第7章 尾貨

　　應(yīng)俊還是很實(shí)際的，不想把話題扯遠(yuǎn)。就憑現(xiàn)在的自己，哪怕把電子商務(wù)吹的天花亂墜，也同樣只會(huì)被人當(dāng)作是在忽悠。

　　還是那句話，現(xiàn)在的應(yīng)俊沒有令人的信服的實(shí)力，那無論什么樣的言語那都是很蒼白的。

　　于是，應(yīng)俊又把話題扯回到自己身上，繼續(xù)說道：“阿里巴巴走的是B2B的路子，肯定不適合我現(xiàn)在這樣的情況。不過阿里巴巴公司去年創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)把易趣網(wǎng)打趴下了，成為了目前華夏最大的電子書商務(wù)的網(wǎng)站。我準(zhǔn)備開一家淘寶店，然后拿廠里的襯衫去上面賣，前期我只要一些廠里的尾貨來賣，后期如果量大了，也可以找廠里定做?！?p>　　葉海風(fēng)有些疑惑的問道：“淘寶網(wǎng)？這個(gè)我倒是聽說過，阿里巴巴網(wǎng)站上就有他們的廣告，但具體情況卻沒有去了解過，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的生意很好嗎？”

　　應(yīng)俊立馬信心十足的回道：“我上午特意在淘寶上看了一下那些賣襯衫的店，銷量最高的一家店竟然已經(jīng)月銷過五千了，而其他也有好幾家月銷兩三千的，所以這方面的前景可以說是毫無疑問的。

　　最重要的是，開淘寶店有個(gè)最大好處，那就是幾乎沒什么成本，目前只要一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦和一個(gè)相機(jī)就可以。關(guān)鍵的是可以不用預(yù)先備貨，等貨賣出去后再來廠里拿貨，所以即便我最后真沒做起來，至少也不會(huì)虧什么錢，就當(dāng)是積累一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)了。

　　要是我去擺地?cái)?，那夜市上的攤位費(fèi)就不說了，實(shí)在不行可以選擇打游擊。但進(jìn)貨是必須的，哪怕再怎么節(jié)省，一開始最少也要拿個(gè)五六十件貨吧，不然攤子都擺不開?；蛟S對(duì)舅舅您來說幾十件襯衫是個(gè)小錢，但對(duì)于現(xiàn)在的我來說那也是一筆負(fù)擔(dān)，萬一要是最后沒賣出去，那就算徹底砸在手里了。”

　　葉海風(fēng)聽?wèi)?yīng)俊說淘寶上的網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)可以月銷幾千件的時(shí)候，不禁有些驚訝和動(dòng)容了。

　　雖然這對(duì)整個(gè)冠云襯衫廠來說，這點(diǎn)銷量還算不上什么。但是對(duì)于一些小商家而言，這顯然就是一條很不錯(cuò)的財(cái)路了。

　　一想到這里，葉海風(fēng)自己都不禁有些心動(dòng)，畢竟目前自己什么處境心里也很清楚。既然上升無望，那就只能退而求其次，轉(zhuǎn)而求財(cái)。自己上班的同時(shí)去賺外快，只要?jiǎng)e太過分，別損害到廠里的利益，即便韓總最后知道了，也只會(huì)睜一只眼閉一只眼。

　　當(dāng)然了，葉海風(fēng)也沒那么天真，覺得淘寶網(wǎng)就是金礦，只要去做了，隨隨便便就能撿到錢。

　　做生意的，沒有哪一行是簡單的，何況月銷幾千那是整個(gè)行業(yè)銷量最好的幾家店。應(yīng)俊一個(gè)18歲的小年輕，一不專業(yè)二沒資金，可以說哪方面都完全沒有任何優(yōu)勢，別說能做到前幾，即便最后能做到行業(yè)中游那就已經(jīng)非常厲害了。

　　于是，葉海風(fēng)又把應(yīng)俊開淘寶店這事，前后利弊都琢磨了一遍，才緩緩開口道：“我原則上同意了，廠里的尾貨我可以幫你去聯(lián)系。就像你說的，即使最后做不起來，也損失不了什么，就當(dāng)是給你積累經(jīng)驗(yàn)了。年輕人嘛，就是要有拼勁，萬一真給你做起來了呢？”

　　葉海風(fēng)說到這里，停頓了一下，看向應(yīng)俊十分認(rèn)真的繼續(xù)道：“但開淘寶店目前還是一個(gè)比較專業(yè)的事情，聽你前面的話，你也僅僅只是對(duì)這行有所了解，不可能十分懂行。所以你想要把淘寶店開起來，未來還有很長的路要走。我希望你既然決定了要去做，不管最后結(jié)果怎么樣，也一定要做到底，而不是一時(shí)頭腦發(fā)熱，到時(shí)候遇到一些困難，就打退堂鼓放棄了?！?p>　　抱歉，我就是專業(yè)的，而且懂行的不能在懂行。這個(gè)年代做這行能比我還專業(yè)的，估計(jì)幾乎不可能找到……應(yīng)俊心里樂呵呵的想道。

　　當(dāng)然應(yīng)俊表面上自然不能這么裝逼，而是連忙謙虛的向葉海風(fēng)保證道：“舅舅你放心，我未來大學(xué)的學(xué)費(fèi)都要靠這個(gè)呢，所以肯定百分之一百二的努力。”

　　葉海風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，鼓勵(lì)道：“學(xué)費(fèi)的事情你也不用太擔(dān)心，三本的學(xué)費(fèi)比較貴，舅舅雖然不能幫你全部解決，但借你一部分還是可以的。不過嘛，具體最后能借你多少，就看你未來這段時(shí)間的表現(xiàn)了，不然你舅媽那一關(guān)就不好過呀……”

　　應(yīng)俊聽了這話，頓時(shí)有些感動(dòng)，一些塵封的記憶漸漸打開。曾經(jīng)的應(yīng)俊上了大專，一年也就六七千的學(xué)費(fèi)，通過助學(xué)貸款和各個(gè)親戚東拼西湊，很快就解決了。

　　但平時(shí)生活費(fèi)就完全沒有著落了，哥哥應(yīng)杰這時(shí)候還只是一個(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)管，工資很低，一個(gè)月也就能賺千把塊。而且就這點(diǎn)錢還要照顧中風(fēng)的老爸，每個(gè)月省吃儉用才能摳出一點(diǎn)錢來給應(yīng)俊當(dāng)生活費(fèi)。

　　當(dāng)然了，應(yīng)俊自己在大學(xué)里也做一些勤工儉學(xué)來補(bǔ)貼生活費(fèi)。但一個(gè)大專生，最賺錢的家教那自然是完全別想了，只能做一個(gè)零碎打工的活，那日子就別提過得有多艱辛了。

　　而那時(shí)的葉海風(fēng)因?yàn)橐?fù)責(zé)報(bào)關(guān)退稅等業(yè)務(wù)，所以時(shí)不時(shí)的要來省城錢江市出差。所以就經(jīng)常順道來看望應(yīng)俊，不但帶應(yīng)俊去吃頓好的打打牙祭，也會(huì)資助一些錢給應(yīng)俊。

　　當(dāng)然了，名義上說的是暫時(shí)借給應(yīng)俊，但從始至終也沒要應(yīng)俊還過錢。想到這里，應(yīng)俊在心中暗暗道：“舅舅你不是想要多賺點(diǎn)錢嗎？看我這個(gè)做外甥的未來帶你裝逼帶你飛……”

　　于是，應(yīng)俊回道：“舅舅，那這幾天你這臺(tái)電腦要先給我用用，還要麻煩您幫我借個(gè)相機(jī)來拍照。另外，我要是連著一段時(shí)間來你辦公室用電腦，廠里的其他人不會(huì)說什么吧？”

　　葉海風(fēng)擺擺手，說道：“廠里的事你就不要操心了，你也管不了。電腦你盡管用，這臺(tái)本來就是淘汰下來的機(jī)器，平時(shí)空著也是空著。相機(jī)的話，需要什么級(jí)別的？一般的數(shù)碼相機(jī)夠不夠？如果要用單反的話，就比較麻煩了，只能去租。而且鎮(zhèn)上肯定沒有，要跑去越鄉(xiāng)市里租?！?p>　　“不用單反，我這剛起步，現(xiàn)階段也用不了這么高大上的東西。等以后生意做起來了，那才需要找專業(yè)的攝影師來拍照?，F(xiàn)在的話，就入門的數(shù)碼相機(jī)就夠用了?！?p>　　“那就正好，去年我去島國出差，就順道買了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)回來，平時(shí)一直放家里也沒怎么用，明天我給你帶過來?！?p>　　應(yīng)俊又問了最關(guān)鍵的一個(gè)問題：“舅舅，廠里的尾貨襯衫是什么價(jià)格的？價(jià)格越便宜，那優(yōu)勢就越大，生意也越容易做起來。而且舅舅您知道的，我可沒多少錢，自然也沒實(shí)力一次性打包很多件襯衫。以后淘寶上貨賣出去的話，也需要每天都來拿貨，一開始每次估計(jì)也就能拿個(gè)幾件?！?p>　　葉海風(fēng)毫不在意的回答：“錢的事情你就不要操心了，這個(gè)不關(guān)鍵，按你的說法，反正你也是要等先賣出去，再來拿貨的。你就只管安心做好你的淘寶店，錢等過一兩個(gè)月結(jié)都沒什么問題。但你要知道廠里的尾貨，雖然質(zhì)量上基本都沒問題的，但很多全是尺碼不全的，這個(gè)不影響你在網(wǎng)上賣貨嗎？”

　　所謂的“尾貨”，簡單的打個(gè)比方：就是你找冠云襯衫廠定做一萬件襯衫，但這一萬件襯衫里肯定會(huì)有質(zhì)量不合格的殘次品。

　　所以襯衫廠就會(huì)直接多做個(gè)幾百件，以保證交貨時(shí)能交滿一萬件質(zhì)量合格的產(chǎn)品，而多做的幾百件襯衫，加上那些不合格的殘次品，那就是庫存尾貨了。

　　而這些尾貨，一方面因?yàn)橐话愕墓S基本都沒有自己的銷售渠道，所以為了清理庫存回?cái)n資金，一般都是低價(jià)批量處理掉的；而另一方面更因?yàn)槿A夏的國情，為了賺外匯，外貿(mào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)基本都是高過國內(nèi)產(chǎn)品一截的。

　　所以外貿(mào)尾貨在國內(nèi)很吃香，一定程度上成了物美價(jià)廉的代名詞。