第六十三章 狗不理

　　童晚晚確實(shí)有讓人眼睛一亮的實(shí)力，身材好甜美系的美女，別說(shuō)對(duì)男生了，就是對(duì)社會(huì)上的油漢子也有極大的殺傷力。

　　陳哲就發(fā)現(xiàn)幾個(gè)男生的目光似有似無(wú)的瞟她。

　　介紹完，童晚晚對(duì)著陳哲笑了笑，小虎牙俏皮的露出尖尖角。

　　陳哲點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然問(wèn)道：“津財(cái)?shù)墓补芾韺W(xué)院和外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)院在不在一個(gè)校區(qū)？”

　　童晚晚愣了下，沒(méi)想到陳哲會(huì)主動(dòng)問(wèn)她，道：“不在一起，公共管理學(xué)院在主校區(qū)，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院在西校區(qū)?！?p>　　說(shuō)完想了下又補(bǔ)充道：“我所在的會(huì)計(jì)學(xué)院也在主校區(qū)。

　　陳總，你想招聘一些外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的兼職學(xué)生嗎？

　　我在學(xué)生會(huì)任職，和三個(gè)校區(qū)的學(xué)生會(huì)都有接觸，如果需要我可以幫忙聯(lián)系?！?p>　　童晚晚是這么領(lǐng)會(huì)陳哲的意思的。

　　嘛蛋的，一個(gè)破學(xué)校還仨校區(qū)，這下和王大姨要分開(kāi)了。

　　王一一的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)。

　　陳哲也不點(diǎn)破，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我需要大量的兼職人員，不單單津財(cái)，還有你們幾個(gè)學(xué)校，就以你們?yōu)樨?fù)責(zé)人，能招多少招多少。”

　　手里有錢(qián)，陳哲不怕網(wǎng)鋪的大，盡快提升影響力才是王道。

　　再者學(xué)生對(duì)于兼職的工作忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性大，只有不斷的招人，才能保持推廣的力度。

　　前期市調(diào)過(guò)后，留下的人可以直接轉(zhuǎn)成地推專(zhuān)員。

　　這六人本來(lái)都帶著幾個(gè)人在兼職，現(xiàn)在陳哲讓他們作為各自學(xué)校的負(fù)責(zé)人，這不單單是收入增加的問(wèn)題，還能體驗(yàn)一把做小領(lǐng)導(dǎo)的滋味，頓時(shí)都熱切起來(lái)。

　　海量的兼職人員，就意味著要投入很多錢(qián)，不管什么年代，有錢(qián)就是王道，如果說(shuō)開(kāi)始還有人對(duì)陳哲輕視，現(xiàn)在已經(jīng)徹底沒(méi)了這心思。

　　陳哲又向幾人了解了下當(dāng)下大學(xué)生對(duì)于外賣(mài)的態(tài)度和需求，得到的答案和自己之前分析的差不多。

　　做女人，孩子和懶人的生意，永遠(yuǎn)是最掙錢(qián)的。

　　聊了差不多一個(gè)小時(shí)，奶茶店女老板本來(lái)想催幾人離開(kāi)，但旁聽(tīng)了會(huì)兒也逐漸來(lái)了興趣。

　　等陳哲讓童晚晚幾人離開(kāi)后，奶茶店老板叫住陳哲好奇的問(wèn)道：“同學(xué)，你們這個(gè)外賣(mài)，奶茶店可不可以參與？”

　　07年的奶茶行業(yè)正是火爆的時(shí)候，價(jià)格卻不高，正常都是五六塊錢(qián)，貴點(diǎn)的也就十塊左右。

　　“當(dāng)然可以。”

　　陳哲心里一動(dòng)，干脆拓展下試試，笑道：“老板感興趣？我們可以談?wù)劇！?p>　　“當(dāng)然感興趣，就是不知道你們這個(gè)外賣(mài)送餐服務(wù)，需要多少費(fèi)用?！?p>　　“傭金是餐費(fèi)的8個(gè)點(diǎn)，以月送餐數(shù)計(jì)算排名，最低可以降到5個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“8個(gè)點(diǎn)？搶錢(qián)啊。”

　　女老板頓時(shí)失去了興趣，搖搖頭，“我估計(jì)你們這生意做不成，餐飲利潤(rùn)就這么點(diǎn)，還要分出一部分，我們還賺什么？”

　　陳哲笑了，“餐飲的利潤(rùn)可不是這么點(diǎn)，就拿你一杯奶茶來(lái)說(shuō)，成本超不過(guò)1.5元，賣(mài)價(jià)卻有6元，直接毛利潤(rùn)4.5元，如果用我們的服務(wù)，你只需要支付給我們0.48元，你還有4元的純毛利?！?p>　　被說(shuō)透低價(jià)，女老板表情稍稍有些不自然，硬著頭皮道：“不能這么算，扣除房租水電也沒(méi)剩多少了?！?p>　　“即便這樣，還是有的賺，我們會(huì)投入大量的財(cái)力去為你的店做宣傳，周邊學(xué)校的學(xué)生數(shù)超過(guò)十五萬(wàn)人，你覺(jué)得這樣一來(lái)會(huì)給你帶來(lái)多少訂單？

　　相比與你源源不斷增長(zhǎng)的訂單，支付給我們的費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。

　　而且這里作為我們的試點(diǎn)，大學(xué)城所有的餐飲都在我們的業(yè)務(wù)計(jì)劃內(nèi)，誰(shuí)先入場(chǎng)就意味著誰(shuí)能搶占先機(jī)?！?p>　　女老板沉默了，仔細(xì)分析著陳哲的話(huà)。

　　“這幾天我們的推廣專(zhuān)員會(huì)過(guò)來(lái)掃店，老板如果有意向，可以和他們聯(lián)系?！?p>　　說(shuō)完，陳哲和周璐離開(kāi)了奶茶店。

　　“陳總，我也覺(jué)得8個(gè)的傭金有些高了，大學(xué)城多是一些小商戶(hù)，本小利薄，他們接受起來(lái)恐怕難度不小。”周璐提出了自己的見(jiàn)解。

　　“我覺(jué)得他們可以接受?！?p>　　陳哲笑道：“大學(xué)城的消費(fèi)主體是學(xué)生，而學(xué)生多數(shù)喜歡便捷的生活方式，能一個(gè)電話(huà)解決需求，誰(shuí)還會(huì)自己跑一趟？

　　我們前期投入這么多就是為了培養(yǎng)學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，一旦習(xí)慣養(yǎng)成，你再看看那些不愿意加入我們的商戶(hù)的生意，必然有很大的撥動(dòng)，到時(shí)候急得是他們。

　　8個(gè)點(diǎn)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)確實(shí)不少，但我們付出這么多成本，也是要掙錢(qián)的，所以只能靠人談了，一次不成就兩次，兩次不成就十次?！?p>　　陳哲話(huà)音剛落，奶茶店老板就追了出來(lái)，“同學(xué)等下?！?p>　　“有事？”

　　“那個(gè)你剛才說(shuō)的能幫我店里提升銷(xiāo)量，這事有保障嗎？”女老板不好意思的笑笑。

　　陳哲道：“想提升銷(xiāo)量獲得消費(fèi)者認(rèn)可，不單單是我們的宣傳力度，還要你的商品品質(zhì)夠硬。

　　其實(shí)學(xué)生都很樸實(shí)的，只要你貨真價(jià)實(shí)，沒(méi)道理做不好生意?！?p>　　女老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，“能留個(gè)電話(huà)嗎？回頭我再想想，想好了和你聯(lián)系?！?p>　　“留我的吧，這塊是我負(fù)責(zé)的。”周璐遞過(guò)去一張名片。

　　名片上只有姓名電話(huà)以及業(yè)務(wù)范圍，公司還未注冊(cè)成功，這是為了提前開(kāi)展工作準(zhǔn)備的。

　　女老板拿著名片返回店里，周璐小聲道：“陳總，我覺(jué)得有戲?！?p>　　陳哲也是這樣認(rèn)為的，沒(méi)想到拿下的第一家商戶(hù)竟然是一家奶茶店，確實(shí)挺意外的。

　　“回頭你跟進(jìn)下，爭(zhēng)取拿下來(lái)?！?p>　　陳哲道：“走吧，我們叫上一一一塊吃點(diǎn)東西?！?p>　　周璐早就注意到了陳哲開(kāi)的是陳羽霏的車(chē)，不過(guò)沒(méi)有多問(wèn)，陳哲給陳羽霏賺了那么多錢(qián)，別說(shuō)借車(chē)了，就是把車(chē)送給他，周璐都覺(jué)得不過(guò)分。

　　陳哲打開(kāi)車(chē)門(mén)，王一一竟然沒(méi)在車(chē)?yán)铮D時(shí)嚇出一身冷汗，剛要打電話(huà)，就聽(tīng)見(jiàn)王一一的聲音從不遠(yuǎn)的攤位傳來(lái)。

　　“我等的無(wú)聊，車(chē)門(mén)也沒(méi)鎖，不敢走遠(yuǎn)了，就在這里點(diǎn)了些吃的等你們，剛出鍋，還熱呼呢，快吃?！?p>　　麻辣燙的香味直沖陳哲的鼻子，本有些生氣，看著王一一開(kāi)心的笑臉，嘆了口氣。

　　“以后單獨(dú)行動(dòng)記得給我打招呼，不然真把你丟了，你媽非得把我綁回家給她做兒子?！?p>　　“切，美得你，又占我便宜?！?p>　　王一一打開(kāi)一個(gè)袋子，拿出一個(gè)熱氣騰騰的包子，“吃不吃包子？”

　　陳哲搖頭，“不吃！”

　　王一一竟然神秘兮兮一笑，“那你知道這是什么包子嗎？”

　　陳哲嗅了嗅，“韭菜的？”

　　周璐呵呵笑道：“這是狗不理包子。”