第41章 美工

　　在目前這個階段，“無法忘記”這種后起之秀。即便衣服性價比再高，由于經(jīng)驗的年限短，受到傳統(tǒng)銷售渠道的限制，全國各地的分銷商比較少，所以生意自然也就很一般了。

　　不過等到后來淘寶興起，有了全新的銷售渠道后。加上老板娘人年輕，接受新事物也比較快，算是市場里最早一批供貨給淘寶店的商家，之后沒幾年這生意就做得一發(fā)不可收拾了。

　　更搞笑或者說更狠的是，當時由于老板娘的服裝廠太小。20多人的小工廠，哪怕24小時輪班倒，那也才多少產(chǎn)量？

　　所以在相當長的一段時間內(nèi)，店里的產(chǎn)量跟不上，店鋪外面常年都是排隊來拿貨的淘寶賣家。甚至有些淘寶賣家為了搶貨，大打出手的都有，可以說不知道羨慕死了多少同行。

　　應俊來到店鋪里后，先打了聲招呼，然后按自己設想好的劇本，表示自己在網(wǎng)上有銷售渠道，原先是賣男裝的，現(xiàn)在想涉及女裝業(yè)務，所以在找新的供貨商。

　　這對于現(xiàn)在缺少銷售渠道，生意一般的老板娘而言，自然是有一定的吸引力的。

　　然后應俊又商業(yè)尬吹了一波自己的在男裝上面的業(yè)績。這一步必不可少，不表明自己的實力，讓人重視你，別人怎么可能會心甘情愿的提供圖片給你。

　　至于在市場里摸爬滾打多年的老板娘能信多少，那就全看你口才的發(fā)揮了。

　　曾經(jīng)的應俊就是憑著這一套說辭，忽悠到了不少圖片，不過那時候吹的男裝業(yè)務，是莫須有，真的全靠一張嘴來尬吹。

　　現(xiàn)在回想起這事來，難免覺得自己當初吹的有點假，很多細節(jié)都經(jīng)不起推敲。但好在那時淘寶已初具一定的影響力，很多商戶其實本身都挺想嘗試一下淘寶這條新渠道的。

　　但想歸想，這些商戶自己又不懂淘寶，一方面完全不會，另一方面平時還要忙各地經(jīng)銷商的生意，即便想做也沒這個時間和精力。

　　現(xiàn)在有人主動送上門來，那自然是極好的。說到底自家衣服的圖片，這東西拿給別人用又不會損失錢。對方?jīng)]做成，那就當他沒來過；萬一做成了，就多了一條銷售渠道，最終賺的還是自己。

　　所以當時應俊從頭到尾跑了幾百家店鋪，不但拿到圖片的成功率挺高，而且也沒有一家店鋪老板來揭穿這套說辭。

　　想來彼此都是做生意的，都講究個和氣生財。應俊尬吹的男裝業(yè)務是真是假，具體如何自己心里清楚就行，損人不利己的事情何必要去做。

　　應俊也不是來騙錢的，不想做淘寶生意，那就直接不給照片就完了。當場揭穿了，不但彼此都尷尬，而且還無緣無故結了仇。

　　而現(xiàn)在的應俊，可是有凡客淘寶店實實在在的銷售業(yè)績在，可再也不是莫須有的尬吹了，這套說辭自然也更有說服力了。而在這其中吹的過程中呢，應俊又在不經(jīng)意間，時不時的帶上了一兩句越鄉(xiāng)本地的方言。

　　接下來的情況嘛，雖然沒有上演老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪的狗血戲碼。但多披上了一層老鄉(xiāng)的關系，老板娘自然對于應俊也就多了一分親切和信任，最后應俊也十分順利拿到了照片和價格單。

　　接下來的一整天，應俊又依樣劃葫蘆，雖然沒有那么多老鄉(xiāng)可以認，但憑著這套說辭，僅僅跑了十六七家店鋪，就順利拿到了十家店的照片。

　　之所以成功率那么高，是因為應俊找的這些店，事先已經(jīng)在心里篩選了一遍了，本身找的就是高成功率的店。要是挨個一家家跑，能有兩三成的成功率那都能燒高香了。

　　這十家店的照片加起來差不多已經(jīng)有百來種款式的衣服了，目前已經(jīng)足夠忙活一段時間了。秋裝畢竟不是服裝行業(yè)的旺季，凡客店也才剛涉足女裝，所謂貪多嚼不爛，暫時就這些吧……

　　于是，應俊第二天自然也就沒有繼續(xù)去跑四季青了。由于還沒有招到攝影和美工，應俊要趁著最后一天的假期，把這些照片給處理了。

　　一百多款衣服，應俊一個人即便干通宵也肯定干不完，能處理多少算多少吧。

　　現(xiàn)在這個時期，店鋪里拍的這些衣服照片，都是找廣告公司拍攝，主要是為了制作成的廣告畫冊給上門的客戶看。

　　畫冊嘛，少一點的也就十幾頁，多的也就三四十頁頂天了。受限于畫冊篇幅的限制，雖然廣告公司拍攝的時候，一款衣服最少也拍個幾十張，但最終印到畫冊上的那都是精挑細選出來后最漂亮的幾張，這樣的照片數(shù)量顯然不適合拿到淘寶上賣的。

　　放在淘寶網(wǎng)上賣的衣服，最起碼衣服正面，側面，背面的照片要各有一張吧？然后各種角度或者細節(jié)圖再來上一些，最后一款衣服十幾張圖片是最合適的。

　　要是圖片放太多，就目前國內(nèi)這網(wǎng)速和電腦配置，指不定到時候客戶看的時候就會卡，反而得不償失。

　　而應俊拿到手的光盤，要是里面有廣告公司拍攝的全部照片，那自然是最好的。到時候只需要簡單處理一下，就直接能放上去賣了，省了不少功夫。

　　要是光盤里只有畫冊上的那幾十張圖片，那就比較麻煩了，以后還得花錢去把這些款式都進一件來做樣品，補拍一些照片。

　　不然一款衣服就只掛兩三張照片來賣，或許瞎貓碰到死耗子，運氣好能賣上幾件，但想要成為爆款就完全不可能了。

　　也幸好現(xiàn)在還是秋裝，衣服的單價還都不是很高，這點錢目前的應俊還能負擔的起。

　　要是到了冬裝，即便在2004年，一件外套按進貨批發(fā)價算給你，均價怎么也是要個100多的。而一家店鋪一個冬季少說也要出個十幾個款式，這一下就是小兩千了，要是最后這家店的衣服賣不動，那真是有點虧不起。

　　而在這天下午，應俊正熱火朝天的處理著圖片，卻接到了一個電話。

　　“喂，你好?！边@是應俊做淘寶后多年來的習慣，或者說是后遺癥，每次只要是陌生號碼，不管接電話還是打電話，都會先主動來一句“你好”問候?qū)Ψ健?p>　　沒辦法，做淘寶的，和陌生號碼打電話，不是談生意的，就是請求對方修改評價，兩者一個都不能得罪……

　　“你好，你好，請問是凡客淘寶公司嗎？”電話那頭傳來的是一個女孩的聲音。

　　“恩，是的。你是？”

　　“我在勞動力市場看到你們的招聘廣告，我是來應聘美工的?！?p>　　應俊一聽這話，頓時高興了，美工算是一個技術工種了，肯定沒有客服那么容易招到?，F(xiàn)在昨天才貼的招聘廣告，沒想到今天就有人來應聘了，只能說應俊的運氣那真的是很好。

　　于是，應俊不緊不慢的問道：“美工可是需要一定的技術基礎的哦？你以前學過這方面的知識嗎？或者從事過相關的工作？”

　　“我高中畢業(yè)后上了一年的培訓班，然后又在一家圖文打印店做過兩年多?！蹦沁叺墓媚镄判氖愕幕氐?。

　　“哦，那你PS之類的肯定會吧？”應俊有些不放心，畢竟這姑娘滿打滿算接觸這行才三年多，有一年還是在學習。雖說做淘寶的美工，技術不需要太頂尖，但沒一定的基礎肯定是不行的。

　　更重要的是再過兩個月就可以賣冬裝了，那是服裝行業(yè)一整年的旺季，是絕對不能錯過的饕餮大餐。所以應俊要招的熟練工，可不想慢慢培養(yǎng)一個半熟手。

　　“會，我主要就是學這個的，另外CAD也會?！?p>　　聽了這話，應俊就放心了，由于現(xiàn)在急缺美工，應俊回道：“哦，那你基本符合我們的要求，你這邊什么時候有空，過來面試一趟吧？越快越好?！?p>　　那邊的姑娘想了一下，才答復道：“你們公司是在東沙大學城嗎？那我現(xiàn)在就能過來?！?p>　　“是的。一會我把地址發(fā)給你，你到了后給我打電話吧。”

　　“好的，那一會兒見?！?p>　　“恩，那先這樣，再見?！?p>　　應俊等了不到一個小時，就見到了這位來應聘的姑娘。之后兩人又談了差不多半個小時，應俊就立馬決定聘用她了。

　　這姑娘名字叫王海燕，是錢江市本地人。以她目前的技術水平，處理各種淘寶圖片基本夠用了。畢竟現(xiàn)在是2004年，做淘寶的人都不多，更別說專門做淘寶美工的，那就更是鳳毛麟角了。

　　而且更重要的是，人小姑娘不缺錢，家里屬于拆遷戶，這一拆遷就分了四套房，出來工作主要是為了不混吃等死，給自己找個事情做。所以對工資要求也不高，只要上班輕松點，每天別太累就行。

　　基于此，最后應俊給的工資是2000一個月，3個月試用期，轉正后3000一個月，王海燕想都沒想就立馬同意了。

　　有句話叫做“蚊子腿也是肉”，本著能省一點是一點的原則，能壓榨一點也是好的。更主要是應俊不想拖，想盡快把工作室的架子搭起來，現(xiàn)在遇到差不多合適的就先湊合了。