張艷一巴掌打醒了秦墨？
并不是。
秦墨答應(yīng)易遙一起做新公司，其實(shí)有她自己的打算。
不過(guò)對(duì)于易遙來(lái)說(shuō)，這的確是個(gè)好消息，秦墨不再橫加阻攔，至少她可以安穩(wěn)地做項(xiàng)目。
可問(wèn)題擺在眼前，貨源成了阻礙公司發(fā)展的關(guān)鍵。
易遙做了很長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，但跟供貨商之間的交流并不多，像汪總那樣能信任易遙讓她大展拳腳的客戶并不多。而且眼下她已經(jīng)把之前能用的客戶資源用的差不多了，再想從之前的客戶資源里尋找貨源怕是已經(jīng)行不通了。
倒不是行不通，易遙上了一次當(dāng)顯然有些怕了。
秦墨這邊更不用說(shuō)，這么多年來(lái)，她其實(shí)并沒(méi)有什么真正的朋友，更別說(shuō)能用的社會(huì)資源了。舅舅張?jiān)苿?chuàng)倒是有，可她根本不待見(jiàn)這個(gè)表面一套背地一套的親舅舅。至于倪大生更不用說(shuō)了，秦墨是死也不肯跟這個(gè)人有什么交往。
“你的寶馬是不是你媽那位的？”易遙快人快語(yǔ)絲毫沒(méi)有顧忌。
秦墨也習(xí)以為常的樣子：“車是車人是人，單算。”
有了上次被騙的經(jīng)歷，易遙知道這次要在貨源上多下點(diǎn)功夫，寧肯多花點(diǎn)時(shí)間，也不能再被貨源卡脖子了。
易遙無(wú)奈只能從之前的客戶資料上下手，不過(guò)這次她避開(kāi)了上次給他推薦曹新耀的趙總。她現(xiàn)在甚至懷疑趙總跟曹新耀就是穿一條褲子的！
都是服裝廠的老板，趙總怎么可能一點(diǎn)都沒(méi)察覺(jué)曹新耀的服裝廠快要破產(chǎn)？
中午吃完飯，易遙正在整理資料，秦墨就走了過(guò)來(lái)。
“我現(xiàn)在不太明白，新公司到底要做什么？”秦墨竟然真的關(guān)心起了公司的事兒。
“閱視啊，日活四五億的短視頻平臺(tái)，算是后起之秀了。這么大的用戶體量，商家們自然想在閱視上銷售產(chǎn)品，所以就有了各種mcn機(jī)構(gòu)、文化傳媒公司，他們通過(guò)閱視運(yùn)營(yíng)規(guī)則搭建起了商家和用戶之間的橋梁，以此賺錢。這么說(shuō)你能明白？”
“B2B？”
秦墨說(shuō)出這個(gè)詞兒，易遙還是挺驚訝的：“知道這個(gè)，看來(lái)你也不是不學(xué)無(wú)術(shù)么？”
秦墨也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞，繼續(xù)問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)，我們到底要怎么做？”
秦墨能這么好奇，易遙還是很開(kāi)心的，至少現(xiàn)在公司的內(nèi)部矛盾問(wèn)題看樣子時(shí)已經(jīng)解決了。
“閱視的商業(yè)運(yùn)作有很多種，第一種叫代運(yùn)營(yíng)，云創(chuàng)現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是做代運(yùn)營(yíng)。甲方有貨源，云創(chuàng)有雄厚的mcn網(wǎng)紅資源和營(yíng)銷渠道。云創(chuàng)負(fù)責(zé)鋪設(shè)和完善閱視的營(yíng)銷渠道，幫甲方爸爸把貨賣出去，幫甲方賺錢的同時(shí)把甲方的閱視賬號(hào)做活。代運(yùn)營(yíng)通常都是一次性收費(fèi)，比如一年期多少錢，三年期多少錢，短的一個(gè)季度多少錢。也有例外，就拿我之前做的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，汪總跟云創(chuàng)簽的是合作協(xié)議，汪總的鞋廠在閱視上的運(yùn)營(yíng)一直都是云創(chuàng)來(lái)負(fù)責(zé)，雙方約定分成比例，長(zhǎng)期合作，實(shí)際上就是汪總把鞋廠的閱視運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目外包給了云創(chuàng)?！?p> 秦墨聽(tīng)的很認(rèn)真，看樣子是聽(tīng)懂了。
易遙繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)，代運(yùn)營(yíng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的能力要求很高，運(yùn)營(yíng)、策劃、編輯、攝影、剪輯、業(yè)務(wù)專員一個(gè)都不能少。你也看到了，公司現(xiàn)在就我們兩個(gè)，連個(gè)團(tuán)隊(duì)都算不上，這個(gè)顯然不適合我們現(xiàn)在去做。第二種就是直播帶貨，這個(gè)你肯定接觸過(guò)。主播在直播間里兜售產(chǎn)品，其實(shí)就是線下銷售搬到了線上，薄利多銷，玩法很多。目前還是比較適合我們的?！?p> 秦墨忍不住問(wèn)：“還有第三種？”
易遙點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有，打造閱視賬號(hào)ip。這個(gè)就像你看到的閱視上的頭部網(wǎng)紅，做什么的都有，搞笑類的，美女類的，說(shuō)車類的，美食探店類的。賬號(hào)有了ip屬性和龐大的粉絲群體，可以通過(guò)流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)的方式獲取可觀的利潤(rùn)，另外也能在星圖上接廣告，頭部網(wǎng)紅一條星圖報(bào)價(jià)通常都在五到四十萬(wàn)左右。不過(guò)……”
秦墨直接接了易遙的話：“這個(gè)也不適合我們?！?p> 閱視的盈利方式有很多種，還有比如專攻直播間粉絲變現(xiàn)的娛樂(lè)主播，依靠粉絲打賞也能日進(jìn)斗金。
秦墨像是很認(rèn)真的樣子，聽(tīng)完了易遙的介紹，自己也有了想法：“你的意思是我們要做直播帶貨？”
易遙撇了撇嘴：“這都半個(gè)月了，您老人家都不知道自己公司做的是什么？說(shuō)出去都沒(méi)人信?！?p> 秦墨嘿嘿一笑：“這不都過(guò)去的事情了么？”
秦墨的認(rèn)真的確出乎易遙的預(yù)料，對(duì)方的轉(zhuǎn)變似乎有點(diǎn)太快了，快的那么不真實(shí)。
“行了，說(shuō)了這么多，你也餓了，我去買點(diǎn)東西，咱們先吃飯。”秦墨說(shuō)完就出去了，過(guò)了半個(gè)小時(shí)，拎著大包小包的就回了公司。
秦墨買了四五個(gè)菜，左手還拎著一件艾格的女裝。
“什么情況，咱們兩個(gè)哪吃得了這么多？你這衣服怎么回事？”
從認(rèn)真到獻(xiàn)媚，秦墨今天的表現(xiàn)太反常了。
“有吃的還堵不住你的嘴，我回來(lái)看見(jiàn)這衣服還不錯(cuò)，挺適合你風(fēng)格的就順手買了?！?p> 衣服是秦墨買給易遙的。
易遙有點(diǎn)不可思議，問(wèn)她：“多少錢？”
秦墨嘿嘿一笑：“你管多少錢呢，重要的是心意?！?p> 易遙也沒(méi)太糾結(jié)，收了衣服就開(kāi)始吃飯。
飯吃到一半，秦墨終于憋不住了：“易遙，你說(shuō)咱們做直播帶貨賣點(diǎn)什么好呢？”
易遙邊吃邊回，絲毫沒(méi)有意識(shí)到秦墨的意圖：“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，要是有合適的貨源，咱們也不至于到現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始運(yùn)作。”
秦墨突然放下筷子，一臉期待地看向秦墨：“你說(shuō)，咱們可不可以賣竹編手工藝品?！?p> 易遙總算反應(yīng)過(guò)來(lái)了，難怪秦墨會(huì)突然變得這么乖巧懂事，原來(lái)是為了這個(gè)。
秦延山做竹編一直沒(méi)什么市場(chǎng)，秦墨想幫爸爸找點(diǎn)銷路，順便也能幫幫黑泉社區(qū)那些傳統(tǒng)手工藝者。秦墨的心情易遙是可以理解的，可……
易遙沒(méi)說(shuō)話，搖了搖頭。
秦墨臉色瞬間就淡了下去：“什么意思？不能做？”
眼看兩人的關(guān)系就要回到從前的狀態(tài)，易遙無(wú)奈地把包里的衣服推到了秦墨面前：“不能做?！?p> 秦墨不解，一臉不忿地問(wèn)：“為什么？怎么就不能做了？”
易遙放下筷子，走到辦公桌旁邊拿了一份資料遞給秦墨：“你看看這個(gè)。”
秦墨看著資料，易遙也開(kāi)始解釋：“這是閱查數(shù)據(jù)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)資料，閱視平臺(tái)直播帶貨近三個(gè)月的類目銷量表，排名第一的是一款秋裝，第二是果凍橙，第三是辣條，后面還有火鍋底料、無(wú)痕膠、廚房用品等等。你能從這份資料中找到手工藝品？工藝品尤其是手工藝品在閱視平臺(tái)上本身就不具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你懂我的意思？”
秦墨冷哼一聲：“我們?cè)趺淳筒荒茏龅谝粋€(gè)吃蛋糕的了？別人不做我們不是正好可以填補(bǔ)這塊市場(chǎng)空白？”
易遙嘆了口氣，她指了指旁邊的大潤(rùn)發(fā)超市，說(shuō)：“我理解的你的心情，但這件事真的不能做。你也許能從大潤(rùn)發(fā)里面買到賽車手套，你能買到賽車？”
“大潤(rùn)發(fā)怎么可能會(huì)賣賽車？”秦墨脫口而出。
“你看，就是這個(gè)意思，”易遙繼續(xù)解釋道：“閱視直播帶貨其實(shí)跟大潤(rùn)發(fā)超市很像，服裝日用品美食化妝品，快消品才是王道?！?p> 秦墨沒(méi)了胃口，起身盯著易遙，眼里的光已經(jīng)暗淡下去：“這么說(shuō)，就是不能做咯?！?p> 易遙：“也不是不能做，只是現(xiàn)在做不了。等我們有足夠的實(shí)力，能像云創(chuàng)那樣調(diào)動(dòng)整個(gè)閱視平臺(tái)的mcn資源的時(shí)候，就能做?！?p> “那得多久？”
易遙嘆了口氣：“云創(chuàng)投資幾千萬(wàn)，用了兩年的時(shí)間做到行業(yè)前三。”
秦墨不屑道：“那就是做不了咯。”
易遙嘆氣道：“我不想騙你。”