辰光芯片設(shè)計公司。
一家成立不到三年,擁有50多名優(yōu)秀設(shè)計人才的小公司。
隨著前幾年芯片熱潮的興起,類似辰光這類的芯片設(shè)計公司,多如牛毛,蜂擁而起。
但轉(zhuǎn)眼三年過去。
沒有核心技術(shù)沉迷于資本運作的芯片公司,大多淘汰消失。
技術(shù)過于薄弱拿不出有競爭力產(chǎn)品的公司,也基本關(guān)門倒閉。
大浪淘沙,辰光芯片設(shè)計公司,勉強生存到了現(xiàn)在。
雖然在汽車芯片方面,辰光有幾款很不錯的產(chǎn)品,但如今市場競爭激烈,已經(jīng)有多家的公司,拿出了更好的芯片產(chǎn)品,比辰光芯片性能更強、功耗更低、成本卻相差無幾,客戶自然毫無疑問選別人的芯片,辰光的市場份額在不斷流失。
虧損。
從去年10月份開始,辰光就陷入到持續(xù)虧損狀態(tài)。
雖說為了發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè),對于辰光這類的公司,國家不僅給予十年免稅,還給了不少資金扶持,只要有實力,活下來是不難的,但公司50多名芯片人才,每月工資開支就要100多萬。
考慮裁員是不可能的,會大大打擊團隊士氣不說,以后想要再招到這種高級的芯片人才,絕對是非常難的,因為在芯片領(lǐng)域,C國的人才缺口超過40萬,高級人才更是奇缺,培養(yǎng)一個需要很高成本,你開除一個,人家很快就能找到工作,且工資翻倍。
可每月上百萬的虧損啊。
老板趙晨光,已經(jīng)賣掉了自己的車,抵押了自己的房產(chǎn),將所有一切都梭哈進去了。
但辰光3號芯片,遲遲無法完成設(shè)計,還存在這樣那樣的問題,研發(fā)進度非常緩慢。
實際上,以辰光公司的技術(shù)和人才儲備,完成辰光3號的設(shè)計,一年左右的時間足矣,根本不會拖延到現(xiàn)在。
然而去年底,他們一直用的某款國外芯片設(shè)計軟件,突然停止了遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù),接著出現(xiàn)各種問題,明明一個非常正常的芯片模塊,都出現(xiàn)各種報錯,說存在BUG漏洞。
完了。
被老外給陰了。
趙晨光瞬間意識到,攤牌了,國內(nèi)芯片巨頭被限制打壓就罷了,連辰光這樣的小公司,居然也在打擊范圍之內(nèi),一個都不放過。
后悔。
非常的后悔,明明知道存在風(fēng)險,為什么一定要用外國軟件,總是心存僥幸,憂患意識喂狗了!
外國軟件不能用了。
一年的時間浪費了。
只能用國產(chǎn)熊貓EDA軟件,代替進行設(shè)計。
能找到國產(chǎn)替代,這是一件好事,但具體的使用過程中,卻出現(xiàn)各種各樣的問題。
成熟模塊少。
漏洞檢測速度慢。
不能應(yīng)用到最新制程工藝,最多滿足28納米的設(shè)計需求。
所以國產(chǎn)軟件用了幾個月,辰光3號研發(fā)進度依然緩慢,不知道還要幾個月才能完成設(shè)計。
趙晨光不知道是公司先支撐不下去,還是即將一無所有的自己先撐不下去。
頭發(fā)愁白了大半。
還是沒有半點的辦法。
直到這天,有兩名推銷人員,進了他的公司,說要推薦一款好用的芯片設(shè)計軟件,提高他們的工作效率。
“芯片設(shè)計軟件?”
聽到這個詞匯。
如果是擱在往日,趙晨光一定會讓人把這兩個推銷員轟出去。
但這次他不僅沒有轟人,反而是饑不擇食的抓住稻草般,親自聽他們介紹那款“愛芯片”軟件,并下載到了自己的工作電腦上,再看他們操作演示了一番。
模塊庫非常豐富。
百億、千億乃至萬億級別的晶體管電路,都能設(shè)計。
可滿足3納米以下芯片制程的設(shè)計需求。
單就這三點,就比國產(chǎn)熊貓軟件,先進了不知道多少年,甚至較外國軟件,也絲毫不弱。
智能優(yōu)化與一鍵傻瓜設(shè)計功能,更是讓趙晨光眼睛凸起,滿臉難以置信。
這怎么可能?
外國軟件都沒有這么強大!
趙晨光內(nèi)心強烈的質(zhì)疑,但看那兩位推銷人員的操作演示,實在看不出什么問題,而自己公司的幾位大牛,在試用之后,都覺得非常不錯,至少比熊貓強的多,尤其是效率方面,簡直是碾壓吊打。
當(dāng)即做出了給每位設(shè)計人員,都下載安裝一套的決定。
合計55套,有30天的免費試用期,如果不太好用,存在什么問題,大不了全部刪掉。
然而接下來的幾天時間。
辰光公司內(nèi),每天都傳出震驚、激動與歡呼的聲音。
“跑通了!辰光3號在這款軟件上成功跑通了,性能完全達到設(shè)定指標(biāo)!如果能流片成功,我們公司又有了有競爭力的產(chǎn)品,有希望拿到新一輪融資了?!?p> “別著急,大家先別著急,我突然有了一個新的思路,或許可以換個更好的設(shè)計架構(gòu),辰光3號拖延的時間有點長了,等到流片成功,性能也明顯落伍了,必須拿出一款性能再提升25%以上的芯片才行?!?p> “大家過來看!我用了這款軟件自帶的一個特殊架構(gòu)模塊,然后智能優(yōu)化了一下,同樣14納米的制程,性能居然比辰光3號提高了35%,我覺得這個設(shè)計版本可以用,競爭力非常強?!?p> “再等等!大家看看我設(shè)計的這個芯片版本,我在公司老版辰光2號的基礎(chǔ)上,換上了高效處理模塊,然后不斷的智能優(yōu)化了三天,終極魔改的辰光2號出現(xiàn)了,性能居然提升了175%,將28納米老制程的芯片,優(yōu)化到了14納米制程的程度,成本卻沒有任何提升,所以選我這個版本的芯片吧,這樣的芯片,在市場上一定有競爭力的!”
“我也支持這個魔改版,28納米的低成本制程,性能不弱于14納米芯片,還有一個優(yōu)勢是,28納米芯片更加安全可靠,能在各種惡劣環(huán)境下工作,出問題的概率非常低,汽車芯片,就該選這種結(jié)實好用還便宜的芯片!”
“現(xiàn)在國內(nèi)的芯片制造產(chǎn)業(yè),勉強能實現(xiàn)28納米的自主可控,14納米還存在對外依賴性,汽車芯片不像手機芯片,這個魔改版完全可以!”趙晨光略作思索后,當(dāng)即拍板。
“趙總,既然我們用的這個‘愛芯片’軟件這么強大,為什么不干脆進入利潤更高的手機芯片領(lǐng)域?我們就在14納米的制程基礎(chǔ)上,不斷的優(yōu)化,優(yōu)化到接近傳統(tǒng)7納米芯片的程度,這樣的話,我們豈不是又以更低的成本,實現(xiàn)更強大的性能了么?這就是我們的競爭力之所在啊?!蹦骋晃粏T工大聲道。
“不錯,有道理,有了愛芯片這樣的神兵利器,我們什么高性價比芯片設(shè)計不出來?我們辰光公司,未來一定會成為芯片設(shè)計巨頭!”
趙晨光眼睛一亮道,胸中頓時燃起了雄心萬丈,他堅信他的公司不僅能熬過這次危機,還能涅槃重生,崛起不可阻擋。
……
很快。
大概就半個來月的時間。
杭湖市范圍內(nèi)。
愛數(shù)學(xué)、愛芯片、愛特效、愛P圖。
這四款軟件,突然的爆火了起來。
總的下載裝機量,超過100套、1000套、10000套,還在以每天近千套的速度增長。
不論是小型科技公司。
大學(xué)院校。
一些科研機構(gòu)。
大批個人用戶。
有的已經(jīng)熟練使用了起來。
有的在摸索更厲害的功能。
還有的只是聽過某些大牛吹噓這些軟件的強大,但沒有上手使用過,產(chǎn)生了強烈的好奇。
于是一個專門的“愛軟件”BBS論壇成立了,相關(guān)的軟件使用交流群,也成立了好幾個,都是2000人大群,全部加滿。
在愛軟件論壇上。
每天都有——
《XX功能太強大了》
《我自定義了一個非常好用的模板,在此共享》
《短短七天,我用愛特效做出了一部CG科幻電影,時長30分鐘,效率提高了百倍》
《三天處理5000張婚紗照,老板不給我加工資,我自己開影樓!》
《誰有‘愛特效’軟件,發(fā)個資源鏈接,讓我下載一下》
《誰有‘愛P圖’,好兄弟發(fā)我一個!》
《你們到底是怎么弄到軟件的?把資源分享給我,或者給個聯(lián)系方式,我想跟開發(fā)這幾款軟件的公司合作》
《各位別再藏著掖著了,最近冒出一家千元文化公司,一周做出5集高質(zhì)量動畫,震驚業(yè)界,搶走了我公司的大客戶》
然而面對這些求資源共享,求聯(lián)系方式的帖子,幾乎沒有任何人回復(fù)他們。
許多軟件交流群中,群友們互相交流軟件使用技巧可以,一旦有誰提出“怎么才能弄到軟件”這類的問題,會被立刻踢出交流群。
尤其是對于軟件推銷人員的身份、聯(lián)系方式。
對于開發(fā)出這些軟件的痛苦科技公司。
似乎成了一個公認(rèn)的禁忌,誰敢透露半分,就會遭到群起警告。
話說這到底是怎么回事?
明明四款軟件已經(jīng)火了起來,為什么大部分的使用者,都諱莫如深,極力隱藏,甚至偶爾會否認(rèn)這幾款軟件的存在。
為什么會這樣?
功能實在是太強大了。
將傳統(tǒng)軟件比作鐮刀,這四款軟件比作收割機,絕對沒有絲毫的夸張。
效率真的有十倍、幾十倍最高上百倍的差距。
體驗到這幾款軟件的強大,看到工作效率十倍以上的提升,一天能輕松賺到好幾天的錢。
自然就能意識到,一旦這幾款軟件,全面擴散出去,人人都能下載得到,將會是個什么樣的場景。
內(nèi)卷不一定發(fā)生,但失業(yè)率肯定要上去了。
而且要是同行也用上了這些軟件,自己具有的優(yōu)勢就沒有了。
于是就出現(xiàn)了軟件火爆異常,但來源卻神秘?zé)o比的詭異默契。
楊海濤他們只得繼續(xù)每天跑來跑去,推銷軟件,因為稍微大點的公司,都禁止他們進入,主要推銷目標(biāo)都放到了小公司身上。
外國語學(xué)院的許悠然她們,則在學(xué)生群體中,成功打開了局面,不需要她們出去推銷,每天都有很多學(xué)生主動上門,要求下載軟件,甚至出現(xiàn)了不少的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,憑借他們下載到的愛數(shù)學(xué)、愛特效、愛P圖等軟件,心比天高,竟然產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動和勇氣,完全不怕失敗。
……
4月20日,傍晚。
紫金花園小區(qū),林佳衣的租房內(nèi)。
又一次,李笑被拉了過來,吃林佳衣精心準(zhǔn)備好的晚飯。
“李哥,你公司的軟件最近賣的怎么樣,銷量還行不?”林佳衣問道。
“裝機量超過1萬套了,還可以?!崩钚Φ馈?p> “可是等到要收費了,愿意花錢的,能不能超過10%?我們國家很多人,可是養(yǎng)成多年白嫖的習(xí)慣。”
“我擔(dān)心的不是這個,而是裝機量有點少了,我的目標(biāo),是至少要賣出幾百萬、幾千萬套,一年賺幾百個億的,按這個安裝速度,要多長時間才能完成千萬套的安裝任務(wù)?!?p> 李笑的眉頭皺了起來。
他感覺自己有點決策失誤了。
靠人力上門推銷與安裝的方式,效率確實有點慢了,九個員工,每月最多完成兩萬套。
如果要達到每月完成五十萬套以上的任務(wù),得多招人,至少再招200號人。
但人多了就不太好管理,風(fēng)險系數(shù)大,忠誠難以維系與保證,自己要處理的事務(wù)也會增多,陷入較為繁忙的狀態(tài)。
總而言之,船小好調(diào)頭,李笑不希望自己公司人太多。
“幾百萬套,賺幾百億?”
林佳衣忍不住翻白眼:“那就換個推廣方式,讓用戶能在網(wǎng)上下載到唄,我再給你做個推廣視頻,說不定就能增加上萬套銷量了,另外你公司的這幾款軟件,感覺有點小眾了,有沒有給up主用的剪輯軟件,現(xiàn)在國內(nèi)的up主,少說幾百上千萬,每人下載一套,不就實現(xiàn)你說的目標(biāo)了?!?p> 聽了她的話。
李笑本來下意識的就要搖頭,網(wǎng)絡(luò)下載,盜版商白嫖黨們,總會找到漏洞可鉆,理論上是防不住的,因為沒有攻不破的防御手段。
不過剪輯軟件,潛在用戶確實非常多,每個up主都要用。
且剪輯軟件功能簡單,數(shù)據(jù)包小,小愛輕輕松松就能搞一個智能剪輯軟件出來。
放到網(wǎng)上供用戶下載,也并無不可,但使用前必須支付100塊的激活費用,就能永久免費使用,這樣的話,就算只賣出1000萬套,也能賺10個億快錢,就算后面被盜版破解了,錢也基本賺到手了,并未損失多少。
想到此。
李笑頓時決定:讓小愛再搞一款“愛剪輯”軟件,發(fā)到網(wǎng)上,賺一波快錢。