第五十五章：低成本與高收益的擴(kuò)張方式（求收藏！求月票！）

　　云峰萬家在央視賑災(zāi)晚會(huì)上的表現(xiàn)，讓國(guó)人記住了這個(gè)名字，這無異于是打了一個(gè)大大的廣告，而這種宣傳，又比一般的廣告，效果要好無數(shù)倍。

　　這種效果具體的體現(xiàn)在，云峰萬家超市的生意，每天都是人滿為患，甚至是有時(shí)候，陳剛不得不讓保安，采取限流的措施。

　　云峰萬家新開的門店，幾乎都不用怎么樣宣傳，開業(yè)時(shí)依然是非常的火爆，正是因?yàn)槿绱耍械臓I(yíng)業(yè)額暴漲，供應(yīng)商每天鋪貨都鋪不贏，但卻累的無比高興。

　　很多供應(yīng)商看到云峰萬家超市的生意，無比的紅火，紛紛的找上門，希望進(jìn)駐云峰萬家超市鋪貨，并且主動(dòng)提出，可以給超市一定的入場(chǎng)費(fèi)，給超市負(fù)責(zé)人一筆茶水費(fèi)，那怕是延長(zhǎng)結(jié)算貨款的時(shí)間，也是可以接受的。

　　商人逐利，這樣的結(jié)果，早就在章云峰的意料之中。

　　他雖然說過，不會(huì)插手超市的經(jīng)營(yíng)和管理事務(wù)，但他又怎么會(huì)一點(diǎn)都不關(guān)注，超市的經(jīng)營(yíng)情況呢？

　　陳剛自從和章云峰，有過一次坦誠的交流之后，他便知道章云峰，對(duì)于超市的經(jīng)營(yíng)和管理，有著非常高明的見解。

　　他甚至懷疑，章云峰之所以在央視賑災(zāi)晚會(huì)上，大手筆的捐款，是一場(chǎng)精心策劃的廣告宣傳，捐出去的款項(xiàng)，相當(dāng)于是交了一筆天價(jià)的廣告費(fèi)。

　　不過，這個(gè)廣告費(fèi)顯然沒有白交，唯一的令人遺憾的地方，便是云峰萬家的門店數(shù)量還太少了。

　　畢竟?jié)M打滿算，連同香江的那一家超市，以及華僑城新開的超市，云峰萬家也只有八家門店，生意再好，一年的利潤(rùn)達(dá)到一個(gè)億，就已經(jīng)是非常恐怖的極限了。

　　不過，云峰投資公司，在央視賑災(zāi)晚會(huì)之后，已經(jīng)是頻頻的出手，對(duì)內(nèi)地的一些百貨公司，展開了并購，短短幾個(gè)月的時(shí)間，便整合出了上百家的門店，發(fā)展的速度非常的訊猛。

　　而且所有并購的百貨店，在經(jīng)過改造之后，換上了云峰萬家的招牌之后，重新開業(yè)時(shí)，每一家門店的生意都是非常的火爆，人滿為患。

　　陳剛至今都還記得，當(dāng)他找到章云峰進(jìn)行工作匯報(bào)之后，章云峰對(duì)他說的那些話。

　　“很多的供應(yīng)商，想要入住云峰萬家超市鋪貨，這對(duì)于我們超市來說，是一件非常好的事情??！只要產(chǎn)品質(zhì)量上沒有什么問題，我們當(dāng)然不能拒絕了，事實(shí)上也沒有理由，把供應(yīng)商拒之門外啊！”

　　陳剛則說道：“但是供應(yīng)商太多了，超市面積有限，根本放不下?。《液芏嗟纳唐?，都是重復(fù)的?！?p>　　“呵呵！知道什么叫做競(jìng)爭(zhēng)嗎？這就是競(jìng)爭(zhēng)，我們可以向所有的供應(yīng)商，收取一筆商品入場(chǎng)費(fèi)，如果供應(yīng)商不愿意出錢，那就沒有辦法了，只能讓其退出了?！闭略品逭f道。

　　“另外，入場(chǎng)之后還要收取一筆商品展示費(fèi)，位置比較好的展示位，收的展示費(fèi)肯定是高一點(diǎn)，位置比較偏，比較隱蔽的展示位，可以收便宜一點(diǎn)，甚至是不收展示費(fèi)，這樣一來供應(yīng)商不就無話可說了?！?p>　　“收了入場(chǎng)費(fèi)，還要再收一筆展示費(fèi)??？”陳剛有點(diǎn)驚訝的說道。

　　“當(dāng)然是要收展示費(fèi)的啦，超市里的位置，肯定是有好有差的嘛！大家都是交了入場(chǎng)費(fèi)的，那你說把誰的產(chǎn)品放在位置好的地方，誰的產(chǎn)品又放在位置不好的地方呢？”章云峰問道。

　　“那肯定是誰愿意出錢多一點(diǎn)，誰就可以放在位置好一點(diǎn)的地方了？誰也不想出什么錢，那當(dāng)然，只能放在位置，相對(duì)來說不怎么好的地方了？”

　　“另外，超市每天重點(diǎn)推薦的商品，還要向供貨商收取推薦費(fèi)。”

　　“還有和供貨商談入場(chǎng)費(fèi)的時(shí)候，結(jié)算周期也盡可能的拉長(zhǎng)一些，這樣一來，我們的現(xiàn)金流也更充足一些，有助于超市的進(jìn)一步擴(kuò)張和發(fā)展?！?p>　　“除此之外，要嚴(yán)格杜絕假貨，質(zhì)量不合適的商品，進(jìn)入超市消售，食品類的商品，要注意保質(zhì)期，堅(jiān)決不能銷售過期的食品，一旦出現(xiàn)過期的食品，被銷售出去了，對(duì)于我們的超市來說，可是致命的風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　陳剛還從來沒有想到，生意還可以這樣做。

　　其實(shí)在幾年后的超市大發(fā)展時(shí)期，章云峰說的這些入場(chǎng)費(fèi)問題，是伴隨著20世紀(jì)90年代中期，國(guó)家零售市場(chǎng)的對(duì)外資開放，而逐漸演化而成的。

　　家樂福1994年進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。1995年12月以委托管理名目開設(shè)的“創(chuàng)益佳商城”在京城開業(yè)。出于在我國(guó)發(fā)展的低成本擴(kuò)張需求，家樂福把我國(guó)寶島確立起的“入場(chǎng)費(fèi)制度”引入到國(guó)內(nèi)。

　　1996年之后，家樂福以管理顧問公司的名義，以低成本開店、低成本組織商品、低成本店鋪運(yùn)營(yíng)為核心，開始在我國(guó)各地?cái)U(kuò)張，并逐漸建立起，在我國(guó)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　家樂福的所謂的低成本高收益的擴(kuò)張模式，主要有兩個(gè)基本支柱，一是利用地方政府招商引資的政績(jī)觀，和商業(yè)地產(chǎn)的膨脹，實(shí)現(xiàn)開店和擴(kuò)張的低成本，或零成本。

　　二是利用其國(guó)際品牌和大規(guī)模銷售的優(yōu)勢(shì)，向中小供應(yīng)商征收名目繁多的入場(chǎng)費(fèi)，設(shè)置超長(zhǎng)賬期和人力成本、物流成本的向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁，而實(shí)現(xiàn)商品采購和店鋪運(yùn)營(yíng)的低成本。

　　所謂的高收益則指家樂福利用多年積累起的信息管理技術(shù)、品類管理技術(shù)、店鋪運(yùn)營(yíng)技術(shù)，和對(duì)消費(fèi)者購買行為的把握，實(shí)現(xiàn)商品的較高周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)高收益。

　　家樂福憑借其低成本和高收益的兩種利器，在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織前后的十幾年間，實(shí)現(xiàn)了在我國(guó)的高速擴(kuò)張。

　　20世紀(jì)90年代中期以后，家樂福建立的以入場(chǎng)費(fèi)為中心的低成本高收益模式，在競(jìng)爭(zhēng)中首先被同樣以追求低成本擴(kuò)張的沃爾瑪?shù)葰W美企業(yè)、洋華堂等日系企業(yè)以及我國(guó)港臺(tái)企業(yè)所模仿。

　　與此同時(shí)，隨著家樂福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售巨頭的先導(dǎo)作用，使一開始就被缺乏資金和技術(shù)，又急于低成本擴(kuò)張的國(guó)內(nèi)零售商所模仿，并很快成為零售業(yè)界的一種主要經(jīng)營(yíng)模式。

　　2000年前后，國(guó)內(nèi)零售商在超市入場(chǎng)費(fèi)的基礎(chǔ)上，又融合了百貨店聯(lián)營(yíng)制中的“保底倒扣”模式，從而最終形成了今日國(guó)內(nèi)零售業(yè)大行其道的“入場(chǎng)費(fèi)+保底倒扣”的盈利模式。

　　現(xiàn)在是一九九八年，收取入場(chǎng)費(fèi)第名目繁多的費(fèi)用，設(shè)置超長(zhǎng)賬期和人力成本、物流成本的向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁，而實(shí)現(xiàn)商品采購和店鋪運(yùn)營(yíng)的低成本，這種經(jīng)營(yíng)模式，還只是一些外資連鎖超市在實(shí)施，國(guó)內(nèi)的連鎖超市，還不知道這種低成本的經(jīng)營(yíng)方式。

　　陳剛從章云峰口中聽到這樣的發(fā)展模式，又怎么能夠不震驚呢！

　　外資的連鎖超市固然是有它的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的云峰萬家，也已經(jīng)有了自己的優(yōu)勢(shì)，況且嚴(yán)格的來說，云峰萬家超市也是一家外資企業(yè)，當(dāng)然也可以效仿，家樂福等外資連鎖超市的經(jīng)營(yíng)模式了。