第12章 白嫖

　　第12章白嫖

　　本來這事說起來吧，老王一個管倉庫的，別人花錢來拿貨，那就是生意上門，按道理來說老王就必須隨時開門接待好，這就是他的工作。

　　只不過，這倉庫里都是尾貨，廠里也不靠這些尾貨賺錢，而且平時一個月也未必會有一個人來拿貨。

　　而老王是建廠時候就在的幾個老員工之一，資歷足夠老，輩份也夠老?？催@個倉庫本來就是順帶養(yǎng)老的，那平時老王自然是隨便出去瀟灑了。

　　聽了這話后，老王心里多少是有點不樂意的。主要就是麻煩唄，平常一個月也不用開一次門，現(xiàn)在卻每天要來開一次門，換了誰都不高興。

　　但沖著葉海風的面子，自然也不好多埋怨什么，畢竟這是自己分內(nèi)事，而且對方也給足了自己面子。這會又看到應俊遞過來的煙，心里多少好受了點，暗道：“還算懂事?！?p>　　老王一邊接過煙，一邊不緊不慢的說道：“海風，你也知道我的，也就是這個點我才在，平時白天基本很少在這里的。這樣吧，一會兒我給你外甥留個電話，以后每次來之前先給我打個電話，約個時間?！?p>　　葉海風點頭：“好，那就這樣，麻煩您了?！?p>　　老王擺擺手：“不麻煩，不麻煩，那我們現(xiàn)在去挑貨？我這一會兒還要去老年室打牌呢?！?p>　　“恩，好?！?p>　　老王進屋拿了鑰匙，帶著兩人來到倉庫面前，邊開鎖邊對著應俊說道：“本來尾貨打包價出給你，是不讓一件件挑貨的，不過你是海風的外甥，可以讓你去挑貨。但也別搞太久，而且你可千萬不能拆開包裝看啊。”

　　襯衫的包裝和其他衣服都不一樣，由于襯衫要保持版型，包裝的時候不但要特別熨燙過，一般還要保持領(lǐng)口立起來。

　　所以襯衫包裝里面還會額外多用一些別針固定住，基本上只要打開把別針拿下來了，除非是專業(yè)包裝的，不然就很難恢復成原樣。

　　應俊點頭答應道：“好的，您放心。我這回是拿樣品回去拍照，所以每個款式都只會挑個兩件，最好是那種尺碼比較全的，這種襯衫大概放在哪里？”

　　這時候，老王已經(jīng)把整個倉庫完全打開了，好家伙，說是這里只放尾貨，但這個倉庫得有個四五百平米。倉庫里面估計得有個十萬件襯衫都不止，密密麻麻的堆在哪里，讓人完全不知道該如何下手。

　　這邊的老王回道：“這個就不清楚了，不過里面還是大致分過類的，基本上同一個顏色或者一個款式的才會堆放在一起。你就看那種數(shù)量多的，大概率就是尺碼比較全的?！?p>　　應俊再次點頭：“好?！北阃鶄}庫里走去，但卻并沒有急著去直接就去挑襯衫。

　　既然老王這么說，那就專門找數(shù)量多的款式下手好了，所以應俊準備先把整個倉庫都逛一遍再說。

　　至于襯衫的具體款式顏色好不好看，應俊則完全不在意，曾經(jīng)的慘痛經(jīng)歷告訴應俊一個道理：你是去賣衣服的，而不是自己穿。

　　所以一件衣服自己認為好不好看完全不重要，千萬不要用自己不專業(yè)的眼光和喜好去判定一件衣服會不會好賣。那會被現(xiàn)實啪啪打臉的，而且是會被打得很腫的那種。

　　曾經(jīng)應俊早年靠著錢江四季青服裝市場起家，四季青又號稱華夏服裝批發(fā)第一街。

　　那里一共20幾個市場，每個市場少的幾百家店，多的甚至上千，所以一開始找哪幾家的衣服去淘寶上賣就成了很重要的問題。

　　應俊那時候就很想當然的認為，一件衣服要是自己都覺得不好看，那客戶憑什么要來買？

　　所以當時的應俊前期的時候，真的是不辭辛苦的又很認真的一家家的店鋪的去挑。然后自己認為好看的款式才會上架到淘寶上去賣，最后這番辛苦卻被現(xiàn)實打臉。

　　這些應俊看好的款式雖然偶爾也能中標幾件爆款，但大部分的款式則完全賣不動。

　　而人的精力是有限的，服裝類目特別是女裝，換季又特別快，應俊在當時因此錯過了市場上的很多爆款。

　　所以后來吃過虧的應俊吃一塹長一智，再也不挑食了，管它好看難看，全部先上架到淘寶上賣了再說。

　　即便賣不動沒銷量也沒什么，無非浪費了一點精力而已，而這樣中爆款的概率則大大增加了。

　　而當應俊第一次和葉海風合作，嘗試定做一批襯衫到淘寶上賣的時候。

　　應俊也是吸取了之前的教訓，兩人一共精心挑選了十款面料，除了兩人認為比較好賣的六款，剩下的四款在應俊的強烈建議下，是對這六款顏色的補充，盡量做到了各系顏色都有。

　　結(jié)果襯衫做出來后，賣得最好的偏偏就是兩人不看好的四款之一，而兩人看好的六款襯衫之中，僅有一款襯衫稍微賣得動，成了唯一的遮羞布……

　　這些都是血的教訓，用白花花的銀子買出來的經(jīng)驗。

　　所以應俊進了倉庫后，也不管襯衫的款式好看難看，看見數(shù)量多的款式下手，拿一件最大碼和一件最小碼，這樣到時候方便量尺寸。

　　由于拿貨價格低，又要準備在短時間內(nèi)就能賣出貨，所以應俊是準備走低價促銷沖銷售的策略。

　　因為低價，所以即便尺碼不全那也不愁賣，但數(shù)量多尺碼全的款式顯然是更好的選擇。

　　畢竟每個款式的襯衫，拍照上傳到淘寶那也是要花費很多時間和精力的。

　　現(xiàn)在有更好的選擇，完全沒有必要去選那些數(shù)量少的款式，要是花了大量的時間精力上傳到淘寶，然后沒賣多久就斷貨了，對現(xiàn)在的應俊而言顯然不劃算。

　　就這樣，不到半個小時，應俊就足足挑了30個款式，一共六十件襯衫。這些已經(jīng)夠應俊忙活三五天的了，前期三十個款式也足夠暫時撐起一家淘寶店了。

　　剛才挑襯衫時候，應俊突然發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個問題，現(xiàn)在已經(jīng)進入夏季了，應該是賣短袖襯衫的季節(jié)。

　　但顯然，短袖襯衫相比于長袖，銷量要少得多。而倉庫里的尾貨也大部分都是長袖的，短袖的款式并不多，這肯定會在一定程度上影響一些銷量。

　　夏天最好賣的當然是T恤了，但現(xiàn)在事到臨頭，也容不得應俊退縮，而且應俊也沒有T恤的路子，只能硬這頭皮一條路走到黑了。

　　再怎么說，5塊錢一件的白菜價總是好賣的，而這種進貨渠道才是應俊淘寶店未來的核心競爭力。

　　也幸好，咱們?nèi)A夏是大國，南北溫差極大，而淘寶網(wǎng)所面對的恰恰又是全國的市場。所以大夏天別說賣長袖，就是賣出幾件厚衣服也不稀奇。

　　更何況接下來的幾個月，襯衫廠里肯定基本上全是生產(chǎn)短袖襯衫了，到時候也可以拿這些單子的尾貨來賣。

　　應俊在葉海風的幫助下，兩人用倉庫的大黑袋子把這六十件襯衫全部打包好，然后和老王一起出了倉庫。老王鎖上倉庫門，招呼兩人進屋，然后就開始寫單子。

　　這邊的應俊一看這情況，這畢竟是自己的生意，之前一窮二白，所以只能厚著臉皮讓葉海風出錢出力。

　　但現(xiàn)在早上應杰剛給了應俊幾百塊，按5塊錢一件襯衫算，這批貨也就300塊錢，應俊正好能給得起，那肯定是要自己掏錢比較好了。

　　不過，旁邊的葉海風看見應俊掏錢的動作，卻一把按住了應俊的手，開玩笑的說道：“怎么，口袋里有幾個錢了，就準備要充大款了？”

　　那邊的老王聽到這話，也開玩笑的接話道：“我這只負責開單，不管收錢。不然倉庫里這么多的庫存，我得過手多少錢吶，我這不得成小金庫了？那晚上還能睡得著覺嗎？”

　　應俊聽了兩位的打趣，頓時有點手足無措，場面一度十分尷尬……

　　回辦公室的路上，應俊才通過葉海風的介紹，算是了解了廠里拿貨的規(guī)矩。

　　廠里的所有的錢款全部要從財務(wù)走，其他地方都是不經(jīng)手錢的。任何一件襯衫要出廠，都必須要有財務(wù)專門蓋章的單據(jù)，不然門口保安是不會讓過的。

　　至于現(xiàn)在應俊手里拿的60件襯衫，只要不拿出廠，那不用去找財務(wù)記賬也沒事。

　　反正數(shù)量也不是特別多，記得又是葉海風的帳，可以當作正常的辦公損耗……等于說是白嫖了……