竹子對自己第一個挑戰(zhàn)的結(jié)果顯然不滿意，她認(rèn)為自己可以做得更好，至少不該被經(jīng)銷商客戶和公司內(nèi)部人員兩頭牽著鼻子走。可她在之前對銷售工作的后半程不了解，市場上所有的銷售類小說和教材中，無一例外沒有提到供貨這塊的工作。對于即將監(jiān)控的流程，竹子云里霧里一頭霧水，瑞貝卡不常在辦公室出現(xiàn)，竹子也不好意思騷擾她，C.B.照明在上海的辦公室里除了銷售外還有不少做技術(shù)支持的和市場的，竹子便老老實(shí)實(shí)捧了記事本向他們請教，卻總是不得要領(lǐng)。
瑞貝卡不常在辦公室出現(xiàn)，一個月也就五六天，有次她回辦公室找技術(shù)支持，剛進(jìn)辦公室門，一抬眼看見竹子捧著筆記本同市場部的艾米聊天。瑞貝卡走近了看，原來竹子在同她聊項(xiàng)目預(yù)測和國內(nèi)組裝的事情。
瑞貝卡心里挺不樂意，心想自己平時管那些項(xiàng)目夠忙了，裴如健怎么硬塞給自己個新人，還不知所謂地捧著個本子問東問西。假若被公司同事知道新人是她瑞貝卡帶的，說不定會責(zé)怪她沒能力教人，那可有點(diǎn)面子上掛不住了。
竹子遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見瑞貝卡，渾然沒察覺她在心里荼毒自己，而是高興地走過來向瑞貝卡請教：
“瑞貝卡姐，能給我講講OTR流程是怎么回事不？”
瑞貝卡臉色一變，心想哪壺不開提哪壺，她剛想擺脫竹子，沒想到竹子卻主動纏上來了。
她冷冷道：“你工作快兩周，居然不清楚OTR流程是怎么回事？”
竹子委屈地心想這不是沒給我培訓(xùn)的機(jī)會嗎，她不卑不亢地問：“瑞貝卡姐，我對整個OTR流程有點(diǎn)兒一知半解，而且我沒實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，你能幫我整理下思路嗎？”
瑞貝卡見竹子一副誠懇請教的樣子，又見整個辦公室同事都在好奇地望自己，好像在問是哪里來了個什么都不懂的新人，她實(shí)在有點(diǎn)兒哭笑不得：“小姐啊，這不是一句話兩句話能說清楚的，我們?nèi)h室怎么樣？”
竹子當(dāng)瑞貝卡是準(zhǔn)備好好教自己，于是神情泰然地率先找了個辦公室，沖瑞貝卡招手說：“瑞貝卡，這里，這里?！?p> 瑞貝卡的臉紅了紅，匆匆跟幾個關(guān)系好的同事打了個招呼、做了個苦笑，側(cè)身進(jìn)了辦公室，竹子正拿著本兒嚴(yán)陣以待。
瑞貝卡尷尬地說：“你能不能不要沒事做隨時拿著個本子？”
在外企里工作的，沒人喜歡對方在同自己講話時時時刻刻拿個本子記錄，一次兩次還可以，次數(shù)多了以后，誰知道她是不是把自己無意中說的些話記下來。在外企中工作講究的是證據(jù)，沒人愿意留一堆證據(jù)在同事手上。
竹子說好吧，把本本合起來后她渾身不自在，之前想好的問題統(tǒng)統(tǒng)記不得了，雜七雜八地問了瑞貝卡些問題，瑞貝卡的臉上漸漸流露出不耐煩。
“就這些嗎？”
竹子接著問，為什么不能在倉庫中給進(jìn)口產(chǎn)品多備些存貨呢？反正一些進(jìn)口產(chǎn)品的銷路很好，備貨充足能更有利于客戶。
瑞貝卡說沒你想的那么簡單，為什么不在國內(nèi)多備庫存，一是因?yàn)閹齑尜M(fèi)用、二是因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品的產(chǎn)能限制，國外工人可不像國內(nèi)，他們的待遇優(yōu)厚得很。有限的產(chǎn)出得供給無數(shù)個客戶，自然不可能在一個國家備上很多貨。
竹子其實(shí)挺佩服瑞貝卡的，同為女人懂得這么多，還總是看上去容光煥發(fā)的樣子。她接著問：
“項(xiàng)目緊張時，能用空運(yùn)嗎？”
“當(dāng)然不行。”瑞貝卡發(fā)出和徐小馬同樣的嘲笑，“公司可不會為這買單，你自己買單嗎？”
同樣的嘲笑讓竹子想到徐小馬在之前對她說的，一個二十五萬的項(xiàng)目其實(shí)只賺二千五，不由問：“我們做一個項(xiàng)目，除去所有花費(fèi)后，真正的利潤究竟有多少？”
“不到百分之一?！比鹭惪ú磺樵傅馈?p> “可是，我做產(chǎn)品部那段時間，看系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，利潤不都在百分之二十上嗎？”竹子傻傻問了句。
“難道不用給國家交稅？公司里那群高層決策者要靠什么養(yǎng)活？你的工資哪里來？把這些去掉了，百分之二十多的利潤還能剩下很多嗎？有一個點(diǎn)已經(jīng)算不錯了。”瑞貝卡居高臨下撇了眼竹子，心想她真是榆木腦袋，無怪乎總是抓著個本子。
竹子灰頭土臉地回到自己座位上，瑞貝卡仍舊在同別的銷售討論著季度的銷售數(shù)字，半點(diǎn)兒把竹子放在眼里的念頭都沒有。
竹子呆若木雞地回到座位上時，整個辦公室都像在熱鬧討論著當(dāng)天的娛樂八卦和體育新聞，辦公室的同事都是朋友，分享著經(jīng)驗(yàn)和笑料，唯獨(dú)竹子一個人。
墻上的鐘表孤獨(dú)地敲打，竹子認(rèn)為這是在整個辦公室里微一同她契合的東西。
她總算明白了，在C.B.做銷售靠的就是單打獨(dú)斗。C.B.照明的銷售太少，一個人管一大塊，沒人能幫你，不僅銷售忙，客服和物流也忙，一個人做其它公司幾個人的工作，因此就連個小小項(xiàng)目的OTR也需要銷售全程跟進(jìn)。
竹子還明白：
以后無論項(xiàng)目怎么急怎么趕，死活都不能用空運(yùn)了。花一萬在原先沒有計(jì)劃的地方，可要是用一百萬的銷售額去填補(bǔ)的。
竹子更明白：
很多別的公司的銷售來了C.B.照明，就因?yàn)椴荒苓m應(yīng)C.B.的單打獨(dú)斗因而死得很慘，因?yàn)樵谒麄児局v究的都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。她馮筧竹假如不能在知識和經(jīng)驗(yàn)上突飛猛進(jìn)，等待她的就和那些失敗銷售一樣…..