第十四章 難搞哦
第二組客戶，專業(yè)認(rèn)真小夫妻，每個(gè)環(huán)節(jié)拍照，每個(gè)小問(wèn)題都會(huì)很認(rèn)真的在本子上記錄，特別是數(shù)據(jù)類的問(wèn)題，一個(gè)不落，占地面積，綠化率，容積率，戶型尺寸。
在記錄了滿滿四張筆記后，周衡將售樓處所有能帶走的項(xiàng)目資料樓書、戶型圖等都給她拿了一份。
這客戶是要買房，但今天不把她目標(biāo)中的樓盤掃一遍，不會(huì)下結(jié)論的。
周衡按照其買房條件幫她做了篩選分享了競(jìng)品樓盤的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，博取了一波好感后就送其離開。
“周衡，還沒開單呢，哎呦，那么準(zhǔn)的客戶咋就沒成交呢？我看那大姐，挎著布包很有誠(chéng)意的，土著富婆標(biāo)配，
還有那小夫妻，那認(rèn)真的態(tài)度一看就是必買的，你這能力可是售樓處公認(rèn)的，難道是客戶不定房是因?yàn)椴幌矚g你？”
周衡正在看著沙盤思考接下來(lái)的方案時(shí)，一道不陰不陽(yáng)的聲音恰如其分的打斷了他。
正是猥瑣男梁雙建，旁邊還站著個(gè)李程?hào)|笑呵呵的，不用想就是梁雙建就是給他打前戰(zhàn)的。
“雙建，你這話可就不對(duì)了，咱這位風(fēng)流倜儻的周公子怎么會(huì)不受歡迎呢，你沒看那熱乎勁，那富婆說(shuō)不定看上他了，這少奮斗三十年的機(jī)會(huì)可是不多?！?p> 李程?hào)|適時(shí)插進(jìn)來(lái)。
“嘖嘖，還要是東少，猜的真對(duì)，你這提醒的太及時(shí)了，富婆姐姐是不打算買房子，準(zhǔn)備把我收了，剛才一時(shí)熱血差點(diǎn)給拒絕了，還好富姐姐給了機(jī)會(huì)考慮考慮，聽君一席話，茅塞頓開，我心中已有答案了。”
周衡剛開始一副懊悔的模樣，隨后似乎想通了，話語(yǔ)中充滿了肯定。
“周，周衡，這可是被被包養(yǎng)啊，那多羞恥了，你...”
李程?hào)|有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，難道自己不是再羞辱他，他臉上絲毫沒有這種意識(shí)啊。
“沒關(guān)系，富婆富婆，又不是男的，東少都說(shuō)了說(shuō)這種少奮斗三十年的機(jī)會(huì)可真是極其罕見啊，是吧，建建?！?p> “那個(gè)，周衡，這可不是男人??！”
梁雙建有點(diǎn)扭捏道，“我聽說(shuō)，要求很變態(tài)，有的男的都廢了，你...要不在考慮下？”
周衡倒沒有太多震驚，但李程?hào)|那驚訝的眼神讓梁雙建有點(diǎn)難受。
“東少，我有個(gè)朋友，他得過(guò)胃病，住過(guò)院，這方面都是我聽他說(shuō)的。”
梁雙建真誠(chéng)的說(shuō)到。
“哦?！崩畛?hào)|突然陷入了沉思，片刻后抬頭看了一眼他。
“我?guī)湍闩笥蚜粢饬粢??！?p> 周衡看著眼前的兩個(gè)人，一臉無(wú)語(yǔ)，你他媽不是來(lái)找我麻煩的嗎，怎么商量起這事了。
難道這年代都有人在朋友的胃病這條路上走這么遠(yuǎn)了嗎？
看來(lái)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的。
“加油，賤賤，我認(rèn)識(shí)個(gè)老中醫(yī)專治療胃病，你朋友可能用得上?！?p> 梁雙建聽到老中醫(yī)眼神不知怎地一亮，但加重音的朋友讓他多瞅了一眼周衡。
“干嘛呢，你們，前臺(tái)忙死了，你們?cè)谶@聊天打屁?！?p> 梁靜黑著臉不知道什么時(shí)候站在了三人身后。
“我看是有必要請(qǐng)個(gè)老中醫(yī)，治治你們這群牛批！”
看著嬉皮笑臉離開的三人，梁靜也有點(diǎn)無(wú)奈，這大學(xué)生還好能吼得住，等都成老油條了，那能開煉油廠了，一個(gè)個(gè)沒臉沒皮。
還沒來(lái)得及走遠(yuǎn)的周衡被剛巧路過(guò)的張銘給截了胡。
“你剛接了兩組客戶，都超過(guò)半小時(shí)了，時(shí)間上達(dá)到準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)了，具體什么情況，來(lái)和我講講?！?p> 周衡跟著張銘找了個(gè)稍微安靜的地方。
“可別氣餒，新人能前三組客戶成交的那都是撞大運(yùn)的，前十組客戶成交一套算正常的?！?p> 張銘看著周衡不吭聲，以為自己說(shuō)話有點(diǎn)言重了，趕緊補(bǔ)了句話。
“當(dāng)然，你作為這批大學(xué)生的榜樣，最好能在前五組客戶成交一套，樹立個(gè)榜樣！”
“你接下來(lái)的客戶我會(huì)跟著聽一聽，談判階段我上你輔助，先幫你成交一套?！?p> 拿著周衡的客戶信息表，張銘準(zhǔn)備趁這個(gè)時(shí)間給周衡做個(gè)復(fù)盤。
既然把周衡當(dāng)做自己人來(lái)培養(yǎng)，那是要拿出點(diǎn)態(tài)度。
“來(lái)，第一組...”
“咦...”
張銘看著周衡那記錄的詳詳細(xì)細(xì)的客戶表，有點(diǎn)不知道從何開口。
記錄表上會(huì)寫好客戶的基礎(chǔ)信息如年齡，家庭，工作等基礎(chǔ)情況，還有客戶自我認(rèn)為的內(nèi)容如預(yù)算，愛好，偏向，除此之外還有銷售的判斷，從穿著言語(yǔ)，收入等情況刨除水分判斷出客戶真實(shí)需求。
這簡(jiǎn)直太他么清楚了，張銘完全沒法想象什么樣的人能做出這種絕對(duì)超出百分之兩百的信息表。
一般晚上下班前檢查客戶表的時(shí)候，那個(gè)銷售不是趕緊隨手寫幾條信息糊弄下，有甚者，上午接的客戶什么情況都給忘了，臨時(shí)編。
最后還是周衡開了口，張銘一邊聽一邊點(diǎn)頭。
“我忘了有點(diǎn)事，待會(huì)會(huì)比較忙，有事再叫我。”
張銘匆忙結(jié)束了這個(gè)話題。
......
周衡心里有點(diǎn)復(fù)雜，本來(lái)想好的劇本是要報(bào)復(fù)下這孫子，現(xiàn)在這孫子滿臉笑臉的對(duì)你好。
有點(diǎn)難搞哦。
出去透了口氣，側(cè)門永遠(yuǎn)是銷售人員的偷懶圣地，聊天抽煙。
不遠(yuǎn)處一身制服裝的男子坐在臺(tái)階上抽悶煙。
周衡去售賣機(jī)買了兩罐可樂，走上前去，往臺(tái)階上一放，伸出食指和中指微微往前一勾。
那男子抬頭看了他一眼，從口袋掏出一包煙，用手輕輕一捏，然后整個(gè)丟給周衡。
最后一根。
周衡抽了出來(lái)，捋了捋有點(diǎn)皺巴巴的利群。
往嘴里一丟，比了個(gè)贊，大拇指往下來(lái)回按了幾下。
那男子把火機(jī)丟了過(guò)去。
咔咔咔...
一陣火星四濺，就是沒火。
周衡右手一攤。
男子本就皺著的眉頭更是愁云慘淡。用力吸了一口，讓火星更明亮一點(diǎn)，遞給了周衡。
嗚...呼...
周衡愜意的吐出一個(gè)煙圈，剛好與那男子看來(lái)的眼神相接。
嘿嘿嘿...
相視一笑。
剛才的郁悶，似乎一下子煙消云散了，這味更濃了。
抽著同一款煙，卻有著不同的心事。
“這勁真大?！?p> “不大不解饞！”
“有道理。”
......
兩人閑聊了幾句，沒有涉及到一丁點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)的信息在。
若說(shuō)有的，那就是他讓這位現(xiàn)在還是保安隊(duì)長(zhǎng)的韓立才的男子知道了他叫周衡，就是那個(gè)昨天裝逼成功的新銷售。
周衡抽完這支煙把剩下的可樂一飲而盡，一個(gè)三分投精準(zhǔn)的落入不遠(yuǎn)處的敞口垃圾桶。
扭頭發(fā)現(xiàn)那韓立才看到自己的杰作，周衡得意的挑了個(gè)眉。
就差在腦門上刻上一個(gè)字。
帥！
看到又一次裝逼成功的周衡，韓立才將煙頭丟入喝完的可樂罐，用手一捏，隨手一丟。
進(jìn)了！
韓立才看似不在意，但快速左右一撇的微動(dòng)作還是出賣了他。
沒有觀眾還是很寂寞的。
“牛逼！”
剛想到這，身后就想響起了周衡響亮的聲音。
韓立才低頭嘿嘿一笑。
媽的，糾結(jié)個(gè)屁，煙都抽不起了還怕個(gè)卵，干了！
隨后拿出手機(jī)，講話時(shí)臉上的表情恢復(fù)了從容。