第18章 瓶頸期

　　而等拿貨回來(lái)后的應(yīng)俊則要一邊客服，一邊把今天要發(fā)的貨全部打包好。

　　也幸好冠云襯衫廠是大廠，不但有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢員，也有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)剪線(xiàn)頭的大媽?zhuān)|(zhì)量方面讓?xiě)?yīng)俊完全放心。

　　所以每次打包，都不用應(yīng)俊拆開(kāi)襯衫檢查一遍，只需要找好貨直接用快遞袋子包起來(lái)就行，省了應(yīng)俊很多的工作。

　　曾經(jīng)賣(mài)四季青女裝的時(shí)候，那里的商戶(hù)大都是一些小作坊，那做工真是一言難盡。要是每件衣服不提前打開(kāi)檢查一遍，光退換貨就能讓人頭疼死。

　　可是每件衣服都要打開(kāi)檢查，那發(fā)貨的效率自然就要慢很多了，一個(gè)小時(shí)能打包個(gè)二十多件衣服就算高效率了。

　　而等到晚上，應(yīng)俊則一邊繼續(xù)客服，一邊抽空把早上拍的照片處理好，上架到淘寶售賣(mài)。

　　可以說(shuō)，應(yīng)俊基本上每天從頭到尾都在忙碌，手頭的事情就永遠(yuǎn)做不完。這樣忙碌而又似曾相識(shí)的日子，讓?xiě)?yīng)俊恍惚回到了當(dāng)初那個(gè)在四季青服裝市場(chǎng)打拼的時(shí)候。

　　雖然每天都有點(diǎn)累，但看見(jiàn)凡客淘寶店每天的銷(xiāo)售額都在增長(zhǎng)。應(yīng)俊就又會(huì)充滿(mǎn)干勁，成就感十足。

　　而這段時(shí)間，應(yīng)俊每次去冠云襯衫廠拿貨，就會(huì)時(shí)不時(shí)的去葉海風(fēng)辦公室坐一坐。匯報(bào)一下目前凡客淘寶店的進(jìn)展，順便聊聊淘寶和電子商務(wù)的未來(lái)。

　　一方面是以后估計(jì)很多地方都需要葉海風(fēng)幫忙，趁現(xiàn)在有時(shí)間，當(dāng)然要把關(guān)系打好；另一方面則是為未來(lái)的挖角做基礎(chǔ)，所謂“不怕墻角挖不倒，就怕鋤頭揮不好?！?p>　　讓葉海風(fēng)多了解了解自己，多忽悠忽悠未來(lái)，總是有幫助的。

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　　時(shí)間就這樣很快就來(lái)到了6月底，這時(shí)候的凡客淘寶店日均銷(xiāo)量基本穩(wěn)定在了七八十件。而這個(gè)銷(xiāo)量已經(jīng)三四天沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)了，算是進(jìn)入了店鋪的第一個(gè)瓶頸期。

　　要是沒(méi)有新的動(dòng)作，那估計(jì)這個(gè)夏天淘寶店的銷(xiāo)量都不會(huì)再有什么大的突破了。

　　其實(shí)算一下，現(xiàn)在的應(yīng)俊一天就能有一千多塊錢(qián)的進(jìn)帳。只要繼續(xù)保持穩(wěn)定，那一個(gè)月就有三萬(wàn)多的收入，可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)成了應(yīng)俊當(dāng)初的賺學(xué)費(fèi)的目標(biāo)。

　　如果是曾經(jīng)大學(xué)剛畢業(yè)的應(yīng)俊，估計(jì)會(huì)很滿(mǎn)足于現(xiàn)在的狀況。在工薪階層普遍一個(gè)月只有幾千塊的時(shí)候，自己能月入三萬(wàn)多，也就是每天忙點(diǎn)累點(diǎn)，還有什么不滿(mǎn)足的？

　　如果繼續(xù)這樣按部就班，淘寶的紅利期還有四五年。到時(shí)候應(yīng)俊剛好大學(xué)畢業(yè)，手里估計(jì)能積累個(gè)百萬(wàn)資金，正好可以找個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　別人畢業(yè)即失業(yè)，應(yīng)俊畢業(yè)就是百萬(wàn)富翁，這樣的未來(lái)不香嗎？

　　但這樣的節(jié)奏對(duì)于重生的應(yīng)俊來(lái)說(shuō)實(shí)在太慢了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金那永遠(yuǎn)是多多益善的。區(qū)區(qū)百萬(wàn)級(jí)別的錢(qián)，也就只能選一些小項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　而且等到四五年后，電商那就會(huì)進(jìn)入白熱化廝殺階段。那時(shí)候的凡客店，就基本不再可能這樣源源不斷，持續(xù)的為應(yīng)俊來(lái)提供資金了。

　　除非那時(shí)候的應(yīng)俊，把大部分精力都放到凡客店的業(yè)務(wù)上，并且持續(xù)不斷的燒錢(qián)，才有可能最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　經(jīng)歷過(guò)重生的應(yīng)俊，自然不可能被區(qū)區(qū)百萬(wàn)的蠅頭小利所迷惑，所以這幾天應(yīng)俊一直在思考如何突破店鋪的瓶頸期。

　　所謂瓶頸期，就是淘寶店鋪的銷(xiāo)量經(jīng)過(guò)一段的發(fā)展增長(zhǎng)后，進(jìn)入一個(gè)成熟穩(wěn)定期。而只要維持住目前的經(jīng)營(yíng)策略基本不變，沒(méi)有什么大的變故，淘寶店就會(huì)一直穩(wěn)定保持目前的銷(xiāo)量。

　　這個(gè)穩(wěn)定期，在其他行業(yè)，基本都能保持一年，直到過(guò)年歇業(yè)為止。而服裝行業(yè)由于需要換季，到時(shí)候店鋪所有衣服的款式也都跟著要換，但那也至少可以保持整整一季。

　　應(yīng)俊思考后頭疼發(fā)現(xiàn)，后世突破瓶頸期的幾個(gè)方法，由于目前所處的年代，基本都沒(méi)用……

　　最直接最粗暴最簡(jiǎn)單的方法，那就加大廣告費(fèi)的投入。原本一天燒五百塊錢(qián)的廣告費(fèi)，那就直接翻倍加到一千。

　　當(dāng)然了，也有可能加了廣告費(fèi)，投入產(chǎn)出不劃算，說(shuō)不定賺得錢(qián)更少了，甚至虧本都有可能，屬于風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的策略。

　　但現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)連后來(lái)最賺錢(qián)的廣告，淘寶直通車(chē)都沒(méi)有開(kāi)通，應(yīng)俊即便是想燒廣告費(fèi)都沒(méi)地方去燒。

　　所謂的淘寶直通車(chē)，類(lèi)似于百度的競(jìng)價(jià)排名。

　　就是在淘寶搜索界面的右側(cè)和底部，各有一排廣告商品欄。等于這些商品不用銷(xiāo)量，更不用考慮其他排名因素，只要花足夠的錢(qián)，就能排到第一頁(yè)。

　　09年后的淘寶，有幾千萬(wàn)家淘寶店，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的店，如何能排在其他店鋪前面脫穎而出，讓顧客輕易看到你的商品，直通車(chē)就成了首選。

　　這也成了淘寶網(wǎng)最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，隨便一個(gè)有生意的店鋪，一天燒個(gè)幾百塊子直通車(chē)那就不是事。而所謂的淘寶直通車(chē)VIP，最低標(biāo)準(zhǔn)是一天燒3000塊錢(qián)……

　　到了淘寶后期，為何很多小賣(mài)家生存不下去，紛紛關(guān)店倒閉？因?yàn)檫@些店鋪，基本沒(méi)有什么自然流量，全靠燒直通車(chē)才會(huì)有點(diǎn)生意。只要廣告費(fèi)一停，那就基本再也賣(mài)不動(dòng)貨，店鋪也就基本死了。

　　最后辛苦一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)錢(qián)不停從自己手里進(jìn)進(jìn)出出，看著有很多錢(qián)，但只是在自己手里過(guò)了一手。等到年底一算賬，賺的錢(qián)大頭都燒了廣告費(fèi)，全給杰克馬做了貢獻(xiàn)。有時(shí)候甚至還會(huì)虧錢(qián)，給杰克馬白干了一年。

　　而隨著時(shí)間的推移，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，直通車(chē)的廣告費(fèi)也在不斷的上升，甚至廣告費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了實(shí)體店鋪的各種支出。

　　這樣一來(lái)，自然會(huì)導(dǎo)致一些小商家再也承受不住，發(fā)現(xiàn)這行賺不到錢(qián)后紛紛退出淘寶，拼夕夕的崛起也有一定這方面的原因。

　　而想要突破瓶頸期最經(jīng)濟(jì)最劃算的方法那就是報(bào)活動(dòng)。

　　像曾經(jīng)的淘寶聚劃算那樣的大活動(dòng)，那真是只要一被選上，就直接一朝翻身農(nóng)奴把歌唱。在僅有的一兩天活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，最少也能賣(mài)上個(gè)幾千筆。要是東西稍微好點(diǎn)，幾萬(wàn)的銷(xiāo)量也不在話(huà)下。

　　所以無(wú)數(shù)人擠破了頭想上聚劃算，甚至不惜動(dòng)用各種場(chǎng)面下的手段。

　　而曾經(jīng)聚劃算的頭頭“慧空”大師，當(dāng)年最后被爆出來(lái)的貪污腐敗案，算是驚掉了一地的眼球，最后也直接進(jìn)去繼續(xù)修行了……不是我想收，實(shí)在是他們給的太多啊……

　　但現(xiàn)在淘寶網(wǎng)本身成立一年多，基本上沒(méi)有什么影響力特別大的活動(dòng)。僅有的幾個(gè)小活動(dòng)，即便報(bào)上了，估計(jì)銷(xiāo)量也不會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

　　最后便是幫助應(yīng)俊順利突破銷(xiāo)量的老方法——刷單。通過(guò)刷高銷(xiāo)量獲得更高的排名，但這時(shí)對(duì)應(yīng)俊來(lái)說(shuō)，也暫時(shí)也無(wú)以為繼了。

　　現(xiàn)在淘寶網(wǎng)都可以說(shuō)算是一個(gè)有些小眾的產(chǎn)物，更別說(shuō)刷單行業(yè)了，估計(jì)基本都不會(huì)有人聽(tīng)過(guò)“刷單”這個(gè)詞。

　　自然的，也不會(huì)有專(zhuān)門(mén)刷單的網(wǎng)站和各種QQ群了，所以應(yīng)俊刷單只能去找一些附近認(rèn)識(shí)的人來(lái)刷。而網(wǎng)銀在這個(gè)年代畢竟還是少部分人才會(huì)有的，所以想找更多的人來(lái)刷單還真不容易。

　　要說(shuō)應(yīng)俊因?yàn)槟昙o(jì)的關(guān)系，認(rèn)識(shí)最多的自然就是同學(xué)了，但高中生幾乎就不會(huì)有開(kāi)通網(wǎng)銀的，大多數(shù)人估計(jì)連張銀行卡都沒(méi)有。

　　得進(jìn)入大學(xué)了之后，每個(gè)人都需要銀行卡來(lái)收生活費(fèi)，這種情況才會(huì)好很多。

　　而應(yīng)杰雖然在網(wǎng)吧有一些關(guān)系還不錯(cuò)的熟客，前期也幫忙一起刷了些單。但一個(gè)網(wǎng)吧熟客來(lái)來(lái)去去就那么些人，刷完就沒(méi)了，只能等下個(gè)月再繼續(xù)。這點(diǎn)數(shù)量對(duì)于目前的凡客店來(lái)說(shuō)，明顯是不夠用了……

　　應(yīng)俊經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)琢磨后，覺(jué)得目前最好的方法還是三管其下，哪方面都不要落下。雖然不指望全面開(kāi)花，但最后不管哪方面有所突破，那都能讓凡客淘寶店提高一些銷(xiāo)量，早日脫離目前的瓶頸期。