第187章 潮流鞋
班子搭建好，林立直接就將四名推廣銷售人員叫在一起，給他們分配一下任務(wù)。
四個年輕人，三男一女。
年齡最大的是一名三十多歲，國字臉的男子，他叫李沐風(fēng)，別看年紀不大，可是也是廠里的老職工了。
十八歲下學(xué)后就進廠了。
李沐風(fēng)之前就是負責(zé)跑市場銷售的，對鞋市的市場行情十分的熟悉。
余下兩個男子，年齡都不大，也就二十幾歲，分別是張文松，盧明。
張文松對文案設(shè)計比較在行，之前廠里倒閉后，他就去的廣告公司上班。
盧明跟李沐風(fēng)一樣，都是跑市場銷售的。
最后剩下的是一名女子鞠海玲，大概二十七八歲，短發(fā)，很精干，擅長電話營銷。
根據(jù)廠里的資料顯示，鞠海玲電話營銷很是有一套，有許多進貨商都是鞠海玲通過電話搞定的。
“李沐風(fēng)，盧明，你們就負責(zé)商業(yè)街鬧市區(qū)的搭臺促銷活動。
具體的活動細則，你們先搞一份活動列表給我看看?！?p> “張文松，你負責(zé)制作傳單海報。”
“鞠海玲，你就繼續(xù)發(fā)揮你的電話營銷的特長，把咱們廠里的客戶都拉攏起來。
每促成一千元的訂單，由原來的兩個點的提成提高到五個點?！?p> 林立做主道。
此前鞠海玲為廠里談成了好幾個大單，可是都沒有專門的獎金。
只是在年底的總結(jié)大會上，廠里給他發(fā)了一筆獎金。
林立這種提成銷售模式，能極大的調(diào)動鞠海玲的工作積極性。
鞠海玲原本興致不高，可是現(xiàn)在卻是干勁十足，她連連點頭，“放心，那些客戶我都會搞定?！?p> 這讓一旁的韓磊勝也是大受啟發(fā)，琢磨過味來。
他說以前鞠海玲可是電話銷售的高手，業(yè)績驚人，可是后頭怎么工作熱情不高，開始磨洋工了。
一年到頭都談不下幾個大單，為此，他沒少給鞠海玲這些銷售人員上思想課，可是收效甚微。
要想馬跑得快，得舍得喂草啊。
將任務(wù)分配下去后，林立就結(jié)束了開會。
“其實，我個人對錦標鞋廠的現(xiàn)狀，倒是有一點個人的想法。”
等營銷部的四個員工離開辦公室后，林立對孫聯(lián)安說道。
韓磊勝以及孫聯(lián)安的一下子就將目光集中到了林立身上。
林立別看年紀輕輕，可是卻的確是個商業(yè)天才，這一點，無論是韓磊勝還是孫聯(lián)安都是不否認的。
“鞋子的款式，其實翻來覆去就是那幾款，玩不出太大的花樣。
而且，這款式方面，照搬其他大廠的款式就足夠了。
我認為在這款式的設(shè)計研發(fā)上，并不需要過多的投入?！?p> 林立先給出自己的觀點。
對此，韓磊勝有些疑惑。
不過，仔細想想，似乎真的是那么回事。
主流的鞋子無外乎運動鞋，旅游鞋，休閑鞋，款式其實翻過來覆過去，也就是那幾款。
標新立異的新款，有時候也未必受歡迎。
“那林總你的意思，我們照搬其他廠的款式？可是，這里面也有問題。
我們完全照搬，涉及到侵權(quán)問題，而且，我們機器跟不上，成本就注定比他們高，這一樣是賣不動?！?p> 韓磊勝說出自己的看法。
“韓廠長，你別著急，我還沒說完?！?p> 頓了一下，林立繼續(xù)說道，“中老年人不購買我們的鞋，原因就是太貴，并非是不結(jié)實。
年輕人不買我們的鞋，是因為不夠流行，不夠時尚，款式太老，跟老爹鞋一樣。”
這是錦標鞋廠鞋子賣不動的根本原因，無論是韓磊勝還是孫聯(lián)安都是知道的。
兩人都沒有出聲。
“我前陣子在鞋店買鞋的時候發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，家長帶著小孩子去買鞋，小孩子挑鞋有個特點，
就是喜歡挑那些五顏六色，個性十足的鞋子，可是家長呢，他們就偏偏不給他們買小孩子喜歡的。
你們知道原因么？”
林立拋出一個問題。
韓磊勝和孫聯(lián)安都搖搖頭。
孫聯(lián)安對鞋子行業(yè)一竅不通，他懂得是投資和運營。
至于韓磊勝，別看是鞋廠的廠長，可是已經(jīng)多年不去市場門店看行情了。
“小孩喜歡的鞋，是新潮，時尚，可是家長們認為，鞋子花里胡哨的，可能不夠結(jié)實，不如那些老牌子老款式的鞋子結(jié)實。
小孩子嘛，皮一點的，估計一雙新鞋不用一禮拜就能把鞋底磨穿，所以家長給小孩子買鞋，看重的是鞋的質(zhì)量。
每次買鞋，這些家長都是用手去使勁捏鞋身，鞋底板，看看什么材料的結(jié)不結(jié)實。
基于這兩點，我就考慮了一個兩全其美的辦法?！?p> 林立說道。
聽到這里，韓磊勝和孫聯(lián)安都是來了興趣。
內(nèi)心里，也十分佩服林立的細微觀察。
不是每個人，都能如此細微觀察，而且一下子聽過這些細節(jié)，看透事物的本質(zhì)。
“國外如今很流行潮流風(fēng)，不限于潮衣，潮鞋等等?！?p> “咱們是做鞋的，我就說一下潮鞋。
所謂的潮鞋，并不復(fù)雜，其實就是個性涂鴉DIY。
鞋子上比如印一些卡通圖案，比如孫悟空，豬八戒，神奇寶貝等，款式不變，可是卻一下子讓鞋子增加了時尚元素。
這種鞋也叫潮鞋，旨在長相個性，標新立異”
林立喝了一口水，繼續(xù)說道，
“咱們錦標鞋廠的招牌和口碑還是不錯，老一輩兒人對咱們的鞋的質(zhì)量是有口皆碑的。
小孩子如果喜歡我們生產(chǎn)的潮鞋，你說家長們是買還是不買呢？”
嘶。
韓磊勝聞言，眼睛禁不住一亮，深吸了一口氣。
他順著林立的思路說，“咱們的鞋質(zhì)量過硬，家長們不會有質(zhì)量擔憂，小孩子又喜歡，那沒有不買的道理。”
“這就對了，潮鞋的顧客群體就是小孩子，年輕人。
當然具體涂鴉什么搞什么圖案，如何凸顯小孩子的個性，這些都是要做市場調(diào)查的?！?p> 林立說道。
有了這個點子，韓磊勝的思路也是活泛了起來，
他點頭說道，“市場調(diào)查這一次我親自出馬，我要摸清楚年輕群體的喜好?！?p> “林老弟，錦標鞋廠要是扭虧為盈，記你頭功。”
孫聯(lián)安笑著說。
“分得太清了，我也是公司一員?！?p> 林立謙虛的道。