第八十一章：梅林的處境

　　對于剛剛進入華國市場的梅林來說，最近有些尷尬。

　　相比較更早耕耘華國市場的大小摩和高勝，以及專注華國高端IPO市場的華金公司，梅林在華國的人脈顯得非常不足。

　　他們自定義專注于華國高端企業(yè)到美麗國和自由港上市，一些沒有好故事可講的小企業(yè)是入不了他們法眼的。

　　這就導(dǎo)致了好企業(yè)看不上它，它看不上小企業(yè)的尷尬局面。

　　菲尼克斯也是在這個情況下剛剛走馬上任，力圖改變在這個神秘東方之國的分公司的窘境。

　　既然現(xiàn)在大公司暫時看不上他們，那就挖掘一些潛力公司，把他們推上前臺，逐漸打開這邊的局面。

　　這也是有意無意之下，楚休能和菲尼克斯見面的背景。

　　實際上投行IPO只是投行業(yè)務(wù)頭上一顆最閃亮的明珠，吸引著全世界企業(yè)目光的噱頭而已，真正賺錢的地方并不太靠IPO。

　　那點IPO的傭金才值幾個錢！

　　各個口的老大會-所-嫩-模來上那么幾回錢就輕松花沒啦！

　　除非是大型巨無霸型的IPO，并且所在投行還是領(lǐng)航旗艦公司，靠量就可以把收入堆上去，其他的中小企業(yè)IPO也就賺個辛苦費罷了。

　　他們真正能賺錢的業(yè)務(wù)是圍繞在IPO前后的股權(quán)投資，通過IPO故事的完善和演繹再把持有股份溢價拋出去，從中賺取巨額利潤！

　　而pre-IPO公司（即將上市企業(yè)）也是十分樂意他們在上市前進行滲股。

　　畢竟術(shù)業(yè)有專攻，上市前路演故事的包裝還是得靠投行進行包裝，而利益共同體才能讓他們真正放心。

　　不然除非你有特殊背景，不然開盤就破發(fā)的這家企業(yè)以后發(fā)展前途好不到哪里去。

　　至于企業(yè)上市后企業(yè)發(fā)行的有息債券承銷，又是另外一筆細(xì)水長流的生意。

　　所以投行對于pre-IPO的選擇就顯得格外慎重了，選了一個虛架子，不但I(xiàn)PO賺的那點渣渣傭金不夠看，而且后期企業(yè)被迫退市承銷IPO的投行也會臉面無光，名聲臭了后，后期再找其他明星企業(yè)就顯得格外難啦。

　　“楚先生，你們公司對于IPO還有IPO前的前融是怎么考慮的？”見閑聊得差不多了，菲尼克斯坐下來有的放矢地試探道。

　　一般一家企業(yè)要準(zhǔn)備上市，是需要漫長的準(zhǔn)備過程的，沒有個2-3年下不來，中間還牽扯到股份制改造，上市財務(wù)報表審計，企業(yè)業(yè)績準(zhǔn)備等等，其中最核心的主要還是企業(yè)業(yè)績情況。

　　現(xiàn)在景和在楚休正式上臺了以后就沒再拿過地，而房地產(chǎn)又是一個很靠規(guī)模吹故事的重資金流行業(yè)，后世的永遠(yuǎn)大公司就是講這種故事的個中好手。

　　菲尼克斯看了景和的資料后也是擔(dān)心那么有前途以及有產(chǎn)品力的公司想專注小而美，不玩高周轉(zhuǎn)上規(guī)模，那這個故事就會顯得十分單薄了。

　　故事再美，沒有規(guī)模的厚度在，他們梅林費那么大勁兒也就沒太大意義了。

　　“真的是一只老狐貍，一句話就滲透了幾方面的意思，果然花爾街是匯聚整個美麗國最聰明的一群人的話果然不虛。”楚休腦子念頭亂閃，在考慮怎么回答他。

　　這次會見他其實也是非常重視的，能不能通過梅林的人脈順利募集到部分資金，這是他能不能在金融危機重杠桿化騷操作的關(guān)鍵步驟之一。

　　本來他們就已經(jīng)準(zhǔn)備發(fā)行一批境外債，如果能得到梅林的幫助再加一筆，就十分完美了。

　　“我們公司現(xiàn)在在考慮做產(chǎn)品體系的問題，希望將我們的產(chǎn)品固定化，標(biāo)準(zhǔn)化，而這需要時間，也需要多個產(chǎn)品的實驗和嘗試?！背輿]有正面回答他的問題，而是轉(zhuǎn)移到了自身產(chǎn)品建設(shè)方面。

　　“哦！你們居然已經(jīng)開始做這種創(chuàng)意性嘗試了嗎？太棒了！”

　　菲尼克斯微笑地喝了一口茶水，他皺了皺眉頭，向坐在旁邊的黃依琳吩咐道，“jolin讓我的秘書lysate幫我準(zhǔn)備一杯圣赫勒拿島咖啡，我不是很習(xí)慣喝綠茶，咖啡豆就放在我的辦公桌右上方的抽屜里面，順便問問客人們要不要也來一杯嘗嘗鮮！”

　　黃依琳有些震驚地看著他，這些圣赫勒拿島咖啡可是發(fā)國前皇帝Napoleonics在位于非洲海岸約1200公里圣赫勒拿島親自種植的咖啡樹產(chǎn)的咖啡豆，研磨出來的咖啡是香氣逼人，回味無窮。

　　她可是聽菲尼克斯炫耀過每磅要279美元，而且還是有價無市，平時自己都舍不得喝呢，今天居然那么大方拿出來了！

　　看來她找來的景和地產(chǎn)是找對了！

　　就連菲尼克斯也是如此重視！

　　想到此她也是暗自欣喜，征詢了楚休他們的意見后快速地走出會議室去找lysate。

　　沒有什么事情比打工人得到領(lǐng)導(dǎo)賞識更令人高興的了！

　　菲尼克斯也是沒想到楚休他們居然在準(zhǔn)備做這樣的事情，心里也是暗暗有些震驚！

　　最近他也是小圈子里聽到鵬城地產(chǎn)圈的教父級人物王實總在萬可地產(chǎn)準(zhǔn)備搞產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，因為這樣可以更快的節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)的時間，同時還可以增加企業(yè)產(chǎn)品建設(shè)的熟練度，沒想到這楚休小小年紀(jì)居然和王實想到一塊去了！

　　既然楚休準(zhǔn)備做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，那他就不用再擔(dān)心景和的規(guī)模問題了，如果上不了量，做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化其實就沒有太大的意義了。

　　這楚休就是牛！這話看起來啥都沒回答，卻是啥都回答了！

　　這讓他在心中是迅速的調(diào)整了對楚休的定位，這樣的男人，不是一個簡單的地產(chǎn)業(yè)務(wù)IPO就能滿足他胃口的！

　　“這次我邀請楚先生過來其實是想先熟悉熟悉，我代表梅林很高興能認(rèn)識那么有發(fā)展?jié)摿Φ暮献骰锇?！畢竟現(xiàn)在距離景和上市還有很長一段時間，景和的業(yè)務(wù)也要做加法才能符合自由港對于上市企業(yè)的要求，而且現(xiàn)在景和近半年都沒拿地了，銷售速度那么快，應(yīng)該資金壓力并不大，楚先生，你覺得呢！”

　　菲尼克斯作為梅林亞太區(qū)重要的領(lǐng)導(dǎo)者，他會不知道景和近期發(fā)展境外債的計劃？他現(xiàn)在還是希望能掌握這次商務(wù)談判的主動！

　　“老白皮！真會欲擒故縱！”楚休和楚云相互對望了一下，嘴角微微一扯，他重生到現(xiàn)在是真遇到對手了。

　　“其實我們最近有發(fā)債計劃！就是不知道梅林有沒有興趣接手！”楚休也是無奈，現(xiàn)在主動權(quán)在別人那里，只能他先提出了。

　　“哦！具體要發(fā)多少，用途是什么！”菲尼克斯眼前一亮，喝著咖啡慢條斯理地問道。

　　他知道，肉戲來了！有了甜頭不怕你楚休不和梅林一起玩！