新耀服裝廠的老板曹新耀的話一時(shí)間讓易遙心里沒了底兒。
不過，易遙也沒太當(dāng)回事，畢竟她跟曹新耀的合作只是一個(gè)出貨量不大的小項(xiàng)目，對方?jīng)]太重視也在情理之中。她跟主播、視頻剪輯約定的時(shí)間是三天后，等曹新耀回來再去拿貨也還來得及。
易遙忽視了一個(gè)問題，拿貨這種小事其實(shí)并不需要曹新耀親自出面。她想拿貨交了押金隨時(shí)可以拿。換句話說，曹新耀的借口不是為了推脫交貨時(shí)間，興許還有別的什么原因。
尺有所長存有所短，易遙在云創(chuàng)一直都是做的運(yùn)營的工作，貨源供應(yīng)鏈這些一直都有專人負(fù)責(zé)，她也沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，云創(chuàng)本身也不允許部門之間聯(lián)系過于緊密。
其實(shí)易遙也明白，每個(gè)流程都有各自負(fù)責(zé)的人員，要是誰把整個(gè)流程都掌握了，免不了要生出許多私心。
跳槽的事兒已經(jīng)讓張?jiān)苿?chuàng)頭疼，要再生出個(gè)辭職單干的，張?jiān)苿?chuàng)怕是要罵娘了。
明天是周末，公司有了新的進(jìn)展易遙心里也輕松了不少，忙活了這么長時(shí)間，易遙也想放松放松。
秦墨走得急，包落在了公司。眼看已經(jīng)五點(diǎn)半，秦墨還沒有回來的意思，易遙打了秦墨的電話。
秦墨猶豫了片刻，還是說道：“我這邊走不開，你幫我送過來吧?！?p> 易遙顯得有些意外，心道：我們很熟？
但聽秦墨說：“就是你去的那家醫(yī)院，門診樓516?！币走b還是去了。
不知道是誰生了病，易遙跟秦墨的關(guān)系雖然還算不上朋友，但出于禮貌，易遙還是買了一箱牛奶一箱八寶粥聊表心意。北京人好面是刻在骨子里的，易遙也是。
到了醫(yī)院，易遙才知道出事的是張叔，她雖然之前沒見過，但也從秦延山嘴里聽說過這個(gè)人。老人的確跟秦延山說的一樣，面相慈祥和藹可親。
因?yàn)榭蛻裟沁呌信窬庁洿叩镁o，雖然賺不了多少錢，可整個(gè)黑泉社區(qū)的工匠們都指著這個(gè)訂單過活，秦延山無奈只能提前回去安排，醫(yī)院里就留下了秦墨一個(gè)人。
“你能忙得過來？”易遙開口問了一句。
秦墨照舊賞了易遙一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的白眼：“哪兒那么多廢話，去接點(diǎn)熱水過來?！闭f著順手就把旁邊的暖壺遞給了易遙。
易遙有點(diǎn)后悔不該問這句話了。
手術(shù)安排在明天早上九點(diǎn)，心臟支架微創(chuàng)不算什么大手術(shù)也基本沒什么風(fēng)險(xiǎn)，就是術(shù)前這段時(shí)間需要輸液做各種檢查，秦墨一個(gè)人顯然忙不過來。
易遙給易成文打電話說了情況，易成文倒也干脆，煮了一鍋雞湯用保溫桶送到了醫(yī)院里。
秦墨第一次見易遙的爸爸，不好在人家爸爸面前太過分，隱忍了半天。
“北京有種動(dòng)物叫二皮臉你見過么？”看秦墨跟易成文相處得還算不錯(cuò)，易遙故意問秦墨。
秦墨眼一斜：“你不照鏡子怎么知道的？”
晚上十點(diǎn)多，吃完飯，易成文拿上保溫桶回了家，把易遙留在了醫(yī)院。
折騰了大半天，易遙實(shí)在熬不住，靠在旁邊的墻上睡著了。
看著熟睡中的易遙，秦墨猛地笑了一聲，不管多邪惡的惡人睡著了也能展現(xiàn)出她善的一面，秦墨有點(diǎn)拿捏不準(zhǔn)易遙到底是個(gè)什么樣的人了。
說實(shí)話，秦墨心里并不喜歡易遙，尤其是她跟蹤自己了解了很多事情之后，易遙似乎就成了秦墨的一種潛在威脅。她今天讓易遙留在醫(yī)院幫忙，更多的原因也就是單純地想折磨易遙而已。
第二天一早秦延山就趕到了醫(yī)院，易遙醒了睡睡了醒折騰了一整天，早就已經(jīng)疲憊不堪，給陳璐打電話讓陳璐把自己接走，就離開了醫(yī)院。
一出醫(yī)院，易遙就貼在了陳璐身上，閉著眼往前走。
“真搞不懂你，跟秦墨鬧成那樣現(xiàn)在還幫人守夜，把自己折騰成這樣你值得么？”陳璐有些生氣，心里隱約有些吃醋的意思，閨蜜之間的占有欲其實(shí)一點(diǎn)不比情侶少。
“我困，我要睡覺?！?p> 眼看易遙就要脫衣服，陳璐徹底無語了，這種情況坐地鐵是不可能了，陳璐只能打了出租車回到了四惠的景惠苑。
把易遙拖上樓，易遙就跟一灘軟泥一樣躺在床上睡著了。
陳璐還是把易遙的衣服脫了才塞進(jìn)被窩里，剛收拾完，就瞥見了床頭上易遙的包。包半開著，里面放了一沓A4紙，像是易遙做的什么方案。
陳璐關(guān)上門來到客廳，手里就提著易遙的包。
紙上，是易遙給服裝帶貨號做的項(xiàng)目規(guī)劃書。
易遙和陳璐都是閱視運(yùn)營，但其實(shí)兩人的能力差距不小。易遙一畢業(yè)就進(jìn)了公司當(dāng)起了運(yùn)營學(xué)徒，陳璐迫于生計(jì)壓力當(dāng)時(shí)不得不選擇收入相對較高的行業(yè)。易遙學(xué)徒出山，帶著陳璐一起去云創(chuàng)面試，也算是把陳璐帶進(jìn)了云創(chuàng)。
雖然后來易遙知無不言把整個(gè)閱視運(yùn)營的流程和重點(diǎn)都跟陳璐講了個(gè)清楚，可畢竟時(shí)間擺在那里，陳璐雖然努力但也只是學(xué)了個(gè)皮毛不得要領(lǐng)。要不是接手了鞋廠汪總的賬號運(yùn)營，陳璐也不知道自己在云創(chuàng)還能堅(jiān)持多久。
陳璐看完了易遙的項(xiàng)目規(guī)劃書，就感到全身發(fā)毛。
在當(dāng)時(shí)，像云創(chuàng)這樣的mcn機(jī)構(gòu)，最主要的銷售方式就是利用自身mcn的網(wǎng)紅資源做全網(wǎng)分銷。簡單點(diǎn)說，云創(chuàng)旗下有龐大的簽約網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)分布于不同的平臺，自身粉絲體量、帶貨能力雖然各有不同，但甲方客戶可以通過跟云創(chuàng)的合作，讓自己的產(chǎn)品在全網(wǎng)各個(gè)平臺、各個(gè)網(wǎng)紅直播間中進(jìn)行售賣。
雖然一個(gè)普通的直播間日銷售量可能只有幾十件，但幾百上千個(gè)網(wǎng)紅直播間同時(shí)售賣，銷量就會(huì)十分可觀。這一套運(yùn)營方式在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成熟，甚至不同的mcn公司之間也會(huì)互相合作代銷，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)紅基數(shù)，實(shí)現(xiàn)銷量上的突破。
顯然，這種方式能最大化地滿足甲方的需求。
易遙的項(xiàng)目規(guī)劃中，雖然大部分也還是傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，但易遙提到了“小黃車”，而且思路清奇。
小黃車功能是閱視開發(fā)的一種帶貨方式，跟直播帶貨的區(qū)別就在于，用戶不用進(jìn)入直播間，而通過短視頻鏈接就可以直達(dá)產(chǎn)品鏈接進(jìn)行購買。
在當(dāng)時(shí)，閱視小黃車功能才剛剛開發(fā)出來，整個(gè)閱視運(yùn)營圈子對小黃車的利用還處于最初期的摸索階段。大部門mcn機(jī)構(gòu)還是把小黃車當(dāng)成了一種分銷的渠道之一，在旗下mcn賬號視頻中添加對應(yīng)的甲方產(chǎn)品鏈接，這樣，在直播帶貨之外又多了一種視頻帶貨的帶貨方式。
觀看短視頻的同時(shí)就能購買產(chǎn)品，小黃車在功能上的確比直播間帶貨更直觀更方便，相對于直播間帶貨的復(fù)雜流程，成本和人力上也節(jié)省了不少。
但實(shí)際上，這種運(yùn)作方式并沒有脫離“自己人賣自己貨”的范疇，而僅僅是單純多了一種帶貨方式而已。
換句話說，在當(dāng)時(shí)mcn機(jī)構(gòu)對小黃車的認(rèn)識，還處于“如何把自己的貨賣給更多消費(fèi)者”的層面。賬號還是原來的賬號，主播還是原來的主播，只不過是在賬號下面的短視頻內(nèi)容中加入了小黃車鏈接。
雖然給原本只負(fù)責(zé)引流的短視頻賦予了變現(xiàn)能力，但這種變現(xiàn)能力顯然是有局限性的，僅僅作為直播帶貨的補(bǔ)充。
在這方面，易遙對小黃車的認(rèn)識顯然更加深入。
易遙在項(xiàng)目書里，把小黃書的資源對接破天荒的放在了C端，也就是用戶和消費(fèi)者身上。
易遙沒準(zhǔn)備跟網(wǎng)紅合作，也沒準(zhǔn)備用傳統(tǒng)的mcn運(yùn)營思路，而是想到了把上千萬的閱視用戶變成項(xiàng)目的“經(jīng)銷商”。
和mcn機(jī)構(gòu)的認(rèn)識完全不同，易遙想要解決的是“如何讓更多的人賣貨給更多的消費(fèi)者”的問題。
“如何把自己的貨賣給更多消費(fèi)者”“如何讓更多的人賣貨給更多的消費(fèi)者”雖然只是幾個(gè)字的差別，但實(shí)際上已經(jīng)完全不在一個(gè)層面上。
自媒體的概念已經(jīng)不是新鮮概念，但在閱視平臺上，大多數(shù)的用戶還僅僅停留在娛樂層面。易遙的想法是，把產(chǎn)品鏈接對應(yīng)的小黃車權(quán)限轉(zhuǎn)向全網(wǎng)的閱視用戶。用戶已經(jīng)習(xí)慣了用閱視記錄生活，只要他們發(fā)布視頻，只要視頻內(nèi)容跟產(chǎn)品相關(guān)，就可以掛上易遙的小黃車鏈接實(shí)現(xiàn)C端分銷。
一個(gè)用戶甚至是一個(gè)觀眾，搖身一變成了“經(jīng)銷商”，他不僅可以通過閱視獲得娛樂放松，還可以通過發(fā)布視頻賺到錢，這顯然會(huì)促進(jìn)閱視用戶的活躍度。
給原本只具有C端屬性的用戶增加了B端也就是商家屬性，閱視用戶非但可以憑借小黃車鏈接賺到傭金，最關(guān)鍵的是用戶不用自己備貨。
易遙不知不覺中創(chuàng)造了一種新的營銷模式：無貨源帶貨。
雖然看上去只是把B端分銷放到了C端，運(yùn)營方式上大同小異，可連陳璐這種初級運(yùn)營也已經(jīng)意識到這種轉(zhuǎn)變的可怕之處。
B端商家分銷和C端用戶分銷最大的區(qū)別就在于：體量。
就算mcn機(jī)構(gòu)之間相互協(xié)作簽訂分銷協(xié)議，也不過是幾百幾千個(gè)網(wǎng)紅，幾千幾百個(gè)直播間。但C端用戶就完全不同，閱視日活四五億，用戶量級更是驚人的幾千萬。試想一下，如果幾千萬用戶同時(shí)在視頻上加入小黃車鏈接，哪怕只有1%的銷售轉(zhuǎn)化率，那也是百萬級的銷售量級！
如果能帶動(dòng)幾千萬用戶，實(shí)現(xiàn)小黃車功能的深入開發(fā)，易遙將會(huì)成為第一個(gè)吃蛋糕的人。
看到這里，陳璐已經(jīng)忍不住顫抖起來。
這顯然是一次機(jī)遇，易遙的機(jī)遇，或者也會(huì)成為陳璐的機(jī)遇。