第30章 騷套路

　　事情要一件件的來，擺酒席的事情，想簡單也可以很簡單，找酒店是最方便快捷的。即便你有一些奇奇怪怪的特殊要求，只要錢到位了，酒店那都可以幫你一條龍解決，根本不用操什么心。

　　但你要是想省錢，在自己家里擺酒，那就有得能折騰了。首先就要把家里大掃除一遍騰出場地來，然后桌椅碗筷什么的全要一樣樣的聯(lián)系好，當(dāng)然最重要的則是要聯(lián)系一個好的大廚。

　　而要是這大廚水平好，很負責(zé)任，那自然一切順順利利，后面的事情也基本不用再多操什么心了，等著最后吃完散伙再收拾一下殘局就好。

　　但要是請的大廚不怎么樣，那你就繼續(xù)操心吧……

　　首先就是菜單的安排，接著就是食材的購買，既然想省錢了，那就不能包給廚師買吧？

　　光是買東西就能買的你頭大，食材新不新鮮，買多買少就夠操心了，還有煙酒瓜果什么的也一樣都不能少。

　　這前前后后所有的事情都要你經(jīng)手，這一圈下來，足夠讓你欲仙欲死，瘦個幾斤都是正常的。

　　別問應(yīng)俊是怎么知道的，曾經(jīng)結(jié)婚的時候就是這么搞的。經(jīng)歷過一回后，絕對不會再想有下次。

　　當(dāng)然了，應(yīng)俊這回不是結(jié)婚。大學(xué)酒嘛，滿打滿算也就擺個兩三桌，即便自己搞也要簡單很多。但應(yīng)俊現(xiàn)在也不差這點錢，那邊凡客店正源源不斷的賺著錢，有這精力留著隨便干點別的事不香嗎？

　　既然不差錢了，這種事安排起來自然輕松加愉快。應(yīng)杰和應(yīng)俊就花了一個上午，就聯(lián)系好了酒店和菜單，然后又花了一個下午打電話，親戚們也一個個都通知到位了。

　　接下來，趁著這幾天的空隙，應(yīng)俊先統(tǒng)計了一下凡客店里所有銷量的款式。然后又去冠云襯衫廠的倉庫，查了一下這些款式的尾貨各自大概還有多少庫存。

　　最后結(jié)合這些款式的日銷量，制定了一個新的價格單。庫存足夠支撐賣一個月以上的繼續(xù)維持19.9元的售價；一個月以下的，提價到29；只夠賣半個月的，那就提價到39。

　　除了幾個爆款，這些款式雖然也有銷量，但銷量一般，自然也不值得花錢去定做一批，所以直接賣完就算。

　　而這些款式賣完后，應(yīng)俊也不會直接下架處理，而是準(zhǔn)備使用一種騷套路，讓其繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

　　這種騷套路可以說算是淘寶網(wǎng)的一個小漏洞，那就是換寶貝。

　　換寶貝在日后淘寶規(guī)則稍微完善后，就是違規(guī)和被明確禁止的行為，但那也是兩三年后的事情了。

　　在淘寶網(wǎng)上，一件零銷量的商品和一件有銷量基礎(chǔ)的商品，待遇差距是異常明顯的。

　　前面已經(jīng)說過，在淘寶的搜索排名中，現(xiàn)階段最重要的權(quán)重就是銷量。一件商品沒貨了，正常的操作只能是下架，繼續(xù)掛著賣只能增加客服成本，沒有任何意義。

　　而換寶貝，顧名思義，就是把這款寶貝徹底改頭換面，變成另一款全新的產(chǎn)品。這樣一來，新?lián)Q上的這款產(chǎn)品，就不用從零開始，而是直接就有了一定的銷量基礎(chǔ)。算是繼承了上一款寶貝的衣缽和遺產(chǎn)吧……

　　雖然之前這個銷量不是自己的，但淘寶網(wǎng)的搜索系統(tǒng)，不知道是不是有BUG還是怎么樣，很難識別出這種行為，這繼承的銷量，搜索系統(tǒng)它認(rèn)可……

　　后來，淘寶為了嚴(yán)查這種行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣店鋪分什么的就不說了。最后更是直接一刀切，強制讓一款寶貝上架后就不能修改類目。

　　剛開始只是大類目不能改，比如凡客店現(xiàn)在賣的男襯衫，不能改成女裝，鞋子，手機等等其它大類目。但后來更狠，連小類目都不讓改了，襯衫就只能是襯衫，不能改成外套，褲子等男裝下其他小類目。

　　而在現(xiàn)下淘寶規(guī)則很不完善的情況下，把這種騷套路延展開，還可以搞更多騷操作。

　　打個簡單的比方，應(yīng)俊的襯衫搞個贈品活動，賣一件襯衫送一份贈品。但前提是要下單時一起拍下贈品才給送，而贈品的頁面直接標(biāo)個最低價一分錢。

　　這樣一來，所謂有便宜不占，天理不容?；旧蟻淼昀镔I衣服的客戶，絕大多數(shù)都會多拍一份贈品。要不了多久，這個贈品的銷量絕對是店里最高的。

　　然后就可以把這個贈品，全部改頭換面，變成一款自己想要主推的產(chǎn)品。

　　而這款產(chǎn)品，瞬間就成了全店銷量最高的款式。雖然這個銷量是假的，但對于日后的銷售，自然天生就有了無可比擬的巨大優(yōu)勢。

　　而且這樣做的好處還不僅僅與此，對于整個淘寶店來說，在信用等級上，也是直接提升了一倍。原來一個客戶買一件衣服，只漲一個信譽，現(xiàn)在拍下的1分錢贈品也是會跟著漲信譽的。

　　后來，這個套路被人熟悉后，有些更狠的店，直接廣告說自己的產(chǎn)品買一送五。當(dāng)然了，這送的五件不是產(chǎn)品本身，而是其他一些不值錢的贈品。

　　而客戶想要這些送的贈品，自然要一次性拍六個鏈接。這樣一來，一個客戶就能漲六個信譽，直接達到信譽最大化。

　　要是在十幾年后，那時候淘寶店鋪的信用等級已經(jīng)沒什么用了，那這樣做的意義不大。

　　但現(xiàn)在這個年代，信用等級還是挺有作用的。這年頭一個皇冠店鋪的名頭，還是很唬人的。金冠店鋪，那都是大神級的存在。

　　這兩種騷套路，估計最多再過個四五年就不行了。特別是換寶貝，那簡直就是在攪亂整個淘寶的搜索排名體系，是嚴(yán)厲打擊的行為。

　　而贈品行為，雖然最后沒有被禁止。但是淘寶網(wǎng)給贈品這種東西單獨開了一個類目，而且這個類目下的產(chǎn)品是不再會給店鋪增長信譽的。

　　其實這招也是有風(fēng)險的，雖然買東西的時候客戶一個信譽變成了六個，但六個信譽也代表著六個評價。要是最后沒伺候好這位客戶，到時候直接給你來個差評六連，想想這酸爽的滋味……

　　現(xiàn)階段一家淘寶店的信譽和評價都比較重要，至少未來十年內(nèi)基本如此。對于一般的小店來說，要是遭遇個差評18連以上，除非你是皇冠及以上的店鋪，讓這些差評的整體占比不高，不然這家店就基本可以關(guān)門歇業(yè)了，基本很難再翻身……

　　這也是那些所謂的淘寶職業(yè)差評師，可以去各種小店敲竹杠的根本由來。

　　這些職業(yè)差評師，最喜歡下手的對象，就是那些有一定銷量基礎(chǔ)的小店。店大生意好的，幾個差評人完全不在乎，影響不了大局；店小沒什么生意的，大不了直接關(guān)門歇業(yè)或者再重新另開一家。

　　而這其中，這些差評師最喜歡的對象，就是那些100%好評的店，還令人惡心的取名為“破處費”，額外提高敲竹杠的價格……

　　那這些差評師淘寶網(wǎng)不管嗎？名義上肯定是管的。但由于未來國內(nèi)電子商務(wù)市場發(fā)展太快，僅僅四五年后，淘寶網(wǎng)就由賣家市場轉(zhuǎn)為了買家市場，所以政策上自然也更偏向買家了。

　　直白點來說就是，現(xiàn)階段淘寶網(wǎng)的賣家不多，為了豐富自家的產(chǎn)品線，不能讓客戶來淘寶網(wǎng)買東西，這也沒有那也沒有的。所以在政策上自然會更偏向賣家，以此來吸引更多的賣家入駐淘寶。

　　但過幾年后，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有足夠的賣家和產(chǎn)品了。這時候為了吸引更多的買家，提高銷售額，政策上自然會更偏向買家。

　　而最終結(jié)果就是，雖然淘寶網(wǎng)明面上有針對差評師的各種規(guī)則條款。但在實際操作上，由于舉證艱難，很多的證據(jù)也根本不認(rèn)，實際上基本約等于放任不管。

　　這些差評師會在未來十幾年內(nèi)成為無數(shù)小賣家的噩夢，一旦碰上，至少也得脫層皮……

　　上個月，三個人連正常的銷售都要忙不過來了，應(yīng)俊自然也顧不上這些。但這個月，應(yīng)俊就有時間可以開始搞這些騷套路了。

　　至于選什么東西當(dāng)贈品，當(dāng)然是領(lǐng)帶啊。咱越鄉(xiāng)市正好是領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，別看只是一個縣級市，但據(jù)說領(lǐng)帶產(chǎn)量一度達到全國的80%，世界產(chǎn)量的40%。

　　不要懷疑這數(shù)據(jù)的真實性，這是當(dāng)年應(yīng)俊寫畢業(yè)論文時查過的資料。在越鄉(xiāng)，政府一度每年還會舉辦“領(lǐng)帶節(jié)”。

　　每逢領(lǐng)帶節(jié)，在這里就充斥著各種老外。在90年代，在一個小縣城，這種情況甚至也可以說是自成一道景觀了……

　　而這就是華夏制造，也是華夏未來能持續(xù)高速發(fā)展和崛起的關(guān)鍵——把任何產(chǎn)品都做成大白菜。

　　在越鄉(xiāng)市僅有的兩個工業(yè)園區(qū)，那都是成片的領(lǐng)帶廠。而隨便哪家領(lǐng)帶廠里，幾毛錢一根的庫存領(lǐng)帶可以說遍地都是，隨便去打包一些正好可以搭配襯衫。