第10章 銷(xiāo)售火爆
“老板，你這鮮榨橙汁怎么這么貴??？”有學(xué)生問(wèn)道。
“貴是有貴的道理，這是我們陽(yáng)光汽水廠(chǎng)推出的新產(chǎn)品，真材實(shí)料，真正的橙汁，無(wú)任何添加劑，絕對(duì)不是那種添加香料的汽水所能比擬的，經(jīng)過(guò)測(cè)算，平均六個(gè)橙子才能做出一大杯橙汁，可以免費(fèi)品嘗，覺(jué)得好喝再買(mǎi)！”周德凱拿起一個(gè)小紙杯，這里面裝了只有小半杯的鮮榨橙汁，遞給了那個(gè)學(xué)生。
那學(xué)生見(jiàn)可以免費(fèi)品嘗，急忙拿起來(lái)喝了下去，吧嗒吧嗒滋味，臉上滿(mǎn)是享受的樣子，脫口贊道：“真是好喝啊，香甜可口！”
言罷，他立即從兜里掏出一塊錢(qián)來(lái)，遞給了周德凱：“老板，給我來(lái)一瓶吧！”
“好的，要常溫的還是冰鎮(zhèn)的？”
周德凱這次為了推銷(xiāo)鮮榨橙汁，特意帶了個(gè)大保溫箱，里面有現(xiàn)成的冰塊，將一百瓶飲料放在里面冰鎮(zhèn)一下，這樣喝起來(lái)更爽口。
“我要冰鎮(zhèn)的！”那學(xué)生說(shuō)道。
周德凱馬上遞過(guò)去一瓶冰鎮(zhèn)的鮮榨橙汁。
那學(xué)生迫不及待地打開(kāi)瓶蓋，咕咚咚灌了一大口，確實(shí)比汽水那濃烈的香精味道好得太多了，令人回味無(wú)窮。
“怎么樣??？真的很好喝嗎？”跟那個(gè)學(xué)生一起來(lái)的幾個(gè)同學(xué)，也都好奇地問(wèn)道。
“好喝，太好喝了！今天我請(qǐng)客，每人一瓶！再來(lái)五瓶！”那學(xué)生看樣子是家里比較殷實(shí)有錢(qián)的人，出手非常闊氣，又掏出五塊錢(qián)，遞給了周德凱。
周德凱立即又讓丁志強(qiáng)，拿出五瓶鮮榨橙汁，分別遞給了現(xiàn)場(chǎng)的這五個(gè)學(xué)生。
有了這幾個(gè)學(xué)生的帶動(dòng)，其他逛街的學(xué)生，也都紛紛走過(guò)來(lái)，品嘗免費(fèi)的小杯橙汁，然后大部分學(xué)生都掏錢(qián)買(mǎi)了大瓶的。
周德凱這也是利用大家的消費(fèi)心理。
免費(fèi)品嘗！
如果感覺(jué)好的話(huà)，掏腰包的概率是很高的，畢竟人都好個(gè)面子，老板這么熱情，誰(shuí)也不好意思白占便宜。
另外，免費(fèi)品嘗帶來(lái)的人頭效應(yīng)也體現(xiàn)出來(lái)了。
因?yàn)橹艿聞P的攤子圍了這么多人，吸引了人的眼球，越來(lái)越多的人湊過(guò)來(lái)，想看看他這里到底賣(mài)的什么好東西。
于是，這里是越聚人越多，鮮榨橙汁也就越賣(mài)越多了。
小吃街上，很多攤子都只是賣(mài)小吃，不搭配飲料。
因此，一些過(guò)來(lái)吃東西的客人，得知周德凱的鮮榨橙汁味道好，紛紛過(guò)來(lái)買(mǎi)上一瓶，然后在吃飯的時(shí)候喝，橙汁是有解膩的功效。
不到一個(gè)小時(shí)，二百瓶鮮榨橙汁，全都賣(mài)光了。
周德凱和丁志強(qiáng)的臉上，都露出了喜悅之色。
一上午，賣(mài)出去二百塊錢(qián)，刨去成本，凈賺一百。
這足以說(shuō)明，周德凱研制的鮮榨橙汁，是有市場(chǎng)的，接下來(lái)可以繼續(xù)加大地推力度了。
當(dāng)天下午，周德凱和丁志強(qiáng)回到了汽水廠(chǎng)。
周德凱先找到生產(chǎn)車(chē)間的主任萬(wàn)大勇，將自己要生產(chǎn)鮮榨橙汁的想法，和盤(pán)托出。
“萬(wàn)主任，我覺(jué)得鮮榨橙汁是完全可以打開(kāi)市場(chǎng)的，這種飲料，利潤(rùn)率高，口感好，有益健康，接下來(lái)我需要咱們車(chē)間里的工人們配合，幫我跑地推，就是去大街小巷人流量大的地方零售，為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，每人每賣(mài)出去一瓶，就給一毛錢(qián)的提成，你看怎么樣？”
萬(wàn)大勇沉吟了一下，說(shuō)道：“小周啊，你是營(yíng)銷(xiāo)主任，廠(chǎng)長(zhǎng)已經(jīng)賦予了你很大的權(quán)利，你可以按照你的想法做，但我不敢保證車(chē)間里有多少人能跟你一起去跑零售，所以有必要開(kāi)個(gè)動(dòng)員大會(huì)?！?p> “沒(méi)問(wèn)題啊，咱們生產(chǎn)車(chē)間一共一百六十名職工，我建議分成兩個(gè)大班組，第一班負(fù)責(zé)生產(chǎn)，第二班負(fù)責(zé)零售，兩天一輪換，這樣大家都能跑上零售，都能賺到提成?！敝艿聞P說(shuō)道。
“行啊，這樣的話(huà)，大家的工作積極性就調(diào)動(dòng)出來(lái)了?！比f(wàn)大勇聞言?xún)裳垡涣?，贊許地說(shuō)道。
兩個(gè)人合計(jì)好之后，下午一點(diǎn)，萬(wàn)大勇和周德凱組織全車(chē)間一百六十個(gè)職工，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。
大會(huì)的標(biāo)題就是：“重新投產(chǎn)，再創(chuàng)輝煌?！?p> 周德凱率先到臺(tái)前，詳細(xì)講解了他研發(fā)新品鮮榨橙汁的優(yōu)點(diǎn)，以及今天上午市場(chǎng)的反饋情況。
最后，他激動(dòng)地向全體工人說(shuō)道：“同志們，現(xiàn)在廠(chǎng)里的情況已經(jīng)到了萬(wàn)分危急的地步，我們不能坐以待斃，必須要推陳出新，頑強(qiáng)拼搏，徹底扭轉(zhuǎn)廠(chǎng)子目前的頹勢(shì)！下午就復(fù)工！今天目標(biāo)，五百瓶陽(yáng)光鮮榨橙汁！”
這些工人們也都知道，廠(chǎng)子效益不好，自己的飯碗子就不保了，現(xiàn)在市里好幾家國(guó)有企業(yè)，都在搞企業(yè)改革，下崗的職工很多。
陽(yáng)光汽水廠(chǎng)常年業(yè)績(jī)不景氣，如果今年業(yè)績(jī)?cè)贈(zèng)]有起色，等待大家的就是下崗待業(yè)了。
周德凱的動(dòng)員大會(huì)開(kāi)得很成功。
下午，工人們就重新投入到生產(chǎn)中了。
剩下的九個(gè)灌裝機(jī)，周德凱要求工程師在三天之內(nèi)，全部改造完畢。
陽(yáng)光汽水廠(chǎng)的最大產(chǎn)能，是每天五千瓶汽水。
生產(chǎn)鮮榨橙汁，榨汁環(huán)節(jié)稍微復(fù)雜點(diǎn)，周德凱估算每天如果加班到晚上八點(diǎn)的話(huà)，也能達(dá)到日產(chǎn)五千瓶。
下午開(kāi)始，周德凱指導(dǎo)工人們，馬上學(xué)習(xí)新的生產(chǎn)線(xiàn)的使用方法，實(shí)際上與過(guò)去生產(chǎn)汽水的生產(chǎn)線(xiàn)是大同小異的。
短暫的培訓(xùn)后，大家也都上手了。
然后，下午開(kāi)始復(fù)工。
五百瓶鮮榨橙汁順利產(chǎn)出。
第二天，銷(xiāo)售組拿著鮮榨橙汁，開(kāi)始在全市人流量大的地方售賣(mài)。
一上午時(shí)間，五百瓶全部銷(xiāo)售一空！
這足以說(shuō)明鮮榨橙汁是極其受市場(chǎng)歡迎的。
周德凱粗略計(jì)算了一下，如果每天最大產(chǎn)能提高到五千瓶，天天銷(xiāo)售一空的話(huà)，月銷(xiāo)售額十萬(wàn)的目標(biāo)，很輕松就能達(dá)成。
此時(shí)，廠(chǎng)長(zhǎng)辦公室里，宋躍進(jìn)聽(tīng)著萬(wàn)大勇向自己匯報(bào)最近周德凱的一系列舉措，的確讓廠(chǎng)子面貌一新，工人們都有了干勁，他臉上也露出了喜悅之色：“周德凱這小子，的確有兩下子，如果鮮榨橙汁能夠持續(xù)大賣(mài)的話(huà)，他完成本月銷(xiāo)售任務(wù)很輕松??！”
忽然，宋明偉推門(mén)走了進(jìn)來(lái)，沖著宋躍進(jìn)喊道：“爸，廠(chǎng)子出大事了！”