“胡大人，這么晚還來拜訪您，實(shí)在是不好意思?！崩钊A梅一改白天那股高冷勁，進(jìn)屋便放下身段十分禮貌道。
“哪里哪里，這么晚李大掌柜約見小弟，該是小弟的榮幸才對(duì)?！?p> “胡大人，我和你要談的事情有些多，那我可就煩擾啦?！?p> “隨意，談多晚都成，反正我房間要床有床，要沙發(fā)也有沙發(fā)……嘿?！焙R一臉壞笑著試探道。實(shí)際上胡萊心里清楚，今天和這李華梅才見面，這個(gè)吳王的大商人英雄偉人深夜來拜訪的目的無非就是今后能拿到更多的面膜。
李華梅當(dāng)然知道胡萊剛才已經(jīng)“開起了車”，不過在商場(chǎng)摸爬滾打多年的她見多了各種場(chǎng)面和各種男人，胡萊這種級(jí)別的段子在李華梅這里最多只能算是“俏皮”。
她沒有任何不悅，只是微微一笑，緩步坐到了胡萊的躺床前，直接坐在了床沿十分端莊道：“天色已經(jīng)不早，我就不耽擱胡萊大人太多時(shí)間直接開門見山了。我們滬都商行有意這面膜在京津地區(qū)，江南地區(qū)，閩逛地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，并且希望文昌城能全力供貨，不知胡大人意下如何。”
這李華梅一開口的胃口不小。這京津地區(qū)，江南，閩廣可以說是目前整個(gè)龍之國(guó)大陸商貿(mào)最發(fā)達(dá)的幾個(gè)區(qū)域了，李華梅的滬都商行直接要這幾個(gè)區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，想要霸盤的目的不言而喻。
此時(shí)胡萊的思緒立刻轉(zhuǎn)到了生意上。按他原來的計(jì)劃，胡萊是打算搞個(gè)饑餓營(yíng)銷，然后每個(gè)省份都培養(yǎng)些代理商，這樣面膜的定價(jià)權(quán)很長(zhǎng)一段時(shí)間都將掌握在自己的手里。
李華梅提出的這個(gè)合作方案雖然可以確保訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，但對(duì)定價(jià)權(quán)以及銷售渠道的控制不是太有利，因此胡萊開口婉拒道：“李掌柜，我們文昌做的這個(gè)面膜的市場(chǎng)潛力您已經(jīng)看到了，我相信接下來一個(gè)月來找文昌合作的商會(huì)將絡(luò)繹不絕，我們文昌沒必要把一切都押在你們滬都商行一家吧。”
“胡大人，我們滬都商行的分號(hào)遍布龍之國(guó)乃至周邊國(guó)度的主要城邦，無論是拿貨量還是價(jià)格都是有保證的，與我們合作你文昌城不吃虧。”李華梅直接拋出了自己的籌碼，然后一副勢(shì)在必得的樣子笑盈盈的望向胡萊。
“李掌柜，你們滬都商行出的了的價(jià)格，相信總有別的商行也能出的起。如果你們滬都商行只是出錢拿貨，那我一時(shí)半會(huì)兒還真下不了決心與貴商行合作?！?p> “如若胡大人還有什么想法，盡管可以提，我相信我們盛興商行可以滿足大人的要求?！?p> 通常談生意談到這一步基本就是要沖刺階段了，要個(gè)好價(jià)格，談個(gè)好的條款，就可以敲定生意了。但胡萊想的卻沒有這么簡(jiǎn)單。
在《文明》這個(gè)游戲世界，利益互換是常用手段。如果此番交易合作只是換取滬都商行更多的金錢，那未免太過浪費(fèi)，胡萊思緒萬千，想著如何利用此次機(jī)會(huì)換取更多的資源。
十九世紀(jì)正當(dāng)工業(yè)革命爆發(fā)，各項(xiàng)技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，只有繁盛的商貿(mào)活動(dòng)才能讓自己與世界各地接軌，不斷獲得最新的技術(shù)，最新的行情，最新的潮流。文昌城之所以落后，很大程度上就是因?yàn)闆]人愿意來文昌城投資做生意，商路信息閉塞。
以往文昌城引進(jìn)設(shè)備物資需要從?？诔遣少I，因?yàn)閸u外的商行只在?？谠O(shè)立了分號(hào)，這使得文昌城的發(fā)展處處受制于海口，十分被動(dòng)。要改變這一局面，那么胡萊的文昌城必須繞開?？诖蛲ㄅc內(nèi)陸各個(gè)城市的聯(lián)系。
在想清楚這一切之后，胡萊緩緩道：“李掌柜，我就一個(gè)要求，如若貴商行愿意來我們文昌城設(shè)倉(cāng)庫(kù)，建分號(hào)。那么京津，江南，兩廣三個(gè)地區(qū)的面膜代理權(quán)就都是貴商行的?！?p> 李華梅顯然沒想到眼前胡萊會(huì)提出這個(gè)要求，她雙目撐大道：“胡萊大人，我們和?？诘姆酱笕耸嵌嗄甑暮献骰锇?，我們?cè)诤？谝呀?jīng)設(shè)立了分號(hào)，讓我們?cè)僭谖牟O(shè)立分號(hào)，這是要我們跟方大人鬧不愉快吧……”
“嘿，方伯庸不過是海南島的一霸，你們吳王可統(tǒng)轄著整個(gè)江南。他方伯庸即使不樂意那也只能自己悶肚子里?！焙R微笑著推測(cè)道。
“話雖這么說，但這樣貿(mào)然處理多少有些不妥……”李華梅猶豫不決道。
“呵呵，這樣，我來給李掌柜下個(gè)決心。我給貴商行的面膜價(jià)格再打個(gè)九折，如何？”
李華梅雙眼亮了一下，幾秒鐘之后，她緩緩起身道：“看來胡萊大人今天是勢(shì)在必得啊。”
“呵呵……彼此彼此。”
……
次日下午，海口總督府內(nèi)，方伯庸正悠閑的喝著下午茶。
此番前來的內(nèi)陸商團(tuán)有好幾個(gè)商會(huì)的掌柜都是多年的老關(guān)系，他和這些老相識(shí)已經(jīng)口頭達(dá)成了協(xié)議，無論文昌城把價(jià)格壓的多低，商團(tuán)也不會(huì)采買哪怕一顆珍珠。他自信用不了多久，文昌城那邊就得過來乞求自己收購(gòu)珍珠。
“大人……我回來了……”一個(gè)錦羅綢緞的瘦長(zhǎng)個(gè)捧著一個(gè)椰青小跑著進(jìn)了?？诳偠礁?。這是方伯庸安排在商團(tuán)內(nèi)的眼線。
“怎么樣？文昌城那邊該是徹底死心了吧？他們什么時(shí)候派人過來乞求諒解？”方伯庸得意的抿了一口茶道。
“稟大人，依我之見，文昌城的人這幾天怕是不會(huì)來了……”
“哼，怎么，走投無路了還拉不下臉嗎？”方伯庸冷哼一聲道。
“額……不是……是因?yàn)樯馓谩摬婚_身……”
“你說什么？”
“是的。文昌城這幾天該是生意火爆，全城都在忙著給給各家商會(huì)裝貨吶?！?p> “不可能，商團(tuán)的人不可能出手買文昌的珍珠。”方伯庸站起身一把抓起了探子的衣領(lǐng)怒斥道。
“大……大人……文昌城這次賣的不是珍珠，是一種叫‘面膜’的玩意，推介會(huì)上大受歡迎，包括滬都商行在內(nèi)的大商行率先下了訂單，至今還有不少商行的掌柜的在跟文昌城談后續(xù)訂單呢?！碧阶討?zhàn)戰(zhàn)兢兢的匯報(bào)道。
“面膜？”方伯庸皺起了眉頭。
“就是這個(gè)……”探子順手將手中的椰青交到了方伯庸手上。
方伯庸捧著椰青，橫豎看了一圈，又鋝了一些面膜，手指搓了搓，有些不屑道：“這么差的包裝，土不拉幾的玩意而已，就算有那些商會(huì)愿意買該也掙不了幾個(gè)錢?！?p> “文昌城賣1金幣一個(gè)……5萬個(gè)已經(jīng)全部賣空了……”
“什么！商團(tuán)那些掌柜的都是傻子嗎？就這哄騙姑娘家的東西能賣1金幣？”聽了探子的匯報(bào)，方伯庸當(dāng)即吼了起來。
“大人，這可不是什么哄騙姑娘家的東西。這面膜取自珍珠粉，深山蜂蜜，山泉水，牛奶等等調(diào)制而成，就是滬都商行的李夫人用了都說好呢……唉喲……”
方伯庸不等那探子津津有味的介紹完，直接惱怒的一腳踹了上去……