第303章 賣不動？漲價試試
徐建明所問的問題，也是一個他面臨的難題。
匯泉山莊于五年前就建成，這五年下來，只售出了三十三套。
這其中還包括他們徐家自留的七套！
剩下六十七套一直都是處于一個滯銷狀態(tài)！
當初徐建明買下這塊地皮時，原本打算是搞一個溫泉度假山莊的。
不過考慮到珠寧市并非旅游熱門城市，而且溫泉度假的熱度也不高等諸多因素，
最終，徐建明選擇在這里蓋了堪稱奢華的別墅小區(qū)。
在別墅動工之前，珠寧市以及省內(nèi)外許多富豪都聯(lián)系過徐建明，有意購買別墅。
基于此，徐建明也是大膽決定，別墅建成后，走內(nèi)部銷售路線，不對外銷售。
內(nèi)部銷售，有個好處就是，房價并不是固定的，可高可低，彈性調(diào)整。
這個方法，其實也并沒有什么不對，反而能夠利潤最大化。
其中二十六號別墅價格賣得比九號別墅還高。
對外銷售，要不斷的打廣告，而且房價也公開透明，不能玩貓膩了。
可是在別墅建好，給這些有意購買別墅的富豪聯(lián)系，并且報上價格后，絕大部分的富豪都打了退堂鼓，并未選擇購買。
“胡鬧?！?p> 徐鳳海這時候開口了。
他狠狠瞪了徐建明一眼，不滿的道，“林小友是貴客，你把你的難題拋給他。
自己的問題，自己解決，這個道理都不懂？”
“爸，我承認我是有點私心，不過，我也想看看他的商業(yè)才華如何。
畢竟，耳聽為虛，眼見為實?！?p> 徐建明嘴上是承認錯誤，可是還是堅持自己的態(tài)度。
“林小友的才華可是備受孫聯(lián)安，衛(wèi)平的推崇，還用你去質(zhì)疑？
你的生意做的這么大，不是你的能力有多強，而是你是我徐鳳海的兒子。
人貴有自知之明，要能看清自己?！?p> 徐鳳海批評道。
這一下可是把徐建明貶的一文不值，而且還是當著林立的面。
這讓徐建明都都感覺極為尷尬。
他不要面子的么？
說完，徐鳳海轉(zhuǎn)頭對林立，歉意的道，“林小友，喝茶，聊天，不用理會他?！?p> “嗯?！?p> 喝了一口茶，林立笑著說：“徐老，這沒什么的。徐叔，我想問一下。
匯泉山莊的房子不公開銷售，那么客源是如何解決的？”
“我們都是直接有業(yè)務經(jīng)理精準的與珠寧市的富豪去線下接觸溝通?！?p> 徐建明回答。
“溝通階段，他們是都有意購買對么？”
林立問道。
“是啊，當初我們聯(lián)系了差不多兩百多名富豪，這些人都是身價上千萬的?！?p> 徐建明說道。
“身價千萬，并不代表能買得起匯泉山莊的別墅。
買得起，也未必會拿出這么多錢買別墅，別墅不是生活必需品。
匯泉山莊的房子，小區(qū)綠化，安保，在市里都難找出第二家。
房子是絕對的好房子，也值這個價格。
之所以賣不出去，還是出在了客源上。”
林立一針見血的點出匯泉山莊陷入滯銷的原因。
“客源？”
徐鳳海微微沉思了一下，試探著問，“你的意思是，擴大客源群體？不局限于珠??？
這個問題其實也考慮過，如今，整個珠省的富豪我們都接觸過，可是他們聽到價格后，都沒有購買意向。
我們公司的業(yè)務員也在接觸外省的富豪，跟他們推薦匯泉山莊。
可是，這些富豪的并沒有很強的購買意向。”
“時機不對?！?p> 林立淡淡的道。
“什么意思?！?p> 徐建明狐疑的看著林立，一頭霧水。
“徐叔，房子本身不是快消品，急是沒有用的。
咱們珠省，能買得起上千萬豪宅的富豪，有多少？
我想，并不是很多吧。
即便買得起，他們也未必會來匯泉山莊買房?！?p> 聞言，徐建明點頭，“是啊，咱們珠省雖說也算是沿海發(fā)達省份，可是和魔都，燕京，羊城相比，還差得遠。哎，當初我是欠考慮了?！?p> “你現(xiàn)在后悔有什么用，當初我建議搞溫泉度假村，你覺得不賺錢，不如蓋別墅賺錢。
現(xiàn)在呢，五年了，別墅還沒賣出三分之一?！?p> 徐鳳海也是有些恨鐵不成鋼。
“那林兄弟，你可有什么辦法？”
徐建明目光望向林立，很是期待的詢問。
既然林立能夠一針見血的看出問題所在，那么，應該也能想出一個解決的辦法吧。
能被孫聯(lián)安稱為商業(yè)奇才，肯定是有兩把刷子的。
“徐叔，剛才我說了，時機不對?！?p> “你的意思是等？”
徐建明似有一絲明悟，可是又不太清楚。
林立點了下頭，開始解釋道，“匯泉山莊的房子賣不出，并不是房子的問題，而是客源問題。
現(xiàn)在能拿得出千萬買房的富豪太少，我們要等，等經(jīng)濟形勢進一步好轉(zhuǎn)。
到那時，房市會更加火熱，房子的價格也會跟著水漲船高。”
“你的意思是等，然后漲價賣？這能行么。
不瞞你說，最近我一直在思考，趁著國慶快要到了，干脆上電視打廣告，來一波促銷，打個九折?！?p> 徐建明說道。
“別，如果促銷打折，那絕對是下下之策。”
林立接著說道，“匯泉山莊的別墅，非但不能降價，反而要經(jīng)常的漲價?！?p> 此言一出，徐家人都是詫異的看著林立。
徐建明也是被林立的大膽思維給驚到了，他是無法理解林立的思路。
“降價都未必能賣得出去，還要漲價？”
徐建明不解的道。
“徐叔，這你就不懂了，這就是抓住消費者的心理?！?p> 林立笑著說。
作為重生者，林立可是完完整整的經(jīng)歷了華夏房子的黃金時期。
在前世的樓市，有個很奇怪的想象。
這房子啊你越是在行情好，房子漲價的時候，越有人買。
行情不好，房價走低的時候，反而買的人少。
“還請林兄弟你明說?！?p> 徐建明連忙說道，態(tài)度極為恭敬，同時，還殷勤的給林立續(xù)了一杯茶。
作為房地產(chǎn)大佬，徐建明對于林立剛才的一番言論，還是認可的。
他也清楚，林立絕對不是浪得虛名。
這個困擾了他好今年的難題，或許林立這個商業(yè)鬼才有好的解決辦法呢。