端木賜在哈佛讀書的時(shí)候曾經(jīng)有幾個(gè)來自XN和堪培拉的同學(xué)，所以他對(duì)澳大利亞人的習(xí)性也有一些大致的了解。
澳大利亞地廣人稀而資源豐富，而且孤懸海外與世無尤，所以那里的人都過著富裕而舒適的生活，尤其是社會(huì)地位比較高的商業(yè)人士更是如此，他們很戀家。
而正是因?yàn)檫@個(gè)原因，約瑟夫一行人會(huì)對(duì)中國的生活環(huán)境和習(xí)慣很不適應(yīng)，而且澳大利亞人一般都比較謹(jǐn)慎小心，又特別講究禮儀，不愿意過分的侵犯東道主的利益和顏面，正是出于這一點(diǎn)的考慮，端木賜才決定把談判地點(diǎn)從XN改為海山。
一般情況來說，世界上的任何公司和澳大利亞的本土原料供應(yīng)商的談判都不會(huì)很順利，因?yàn)槭澜缟系拇蟛糠謬矣捎谶@樣和那樣的原因，都不會(huì)有太多的廉價(jià)地下資源，而且成本也未必能使得這些公司滿意。
而澳大利亞的資源就要豐富的多，尤其是鐵礦和煤炭方面，他們的腰桿很硬。由于在資源和交通運(yùn)輸方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，澳大利亞的供應(yīng)商們從來都不愁找不到合宜的合作伙伴，他們有足夠的資本和籌碼，來等待坐在談判桌對(duì)面的人說出使自己心動(dòng)的數(shù)字。
端木賜深知這個(gè)事實(shí)。
所以他要小小地動(dòng)些手腳，而這第一步，就是把這些人給弄到海山來。
由于在環(huán)境方面的不適應(yīng)，再加上某東道主故意地推波助瀾，這些澳大利亞人在飲食、語言、風(fēng)俗習(xí)慣等方面都會(huì)感到相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)，這樣一來就很容易流露出拘謹(jǐn)和焦躁不安的情緒，從而希望可以盡快結(jié)束談判而歸國，只是帶著這樣的心態(tài)談判，無疑是一大敗筆。
而自己這一方就可以以從容鎮(zhèn)定的態(tài)度去鎮(zhèn)住這些遠(yuǎn)道而來的“疲憊之師”，從而占住談判的主動(dòng)權(quán)，使得自己一方和澳大利亞一方在談判桌上的地位發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，從而取得難以用常理得到的巨大利益。
這不能怪端木賜“卑鄙”，實(shí)際上在上個(gè)世紀(jì)九十年代，RB商人就曾經(jīng)以這個(gè)辦法屈服了強(qiáng)勢(shì)的澳大利亞原料供應(yīng)商，端木賜只是略加“模仿”而已。
卑鄙者是身為原創(chuàng)者的某島國......的公司......
……
……
在經(jīng)歷了大約一個(gè)小時(shí)的用餐時(shí)間之后，端木賜坐在茶廳里與約瑟夫休息，同時(shí)也有些閑聊，“約瑟夫，你覺得今天的餐會(huì)怎么樣？”經(jīng)過一頓飯之后，兩人關(guān)系明顯近了許多，稱呼上也隨意了起來。
約瑟夫正在喝茶解膩，聞言放下茶杯，想了一下說，“酒很好。”
端木賜情不自禁地一笑，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這人的確有點(diǎn)意思。
主人問客人酒菜怎么樣，一般來說重點(diǎn)是在菜而非是酒，結(jié)果客人卻回答“酒很好”，這無疑是在避重就輕。既不愿意違心作答，也不愿意傷了主人的顏面，的確是一個(gè)很巧妙的回答，堪稱機(jī)智。
如果這番對(duì)話發(fā)生在千年前的南北朝，一定會(huì)被那個(gè)叫做劉義慶的劉宋皇族寫進(jìn)《世說新語》的“言語”一節(jié)。
約瑟夫問道，“再午休一會(huì)，我們就正式開始談怎么樣，請(qǐng)珍惜對(duì)方的時(shí)間?！?p> 端木賜擺擺手，“貴才下飛機(jī)，想必還很疲憊，更何況南半球和北半球還有些時(shí)差，所以不妨你們先休息一下，談判的事情明天再說。否則就算現(xiàn)在開始談判，我們也有趁人之危的嫌疑啊，這對(duì)你們來說太不公平——不公平的事情，我從來不做。”
約瑟夫感動(dòng)地說，“真是高貴的人格啊！端木先生，我不得不說，你是我所遇見過的最有風(fēng)度的對(duì)手，這次能和您坐在一張談判桌上真是我的榮幸?！?p> 端木賜被這個(gè)澳大利亞人的“純真”感動(dòng)了，“約瑟夫先生，在你留華的日子里，我一定會(huì)好好招待你的......”
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在安排FMG談判團(tuán)隊(duì)的下榻之處時(shí)，端木賜并沒有就近選擇希爾頓酒店，反而是選擇了一家具有濃濃中國風(fēng)的一家高級(jí)客棧，惹得身為希爾頓酒店未來繼承人的阿斯蘭大為不滿，抱怨端木賜不夠朋友。
端木賜這么選擇當(dāng)然是有理由的，希爾頓酒店的風(fēng)格無疑是很歐式的，會(huì)讓這些遠(yuǎn)道而來的客人感到很舒適，但他們舒適了，端木賜就不舒適了，所以端木賜不想讓他們舒適，所以他選擇給這些人換個(gè)地方住。
高級(jí)客棧當(dāng)然很高級(jí)，是最近在黃浦江邊上新開的，聽說設(shè)計(jì)圖的負(fù)責(zé)人是曾經(jīng)參與過大明宮遺址公園的修建的，在這方面有很深厚的造詣。約瑟夫一行人原本還對(duì)端木賜的安排有一些異議，覺得他們沒把自己安排在星級(jí)酒店入住真的是很不可理喻，但當(dāng)他們無意間聽到這間客棧的入住價(jià)格之后，就齊齊地不吱聲了。
因?yàn)閮r(jià)格真的很貴。
價(jià)格貴意味著自己這行人收到了隆重地接待，而非慢待，這是最直觀的感受，所以他們很滿意。
這間客棧里面得風(fēng)格不像尋常的這類客棧一樣是明代風(fēng)格，這間客棧走的是盛唐路線，是唐風(fēng)。
這里的一切都是很據(jù)那個(gè)時(shí)代來安排的。
那個(gè)時(shí)代的特色之一就是盛行矮腳家具，而非高腳。
所以這些遠(yuǎn)道而來的客人們等想要掏出電腦來和自己的公司總部聯(lián)系的時(shí)候，卻在忽然間發(fā)現(xiàn)，這間屋子里連一張椅子都沒有，自己等人只能盤膝坐在地上，把電腦放在矮案上和總部進(jìn)行交流，不過他們也沒多想，反而覺得很有種新奇的意思。
只是沒過多久，他們就覺得自己的膝蓋受到了傷害.......
當(dāng)他們扶著自己的膝蓋來到客棧餐廳的時(shí)候，他們發(fā)覺自己又遇到了一個(gè)障礙......他們并不會(huì)用筷子。
在享用了一頓口味辛辣的美味之后，端木賜前來拜訪，對(duì)他們噓寒問暖各種寒暄，極盡地主之誼，客氣得沒話說！約瑟夫等人感覺自己受到了前所未有得重視，所以雖然膝蓋很酸很疼，但還是強(qiáng)忍著和來訪者盤膝坐在地上說話，他們不敢站起來，因?yàn)檎酒饋砭鸵馕吨ФY——
端木賜是跪坐。
來訪者好像并不知道自己的到來其實(shí)給這些人造成了很大的困擾，他仍舊在滔滔不絕地說著，展望著雙方談判合作的美好愿景和未來，時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)地流逝著。就在約瑟夫等人感覺膝蓋幾乎已經(jīng)不屬于自己的時(shí)候，來訪者像是掐準(zhǔn)了時(shí)間一般，客氣地告辭了。
等確定來訪者完全退出之后，約瑟夫等人頓時(shí)發(fā)出哀嚎，然后把自己的腿盡力地在地板上伸直，希冀可以略微緩解一下痛苦......
然而他們很快就發(fā)覺真正的折磨其實(shí)并沒有到來。
在經(jīng)歷了長時(shí)間的國際航班之后，他們的精神與身體都已經(jīng)很倦怠了，所以他們?cè)诔酝晖盹堉笊晕⑾词艘幌戮蜏?zhǔn)備入睡了......然而他們睡不著——
因?yàn)檫@里的床不是床，是榻。
床是高腳的，榻是矮腳的。約瑟夫這些西方人睡在低矮的榻上感覺十分沒有安全感，翻來覆去的睡不著，總感覺總會(huì)有什么東西從榻底下鉆出來似得，心里很難受，總之，他們有些失眠了。
約瑟夫心里暗暗決定，明天就要找到端木賜要求換個(gè)住宿，他覺得端木賜人“很厚道”，一定會(huì)同意自己這個(gè)要求的。
他對(duì)此毫不懷疑。
等第二天約瑟夫頂這一堆黑眼圈出現(xiàn)在端木賜面前時(shí)，還沒來得及等他開口，就聽見這個(gè)“厚道人”很開心地笑了幾聲，然后熱切地問候，“約瑟夫，昨天睡得好嗎？”
約瑟夫當(dāng)然不能說不好，他強(qiáng)自說道，“當(dāng)然不錯(cuò)，只是......”
“既然你說‘不錯(cuò)’我就放心了！”端木賜笑著打斷了約瑟夫的話，“就在剛剛你們來之前，我們已經(jīng)將那間客棧全部給包下來了，專門給你們??！雖說價(jià)格不菲而且不能退，但是為了朋友，這點(diǎn)錢又算得了什么呢？”
真是高貴的人啊......
約瑟夫在心里暗嘆，同時(shí)也覺得自己不能辜負(fù)了朋友的“美意”，就算睡得在不適也要忍著，總會(huì)習(xí)慣的，不是嗎？怎么能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不舒適就拒絕朋友的“一片心意”呢，這種事約瑟夫自問還做不出來。
所以他很感激地說，“多謝了?！比缓鬀_著端木賜很友善地一笑。
端木賜也對(duì)著他一笑，比約瑟夫笑得還要友善。
……
……
PS：凌晨三四點(diǎn)才睡，依舊一大早起來看閱兵，我覺得我很愛國啊......
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