第十四章 爭(zhēng)鋒相對(duì)

　　第二天上午九點(diǎn)整。

　　柳州大酒店商務(wù)會(huì)談室內(nèi)。

　　盛天集團(tuán)代表?xiàng)钛?、周宇，安心商貿(mào)代表沙建華、余加友、邵嬡，以及雙方律師出席談判。

　　余加友是安心商貿(mào)的副總經(jīng)理，邵嬡則以沙建華秘書的身份亮相。

　　談判尚未開始，會(huì)議室就充滿了緊張氣氛，包括周宇和沙建華，大家都打著自己的算盤。

　　楊雪今天穿著一身干練的黑色職業(yè)套裝，神情嚴(yán)肅，今天將是一場(chǎng)硬仗。

　　“沙老板，關(guān)于盛天集團(tuán)擬收購(gòu)安心商貿(mào)的策劃書，想必在座的各位都已經(jīng)看過(guò)了，大家有疑問(wèn)盡管提，我們本著求同存異的合作態(tài)度，希望能和安心商貿(mào)一道順利推動(dòng)收購(gòu)項(xiàng)目?！?p>　　楊雪的開場(chǎng)白給今天的談判定下了基調(diào)，盛天集團(tuán)將以非常嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待這次收購(gòu)項(xiàng)目。

　　“感謝盛天集團(tuán)和楊總的青睞，我們安心商貿(mào)發(fā)展這么多年來(lái)，一直是青山市的行業(yè)翹楚，這次能有機(jī)會(huì)跟盛天集團(tuán)形成合作，我們倍感榮幸。針對(duì)貴司草擬的收購(gòu)策劃案，我們提出了一些修改意見?！?p>　　沙建華說(shuō)得字正腔圓，儼然一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的模范形象，完全看不出來(lái)他是一個(gè)老色鬼。

　　周宇真正見識(shí)到了什么是久經(jīng)沙場(chǎng)，楊雪和沙建華所展現(xiàn)出來(lái)的角色轉(zhuǎn)換能力讓他嘆為觀止。

　　沙建華授意邵嬡將事先準(zhǔn)備好的材料投影出來(lái)，安心商貿(mào)的律師已經(jīng)對(duì)其中有爭(zhēng)議的部分做了標(biāo)注，雙方據(jù)此展開討論。

　　一共105頁(yè)的文件，安心商貿(mào)的律師足足提出了50多條的疑義，包含了這次收購(gòu)項(xiàng)目的方方面面。在大多數(shù)的問(wèn)題上，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商很快達(dá)成了一致。

　　但是在收購(gòu)金額和付款條件兩個(gè)核心商務(wù)條款上，雙方爭(zhēng)論了很久都沒(méi)有達(dá)成一致，會(huì)場(chǎng)的氣氛達(dá)到了空前的緊張。

　　盛天集團(tuán)開出的收購(gòu)方案付款條件是預(yù)付40%，接下來(lái)兩年每年付款30%，也就是三年付清。

　　而安心商貿(mào)提出的方案是兩年付清，首年付款60%，第二年付款40%。

　　現(xiàn)金流是一個(gè)公司的命脈，所以盛天集團(tuán)在開展投資收購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)將現(xiàn)金流放在非常重要的考量位置上。

　　“楊總，想必您非常清楚，安心商貿(mào)選擇在這個(gè)時(shí)候接受收購(gòu)，就是我們的經(jīng)營(yíng)確實(shí)遇到了非常大的困難，我們需要這筆錢，如果資金不能及時(shí)到位，那這筆收購(gòu)對(duì)我們將毫無(wú)意義?！?p>　　余加友作為安心商貿(mào)的副總經(jīng)理，已經(jīng)為沙建華工作超過(guò)二十年的時(shí)間，他所講的話字字鏗鏘，堅(jiān)實(shí)有力，與沙建華是完全不同的風(fēng)格。

　　“余總，我們提供的付款條件幾乎是市面上最好的付款條件了。我個(gè)人很理解安心商貿(mào)的處境，但過(guò)高的首付比例將對(duì)盛天集團(tuán)的現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽髩毫??！睏钛┏林鴳?yīng)對(duì)。

　　談判已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，雙方針鋒相對(duì)，彼此不肯相讓，談判一度陷入了僵局。

　　楊雪輕輕揉了一下太陽(yáng)穴，面對(duì)余加友的堅(jiān)持己見，她顯得非常為難。

　　而雙方在收購(gòu)金額上的分歧才是最讓楊雪頭疼的事情。沙建華雖然沒(méi)有真的開出12億元的天價(jià)，但10億元的要價(jià)比盛天集團(tuán)的出價(jià)要足足高出1.2億元。

　　周宇一直注意著沙建華的一舉一動(dòng)。

　　談判到現(xiàn)在為止，沙建華都沒(méi)有怎么說(shuō)話，只是靜靜地看著談判過(guò)程，最多偶爾通過(guò)點(diǎn)頭或者搖頭來(lái)表達(dá)自己的意見。

　　“楊總，讓我來(lái)試試吧？”周宇輕聲對(duì)楊雪說(shuō)道。

　　楊雪思忖了片刻，輕輕點(diǎn)頭，她現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有辦法了，只能讓周宇試試了。

　　在得到楊雪的同意后，周宇對(duì)會(huì)議室的眾人說(shuō)道：“我有個(gè)建議大家不妨聽一下：我們盛天集團(tuán)做出讓步，同意貴公司提出的付款計(jì)劃，首年付款60%，次年付40%。”

　　周宇說(shuō)到這里停頓了一下，余加友的眼睛開始冒光，顯然他沒(méi)有想到周宇會(huì)直接做出這樣的許諾。

　　楊雪同樣吃驚地看著周宇，眼神里盡是困惑。這樣的付款條件對(duì)盛天集團(tuán)來(lái)說(shuō)倒不是不能接受，但是如果現(xiàn)在直接拋出來(lái)，他們等于喪失了一個(gè)重要的談判籌碼。

　　周宇沖著楊雪微微一笑，示意她不要擔(dān)心。

　　他繼續(xù)說(shuō)道：“但是反過(guò)來(lái)，安心商貿(mào)同意我們提出提出的8.8億元收購(gòu)邀約?！?p>　　“呵，周總怕不是跟我們開玩笑吧？這種條件我們?cè)趺纯赡艽饝?yīng)？”余加友雙手?jǐn)傞_，帶著輕蔑的語(yǔ)氣笑著說(shuō)道。

　　楊雪也微微皺起眉頭，周宇怎么能提出這么幼稚的想法呢？在她看來(lái)，周宇提的這個(gè)建議太過(guò)于異想天開，以沙建華的精明，不可能接受這樣的條件。

　　“周宇，你別胡鬧?！睏钛┬÷暢庳?zé)道。

　　周宇沒(méi)有理會(huì)這些，只是輕聲說(shuō)道：“沙老板，你的意思呢？”

　　會(huì)議室里所有人的目光都轉(zhuǎn)移到沙建華的身上，作為安心商貿(mào)的老板，他今天表現(xiàn)得出奇的安靜，現(xiàn)在已經(jīng)到了該他表明態(tài)度的時(shí)候了。

　　“我覺(jué)得周總說(shuō)的建議很好，我贊同。”

　　沙建華的話猶如一聲驚雷，在場(chǎng)的眾人無(wú)不感到匪夷所思。

　　“沙總，這……我們……不能就這么答應(yīng)了??！”余加友聲音顫抖著說(shuō)道，他對(duì)安心商貿(mào)的感情很深，情緒也最為激烈，沒(méi)有顧及到場(chǎng)合，直接大聲反對(duì)。

　　“我現(xiàn)在還是安心商貿(mào)的老板，說(shuō)話不好使了嗎？”沙建華反問(wèn)道。

　　余加友意識(shí)到自己的失態(tài)，連聲道：“沒(méi)有，沒(méi)有?！?p>　　“楊總，既然沙總也贊同我們的建議，那咱們就這么定了？”周宇說(shuō)道。

　　“好！既然沙總這么爽快，我們盛天集團(tuán)也愿意做出相應(yīng)的讓步?！睏钛╇m然對(duì)沙建華的表態(tài)很驚訝，但還是很沉著冷靜地應(yīng)付著。

　　接下來(lái)的事情變得非常順暢，雙方律師將修改后的收購(gòu)協(xié)議又重新梳理一遍，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后，當(dāng)場(chǎng)就進(jìn)行了簽字。

　　而在整個(gè)過(guò)程中，沙建華都顯得沉默寡言，周宇能看得出來(lái)他想盡量隱藏自己的無(wú)奈。

　　安心商貿(mào)參與談判的人當(dāng)中，只有邵嬡對(duì)這筆交易顯得很興奮，她仿佛已經(jīng)看到了大筆的錢飛進(jìn)自己的口袋。