萬眾矚目的土地拍賣即將開始，A市土地拍賣和很多地方不同，競拍方必須先拿出規(guī)劃書，比如我的規(guī)劃書是建設(shè)商場，進(jìn)度如何安排，多少年內(nèi)可以建設(shè)完成。這是避免有些無良商人拿了地后，讓地長草，只為了地價更高時候再考慮選擇建設(shè)方向。
沒有項目，就沒有資格參與土地拍賣。如果是建設(shè)學(xué)校，教育局還會提供一定的補(bǔ)貼。如果是建設(shè)園林，園林局也會給予一定的補(bǔ)貼。只要是市政基礎(chǔ)建設(shè)，都會享受一定的優(yōu)惠，比如你是一億拍下來的土地，會返還你10%到20%不等。
但一寸土地一寸金，誰愿意將土地浪費在市政府應(yīng)該做的基礎(chǔ)建設(shè)上呢？恒泉地產(chǎn)的慕容默是少有的規(guī)劃學(xué)校的開發(fā)商，還是小學(xué)中學(xué)一體的學(xué)校。但是這是被逼無奈，因為慕容默在短期內(nèi)找不到其他項目。
行內(nèi)稱呼這次拍賣為雙城之戰(zhàn)，A市最大財閥子公司對陣東城最大財閥的子公司。考慮到這兩家公司老總是老冤家，雙方近期內(nèi)也有相當(dāng)激烈的摩擦，特別慕容默幾次上法庭，讓大家都認(rèn)為這兩家公司都會不惜血本互相干上。
聶左也是這樣認(rèn)為，還幫慕容默出謀劃策，利用商業(yè)間諜來發(fā)布假消息。聶左卻沒有想到，一切完全不是這樣，聶左和很多人都上了一堂深刻的教育課。
拍賣開始后，參與競價的各公司都等待恒泉地產(chǎn)和恒源地產(chǎn)的火爆競爭，事實上大家也沒有失望，兩家地產(chǎn)公司咬的很緊，前半程還有其他公司加入，后半程只有他們兩家公司競價。雙方的出價速度伴隨價格越來越高，而變得越來越慢。
這時候利潤和成本核算精確度展現(xiàn)了價值，大家相信兩家公司都已經(jīng)有自己心理最高承受價位，當(dāng)恒泉地產(chǎn)慕容默在恒源地產(chǎn)出價，轉(zhuǎn)身走人后。大家都有些看不懂，目前價位確實比較高，但是還到不了兩家公司火拼的價位。
這時候恒源公司負(fù)責(zé)人站起來，向大家示意，也走人了，明顯是不會再出價。恒源公司這價位出的挺難受的，有兩家公司拍賣價位低于這個價位，最高心理價位高于這個價位，但是出價嗎？果野集團(tuán)和萬聯(lián)國際火拼結(jié)束了？自己頂上？
拍賣是一場心理戰(zhàn)，你不可能估算出完全正確的數(shù)字，而利潤浮動的區(qū)間就要看拍賣者的臨場決定。最終兩家公司放棄出價，他們不肯定這個價位是不是恒泉和恒源死磕的價位。朝上加價，雖然就預(yù)算來看，有盈利空間，但是空間已經(jīng)比較小，不值得去冒險，畢竟是兩個大佬扔下的盤口。
最終恒源地產(chǎn)拿到了這塊地。
慕容默接到果野集團(tuán)的邀請之后不久，果野集團(tuán)的副總裁，林少姐姐就聯(lián)系劉坤，接著慕容默被告上法庭，成為當(dāng)月業(yè)內(nèi)的最大新聞，伴隨這兩個集團(tuán)律師團(tuán)上陣，都讓大家以為這是一場冤家戰(zhàn)爭，哪知道冤家已經(jīng)合作。
恒源地產(chǎn)的合作是被逼無奈，因為慕容默對他們的項目了如指掌，一旦火拼出價會卡死他們的心里價位，而恒源地產(chǎn)并不知道恒泉地產(chǎn)的項目和報價。在這情況下，選擇合作，對雙方都有利。但是為了布置疑陣，讓其他對手掉以輕心，雙方還是演了一出戲。
第二天早上，本地財經(jīng)報紙刊登了新聞，恒源地產(chǎn)和恒泉地產(chǎn)簽署協(xié)議，雙方將聯(lián)合開發(fā)這塊商業(yè)用地。什么恩怨，什么被告，什么劉坤親自督戰(zhàn)都是扯淡。
聶左也被這大逆轉(zhuǎn)驚呆，兩人不僅沒掐起來，而且還合作了。慕容默一邊倒茶賠罪道歉：“對不起，對不起，這是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)?！?p> “虧我絞盡腦汁幫你想辦法，沒想到你……”
“這只是個商業(yè)手段，商人哪怕有一點好處，也不會去選擇同歸于盡。商人會存異求同，兩敗俱傷對大家沒好處。不如坐下來和氣生財。嚴(yán)格來說，這次果野集團(tuán)是贏家，從本來不屬于自己蛋糕，切了一塊來?！辈贿^在這次合作中，恒泉地產(chǎn)的比例是比較低的。
聶左想了很久：“意思是，這次是劉子平妥協(xié)了？”
“哈哈，老弟，也被劉子平所迷惑?！蹦饺菽溃骸皠⒆悠狡鋵嵅皇仟{子，就算劉子平是獅子，這世界還有很多獅子，兩只獅子就可以打敗一只獅子。劉子平有狐貍，老奸巨猾一面，同時他具備了很多商人沒有的前瞻性。劉子平的管理手段是典型的內(nèi)壓外聯(lián)。對內(nèi)部員工走叢林法則，強(qiáng)者生存。對外是走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路線。確實有很多人依靠一股豪氣做生意取得巨大成功，但是如果他認(rèn)為世界黑白分明，他必然要失敗。因為商場有三種人，你的競爭者，你的合作者，還有旁觀者。劉子平所做的事就是選出最強(qiáng)的競爭者成為合作者，打敗其他競爭者。這樣的人，其實不僅城府深，而且深知進(jìn)退之法。”
聶左點頭，道：“成功的人都是有偽裝的，不是你第一印象看見的那樣?！?p> “恩，也不能這么說?！蹦饺菽肓撕芫玫溃骸澳銘?yīng)該以成功商人的思維去看待他們，首當(dāng)其沖就是利益，果野和萬聯(lián)，互斗則兩傷，合作則互盈。但是又別認(rèn)為他們有多么友好，他們就是為了利益而合作。所以有了叫商業(yè)聯(lián)姻這個名詞，夫妻生的孩子，和雙方都有血緣關(guān)系，這樣大家才會有一定的真正信任，最后不會在背后下刀子?！?p> 聶左問：“慕容老總，現(xiàn)在萬聯(lián)和果野已經(jīng)算是合作，還有可能互相下刀子？”
“一單生意歸一單生意。不可否認(rèn)私交確實會影響到企業(yè)之間的關(guān)系，但是那需要很鐵的關(guān)系才行。至于一般喝酒吃飯打高爾夫的，都不算什么。商人逐利嘛，無可厚非。這利并非指的是金錢，是指商人最想要的東西、利益等。”慕容默道：“感性的人永遠(yuǎn)都無法站立在商業(yè)社會食物鏈的頂端，在頂端的人都是理性到可怕的人。”
聶左接過隨手泡，倒水，泡茶，給慕容默滿上，不僅沒有去責(zé)問慕容默為什么要欺騙自己，而是虛心求教：“慕容老總，假設(shè)有這樣一群很成功商人，他們秘密聯(lián)合在一起，你覺得？”
“這就非?？膳铝??！蹦饺菽孟伦约貉坨R道：“眼鏡市場一句俗語，20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情。問題出來了，為什么沒人降價銷售？為什么你了解不同的眼鏡店，同品牌價格幾乎差不多呢？你要說有聯(lián)盟，我沒有證據(jù)，我不亂說，但是最少有個潛規(guī)則。這種潛規(guī)則能給商家?guī)砝妫瑢?dǎo)致商家抱團(tuán)的，對聯(lián)盟的忠誠度非常高?！?p> PS：高級會計師和注冊會計師是蝦米搞錯了，高級、助理會計師屬于職稱。注冊會計師屬于資格。