第9章 資源整合

　　吃完飯散場，林楓和岑雄二人分別回家。

　　剛走沒多遠(yuǎn)，林楓冷汗直冒。

　　這才發(fā)現(xiàn)，自己和岑雄是穿著校服來的。

　　智者千慮必有一失。

　　他連忙撥打電話。

　　“喂？”

　　“你走遠(yuǎn)點(diǎn)，我有事單獨(dú)和你說！”林楓將“單獨(dú)”二字加重。因?yàn)樗佬』墼卺凵磉叀?p>　　片刻后，岑雄才說道：“怎么了？”

　　“我們來的時(shí)候忘記換衣服?，F(xiàn)在有點(diǎn)麻煩，萬一真的和我想的那樣，她肯定會(huì)找到學(xué)校去。唉，你自己再想想吧！”

　　林楓沒多說，就提醒一句。

　　小慧的事本就很麻煩，現(xiàn)在還連學(xué)校都暴露了，萬一那娘們發(fā)瘋殺到學(xué)校。自己怕是會(huì)被殃及池魚......

　　當(dāng)天擺攤，林楓越想越不對味。

　　“燒鴨佬，你那附近有房子租么？”

　　“你要干嘛？不是有舊屋？”黃志成的注意力無法集中。網(wǎng)店開了，但第一天沒生意。他不多想也不行?。?p>　　七八千的真金白銀就這么砸下去，如今連個(gè)響兒都沒聽到。這怕是會(huì)血本無歸吧？

　　即使林楓和他科普過，開始的一個(gè)月可能生意不多，如果想要有客流量就需要刷好評(píng)甚至給錢買鉆石坑位。現(xiàn)在他正考慮要不要買鉆石坑位。

　　林楓嘆了一口氣，“有些麻煩事。我也不知該怎么說?！?p>　　他嘀咕道：“我就納悶了，明明我啥都沒做，怎么就像做了壞事一樣要避風(fēng)頭呢？燒鴨佬你快說，你那附近有沒有房子租？”

　　“應(yīng)該有，但一個(gè)十幾平的小房間都要三五百一個(gè)月，水電費(fèi)還要另外交。你愿意？”黃志成如今住的地方是在十年前買的，如今還在還房貸。

　　他不是很懂林楓的想法，總感覺這小子有些小題大做。

　　“先不說這個(gè)，你說我網(wǎng)店到底要怎么搞？白天等了一天也沒客人問，更別說下單了！”

　　“開店要打廣告，網(wǎng)店自然也一樣?！?p>　　兩人聊著一會(huì)兒，便有客人來了。

　　林楓本以為，自己和嫻姐的生意就是一錘子買賣。沒想到居然還是回頭客。

　　嫻姐這兩星期會(huì)時(shí)不時(shí)光顧，當(dāng)然和第一次不同，沒直接包圓。只是買幾塊的茶葉蛋。

　　這也算是對林楓的一種照顧。

　　“弟弟最近生意如何？”

　　“也就那樣！”林楓哭笑不得。反正一個(gè)星期就賺六七百塊，和打工差不多。就算豐富了種類，加賣泡腳鴨翅鴨爪，但銷售額的變化并不大。

　　他有些想不明白，為什么別人重生就分分鐘能賺幾十萬呢？

　　曾小嫻忽然嘆氣，“姐姐過段時(shí)間就回去了。”

　　“去哪?。俊绷謼鞑唤?。

　　曾小嫻微微一笑，“自然是回老家啊。來這邊打工本身想給弟弟賺學(xué)費(fèi)?？涩F(xiàn)在念想都斷了，我也有些心灰意冷，就想回去?！?p>　　說完，嫻姐點(diǎn)了一根煙，狠狠地吸一口，再緩緩地吐出煙圈。

　　林楓和嫻姐不算太熟，畢竟就是商販和顧客的關(guān)系，認(rèn)識(shí)才兩個(gè)星期，你說要推心置腹那就是騙人的。

　　可看著嫻姐惆悵的模樣，他還是不忍心說了句。

　　“嫻姐啊，回去也沒啥意思吧？”

　　林楓聽曾小嫻說過自己的老家，那地方重男輕女的思想無比嚴(yán)重。即使到了2021，那地方的女人依舊是不外嫁的。

　　整個(gè)城鎮(zhèn)的女子都是扶弟魔，為了家里的男丁差不多奉獻(xiàn)自己的一生。

　　或許沒有生活在那個(gè)地方，林楓體會(huì)不到那些人的想法。

　　現(xiàn)在和嫻姐接觸一番就更加不解。

　　明明你都來到大城市見過世面，知道這個(gè)世界不該是你們家鄉(xiāng)那邊的傳統(tǒng)模樣。

　　如今大城市的女人已經(jīng)壓了男人一頭。體會(huì)到性別平等的嫻姐為什么還愿意回去承受不平生活？

　　“唉......”

　　曾小嫻只是嘆氣，并未反駁。

　　“我家那邊給我說了個(gè)夫家。他們想我回去結(jié)婚......”

　　說這話時(shí)，她的語氣充滿無奈和無助。

　　家家有本難念的經(jīng)，就算明知道回去會(huì)過苦日子?？伤茉趺崔k？難道不認(rèn)自己的父母？正因?yàn)樽霾坏剑艧o法和外人解釋。

　　旁觀者只是站在旁觀的角度看待問題，如果雙方替換，她不信這些人能比她做得更好。

　　林楓看到嫻姐眼中的掙扎。

　　他也不勸，而是問道，“如果你每月給家里寄一萬回去。你的家人還會(huì)逼你回家嗎？”

　　聞言曾小嫻愣了愣，“這個(gè)，很難說?！?p>　　“如果兩萬呢？”林楓開始加碼，說得好像錢是他的那樣。

　　嫻姐瞪大眼睛看著他，就像在問，如果我說可以，難不成你就給我？

　　林楓當(dāng)然沒錢給，他只是開口說，“說到底還是因?yàn)橘嵉腻X不夠多。不然你在家里就有話語權(quán)了?！?p>　　就算是重男輕女的家庭，如果女兒每個(gè)月能寄一大筆錢回來，那父母多少還是會(huì)考慮一點(diǎn)女兒的感受。

　　畢竟嫻姐的這個(gè)家庭，兒子已經(jīng)沒了。

　　或許林楓把別人的父母看得太過勢利，可如果他們不是，那為什么不關(guān)心女兒的想法？

　　嫻姐每月工資并不穩(wěn)定，有時(shí)候生意好，她的提成收入能破萬。淡季可能就剩幾千。

　　然而住房和吃住都要花錢。這么算下來她每個(gè)月能給家里寄五千就已經(jīng)頂天了。

　　所以當(dāng)她聽到林楓說每月寄兩萬回去，她能想到自己的父母可能就不會(huì)再逼自己嫁人。

　　雖然左鄰右里依舊會(huì)風(fēng)言風(fēng)語，可如果他們家蓋上幾層高的小洋房呢？父母是不是就不會(huì)再在乎所謂的閑言閑語？

　　“你有辦法？”

　　說完這話嫻姐自己都笑了。

　　面前只是一個(gè)在讀高中的孩子。如果他真的能賺錢，就不至于出來擺攤賣小吃。

　　林楓開始吹噓，“那就看嫻姐有沒有魄力！你看這一條街，多是單打獨(dú)斗的小攤販。如果資源整合起來，是不是有搞頭？”

　　“哈哈......”一直偷聽的燒鴨佬忍不住笑了。

　　實(shí)在是林楓此時(shí)的模樣太像那種夸夸其談吹牛皮的半大孩子。

　　如果做生意真有說的這么簡單，那他燒鴨佬在楓城拼搏十年也不至于到現(xiàn)在都沒還完房貸。

　　本以為這孩子擺攤半個(gè)月多少有些了解小販的想法，誰曾想這孩子還是異想天開。

　　林楓轉(zhuǎn)頭看著黃志成，“燒鴨佬，這話也是說給你聽的。街頭那幾家大排檔生意為什么這么火爆？你就沒眼紅過？”

　　黃志成搖搖頭，“眼紅又怎樣？你知不知道鋪?zhàn)庥卸噘F？尤其是這條街的店鋪，我問過，就糖水鋪就敢收每月兩萬的租金。那地方才多大？就擺得下三張圓桌而已。再看街頭的幾家大排檔，租金甚至要七八萬的。你說每天要賣多少燒鴨才能賺到？”

　　燒鴨佬代表著大部分小販的想法。

　　大排檔那邊吃肉，他們這些小攤販喝點(diǎn)湯水就挺好。

　　主要是，擺小攤不用太大的投入，每個(gè)月幾千收入就挺香。厲害點(diǎn)的小販還能賺上萬塊。這不比開店擔(dān)心虧本的強(qiáng)？

　　燒鴨佬這些年當(dāng)然有過其他想法。

　　就好比為什么他要推個(gè)小車出來，而不是在市場租個(gè)鋪位賣燒臘？

　　究其原因就是租店容易虧本。說來說去還是搞地產(chǎn)的賺錢，丁點(diǎn)地方就敢收幾萬租金。

　　哪像他們這些拼死拼活才賺點(diǎn)辛苦錢的小販。

　　林楓咬手指，“如果沒有城管的話，直接擺個(gè)燒烤攤再弄點(diǎn)桌子能賺很多。”

　　像他新屋附近，其中一家賣燒烤的，本來只是推個(gè)車再在路邊擺幾個(gè)小桌。短短幾年，對方就已經(jīng)買車甚至開起像停車場那么大的宵夜攤。

　　正因?yàn)榭吹竭@樣的例子，所以他才會(huì)說資源整合這一番話。

　　當(dāng)然他也知道，自己說的話在別人眼中只是紙上談兵。

　　說起來容易，但真要這么做，這些小攤販做不成合作伙伴就會(huì)變成競爭對手。

　　他有一些特殊想法。

　　簡單算一筆賬，每個(gè)小攤販每天要給十塊錢城管作為攤位費(fèi)。這條街平均下來每天會(huì)有50個(gè)小攤。

　　城管收一個(gè)月的攤位費(fèi)大概在一萬五左右。

　　如果我給城管兩萬一個(gè)月，讓他將其他小販趕走，城管愿意嗎？

　　將屬于給小販擺攤的位置全部擺上桌椅，再搭上大棚，這將是多大的大排檔啊！

　　可這是一條毒計(jì)！

　　等于將擺攤多年的小販趕盡殺絕。

　　其實(shí)也不能這么說，這些小販就算不在這條街?jǐn)[也還能到別的地方擺。像燒鴨佬的老婆，其實(shí)她也出攤，只不過沒在這條街。

　　這個(gè)想法其實(shí)有搞頭，可林楓找不到合作伙伴。一來沒錢，二來年紀(jì)擺在那，萬一遇上點(diǎn)麻煩事，他有能力擺平嗎？

　　所以他一直很糾結(jié)！

　　嫻姐的出現(xiàn)給了他一些想法。曾小嫻在夜場工作多年，應(yīng)該有不少小姐妹?？隙ㄒ舱J(rèn)識(shí)一些三教九流的人物，由她出面牽頭搭線，其實(shí)要搞起一個(gè)宵夜攤并不困難。

　　“嫻姐今晚幾點(diǎn)下班？我找你單獨(dú)聊聊？”

　　林楓無視燒鴨佬，一臉真誠地看著曾小嫻。

　　后者猶豫了下，最后再次嘆氣，“唉，行吧。提前走大概深夜一點(diǎn)多的樣子。”

　　“那你下班打給我?！?p>　　兩人早就留了聯(lián)系方式，只不過平時(shí)都不怎么聯(lián)系。

　　當(dāng)天林楓收攤時(shí)間雖然是在十一點(diǎn)多，但他收拾好之后并沒有著急睡覺，而是等到深夜一點(diǎn)多再次上街。

　　這一次他出門輕手輕腳地，生怕讓哪個(gè)鄰居發(fā)現(xiàn)又狀告到他爸媽那邊去。

　　兩人約在附近的一家清吧見面，這個(gè)時(shí)間段人家都快關(guān)門了，不過他們只是聊聊，沒想耗太長時(shí)間。

　　林楓將“毒計(jì)”詳細(xì)告知嫻姐。也不是說自己完全信任對方，而是這個(gè)“計(jì)劃”缺少嫻姐實(shí)施不下去。

　　況且他還沒幾個(gè)錢，也不知猴年馬月才能湊到幾萬塊啟動(dòng)計(jì)劃。

　　聽到這個(gè)計(jì)劃，曾小嫻多少有被嚇到。

　　因?yàn)檫@里還考慮到她的人脈關(guān)系。算計(jì)到這地步，她對林楓多少有些另眼相看。

　　工作這幾年，她確實(shí)認(rèn)識(shí)一些能夠在這方面給他提供幫助的人。

　　可如果啟動(dòng)計(jì)劃，就需要幾萬資金。至于城管那邊，她可以談，租金問題應(yīng)該可以押后。只是一旦這么做，她就沒有回頭路。

　　“好了，該說的我都說了！”林楓微笑地看著嫻姐。

　　其實(shí)他也在賭，因?yàn)樗皇翘峁┯?jì)劃，對方完全可以甩開他自己操作。而他一個(gè)孩子真就一點(diǎn)報(bào)復(fù)回去的能力都沒有。

　　不過就算對方甩開他，他也只是損失一個(gè)好的計(jì)劃而已。這沒啥實(shí)質(zhì)性損害，反而可以借此機(jī)會(huì)看清嫻姐的為人。

　　畢竟，嫻姐可是口口聲聲喊他弟弟的。

　　“你這個(gè)想法，真的有操作性。但我這邊沒資金沒人手......還有，如果真的做起來，你想要什么？”

　　嫻姐雖然沒存款，但可以問老板借，幾萬塊還是能湊到的。

　　飲食行業(yè)最重要的是廚師。

　　難怪之前林楓說要資源整合，某些小攤販其實(shí)可以當(dāng)大排檔的廚師聘用。而現(xiàn)在，她想看看林楓說完計(jì)劃后想要什么。

　　“嫻姐只要分百分之一的利潤給我就好。我嘛，還要上學(xué)，只能放學(xué)后過來幫忙?！?p>　　百分之一很少。

　　如果除去成本和人工開銷，店鋪每月剩余利潤只有五萬，那林楓只能分到500塊。這比他賣茶葉蛋還少。

　　可賬不是這么算的。明面上他或許只有幾百塊收入，但店鋪必然有其他附加價(jià)值。

　　如果大排檔開起來，他將會(huì)獲得嫻姐的人脈。了解到運(yùn)營模式后，他就可以操作起來。

　　最簡單的就是把模式復(fù)制，然后換一個(gè)地方再開一家一樣的大排檔。甚至可以不投入一分錢，忽悠嫻姐開分店。到時(shí)候就肯定不是百分之一的利潤打發(fā)了事。

　　“你讓我考慮考慮?！?p>　　留下這么一句，兩人的談話到此結(jié)束。

　　......

　　幾天后，岑雄再次找到林楓。

　　后者也一點(diǎn)擔(dān)憂地看著他。

　　“怎么樣？”

　　“她不肯去！”說完這話，岑雄臉色蒼白。

　　小慧雖然在找借口，但種種跡象表明，這個(gè)女人大概率懷孕了。而他岑雄，就是被選中的“接盤俠”。

　　其實(shí)兩人都不太明白，為什么女人就一定要找人接盤？

　　人流不就沒有這么多麻煩事嗎？為什么一定要坑一個(gè)老實(shí)人才安心？

　　“你沒刺激她吧？我看她就像個(gè)瘋婆子。萬一真找學(xué)校來你就聲名掃地了！”林楓抖了兩下，也怕自己被牽連。

　　現(xiàn)在和岑雄保持距離還來得及嗎？

　　岑雄從口袋掏出一根煙抽了起來。

　　“在學(xué)校呢，你抽煙被抓到不好吧！”林楓忍不住提醒。

　　岑雄吐出煙圈，“壓力大??！我有點(diǎn)撐不住，想和父母坦白了?！?p>　　“這......”林楓也不知該說什么，反正他也慌。