第20章 貸款

　　冬瓜的事嚇到不少有戀愛(ài)苗頭的學(xué)生。心里的各種旖旎全都被壓了下去。

　　僅通知家長(zhǎng)這一處理方式就讓無(wú)數(shù)學(xué)生抱頭痛哭。也不知為啥，就是害怕爸媽知道，總感覺(jué)這年頭開(kāi)明的父母很少。

　　09年左右的風(fēng)氣就是學(xué)生時(shí)代不準(zhǔn)談戀愛(ài)，但是畢業(yè)了你就應(yīng)該立馬原地結(jié)婚。

　　對(duì)，就是這么扯淡的。

　　林楓一開(kāi)始或許還有些想法，但此刻卻認(rèn)為應(yīng)該緩緩。

　　“算了，女人只會(huì)影響我拔劍的速度?！?p>　　聽(tīng)到這話，張霖如同老父親對(duì)兒子交出滿(mǎn)意答卷般笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　看到這眼神，林楓再次生出揍他一頓的想法。

　　......

　　午休時(shí)間，林楓再次來(lái)到學(xué)校小賣(mài)部。

　　主要是過(guò)了幾天，阿姨都沒(méi)聯(lián)系他，他需要過(guò)來(lái)看看銷(xiāo)售情況。

　　進(jìn)去小賣(mài)部，林楓在貨架上看了看，自家品牌的商品已經(jīng)無(wú)了。

　　要不就是沒(méi)擺出來(lái)，要不就是賣(mài)完。

　　等人流量減少后，林楓走到結(jié)賬臺(tái)問(wèn)，“阿姨，我前幾天留給你的貨賣(mài)完了么？”

　　阿姨抬頭一看，“哦，是你啊。東西賣(mài)完了，但我忘記打電話找你了。沒(méi)辦法，每天都有一堆貨物要上架，太忙了?！?p>　　忙得忘記聯(lián)系，這個(gè)借口林楓能接受。

　　“那你需要我們供貨嗎？”

　　按理說(shuō)同類(lèi)產(chǎn)品就阿成燒鴨這個(gè)品牌開(kāi)出的條件最好，能讓小賣(mài)部賺得更多。怎么想都應(yīng)該跟他們合作才對(duì)。

　　阿姨也確實(shí)承認(rèn)這一點(diǎn)，只不過(guò)她卻有些討價(jià)還價(jià)的意思。

　　“倒是可以給你訂單。不過(guò)我們資金有些緊張，你看一個(gè)月一結(jié)如何？”

　　做生意的人都知道資金的重要性，現(xiàn)金流越多，公司就越健康。

　　就一個(gè)很簡(jiǎn)單的算法，遲一個(gè)月給錢(qián)，我不就能多吃一個(gè)月的利息？

　　所以很多企業(yè)都喜歡壓錢(qián)拖工資。

　　換成其他人，可能就會(huì)和老板在結(jié)算時(shí)間上商討。

　　可林楓一向不走尋常路。

　　“看來(lái)老板沒(méi)誠(chéng)意。不想合作就算了，那阿姨把上次的貨結(jié)算一下?！?p>　　阿姨愣了一下，也不知是不是裝的，“什么貨？上次你留下給我賣(mài)的那些不是送我的嗎？”

　　林楓氣笑了，“送你？上千塊的貨呢，不要開(kāi)玩笑。”

　　真以為是推銷(xiāo)人員送贈(zèng)品呢？

　　阿姨眉頭緊皺，最終還是給林楓結(jié)了賬，但沒(méi)再提進(jìn)貨的事。

　　雖說(shuō)新商品的利潤(rùn)空間更大，但她犯不著。反正學(xué)流量大，每天賣(mài)出的東西多到根本不需要在意牌子問(wèn)題。

　　兩人不歡而散，這讓林楓有些郁悶。本以為學(xué)校小賣(mài)部最好解決，可現(xiàn)在想來(lái)，人家確實(shí)不太在意那丁點(diǎn)讓利。

　　倒是像黃志成談妥的那些小商鋪，由于客流量不足，以至于讓他們無(wú)法對(duì)幾百上千塊的利潤(rùn)視而不見(jiàn)，他們的態(tài)度比學(xué)校小賣(mài)部好多了。

　　放學(xué)時(shí)，林楓打電話和燒鴨佬訴說(shuō)學(xué)校這邊的事。

　　比較意外的是燒鴨佬的反應(yīng)不大，或許一開(kāi)始他就不看好商品進(jìn)入校園？

　　其實(shí)主要原因還是產(chǎn)量跟不上，所以后續(xù)訂單多一點(diǎn)少一點(diǎn)都無(wú)所謂。

　　當(dāng)天晚上，黃志成在家里召開(kāi)一個(gè)小型會(huì)議。參與人員只有他兩夫妻和林楓。

　　按他的說(shuō)法，這是股東大會(huì)。

　　當(dāng)初簽訂協(xié)議上，黃志成夫妻各占百分之三十股份，林楓獨(dú)占百分之四十。雖然林楓的股份沒(méi)有兩夫妻加起來(lái)多，但協(xié)議中列明林楓有一票否決權(quán)。

　　燒鴨佬開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道，“網(wǎng)店如今每日銷(xiāo)量過(guò)百單。以后訂單量可能還會(huì)增長(zhǎng)。再加上已經(jīng)談妥的幾個(gè)商鋪供貨，我們小作坊的產(chǎn)量有些跟不上。你有沒(méi)有什么想法？”

　　林楓面帶笑容，“這不是我有沒(méi)有想法，而是你好像有想法？”

　　黃志成點(diǎn)點(diǎn)頭，“我想擴(kuò)大產(chǎn)量。但是錢(qián)不夠......”

　　公司賬面上流動(dòng)資金不足以讓他擴(kuò)大生產(chǎn)線，夫妻倆倒是有些存款，可他不想拿出來(lái)。

　　燒鴨佬是七零后，相對(duì)于年輕的八零九零后來(lái)說(shuō)，他保留了一些傳統(tǒng)思想。

　　老一輩人都有存錢(qián)的習(xí)慣，而且這錢(qián)本就是這一代人的安全感。

　　所以讓他追加投資那是不可能的。

　　林楓讀懂對(duì)方臉上的表情，“那你想招小工幫忙還是建廠房擴(kuò)大生產(chǎn)?！?p>　　“有什么不用我們投錢(qián)的方法然后還能把公司做大的么？”黃志成一臉期待地看向林楓。

　　后者有些哭笑不得。

　　“也不是不行，但你要知道做生意肯定有風(fēng)險(xiǎn)。”

　　頓了頓，他繼續(xù)道，“我們可以拉新的合伙人進(jìn)場(chǎng)，但股份可能就會(huì)讓他占大頭。這算是風(fēng)投的一種。當(dāng)然，像我們現(xiàn)在做的這種生意其實(shí)沒(méi)什么準(zhǔn)入門(mén)檻。別人可以另起爐灶。”

　　燒鴨佬夫妻倆聽(tīng)完后神情各異，應(yīng)該都有各自的考量。

　　片刻后燒鴨佬問(wèn)，“還有其他方法嗎？”

　　“有啊，質(zhì)押點(diǎn)東西，找銀行貸款?！?p>　　“嗯？”

　　“我們有什么東西可以質(zhì)押？”燒鴨佬表示不解，雖說(shuō)他們開(kāi)了公司，可就如今的規(guī)模，難不成還能要到貨款？

　　林楓似笑非笑地看著他，“不僅公司，房子也可以?！?p>　　“你想讓我們質(zhì)押房子？不可能！”

　　黃志成反應(yīng)巨大，說(shuō)話簡(jiǎn)直像是在怒吼。

　　“那行吧，我想想其他辦法?！绷謼鳠o(wú)奈嘆氣。

　　唉，大家都想把公司做大，但他們的資本實(shí)屬太少。

　　至于風(fēng)投，就這簡(jiǎn)單的食品加工業(yè)，能引來(lái)什么風(fēng)投公司的關(guān)注？

　　散伙后，他便去找嫻姐幫忙。

　　這時(shí)他又覺(jué)得自己有些雙標(biāo)。

　　前不久他還嫌棄阿七整天白嫖，現(xiàn)在他一有搞不定的事就找嫻姐幫忙，自己好像也沒(méi)回饋過(guò)啥。

　　要分點(diǎn)股份出去嗎？

　　......

　　12日周六，林楓抱著一堆文件找到曾小嫻。

　　“嫻姐，老讓你幫忙很不好。這是公司百分之十的股份轉(zhuǎn)讓書(shū)。你收下吧！”

　　曾小嫻感到莫名其妙，“弟弟，沒(méi)必要吧？你之前幫過(guò)我，我再幫回你，這是交情。為什么......”

　　她發(fā)現(xiàn)林楓的思考方式很現(xiàn)實(shí)。像是在說(shuō)，我請(qǐng)你幫忙是給你報(bào)酬的。

　　可嫻姐幫忙并不是為了那點(diǎn)股份??！

　　嫻姐苦笑，“這是等價(jià)交換原則嗎？”

　　林楓愣住，“我只是覺(jué)得，老讓你幫忙卻什么都不給你，這樣不對(duì)！之前阿七總讓我給他出主意，但從沒(méi)想過(guò)給我報(bào)酬，我不想成為像他那樣的人。”

　　曾小嫻嘆了一口氣，“行吧！”

　　接過(guò)林楓遞來(lái)的文件，她隨手放在包里。然后拉著林楓去見(jiàn)某個(gè)銀行經(jīng)理。

　　他們名下的食品加工公司值錢(qián)的就只有幾臺(tái)機(jī)器。加起來(lái)估價(jià)不可能超過(guò)五萬(wàn)。按照這個(gè)價(jià)值去銀行貸款，肯定啥都貸不出來(lái)。

　　可如果有業(yè)務(wù)經(jīng)理幫忙，對(duì)方幫著讓他家公司“提升價(jià)值”，那走流程就容易很多。就好比如果他們硬說(shuō)“阿成燒鴨”這個(gè)品牌值錢(qián)，那別人也無(wú)法反駁。只要?jiǎng)e太過(guò)分就行！