雖然不知道這種變化意味著什么，但陶凱之明顯感覺現場的氣氛更加輕松了。
之前雙方的那種戒備感蕩然無存，現在就像是朋友坐在一起拉家常的一樣。
其實他不知道的是，從‘韓哥’到‘韓總’，再到‘韓哥’這個過程，期間需要做出的努力太多了。
這是對心理的把握。
第一個‘韓哥’和第二個‘韓哥’其中韻味可大不相同。
而韓飛對周星元的稱呼，也從‘周總’變成了‘星元’。
而這個‘星元’和昨天比較，聽著更加舒服，不再是那種隨意應付的語氣。
這是發(fā)自內心的，就像是親切的呼喊朋友一樣。
“韓哥，我想從你這里訂購一批睡衣。”
周星元直白了當的說出目，韓飛卻沒有任何的驚訝。
本來，周星元一個學生，要說錢，肯定是沒有多少。
背景嘛，一個發(fā)傳單的小伙子，能有多大背景呢。
不過，因為先前談論文學，雙方感情的遞增已經做好了鋪墊。
現在拋出這個問題，韓飛也沒有覺得有什么不對。
悄無聲息間，他已經將周星元放在自己同一個層次了。
現在說談生意，他不會去想周星元夠不夠資格。
韓飛抿了一口茶：“那你想怎么合作，我知道你沒錢，否則就直接下訂單了?！?p> 韓飛輕輕笑著，雙方的關系可以彼此信任，所以心中的疑惑擺在明面上也沒有關系。
“我準備單純做一款睡衣，針對年輕女性，這個市場很龐大，我有專門的渠道銷售?！?p> 周星元沒有將自己的完整計劃說出。
就事論事，他后面的一系列計劃和源頭廠家實際上沒有任何關系。
氣氛逐漸冷淡下來，韓飛沉思道：“這樣也不是不可以，但你準備以哪種方式合作，還有你的市場有多大，這些都是我要考慮的。”
周星元笑了笑：“這個問題，還是讓陶總說吧，這一塊兒最后還是要陶總負責起來的。”
周星元有自己的考慮，如果自己和韓飛直接說，在某個地方產生分歧，如果不能順利解決的化，很可能就會陷入僵局。
但如果由陶凱之來說，問題關鍵處有分歧，這個時候自己就能以局外人的方式周旋。
說白了，紅臉黑臉唱戲法則，在生意場也是實用的。
尤其是面對韓飛這樣生意場的老手，他想的可不是眼下這么點事情。
陶凱之點點頭：“韓總，我們公司名叫席夢斯商貿有限公司，這一點想必您已經知道了吧？”
韓飛點了點。
他當然知道，早一點的時候招牌都有人掛了上去，自己還專門去看了。
“所以，我們希望的是，貴公司能為我們代加工，當然了，我們現在不是品牌公司，所以，還是要貼牌?！?p> 韓飛微微點頭，代加工和貼牌這些都沒有關系。
他們的服裝廠也是不大，基本上都是做冒牌貨的，說好聽點就是貼牌。
而且他們有專門的合作公司，專門制作銘牌。
不過，這種事情很少拿到明面上說，因為并不光彩，誰愿意承認自己是搞假貨的呢。
話提到這里，韓飛也在考慮：“代加工也不是不行，貼牌也能接受，主要是你們的需求量和價格這一方面。”
陶凱之看了一眼周星元，發(fā)現周星元表情沒有任何變化，放下心，說道：“韓總，需求量您不必擔心，我們訂單不會少，至少以萬為單位，等到后續(xù)鋪開，需求量會更大?！?p> “至于價格這一方面?！碧談P之看了看周星元。
之前他們對價格也沒有說，現在陶凱之并不能確定一個具體的價格。
周星元笑道：“韓哥，價格這一塊兒，你看我們窮酸樣，就知道給不高了，但勝在需求量大，因為我們是面向全國市場的。”
韓飛開始沉思，這兩年因為電商開始崛起，實體多少都受到了沖擊。
可要說轉型朝著電商發(fā)展，對于他來說，技術首先是一個問題，其次就是思維還固定在傳統(tǒng)實體中。
現在周星元開出誘人的訂單，雖然已經說價格不會高，但他生產成本也很低。
再說，訂單是以萬為單位的話，只要不會低于自己生產成本，怎么都會賺。
“那你們能開多少價格，我這生產成本其實不低的?！表n飛試探性的問道。
周星元笑了笑：“韓哥，咱們就不說虛的了，我要先看看你做的東西，至于價格，后面說好不好？”
韓飛點點頭，打開公文包：“這里是我公司目前能生產的所有睡衣樣板，包括款式，顏色價格都在?！?p> 韓飛將一本冊子遞給周星元，里面有圖文，還有一些小塊布料，估計是原材料樣品。
摸了摸材質，感覺有些很細膩光滑，有些則粗糙僵硬。
這也代表著生產出來的睡衣質量。
看了看其中的價格，從18塊錢到30塊錢不等。
這是生產的成本價格，如果賣到市場上，至少得翻上幾番。
周星元抽出一塊布料，問道：“韓哥，這個料子挺好，我如果用這個料子做睡衣呢？”
韓飛一看，說道：“這塊中等吧，目前市場上這種睡衣價格普遍在200塊錢?！?p> 當然，市場上的價格不僅是原材料的問題，還有設計費用等一系列。
隨后，陳軒陽和陶凱之都摸了摸這塊料子。
在所有樣品里面，不算最好的，但也顯得很高檔。
周星元給陶凱之一個眼神，陶凱之領悟，問道：“韓總，那如果我們用這種料子做，你這里價格是多少？”
韓飛低頭沉思，設計的費用基本不在考慮范圍，因為他也是抄襲知名品牌的風格。
周星元要什么款式，他就生產什么款式，下來成本都一樣。
主要就是成本價格。
低了，自己沒得賺；高了，對方給不起。
必須在雙方能接受，還有回旋余地的范圍內談。
“15塊錢！”韓飛說道：“15塊錢我有的賺，你們應該也不會虧?！?p> 陶凱之無奈一笑：“15塊錢確實是虧了?！?p> 周星元遞給韓飛一根煙，說道：“韓哥，那如果我們訂一萬件，你要多少？”
“至多讓出兩塊錢?！?p> “十萬件呢？”
“那我能讓的多了，10塊錢就能給你生產?！?p> 韓飛點上煙，微微笑著，他只當周星元在開玩笑。
一群學生，何德何能做到銷售十萬件睡衣？
全國都買他的嗎？
周星元笑著點出問題的關鍵：“韓哥，其實我之前也做過調查，烏市生產這樣睡衣的企業(yè)不在少數，普遍給的價格是在12塊錢，這是因為他們不知道對方的需求量到底多大，既然我10萬件能到10塊錢，意味著1萬件也能到十塊錢，或者更低?！?p> 韓飛不可置否，但對于生產型企業(yè)，本就是利潤低，屬于勞動密集型產業(yè)。
如果對方口頭說的多，但實際上沒有那么大需求，最后訂單砸在自己手中，虧損可就大了。
周星元說道：“我們的合作范圍是全國的互聯(lián)網公司，想必韓哥也知道，互聯(lián)網才是未來這句話吧？”
“你們要做電商？”韓飛一愣，旋即明白周星元為什么敢開那么大口。
周星元點點頭，韓飛似乎在下決心：“那你說個價格，我能接受，咱們往下談，接受不了，你們再找找其他廠家。”
到這里，基本上是一句話決定生死。
周星元沾著水寫了一個6，韓飛搖搖頭，寫了個11，周星元又寫了個7。
韓飛搖搖頭，寫了個10，說道：“只能是這個價，不能再低了。”
陶凱之和陳軒陽相視一眼，韓飛現在似乎很決絕，或許真的觸碰到底價了。