87.信念，既是一切！

　　“毛總！”陳長(zhǎng)風(fēng)立刻笑著迎了上去：“有事？”

　　“哈哈~”毛毅兵朗聲笑道：“沒(méi)事沒(méi)事，給你送禮來(lái)的。昨天來(lái)簽字太匆忙，沒(méi)來(lái)得及，今天補(bǔ)上?！?p>　　說(shuō)著，他就把手上拎著的東西放在了茶幾上，是兩瓶茅臺(tái)，兩條和天下香煙，以及一個(gè)包的鼓鼓囊囊的檔案袋。

　　不用說(shuō)，里面是現(xiàn)金。

　　“你太客氣了~”陳長(zhǎng)風(fēng)連忙擺手：“賣(mài)房子本來(lái)就是我的工作，而且我們也收了客戶(hù)的傭金了，真的沒(méi)必要這樣?！?p>　　“有必要！太有必要了！”毛毅兵認(rèn)真道：“不瞞你說(shuō)，這套房子賣(mài)出去，可真是幫了我大忙了！”

　　原來(lái)，在認(rèn)識(shí)陳長(zhǎng)風(fēng)之后，他覺(jué)得房子短期內(nèi)恐怕還是賣(mài)不掉，所以就準(zhǔn)備跟銀行聯(lián)系二次抵押，以獲得周轉(zhuǎn)的資金。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，二次抵押的利息比第一次抵押要高不少，每個(gè)月的還款壓力也變得更大。

　　說(shuō)白了，已經(jīng)完全是拆東墻補(bǔ)西墻的辦法了。

　　然而陳長(zhǎng)風(fēng)卻在短短兩天時(shí)間里就把房子賣(mài)了出去，這么一來(lái)，等獲得了全部房款之后，他不但可以還清原本的抵押，還減低了負(fù)債。

　　這樣一來(lái)，光是利息每年就能省下上百萬(wàn)。

　　對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，減少開(kāi)支就是變相的增加收入，毛毅兵能不高興么？

　　他也是非常懂交際的，像陳長(zhǎng)風(fēng)能力如此強(qiáng)悍的人，哪怕現(xiàn)在只是個(gè)經(jīng)紀(jì)人，未來(lái)的前途也不可限量。

　　更何況，就算是現(xiàn)在的陳長(zhǎng)風(fēng)，光是銀行方面的資源就能讓他看著流口水。

　　所以，跟陳長(zhǎng)風(fēng)搞好關(guān)系就變得非常有必要了！

　　“別推辭了！”他強(qiáng)硬道：“今天你說(shuō)什么也得收下！”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)苦笑，只能?chē)@了口氣，示意孫萌萌把東西先拿進(jìn)去。

　　“還有~”毛毅兵又道：“我房子賣(mài)掉的事情，跟業(yè)主群里的鄰居們都說(shuō)過(guò)了，大家都很希望你能幫他們的房子多出出力呀~”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)聞言，忙道：“那是自然?！?p>　　說(shuō)著，他連忙摸出手機(jī)打開(kāi)業(yè)主群看了看，有很多給自己的留言。

　　正如毛毅兵所說(shuō)，他的房子在陽(yáng)光天際是具有象征意義的。

　　不僅僅是很多鄰居參考了裝修那么簡(jiǎn)單，首先他的房子是小區(qū)里標(biāo)的最高的一套房源了。

　　那么高的總價(jià)，竟然也能在這么短的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出去，使得很多業(yè)主都燃起了成交的希望…

　　其中還包括一些想要出售卻因?yàn)槌山环αΧ鴽](méi)有掛牌的業(yè)主，也都紛紛冒了出來(lái)。

　　一下子，房源就從原本的十幾套，增加到了三十幾套。

　　而這些房源，是連辛苦經(jīng)營(yíng)一年多的瑞豐房產(chǎn)都沒(méi)有的資源。

　　于是在毛毅兵千恩萬(wàn)謝離開(kāi)之后，陳長(zhǎng)風(fēng)立刻開(kāi)始對(duì)這些留言的業(yè)主重新進(jìn)行了回訪，并且再一次精耕房源。

　　所謂房源精耕，可不是留下業(yè)主的聯(lián)系方式和掛牌價(jià)格那么簡(jiǎn)單。

　　這個(gè)精字，體現(xiàn)在房屋的具體情況，包括但不限于掛牌價(jià)，底價(jià)，裝修情況，各類(lèi)用品的品牌，房東的職業(yè)，具體的財(cái)務(wù)狀況，心態(tài)，賣(mài)房是否急迫…

　　再到細(xì)節(jié)處，甚至還包括裝修時(shí)的線路圖是否保留，家庭情況，居住感受等等等等，不一而足。

　　說(shuō)白了，就是跟每一個(gè)房東，都要想毛毅兵這樣去詳談，去跟對(duì)方做朋友，才能獲得最真實(shí)具體的情況，從而促進(jìn)成交。

　　所以別看才幾十套房子而已，陳長(zhǎng)風(fēng)這一忙，就忙到了傍晚…

　　但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，陳長(zhǎng)風(fēng)還要到每一套房子里，具體的現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)過(guò)每一套房子，要知道采光條件，是否漏水返潮之類(lèi)的小瑕疵，甚至還包括周?chē)従邮欠窈孟嗵幹?lèi)的情況。

　　在接下去的幾天時(shí)間里，陳長(zhǎng)風(fēng)一直都忙著做這件事情。

　　這些繁瑣而冗雜的事情，卻恰恰是為后續(xù)的成交打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，非做不可。

　　試想一下，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)門(mén)不但能喊出房東姓氏，連房東家養(yǎng)的狗叫什么，露臺(tái)上種著哪些花，一家人喜歡吃什么菜都能了如指掌。

　　對(duì)于這樣的經(jīng)紀(jì)人，如果是誠(chéng)心要買(mǎi)房的客戶(hù)，會(huì)產(chǎn)生怎樣的信任度呢？

　　賣(mài)房，從來(lái)都不僅僅是報(bào)個(gè)價(jià)格，帶人看房那么簡(jiǎn)單的。

　　這一行看似豐厚的收入，卻是要用一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)去累積，才能獲取。

　　只有在準(zhǔn)備工作上做得足夠努力，才能在給客戶(hù)推薦的時(shí)候，看上去毫不費(fèi)力，信手拈來(lái)。

　　事實(shí)上，凡事皆如此。就像在奧運(yùn)會(huì)上，人們看見(jiàn)的只有運(yùn)動(dòng)員成功的那一瞬間，以及金牌、鮮花和掌聲…

　　卻看不見(jiàn)運(yùn)動(dòng)員背后付出的汗與血。

　　當(dāng)然了，努力的人何其多，卻也并不是每個(gè)人都能獲得成功的，還有許多機(jī)緣巧合的因素。

　　但，努力卻是一切成功的基石！

　　這就是人們不懈努力的意義所在。

　　。

　　這天晚飯的時(shí)候，穆輕荷有些看著狼吞虎咽的陳長(zhǎng)風(fēng)，不禁目瞪口呆。

　　胃口未免也太好了吧？

　　不過(guò)想到這幾天他的忙碌，以及消耗的體力和精力，確實(shí)該多吃些才對(duì)。

　　“叮”的一聲，穆輕荷的手機(jī)響了。

　　她拿起看了看，笑了，卻同時(shí)流淚…

　　“輕荷，怎么了？”向來(lái)少食的張雪蓮連忙關(guān)切道：“什么消息？”

　　“對(duì)公賬戶(hù)的短信?！蹦螺p荷一手抹淚，一手把手機(jī)展示給大家看：“廖先生的傭金打進(jìn)來(lái)了?！?p>　　眾人忍不住都瞄了一眼，1220000！

　　那一連串的“0”，晃得大家都愣住了…

　　也就在不到一個(gè)月之前，優(yōu)家公司還是個(gè)隨時(shí)可能倒閉的小透明公司。

　　但是現(xiàn)在，總營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了160多萬(wàn)！

　　而這一切，都是因?yàn)槟莻€(gè)又一次站起身去盛飯的干飯人陳長(zhǎng)風(fēng)…

　　“這才哪到哪??？”他一邊盛飯一邊說(shuō)道：“豪業(yè)集團(tuán)去年的營(yíng)收是17個(gè)億！”

　　“路漫漫兮修遠(yuǎn)兮?！?p>　　眾人聞言，紛紛朝他望了過(guò)去…

　　160萬(wàn)和17個(gè)億，超過(guò)一千倍的差距！

　　可是大家覺(jué)得，只要有陳長(zhǎng)風(fēng)的存在，這一千倍的差距，似乎只在彈指一揮間而已。

　　這一刻，優(yōu)家房產(chǎn)的所有員工，忽然明白了何為“信念”！

　　信念，是一切努力的初心，是對(duì)自己欲望的正向表達(dá)，是所有堅(jiān)持的支撐…

　　信念，既是一切！

　　。

　　第二天一早，陳長(zhǎng)風(fēng)和穆輕荷就帶著一大堆資料，朝著房管局趕去。

　　因?yàn)閮商追孔佣际峭粋€(gè)客戶(hù)買(mǎi)的，又都是一次性付款，所以手續(xù)很方便，可以現(xiàn)場(chǎng)簽完合同直接過(guò)戶(hù)。

　　畢竟大家都是生意人，時(shí)間很寶貴，就這樣安排了。

　　為了配合這個(gè)時(shí)間，毛毅兵甚至還在廖邦庭調(diào)集資金付款的幾天里，提前做了個(gè)過(guò)橋貸款，把原本的抵押先還掉，從銀行贖出了房產(chǎn)證。

　　因?yàn)橐僮鲀商追孔?，加上叫?hào)排隊(duì)的時(shí)間，還是比較緊張的，所以才必須一大早出門(mén)。

　　只不過(guò)當(dāng)兩人趕到房管局門(mén)口時(shí)，有一個(gè)人卻已經(jīng)早早等候在路邊了…

　　才短短幾天沒(méi)見(jiàn)的廖一序，竟然就像是換了個(gè)人似得，全然不復(fù)之前花花公司的俊朗外形，而是胡子拉碴，神情煩躁，雙目血紅。

　　“小廖~”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)下車(chē)時(shí)喊了一聲。

　　廖一序一見(jiàn)是他，三步并作兩步跑了過(guò)來(lái)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“陳經(jīng)理，我想請(qǐng)你幫我一個(gè)忙！”