第036章 家居設(shè)計(jì)平臺設(shè)想。

　　“這個(gè)設(shè)計(jì)平臺我希望由師傅牽頭，先把官網(wǎng)搭建起來，前期的時(shí)候，只做國內(nèi)外的前沿設(shè)計(jì)分享，各種風(fēng)格，系列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)駐交流。”

　　“線下這邊，我打算年后在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務(wù)。”

　　“裝修公司？小師弟，你把我繞暈了，怎么一下子又轉(zhuǎn)到裝修公司去了？”李巍被韋智杰這個(gè)彎差點(diǎn)閃了腰。

　　“大師兄，其實(shí)家裝的入口一直在裝飾公司手里，業(yè)主裝修的時(shí)候一般都會先找裝修公司做咨詢?！?p>　　“裝修公司會第一時(shí)間給業(yè)主做方案，做設(shè)計(jì)，把硬裝，軟裝，木工，家具，家居產(chǎn)品分開?！?p>　　“優(yōu)秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然后他們還會給業(yè)主推薦合作的軟裝，家具或者家居門店，在里面吃傭金或者返利。”

　　李巍點(diǎn)點(diǎn)頭，目前的家裝行業(yè)的確是這樣運(yùn)作的。

　　“大師兄，我想問一下，裝飾公司為什么不把家居一起吃下來呢？”

　　李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個(gè)家居的門店才能轉(zhuǎn)化訂單？”

　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“其實(shí)很多有實(shí)力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩?zhàn)臃?，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現(xiàn)家具店和家居門店，只是目前還少?！?p>　　看著李巍點(diǎn)點(diǎn)頭，韋智杰又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什么嗎？”

　　李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，只是搖了搖頭。

　　韋智杰嘆了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了?！?p>　　李巍有些驚駭?shù)?“不可能吧？家居現(xiàn)在的增長率每年都有60％，怎么可能會被卷死？”

　　韋智杰沉思了一下道:“師兄，我們設(shè)想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷墻，木工部分:吊頂和打柜子，這些活越來越透明了，家裝公司只能賺一點(diǎn)辛苦錢，比如五萬的預(yù)算，賺五千?！?p>　　“那么后續(xù)，你賺五千，我只賺四千，拼到后面，大家都不賺錢了，只能賺一個(gè)手工錢，或者賺一個(gè)輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪里？”

　　李巍只是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最后估計(jì)連瓷磚，輔料，家具等都賺不到多少錢了?！?p>　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“總結(jié)來說，就是成品類的都賺不到錢，只有定制類，個(gè)性化的產(chǎn)品可以賺得到錢，而定制家居就是其中一個(gè)很好的突破點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要依賴設(shè)計(jì)師做方案，做轉(zhuǎn)化，它是有門檻的。”

　　“傳統(tǒng)的裝修公司，他們跟家居門店是死對頭，因?yàn)榧揖娱T店的產(chǎn)品比他們木工師傅在現(xiàn)場打的柜子品質(zhì)高，樣式也更豐富，所以他們只能跟家居門店合作帶單賺傭金?！?p>　　“我們設(shè)想一下，如果你開的是一家裝飾公司，我開一家家居門店，專門給你做配套服務(wù)，幫你做方案，幫你轉(zhuǎn)化客戶，我只收家居產(chǎn)品的出廠價(jià)，設(shè)計(jì)費(fèi)，安裝費(fèi)，其他利潤全是你的，你愿意合作嗎？”

　　李巍驚訝的張了張嘴，一時(shí)間不知道說什么好，光是想想，他就有些渾身冰涼，為那些家居門店。

　　戴永興這時(shí)候眼睛也是微瞇起來道:“設(shè)計(jì)費(fèi)!”

　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭，給師傅點(diǎn)了一個(gè)贊道:“家居門店的利潤是100％，5萬元的成本，一般報(bào)價(jià)12萬，優(yōu)惠打折后按11萬成交，里面1萬元包含了門店房租，水電，設(shè)計(jì)費(fèi)，安裝費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)等，最后剩下5萬的利潤。”

　　“這11萬的產(chǎn)品價(jià)格是市場認(rèn)可的，短期內(nèi)不會有太大的浮動，因?yàn)樾枰O(shè)計(jì)師一對一的轉(zhuǎn)化，而設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)不容易，處于供不應(yīng)求的階段?！?p>　　“過去，裝飾公司只能帶單到門店，收取2000元到5000元不等的傭金，如果我現(xiàn)在11萬的產(chǎn)品，7萬元供給裝飾公司，他們不需要擔(dān)心任何后續(xù)的服務(wù)，您覺得他們會合作嗎？”

　　李巍忍不住爆粗口道:“霧草，這還有什么值得猶豫，肯定合作啊，有錢不賺是王八蛋?？墒菫槭裁匆尷敲春?？”

　　“設(shè)計(jì)費(fèi)!”戴永興言簡意賅。

　　韋智杰繼續(xù)點(diǎn)點(diǎn)頭道:“師傅說得沒錯，5萬的產(chǎn)品成本，一萬的服務(wù)成本，還有一萬元的利潤，如果過去11萬的訂單，設(shè)計(jì)師可以拿1100元的設(shè)計(jì)費(fèi)，我們通過這種合作模式，可以給3300元，甚至給6600元?！?p>　　“一旦裝飾公司把客戶入口把持住了，他們就必須依賴我們，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都在我們的平臺里。”

　　“而后期的平臺可以開放一對一的服務(wù)，甚至是終端的客戶直接在平臺里下單，設(shè)計(jì)師可以接單進(jìn)行服務(wù)?！?p>　　戴永興邊走邊思索，良久后道:“這個(gè)局很大很大。萬億的規(guī)模!需要做的事情很多?！?p>　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“總結(jié)來說就是建平臺，開直營店，搞制造工廠，創(chuàng)建服務(wù)團(tuán)隊(duì)。將模式標(biāo)準(zhǔn)化后，開始在全國各地迅速復(fù)制?！?p>　　“中期需要自建物流，成立電商，做家裝整體配套服務(wù)?！?p>　　“平臺聚攏客戶，做入口，做全國的制造服務(wù)體系，自建物流保障產(chǎn)品的配送，成立服務(wù)公司保障產(chǎn)品設(shè)計(jì)，安裝，售后落地?！?p>　　“在這個(gè)基礎(chǔ)上，成立輻射家裝，家居，設(shè)計(jì)配套等電商業(yè)務(wù)?！?p>　　“商業(yè)模式，你想清楚了吧？”

　　“嗯，想好了。師傅，其實(shí)就是類似淘寶模式，平臺建設(shè)好后，給邀請的家裝公司開放賬號，由他們網(wǎng)上下單，將訂單的明細(xì)和需求上傳，公司派設(shè)計(jì)師跟進(jìn)做方案做設(shè)計(jì)，然后邀請客戶到店簽單，裝修公司打款后，訂單生產(chǎn)，安裝，驗(yàn)收?！?p>　　“你打算什么時(shí)候開始？”

　　“年后開始，年前通過這個(gè)訂單，積累一些資金，并培養(yǎng)設(shè)計(jì)師和安裝工團(tuán)隊(duì)，爭取年后可以一炮打響這個(gè)模式的開端?！?p>　　隨后三人開始環(huán)水庫慢慢散步起來，戴永興問了很多問題，韋智杰游刃有余的回答著，讓戴永興非常的滿意。

　　看來這個(gè)關(guān)門弟子并不是一時(shí)興起，頭腦發(fā)熱想做那么一個(gè)事業(yè)，第一次聽到這個(gè)模式的時(shí)候，真的把他嚇了一跳。

　　但是深思后，他又覺得這個(gè)的確是非常有利于設(shè)計(jì)師的事情，對于他這種行業(yè)地位的人來說，達(dá)則兼濟(jì)天下，他已經(jīng)過了需要名利的階段。

　　現(xiàn)在的他，需要為整個(gè)行業(yè)，為設(shè)計(jì)師群體做一些事情。