第五十六章 要價(jià)
青牛拉著車，慢吞吞地進(jìn)了鬼市，里面人更多，牛車通行不便，溫照是來(lái)過(guò)多次的，自然是熟門(mén)熟路，干脆就把牛車寄在了鬼市入口處的一間小鋪后面的空地上，然后和海氏步行在鬼市中逛了起來(lái)。
“香燭喲，上好的香燭，八百錢(qián)一塊，數(shù)量有限，快來(lái)買(mǎi)喲……”
“大掃帚一只，黃泉出品，都過(guò)來(lái)看看啊……”
“紀(jì)氏的甜糕，今天剛做的，新鮮得很，歡迎大家來(lái)品嘗……”
鬼市中十分熱鬧，吆喝聲連成一片，有吃的，有用的，還有許多從黃泉里撈上來(lái)的千奇百怪的東西，雖說(shuō)大多數(shù)是廢品，但其中也藏著寶，只是普通陰魂不識(shí)貨，一些自詡有眼力的人，就在那些廢品中挑挑撿撿，試圖撿寶。
溫照本來(lái)也有興趣，但是沿街一路走過(guò)，額心里那條活魚(yú)都沒(méi)有任何反應(yīng)，便死了心，她沒(méi)那份眼力，而活魚(yú)眼界又太高，普通的物品瞧不上眼，根本就懶得提醒她，她手中雖有些錢(qián)財(cái)，但也不想白白往水里扔，索性就直接帶著海氏去了那家收購(gòu)繡品的鋪?zhàn)印?p> “兩位娘子想要點(diǎn)什么？小鋪里針錢(qián)、鞋墊、各種繡品一應(yīng)俱全……”
今天客人多，兩個(gè)伙計(jì)在堂前忙著招呼客人，掌柜在柜臺(tái)里算帳，一抬頭就正見(jiàn)著溫照和海氏進(jìn)門(mén)，都蒙著臉兒，雖瞧不出身份，可是那蒙臉的繡帕上，繡花精美，針腳兒一看就是十分出色，立時(shí)就露出一張笑臉，跟阿彌陀佛似的，連伙計(jì)都沒(méi)招呼，親自迎了上來(lái)。。
溫照一把扯下繡帕，笑道：“掌柜，好久不見(jiàn)，你越發(fā)顯得福相了?！?p> 掌柜一看是她，頓時(shí)樂(lè)了，道：“我道是誰(shuí)，原來(lái)是溫娘子，請(qǐng)坐。”
溫照拉著海氏，在一旁待客的椅子上坐下，然后把兩籃子繡品擺上來(lái)，道：“攢了幾個(gè)月的繡品，數(shù)量多，而且還都是好貨色，掌柜的你可不能小氣，若是壓我的價(jià)兒，我可是要生氣的……”
“溫娘子哪里的話，小老兒做生意，一向公道……”掌柜笑呵呵的，一邊答話，一邊就撿看起籃中的繡品，先翻看的是海氏的籃子，幾件繡品一過(guò)手，掌柜的瞳孔幾乎快要縮成針尖大小了，好東西，都是一等一的手藝，十年難得一見(jiàn)啊。
溫照被他的表情給逗得笑出了聲，道：“掌柜，這都是我海姐姐親手繡的，手藝如何，你也看到了，海姐姐是頭一回上門(mén)，你無(wú)論如何也要表示表示?！边@是變著法兒幫海氏提價(jià)，又怕海氏聽(tīng)了心里不舒服，所以她半句不提一個(gè)錢(qián)字，只說(shuō)表示表示。
海氏本有些拘束，她以前的繡品，都是托人帶著賣(mài)的，自己實(shí)是不好意思拋頭露面，今次也是家中有些物什要添置，必須得往鬼市跑一趟，所以才自己帶了繡品出來(lái)，要說(shuō)討價(jià)還價(jià)，她還真是開(kāi)不了那個(gè)口，心里都有被壓價(jià)的準(zhǔn)備了，此時(shí)見(jiàn)溫照如此善解人意，她頓時(shí)就有些感激，更不好意思什么都讓溫照幫著出頭，便也鼓起勇氣輕聲道：“掌柜，妾身雖是初來(lái)，但已在長(zhǎng)春坊安居，每日繡些帕子、鞋面、枕套，一月總有七、八件，若是有人需要插屏、繡被、屏風(fēng)等大件的，我也繡得，尤其精擅雙面刺繡?！?p> 那意思就是，我是可以跟你做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意的，而且不管是什么繡品，都能繡，而且我還有一手雙面繡的絕活，你給的價(jià)好，我就不尋別家鋪?zhàn)恿?，以后繡的東西只往你家送。
掌柜的雙手頓時(shí)就是一哆嗦，瞳孔從針尖狀迅速擴(kuò)散，黑眼珠子幾乎把眼白都擠沒(méi)了。
“海娘子真的擅于雙面繡？”
溫照指指籃子底下，道：“掌柜的自己瞧便成，最底下那塊帕子，就是海姐姐以雙面的技法繡的?！?p> 掌柜連忙把最底下一塊帕子取出來(lái)，正面一看，反面一翻，然后黑眼珠子徹底變成了銅錢(qián)狀。發(fā)財(cái)了，發(fā)財(cái)了，在鬼市開(kāi)鋪?zhàn)邮畮啄?，今天終于撞了一回大運(yùn)。
“若是掌柜的需要雙面刺繡，卻是繡得要慢一些，一月頂多一件。”海氏被掌柜那幅見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的表情嚇了一跳，連忙補(bǔ)充了一句。
“一件也成啊，似這繡帕這樣的，一件便算你二百、不，算你三百錢(qián)。”掌柜急吼吼道。
海氏一怔，三百錢(qián)，這可比以前她托人來(lái)賣(mài)要高出許多，心中也是喜歡，正想應(yīng)下，卻聽(tīng)溫照道：“不成，一口價(jià)五百錢(qián)，不然免談。”
海氏瞠目結(jié)舌，這價(jià)也一下子要得太高了吧。
掌柜苦著臉，正要壓價(jià)，溫照卻不理他，只是掰著手指對(duì)海氏道：“姐姐你不懂咱們這里的行情，普通的繡帕，以質(zhì)量好壞、布料優(yōu)劣論，價(jià)錢(qián)在十錢(qián)至一百錢(qián)之間，姐姐的手藝是一等一的，料子是上等細(xì)棉，比不得錦緞細(xì)綢精貴，便折價(jià)以五十錢(qián)算好了，而這雙面刺繡，莫看只是多繡了一面，但耗時(shí)耗力，又豈是普通繡帕可以論的，姐姐繡些普通的，一月可得七、八件，算八件好了，一月便可收入四百文，而這雙面刺繡，一月也不過(guò)只繡得一件，才賣(mài)三百錢(qián)，不劃算?！?p> 海氏一聽(tīng)，果然是這個(gè)理兒，頓時(shí)就猶豫了。
“那、那小老兒也以四百錢(qián)收，不教海娘子吃虧便是。”掌柜趕緊道，心知今天是糊弄不過(guò)的，不提價(jià)不行。
誰(shuí)知溫照還是不理他，繼續(xù)對(duì)海氏道：“姐姐惠質(zhì)蘭心，不擅算計(jì)，自然是不知道這里頭的門(mén)道，這雙面刺繡繡法極難，不是人人都會(huì)的，我到這鋪?zhàn)觼?lái)過(guò)數(shù)回，繡得好的見(jiàn)過(guò)，可雙面繡卻是一回也未曾見(jiàn)過(guò)，可見(jiàn)是個(gè)極稀罕的，就憑這稀罕勁兒，再添一百文，還是算便宜的，若不是想著姐姐是初來(lái)乍到，名聲不顯，起價(jià)一千錢(qián)一件都沒(méi)得商量。”
這回?fù)Q成掌柜的瞠目結(jié)舌，這溫娘子好生厲害，竟是把他心中預(yù)訂的售價(jià)都一口說(shuō)準(zhǔn)了，不錯(cuò)，他收了這雙面繡帕子，便是預(yù)作一千錢(qián)賣(mài)出去，等將來(lái)這雙面繡的名聲打出去了，還可再慢慢提價(jià)。