50周波，至此這個(gè)規(guī)定就一直流傳下去，直至后世。

　　“當(dāng)然愿意，一個(gè)月四毛錢而已，一年算下來也才五塊錢左右?！甭牭接嗳A的提問，劉韜腦海迅速計(jì)算一年耗費(fèi)，區(qū)區(qū)五塊錢罷了，毫不猶豫的回應(yīng)道。

　　五塊錢，還不如他們一盒巧克力貴。

　　“愿意。”周遠(yuǎn)和眾人紛紛點(diǎn)頭，簡單計(jì)算一番，發(fā)現(xiàn)有了這套便攜式照明燈源簡直不要太劃算。

　　一個(gè)月四毛錢，就能換來每天三個(gè)小時(shí)的電燈照明。

　　三個(gè)小時(shí)的電燈照明，意味著什么？

　　更優(yōu)秀的成績和一雙不那么近視的雙眼。

　　得到眾人的肯定，余華嘴角一彎，臉上浮現(xiàn)一抹微笑：“當(dāng)前四中有六個(gè)班級(jí)，總?cè)藬?shù)一百二十八人，在用寢室共計(jì)16個(gè)，而這十六個(gè)在用寢室，就是我們這套便攜式照明燈源的潛在客戶，等到元宵節(jié)過后，第一學(xué)年級(jí)和第二學(xué)年級(jí)的同學(xué)們到校，在用寢室預(yù)計(jì)會(huì)增漲35個(gè)左右，總數(shù)達(dá)到五十個(gè)左右，這就是我們的潛在市場，假設(shè)一個(gè)寢室賺10塊大洋，五十個(gè)寢室至少能賺450塊大洋?！?p>　　50個(gè)寢室，從剛需角度講，至少等于45套便攜式照明燈源的需求，市場前景非常廣大。

　　真學(xué)霸不僅要掌握知識(shí)，更要學(xué)習(xí)如何調(diào)動(dòng)人心，以及最重要的畫餅技能。

　　眾人何曾領(lǐng)教過后世的畫餅大法威力，聽到余華描繪的內(nèi)容，心神幾乎飄了起來，腦海之中想象出全校男女生宿舍燈火通明的景象，每一個(gè)寢室都在用著他們組裝的便攜式照明燈源。

　　想到這里，眾人無不心生向往。

　　“大家覺得如何我這個(gè)想法如何？”看著眾人的反應(yīng)，余華趁熱打鐵。

　　周遠(yuǎn)點(diǎn)頭：“可以。”

　　“我不為錢，不過，我同意！這是一件很有意義的事情。”劉韜點(diǎn)頭肯定道。

　　“我同意，賺錢是一回事，給同學(xué)們帶去光明是另外一回事?！弊鳛橹鞴┴浬檀淼募竞?，深呼吸一口氣，想到自己能賺將近八九十塊大洋，點(diǎn)頭贊同。

　　“我們沒有意見。”

　　曹偉和程幼平兩人對(duì)視一眼，笑了笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　得到眾人的支持，余華同樣露出微笑，邁向未來的第一步算是踏出去了。

　　“不過，我有個(gè)問題，余樺，這套便攜式照明光源，你準(zhǔn)備賣多少錢？”周遠(yuǎn)稍稍恢復(fù)冷靜，目光投向余華，詢問道。

　　話音一出，眾人目光隨即聚集于余華身上。

　　余華聽到這個(gè)問題，報(bào)出心中初步構(gòu)思的售價(jià)：“成本20大洋，理學(xué)班賣30大洋，文學(xué)班賣40大洋，如何？”

　　關(guān)于便攜式照明燈源賺錢的事情，余華沒打算繞過室友，一是吃獨(dú)食不合適，二是需要主供貨商季涵幫助。

　　至于售價(jià)，簡單賺些大洋就夠了。

　　理學(xué)班利潤率維持50%，文學(xué)班嘛，利潤率維持100%，反正他們也不是很懂電路相關(guān)的知識(shí)。

　　“低了，價(jià)格低了，很多同學(xué)根本不在乎20大洋和30大洋之間的區(qū)別，就像我一樣，此外，為何要分文理？”周遠(yuǎn)聽到這個(gè)售價(jià)，搖頭反對(duì)，解釋道。

　　劉韜附和道：“我也覺得便宜了，至少50大洋?！?p>　　“我認(rèn)為應(yīng)該在單臺(tái)60大洋左右?！边@時(shí)，寢室主供貨商季涵出聲，第一次發(fā)表自己的意見。

　　“分文理是因?yàn)槔韺W(xué)班對(duì)于這套燈源一點(diǎn)就通，文學(xué)生大多只管用，不管怎么來的……這么貴的價(jià)格，真能賣出去？”余華聽到眾人的連連報(bào)價(jià)，有些傻眼，乖乖，不愧是有錢人家的孩子，張嘴就是50大洋起步。

　　格局。

　　自己這格局還是小了。

　　余華只是想賺筆小錢，順便跟室友之間的關(guān)系再拉近一些，哪想到人家胃口比自己還大。

　　單臺(tái)六十塊大洋！

　　這價(jià)格真能賣出去？

　　“當(dāng)然能，正如同一個(gè)道理，價(jià)格便宜了，人家還不買，價(jià)格貴了，人家反倒覺得你的東西是好東西?！敝苓h(yuǎn)笑道。

　　眾人點(diǎn)頭附和，這個(gè)簡單的道理人人明白。

　　余華笑了笑，并不強(qiáng)硬保持自己的意見：“好吧，大家覺得售價(jià)多少合適？”

　　眾人互相對(duì)視一眼，悄聲討論一番，隨后由周遠(yuǎn)向余華說道：“就按季涵同學(xué)說的，60大洋，如果賣不掉，價(jià)格就降，如果火爆，價(jià)格可以再漲。”

　　“如果要買60大洋的話，可以，不過需要進(jìn)行一定程度的包裝，不能如此簡陋。”余華沉吟一番，正色道：“此外，我們還需要一個(gè)營銷方案?！?p>　　60塊大洋！

　　一臺(tái)光源設(shè)備賺40，利潤率超過200%，高的嚇人。

　　既然室友準(zhǔn)備干筆大的，余華也不會(huì)就此退縮。

　　“包裝和營銷方案？”周遠(yuǎn)來了興趣，好奇道。

　　眾人紛紛投來注意力。

　　腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)后世小米最經(jīng)典營銷方案，余華露出一絲神秘微笑，目光轉(zhuǎn)而投向最關(guān)鍵和最重要的供貨商季涵同學(xué)，詢問道：“過一段時(shí)間你們就會(huì)知曉，季涵同學(xué)，你那里能提供多少臺(tái)光源配件，如果大批量采購，價(jià)格是否還能再降低?！?