第六章 和善型和分析型
竹子從S市回B市前，首先去了趟W市，到家里找父親談了話，馮楠對(duì)女兒的選擇表示支持，并對(duì)竹子說(shuō)：“你的確該趁著年輕時(shí)多走走，多了解這個(gè)社會(huì)?！?p> 竹子反問(wèn)：“你不擔(dān)心嗎？如果我BASE在S市做銷(xiāo)售，很可能我連回家的時(shí)間也沒(méi)有了?！?p> 馮楠一點(diǎn)也不意外，他對(duì)竹子說(shuō)他都知道：“銷(xiāo)售可不是容易做的，無(wú)論是你管一個(gè)城市還是一個(gè)大區(qū)，”
竹子很感動(dòng)，覺(jué)得有個(gè)這么了解自己和支持自己的父親真幸運(yùn)。
“你的男朋友支持你的這個(gè)決定嗎？”馮楠又問(wèn)。
竹子說(shuō)：“還沒(méi)同他溝通過(guò)，最近我忙他也忙。”
“多跟他談?wù)??！瘪T楠提醒道，“男朋友的意見(jiàn)很重要?！?p> 竹子答應(yīng)著，心里暗暗思忖，假如張菁能有馮楠一半理解她就好了。她回到B市后，同樣在第一時(shí)間約出了張菁，對(duì)他說(shuō)明自己的決定，張菁果然很不滿(mǎn)。
“這么重要的事情怎么不同我商量？”他很無(wú)禮地責(zé)問(wèn)竹子。
竹子在張菁面前向來(lái)好脾氣，照舊和顏悅色同他講道理：“我也沒(méi)辦法啊，誰(shuí)叫我們公司結(jié)構(gòu)調(diào)整呢？假如沒(méi)有結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我不還好好地BASE在B市做銷(xiāo)售嗎？況且去S市做段時(shí)間也不是壞事，至少可以多了解些別的城市的情況吧?！?p> “可是你怎么會(huì)想到要去S市呢？我們都在B市生活了這么久，早就應(yīng)該習(xí)慣了B市的生活，為什么會(huì)想要去S市工作呢？S市有什么好的呢？”張菁不依不饒地丟給了竹子一堆問(wèn)題。
“S市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快啊，機(jī)會(huì)也多。”竹子辯道。
“B市的機(jī)會(huì)也多啊。”張菁說(shuō)，“而且B市的發(fā)展比S市只快不慢?！?p> “S市是貿(mào)易中心城市，B是是政治中心，S市的項(xiàng)目更多啊?！敝褡诱f(shuō)。
“政治中心同樣有很多項(xiàng)目啊，何況零八年有奧運(yùn)會(huì)，那是吸引無(wú)數(shù)人的大投資?！睆堓挤瘩g。
“可S市有市博會(huì)啊，同樣有很多建設(shè)采購(gòu)項(xiàng)目機(jī)會(huì)。”竹子剛說(shuō)出口，突然之間啞巴了，因?yàn)镾市的市博會(huì)是在二零一零年，距離現(xiàn)在太遠(yuǎn)了，她無(wú)意中把把自己想長(zhǎng)時(shí)間留在S市的心聲透露了出來(lái)。
張菁沒(méi)生氣也沒(méi)發(fā)怒，只是不說(shuō)一句話地對(duì)著竹子看。
張菁是個(gè)敏感的人，竹子覺(jué)得張菁肯定察覺(jué)到了那個(gè)意思。
“還有什么理由嗎？選擇S市而不是B市？”張菁過(guò)了很久才問(wèn)。
竹子沒(méi)法回答，她也沒(méi)法講出相對(duì)于B市，S市究竟有什么優(yōu)點(diǎn)?？赡躍市距離家近一些，但僅僅這個(gè)沒(méi)法解釋竹子強(qiáng)烈想去S市工作的愿望。她只感覺(jué)S市像塊磁石，散發(fā)著無(wú)窮無(wú)盡的吸引力，但她不能明確這吸引力是什么。B市的空氣干燥，到了十月份時(shí)會(huì)有大風(fēng)沙天，竹子對(duì)風(fēng)沙天始終不能適應(yīng)，但這也不能成為她離開(kāi)B市去S市的強(qiáng)有力依據(jù)，因?yàn)镾市屬江南，江南的梅雨天無(wú)窮無(wú)盡，竹子也討厭。
竹子沮喪，不知道怎么能把問(wèn)題同張菁說(shuō)明，恰巧這時(shí)公司給新入職銷(xiāo)售安排了銷(xiāo)售培訓(xùn)，竹子旁聽(tīng)了培訓(xùn)，培訓(xùn)講師把人的性格分為四種，分別是分析型、友善型、控制型和影響型。竹子做了測(cè)試，她的性格是友善型的。
講師又教了怎么對(duì)應(yīng)不同類(lèi)型的客戶(hù)、同事或者是朋友，使用不同的方法進(jìn)行溝通。比如同分析型的客戶(hù)溝通，你舉個(gè)強(qiáng)有力的例子給他，比煽動(dòng)型和控制型的話更有用。
竹子給張菁做了這個(gè)測(cè)試，測(cè)試顯示他是分析型的。
竹子于是用課上的知識(shí)來(lái)說(shuō)服張菁。
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