第四十九章 客戶(hù)的付款為何總是這么慢

　　　　竹子到永通后沒(méi)耽擱，直接往財(cái)務(wù)處跑，她連說(shuō)辭和策略也想好了：財(cái)務(wù)處一定是買(mǎi)菜討價(jià)還價(jià)的大媽?zhuān)迨畾q左右，她該有個(gè)孩字正是念高中的年齡，所以同她談孩子的升學(xué)和就業(yè)總沒(méi)錯(cuò)。

　　她進(jìn)財(cái)務(wù)處，沒(méi)想到永通財(cái)務(wù)里負(fù)責(zé)給付款排計(jì)劃的是個(gè)同她差不多年齡的女孩馬忻，竹子頓時(shí)很有親切感。

　　馬忻在財(cái)務(wù)處中負(fù)責(zé)給付款排計(jì)劃，也就是說(shuō)永通光源付款給供應(yīng)商，先付給哪個(gè)供應(yīng)商后付給哪個(gè)供應(yīng)商由馬忻排計(jì)劃決定。假如沒(méi)有總經(jīng)理的特別指示，馬忻的付款計(jì)劃便決定了誰(shuí)會(huì)優(yōu)先收到貨款。

　　由于同齡，竹子跟馬忻在聊天內(nèi)容上沒(méi)芥蒂，竹子覺(jué)得這是她的優(yōu)勢(shì)：在這個(gè)行業(yè)里，銷(xiāo)售的年齡偏大，起碼都是三十歲以上的，所謂的三年一個(gè)代溝，他們同馬忻在溝通上一定有些障礙，但這個(gè)障礙不存在于她和馬忻之間，她們能盡可能聊屬于這個(gè)時(shí)代的話(huà)題，聊明星在年輕時(shí)的娃娃照、聊0506年的高考作文搞笑橋段摘錄、聊化妝品折扣聊鞋子特賣(mài)。

　　馬忻一口答應(yīng)竹子對(duì)付款的要求：沒(méi)問(wèn)題的，你的這筆款子不是大數(shù)目，我給你排進(jìn)付款計(jì)劃后，下周五就能打款出。

　　“為什么客戶(hù)的付款總是這么慢。”竹子同馬忻混熟后，找了個(gè)隨意的場(chǎng)合問(wèn)她。

　　“每個(gè)公司都一樣?！瘪R忻一針見(jiàn)血，“哪個(gè)公司不想讓自己的現(xiàn)金流量表好看些呢？”

　　馬忻接著給竹子簡(jiǎn)略解釋了現(xiàn)金流量表，現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)的現(xiàn)金在某段時(shí)間內(nèi)的流入和流出的情況。現(xiàn)金流量表中包括應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、庫(kù)存、預(yù)付費(fèi)、應(yīng)付收入稅等，其中應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款和庫(kù)存最重要，每一個(gè)公司都希望應(yīng)收賬款越少約好，庫(kù)存越小越好，應(yīng)付賬款越多越好。

　　“怪不得，原來(lái)應(yīng)收賬款多，對(duì)一個(gè)公司的賬面是好事…..”竹子點(diǎn)點(diǎn)頭，突然又想到了問(wèn)馬忻，“你的這個(gè)位子上，壓力是不是會(huì)很大？”

　　在內(nèi)心深處，竹子覺(jué)得馬忻的工作職責(zé)本質(zhì)同她差不多，也容易產(chǎn)生共鳴。

　　沒(méi)想到馬忻笑瞇瞇對(duì)她說(shuō)：“不是啊，我的工作很自由。”

　　“可是，難道你的工作不會(huì)得罪很多人嗎？”竹子覺(jué)得在馬忻的位子上，得罪人一定是分分鐘的事情，比如說(shuō)客戶(hù)想要永通準(zhǔn)時(shí)付款而馬忻把他們的付款排在別的付款后面，梁子不就結(jié)下了嗎？

　　“當(dāng)然不會(huì)啊！”馬忻相反驚訝竹子的問(wèn)題，“我從不覺(jué)得排付款計(jì)劃是個(gè)問(wèn)題啊?！?p>　　“別的部門(mén)的人不會(huì)對(duì)你指手畫(huà)腳嗎？”竹子追問(wèn)，“我覺(jué)得最大壓力來(lái)源于公司內(nèi)部啊?！?p>　　“當(dāng)然，還有我這樣的公司外部人員?！彼缓靡馑嫉匦πρa(bǔ)充。

　　“我才不管那么多！”馬忻很堅(jiān)決地說(shuō)，“我首先聽(tīng)公司老總和副總的指示，爾后聽(tīng)我們財(cái)務(wù)經(jīng)理的指示，再接著是根據(jù)流程，除此之外，誰(shuí)說(shuō)的話(huà)都不管用，除非我喜歡?！?p>　　竹子瞬間開(kāi)竅：枉費(fèi)她在全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)里讀書(shū)四年，居然連這么簡(jiǎn)單的道理都做不到。

　　在月度例會(huì)時(shí)，裴如健當(dāng)眾詢(xún)問(wèn)她跟發(fā)貨的進(jìn)度怎么樣，竹子說(shuō)款已經(jīng)到了，等發(fā)貨。裴如健又問(wèn)竹子有沒(méi)遇到困難，竹子猶豫再三，心神不寧地掩飾說(shuō)挺順利。

　　裴如健當(dāng)眾沒(méi)說(shuō)什么，竹子在隔天的早上，看到裴如健發(fā)出的MEETINGREQUEST（會(huì)議邀請(qǐng)）。

　　JESSICA,GOOD/JOB.I/WILL/COME/BACK/ON/MAR12.I/WOULD/LIKD/TO/HAVE/A/CHATWITH/YOU.

　　(JESSICA，做得好，我三月十二日回辦公室，我希望能和你談一談。)