雙圣杯2

　　雙圣杯懸浮在迦勒底的半空，仿佛在告訴所有的人:這是所有旅程的目標(biāo)。

　　黑格爾凝神靜聽，雙圣杯發(fā)出聲音:宇宙的本質(zhì)就是物質(zhì)的交換，而人類的現(xiàn)成發(fā)展已經(jīng)體現(xiàn)了宇宙的本質(zhì)。

　　雙圣杯說完，如同3D畫面般浮現(xiàn)不同的情景:人類處在巨大的商業(yè)牢籠中，人類的消費(fèi)不是個人的行為，而是群體的行為。現(xiàn)在社會的消費(fèi)信息無孔不入，而在紛繁的信息中，人類只能選擇加工少數(shù)，其余的信息過濾在外，而對信息的選擇與個人的興趣、動機(jī)，以及深層次的人格相關(guān)。

　　畢竟人類除了工具型消費(fèi)，還有情感型消費(fèi)。在工具性消費(fèi)的決策中，人類首先收集關(guān)于產(chǎn)品外形維度和實(shí)用維度的信息，再從自身的經(jīng)濟(jì)成本和適應(yīng)方面作出決策。而商品從年齡、收入、職業(yè)各方面分為不同的階層。

　　而情感消費(fèi)卻體現(xiàn)個體的卷入程度，這個時候主要消費(fèi)的是一種心情，比如給朋友買禮物，挑選禮物主要傳遞出個人的情意和形象。出席重大活動代表不同團(tuán)體的形象。買商品不只是從視聽觸嗅味五感上的承認(rèn)，從深層上體現(xiàn)個人的氣質(zhì)和風(fēng)格，以及不同場景的社交要求。

　　商品的包裝和說明是與消費(fèi)第一時間的溝通。人類的誘導(dǎo)型消費(fèi)還體現(xiàn)在，消費(fèi)者的消費(fèi)決策有時候不是內(nèi)在的需求，而取決于營銷人員的技巧。

　　權(quán)威人物和明星有著強(qiáng)大的說服力，不同商品與不同代言人搭配形成不同的情景，這些情景形成對消費(fèi)者的說服力。

　　團(tuán)體的凝聚力通過共同服裝體現(xiàn)。實(shí)體店在網(wǎng)店的打壓下潰不成軍，但實(shí)體店通過舉辦活動來調(diào)動消費(fèi)者的群體消費(fèi)氛圍，比如星巴克盡力打造一個家的氛圍。家庭成員在消費(fèi)中共同決策能夠增進(jìn)感情。

　　商品的感知刺激著購買欲，人類喜歡習(xí)慣性的刺激，所以會忠誠一個品牌，但習(xí)慣性的刺激會使人厭煩。所以大膽地嘗試新的科技和風(fēng)格，讓消費(fèi)者耳目一新，同時也在冒著市場不接受的風(fēng)險。

　　黑格爾冷冷地說:你們跟我展示這些有什么意義？白圣杯說，魔術(shù)師在穿越遠(yuǎn)古時，會得到白圣杯，但在穿越未來時只會得到黑圣杯。

　　黑格爾問:為什么？因?yàn)殡S著利己主義的發(fā)展，人類已經(jīng)不愿意建立家庭，對孩子的愛，給予他物質(zhì)，這種保護(hù)型消費(fèi)減少了。

　　黑格爾沉默，黑圣杯繼續(xù)說，人類會從消費(fèi)決策中獲得掌控感。而立法也要保護(hù)私有財產(chǎn)和商業(yè)的秩序，人類如果有天德，便會促進(jìn)環(huán)保物質(zhì)的循環(huán)利用。