第九十四章劉素：你說(shuō)的都對(duì)
??衡城仙棲閣。
??蘇平，張?jiān)垼瑒⑺?，相?duì)而坐。
??抿一口小淡茶，夾一口涼菜。
??行鏢在外，鏢客不飲酒，這是規(guī)矩。
??蘇平更是從來(lái)都滴酒不沾，不管是在行鏢的路上，還是行鏢結(jié)束。
??作為福威鏢局的少鏢頭，他必須時(shí)刻保持清醒，警惕。
??“少鏢頭，我給你添茶?！?p> ??劉素姿態(tài)放的很低，現(xiàn)在就連自己的老子，一流境界的劉正風(fēng)，都入了福威鏢局，做了一名鏢客。
??他這個(gè)做兒子的，實(shí)在硬氣不起來(lái)。
??“恩，不用，我自己來(lái)?！?p> ??蘇平接過(guò)劉素手中的茶壺，為自己添上，又為張?jiān)執(zhí)砩稀?p> ??“唉，少鏢頭，我來(lái)我來(lái)。”
??張?jiān)埧刹桓易屵@位少鏢頭給自己添茶，這江南省的局面，自己還在一籌莫展。
??這不，少鏢頭一來(lái)，形勢(shì)就一片明朗。
??衡陽(yáng)的茶葉生意，藥材生意，一直都是南北鏢局的囊中之物。
??現(xiàn)在，硬是被他們福威鏢局，生生的咬下來(lái)一塊。
??這一個(gè)口子一開(kāi)，就算是真正的打開(kāi)了衡陽(yáng)的鏢路，他正好以此為突破口，插入整個(gè)江南省的貨鏢運(yùn)輸中。
??以前，福威鏢局縱然在沙城有分局，也大都是運(yùn)輸從鏡湖轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的貨物。
??本土的貨物，運(yùn)營(yíng)的極少。
??南北鏢局在江南，也是有上百年歷史的積淀，人脈，人力，都不是沙城分局能夠比擬的。
??張?jiān)堅(jiān)谏吵牵S持的一直很艱難。
??現(xiàn)在好了，衡山派的聲音，到了自己的手中。
??這可是五岳劍派之一，掌握的物資，在整個(gè)江南，都能夠排在前五。
??“劉公子，貴府的生意，原本是南北鏢局接手的，南北鏢局我知道，抽的是百一，一萬(wàn)兩銀子的貨，他們要收取一百兩的運(yùn)費(fèi)。
??我們福威鏢局做生意，一直講究合則兩利，對(duì)于運(yùn)費(fèi)的收取，還是比較人性化的。
??劉公子的生意，說(shuō)大不大，說(shuō)小，也的確不小。
??而且，就在江南省之內(nèi)運(yùn)送，耗費(fèi)的人力物力，并沒(méi)有那么夸張。
??這樣，我們?cè)敢庖匀偃∫坏倪\(yùn)費(fèi)，代理貴府的貨物?！?p> ??三百取一，已經(jīng)是一個(gè)很實(shí)惠的價(jià)格了。
??主要是，張?jiān)堉溃瑒⒏呢?，出不了江南?p> ??路途上，很近。
??耗費(fèi)不大。
??“價(jià)格方面沒(méi)問(wèn)題，交給你們代理，也沒(méi)有問(wèn)題，”
??談起生意，劉素坐直了身子，
??“不過(guò)，南北鏢局，在江南，打通了上下各路關(guān)系，我們的貨物，可是從來(lái)沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題。
??福威鏢局，在江南，根基淺，各路關(guān)系，尚不純熟。”
??劉素話(huà)未言盡，言外之意，還是不看好福威鏢局在江南的鏢路。
??一個(gè)鏢局的發(fā)展，首先要有朝廷方面的關(guān)系。
??福威鏢局在鏡湖，主要是在福城，與各地的地頭蛇，豪門(mén)世家，都要聯(lián)系。
??才能穩(wěn)如泰山。
??南北鏢局同樣如此。
??這一個(gè)省的長(zhǎng)官，常換。
??可他們手下的官吏，文書(shū)，都是從本地提拔上來(lái)，這些人，才是地頭蛇，盤(pán)踞在本地，根基可怕。
??福威鏢局，首先遇到的，就是這個(gè)問(wèn)題。
??能不能擋得住挖了南北鏢局生意，帶來(lái)的反擊。
??“這個(gè)劉公子放心，我張?jiān)?，不說(shuō)手眼通天，在這江南省的一畝三分地上，這點(diǎn)兒薄面，還是有的。
??上面的關(guān)系，我自打通，鏢物出了什么問(wèn)題，你拿我是問(wèn)就是?！?p> ??張?jiān)堖@話(huà)說(shuō)的，可是十分的硬氣。
??分局縱然被青城劍派打了個(gè)措手不及，他們丟失的鏢物，該賠的，該還的，他是一分錢(qián)都沒(méi)有欠。
??就算是迫不得已，在地下錢(qián)莊借了三百兩的高利貸，他也不曾虧欠哪個(gè)客人。
??這江南的生意，他是一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)丟。
??這就是他的底氣。
??蘇平只是夾菜，并不插話(huà)。
??江南是張?jiān)埖闹鲌?chǎng)，生意，以后也是張?jiān)埡蛣⑺亟唤印?p> ??他其實(shí)只會(huì)砍人，這談生意，并不十分擅長(zhǎng)。
??“劉公子，這一部分生意，我們就按照你們談的，三百一的抽。
??可還有一部分生意，我們要抽五十比一。
??也就是說(shuō)，萬(wàn)兩白銀的生意，我們要抽成二百兩?！?p> ??蘇平抿了一口茶，笑道。
??“五十比一？”
??劉素面色一沉，這能讓他們傷筋動(dòng)骨。
??銷(xiāo)路是他們的，生產(chǎn)是他們的，就一個(gè)運(yùn)輸，要五十比一，好大的胃口。
??“你先別忙著拒絕?！?p> ??蘇平拍了拍放在桌上的長(zhǎng)劍，
??劉素忍不住嘴角一抽，好好地談生意，你摸劍干什么？
??“你們的茶葉，藥材，只在江南流轉(zhuǎn)，出了江南省，誰(shuí)知道南岳云霧茶？
??就算是有人知道，能隨時(shí)隨地的買(mǎi)到嗎？
??不見(jiàn)得吧。
??整個(gè)鏡湖，我們福威鏢局，都能說(shuō)得上話(huà)，你們的茶葉，藥材，要進(jìn)入鏡湖，我們抽五十比一，不過(guò)分吧！
??你們沒(méi)有銷(xiāo)路，我們可以作為中間人，在鏡湖為你們尋找中間人，這五十比一，其中的大部分，我們是要交給下家的。
??這么說(shuō)，你還覺(jué)得，我們要的高嗎？
??這要不是看在你父親，現(xiàn)在是我們鏢局的鏢客的份上，這個(gè)價(jià)格，還要漲一倍。”
??劉素肅然起敬。
??這就是關(guān)系戶(hù)的好處了，說(shuō)實(shí)話(huà)，做生意，最難打通的是銷(xiāo)路。
??能夠用五十比一的代價(jià)，打通鏡湖的鏢路，他劉府，是占了大便宜的。
??鏡湖的市場(chǎng)有多大？
??同比一下江南，就可以看出來(lái)。
??江南省，一年茶葉，草藥的生意，可以為他們提供幾千兩的收入，這要是打開(kāi)鏡湖的生意，每年的利潤(rùn)，豈不是上萬(wàn)兩？
??除去人吃馬嚼的損耗，也有兩三千兩的收入。
??果然，自己現(xiàn)在是福威鏢局的自己人。
??少鏢頭不但保護(hù)了劉府一家人，還為自家的未來(lái)，出謀劃策。
??“多謝少鏢頭提點(diǎn)！”
??劉素心悅誠(chéng)服，站起身來(lái)，深深的一揖。
??“先別忙著道謝，”
??蘇平擺擺手，這才算什么？
??這都是毛毛雨。
??接下來(lái)的，才是大頭。
??滾滾錢(qián)財(cái)，在這里。
??“那江左盟的胡盟主，乃是我的至交好友，江左盟的生意，遍布大明各地，江左盟的產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)銷(xiāo)大明各省。
??我們可以通過(guò)江左盟的銷(xiāo)路，將你們南岳云霧茶，衡陽(yáng)城的中草藥，推廣到全大明。
??這才是大市場(chǎng)！”
??蘇平說(shuō)完，心頭一聲悶哼。
??不怕你不心動(dòng)，不怕你不上鉤。
??等你將來(lái)明白什么叫利益共同體，什么叫獨(dú)家代理……
??又扯遠(yuǎn)了！
??劉素已經(jīng)懵了。
??張了張嘴巴，卻口干舌燥。
??整個(gè)大明的市場(chǎng)，一年的收入，得有多少？
??他劉素，是不是將來(lái)能買(mǎi)下來(lái)整個(gè)衡山派？
??練武的人，那也是人，也要吃飯，也想住大房子。
??誰(shuí)愿意在深山里獨(dú)孤終老？
??“少鏢頭提攜之恩，劉素終生不敢忘，將來(lái)但有差池，但守差遣?！?p> ??五十比一，二十比一這生意都做的。
??就算是十比一，這生意，也勉強(qiáng)能做。
??咬咬牙，細(xì)水長(zhǎng)流。
??果然，傳說(shuō)中少鏢頭義薄云天，對(duì)自己人極好，真的是真的！
??劉素肅然起敬！
??“恩，我都是為了你們好，不過(guò)，這個(gè)價(jià)格，就不是五十比一了，最多五比一?！?p> ??“五比一？”
??劉素一屁股坐在凳子上，這不是在他身上扒下來(lái)一層皮？
??“少鏢頭，家父現(xiàn)在可是貴鏢局的鏢客，不看僧面看佛面?。 ?p> ??劉素快要哭了，五比一，他們劉府，賺的可就是辛苦錢(qián)了。
??這不是在給福威鏢局打工嗎？
??可他也知道，這打工的，價(jià)碼也不低了。
??整個(gè)大明的生意，會(huì)有多么龐大，簡(jiǎn)直不敢想。
??咬著后槽牙，其實(shí)也是能做的。
??只是，畢竟自己的父親，是這位少鏢頭的自己人??！
??“談生意就談生意，談什么感情？”
??蘇平斜了一眼，生意一旦摻雜了感情，就變得不純粹了。
??劉素：“……”
??剛才誰(shuí)說(shuō)的看在自己父親的面子上的？
??這會(huì)兒圖窮匕見(jiàn)，就不純粹了？