第五章:心理暗示。
跟沈浪有過(guò)節(jié)的幾個(gè)老員工對(duì)視一眼,不由暗暗欣喜。
“小子,連基金經(jīng)理都驚動(dòng)了,看你這回還不死,等著被開(kāi)除吧?!?p> 沈浪沒(méi)理他們,站起身,伸了個(gè)懶腰:“經(jīng)理,我可以下班了吧?”
張濤一聽(tīng)直搖頭,在他看來(lái)沈浪是徹底沒(méi)救了,都這個(gè)份上了還惦記著下班,工作肯定是沒(méi)了,以后能不能在這個(gè)行業(yè)混下去都成問(wèn)題。
兩個(gè)實(shí)習(xí)生眼里藏不住的欣喜,實(shí)習(xí)第一天就走了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)正的幾率又增加了。
曹經(jīng)理跟劉經(jīng)理對(duì)視了一眼,曹經(jīng)理面帶笑容的拍了拍沈浪的肩膀。
“小沈啊,你先別急著走嘛,劉經(jīng)理想找你聊聊,放心,不會(huì)耽誤你太多時(shí)間的?!?p> 這話一出,辦公室所有人都目光呆滯的望向他們,特別是跟沈浪有過(guò)節(jié)的幾個(gè)老員工。
畫(huà)風(fēng)不對(duì)吧?之前曹經(jīng)理不是還一副“怒氣沖沖”的模樣嗎?怎么突然變了一張和藹的臉?這怎么看都不科學(xué)啊。
張濤卻是忽然靈機(jī)一動(dòng),自己是不是有些先入為主了?難道剛剛曹經(jīng)理臉色發(fā)紅不是因?yàn)樯鷼?,而是,激?dòng)?
劉經(jīng)理拿出那份電話表,試探的問(wèn)沈浪:“小沈,兩百來(lái)個(gè)電話,你就開(kāi)發(fā)了這么多客戶,是有什么秘訣嗎?”
沈浪還沒(méi)開(kāi)口,一個(gè)老員工就忍不住跳出來(lái)。
“經(jīng)理,您可別被他給騙了,這小子滿嘴謊話,他第一天來(lái),平均二十個(gè)號(hào)碼就能開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶,那我們這些人每天都在干什么?肯定是騙人的?!?p> “沒(méi)錯(cuò),他都不知道什么是有效客戶,隨手瞎畫(huà)誰(shuí)不會(huì)?”
這回不少老員工開(kāi)始附和,畢竟要是上頭領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可了他這個(gè)比例,顯得他們無(wú)能事小,往后領(lǐng)導(dǎo)要是讓他們按照這個(gè)比例交差,他們的日子可就沒(méi)法過(guò)了。
劉經(jīng)理戲謔的看著曹經(jīng)理,曹經(jīng)理臉都黑了,拍著桌子大罵。
“你們一個(gè)個(gè)的還好意思說(shuō),看看人家小沈第一天來(lái)的工作效率,再看看你們,一天天的都在干嘛?煲電話粥啊?不好好跟人家學(xué)習(xí),還好意思在這挑撥離間,丟不丟人?”
“???”
這一番話可是把眾人嚇得不輕,目光驚異的在沈浪、曹經(jīng)理、劉經(jīng)理身上搖擺,最終所有人的目光都落在了那份電話表上,什么意思?不可能吧?
難道,沈浪標(biāo)注的那些有效客戶,不是隨手畫(huà)的?都是真實(shí)的?
兩個(gè)跟沈浪同期的實(shí)習(xí)生更是頭皮發(fā)麻,他們這一天盡挨罵了,別說(shuō)有效客戶,就連愿意聽(tīng)他們說(shuō)三句話以上的客戶都不多,沈浪是怎么做到的?
張濤張了張嘴,從內(nèi)心來(lái)講,他是不愿意相信的,可曹經(jīng)理總不可能當(dāng)著這么多人的面說(shuō)謊吧?而且劉經(jīng)理也在,想來(lái)是已經(jīng)印證過(guò)了,可是,這真的可能嗎?他來(lái)公司兩年了,也沒(méi)有這樣的業(yè)績(jī)啊。
沈浪掃了一眼眾人,聳聳肩:“其實(shí)沒(méi)什么秘訣,無(wú)非是一些常規(guī)的銷售技巧罷了?!?p> “哦?”劉經(jīng)理饒有興致的看著他。
“溝通是有成本的,比如有些人打電話開(kāi)口第一句就是自報(bào)家門,但是實(shí)際上客戶并不關(guān)心你是哪家金融公司的,也不關(guān)心你姓什么,而且很容易把你跟金融詐騙掛鉤,80%的客戶都會(huì)選擇掛斷電話?!鄙蚶瞬痪o不慢的說(shuō)道。
很多老員工不屑一顧,不自報(bào)家門怎么說(shuō)?直接說(shuō):你們拿錢買我們的股票、基金,我們抽成嗎?
張濤卻若有所思的望著沈浪,根據(jù)他這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)的確如此,但是,沈浪一個(gè)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的實(shí)習(xí)生又是怎么知道的?難道他在大學(xué)里做過(guò)類似的兼職?
劉經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭,示意沈浪繼續(xù)往下說(shuō)。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單,電話接通,我直接告訴他們有一支股票會(huì)漲。”
大多數(shù)人都不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)陌生電話的推薦就去真正購(gòu)買一支股票,不過(guò)在心理暗示的作用下,大概率會(huì)去關(guān)注,看到那支股票真的漲了,自己卻沒(méi)有買,就好像錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億,這個(gè)時(shí)候沈浪再打電話過(guò)去,自然一個(gè)個(gè)恨不得把他供起來(lái)。
沈浪說(shuō)完,所有人都面色古怪的看向他,這個(gè)答案是他們沒(méi)有想到的,原本以為沈浪采取了什么騷操作,可以學(xué)習(xí)一下,結(jié)果,就這?
曹經(jīng)理也沒(méi)想到會(huì)是這個(gè)答案,原本一路上他還指望著沈浪能夠分享一下他的經(jīng)驗(yàn),把整個(gè)部門的業(yè)績(jī)提上來(lái)。
劉經(jīng)理倒是饒有興致的問(wèn):“可以說(shuō)一下你向他們推薦了那支股票嗎?你為什么認(rèn)定這只股票一定會(huì)漲?”
“廈新電子?!鄙蚶说幕卮稹?p> 華夏股市自從開(kāi)市以來(lái)歷經(jīng)了六次牛市,第六次牛市的時(shí)間是:1999年5月19日到2001年6月14日,在這段時(shí)間里,大盤從1047點(diǎn)暴漲到2245點(diǎn),整體翻了一倍。
但是好景不長(zhǎng),自從2001年6月15日開(kāi)始,整個(gè)大盤開(kāi)始暴跌,整整九個(gè)月股市一片哀鴻遍野,很多股民賠得血本無(wú)歸。
而在2002年卻有幾只股票逆勢(shì)上漲,其中漲幅最顯著的就是廈新電子,沈浪依稀記得這只股票全年漲幅97.39%,振幅169.87%,絕對(duì)是今年的明星股。
“其實(shí),這支股票漲不漲都沒(méi)關(guān)系,就算是跌了,明天還可以再向其他用戶推薦另外一支股票,只要有一支股票漲了,自然就能取得他們的信任,這樣的收益,怎么都比像現(xiàn)在碰運(yùn)氣的笨辦法要強(qiáng)吧?”沈浪攤了攤手道。
曹經(jīng)理聞言不由面露尷尬,不得不承認(rèn),沈浪的方法的確更容易獲得客戶的信任,這個(gè)世界上最難的兩件事情,一個(gè)是把自己的思想裝進(jìn)別人腦子里,另一個(gè)就是把別人的錢裝進(jìn)自己兜里,信任永遠(yuǎn)是金融行業(yè)最難解決的問(wèn)題。
劉經(jīng)理對(duì)曹經(jīng)理笑了笑:“老曹,要不這樣,明天會(huì)議上,咱們把這個(gè)想法跟老大提一下,我每天給你們推薦四支股票,就按小沈的這個(gè)方法,咱們先試試效果,如果效果好,以后你的業(yè)績(jī)可就不愁了?!?p> “這個(gè)主意好啊......”曹經(jīng)理大喜過(guò)望。
然而劉經(jīng)理一句話,卻讓曹經(jīng)理差點(diǎn)跟他翻臉。
“不過(guò),小沈這么優(yōu)秀放在你們部門屈才了,不如來(lái)給我當(dāng)個(gè)助理?!?p> “想都不要想,我好不容易來(lái)了個(gè)人才,憑什么給你?”