第127章 讓人震驚的陳輝陽(yáng)
這件事情，兩人的確沒(méi)有想到。
袁蘭蘭仔細(xì)咀嚼了一番陳輝陽(yáng)說(shuō)的話，陳輝陽(yáng)其實(shí)說(shuō)的很有道理。
一件衣服賺一塊錢(qián)，真的要賣(mài)出五千件衣服，那得需要多少時(shí)間？
這樣一件一件的賣(mài)，就算賣(mài)出去了， 也才五千塊錢(qián)，堪堪回本，根本就做不到盈利點(diǎn)。
袁蘭蘭想了一番，然后說(shuō)道：“輝陽(yáng)，我們可以將材料用差一點(diǎn)，將利潤(rùn)點(diǎn)弄的高一點(diǎn)，衣服的利潤(rùn)空間本身就大。”
“你這樣做，如果衣服質(zhì)量差，別人不買(mǎi)怎么辦？”
袁蘭蘭徹底傻眼了。
忽然不知道怎么回答陳輝陽(yáng)。
氣氛到了這個(gè)時(shí)候，突然變得有些尷尬。
王小軍嘟囔了句，“賣(mài)一件衣服怎么就這么難呢？”
袁蘭蘭聽(tīng)到王小軍這樣說(shuō)，顯然有些不高興，瞥了眼王小軍，緩緩說(shuō)道：“小軍，辦法總比困難多，我們雖然沒(méi)有想到辦法， 但是說(shuō)不定輝陽(yáng)已經(jīng)想到了?！?p> 袁蘭蘭目光看向陳輝陽(yáng)。
袁蘭蘭是一個(gè)聰明人，聽(tīng)到陳輝陽(yáng)說(shuō)這些話，大概就知道，他應(yīng)該已經(jīng)想到了這些問(wèn)題。
袁蘭蘭和王小軍因?yàn)槌Ｄ甓际窃谏a(chǎn)車(chē)間，所以關(guān)于售賣(mài)衣服的這些事情，他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，在他們的印象當(dāng)中，生產(chǎn)衣服就是賣(mài)衣服，賣(mài)衣服就是去擺地?cái)偂?p> 就是這么簡(jiǎn)單。
他們能想到的也就這些。
可是事實(shí)卻不是這么簡(jiǎn)單，想要賣(mài)一件衣服，里面也是藏著很大的學(xué)問(wèn)的。
王小軍聽(tīng)到袁蘭蘭這樣說(shuō)，當(dāng)即就對(duì)陳輝陽(yáng)說(shuō)道：“輝陽(yáng)，你有什么想法，你就直接說(shuō)吧，我這腦子笨，沒(méi)你點(diǎn)子多?！?p> 陳輝陽(yáng)輕輕嗯了聲，接著問(wèn)道：“大哥大嫂，你們知道沙城一共多少家售賣(mài)服裝的店么？”
兩人聽(tīng)后，蒙住了幾秒，很快搖頭表示不知道。
陳輝陽(yáng)笑了笑，倒是也沒(méi)有著急，又接著問(wèn)道：“那我問(wèn)你們，你知道他們進(jìn)貨渠道嗎？知道他們進(jìn)貨價(jià)格多少嗎？”
這些問(wèn)題問(wèn)的王小軍夫妻徹底傻眼了。
兩人今天“閉門(mén)造車(chē)”一整天了。
根本就沒(méi)想到陳輝陽(yáng)會(huì)問(wèn)這些東西，他們也從來(lái)沒(méi)有考慮這些事情。
王小軍聽(tīng)到陳輝陽(yáng)說(shuō)這些，就忍不住說(shuō)道：“輝陽(yáng)，我就是賣(mài)衣服，別人從賣(mài)多少錢(qián)，從哪里來(lái)的多少衣服，和我們沒(méi)有多大的關(guān)系吧？”
袁蘭蘭聽(tīng)到王小軍這樣說(shuō)，登時(shí)覺(jué)得深以為然。
陳輝陽(yáng)看到袁蘭蘭點(diǎn)頭，就問(wèn)道：“嫂子，你也是這么覺(jué)得的嗎？”
“嗯是的，反正是賣(mài)衣服，他們賣(mài)他們的，我們賣(mài)我們的，互不干涉就可以。”
袁蘭蘭接話說(shuō)道。
“那問(wèn)你們，要是你們所在的縣城有一百家賣(mài)衣服的店鋪，而縣城人口不過(guò)十萬(wàn)人，如果有了一百家，你們還開(kāi)店賣(mài)給誰(shuí)？假設(shè)你們可以賣(mài)出去幾件，可是有什么用？”
陳輝陽(yáng)這話，又說(shuō)的他們啞口無(wú)言。
“輝陽(yáng)，那你說(shuō)怎么辦？”
“我的辦法很簡(jiǎn)單，就是不自己去賣(mài)衣服，作為供貨商?！?p> 陳輝陽(yáng)鋪墊了一番，說(shuō)出了自己中心思想，做供貨商。
只有供貨商，才能賺取更多的錢(qián)。
其實(shí)剛才陳輝陽(yáng)說(shuō)衣服的利潤(rùn)其實(shí)是說(shuō)少了，一件衣服的利潤(rùn)，商家最少百分之三十，所以在進(jìn)貨這方面，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。
不出意外，根據(jù)陳輝陽(yáng)的記憶，縣城那邊就一家國(guó)有企業(yè)制衣廠。
也就是王小軍夫妻上班的那家，現(xiàn)在他們夫妻上班的那家廠子已經(jīng)倒閉。
那就說(shuō)明附近已經(jīng)沒(méi)有生產(chǎn)商。
那縣城的賣(mài)衣服的店鋪，只能從遠(yuǎn)處進(jìn)貨過(guò)來(lái)，這樣不止是需要買(mǎi)衣服，還有運(yùn)輸成本，所以賣(mài)衣服的整體價(jià)格都會(huì)抬高。
可若是有了本地的廠子生產(chǎn)衣服，他們一般來(lái)說(shuō)肯定會(huì)從本地廠子進(jìn)貨。
那么問(wèn)題來(lái)了？
既然他們會(huì)從本地廠子進(jìn)貨，那么之前的陳小軍夫婦所在的國(guó)營(yíng)制衣廠為什么會(huì)倒閉呢？
這里面的原因其實(shí)不少。
并不是說(shuō)他們制衣廠的衣服不行。
首先，國(guó)營(yíng)制衣廠態(tài)度肯定是傲慢的，個(gè)體會(huì)去進(jìn)貨，他們可能都不會(huì)理會(huì)。
其次他們可能不會(huì)變通。
像是小縣城生產(chǎn)的衣服，肯定款式上有局限，大城市發(fā)展已經(jīng)日新月異，別人都開(kāi)始穿新的款式，而他們還是生產(chǎn)以前的老樣式。
銷(xiāo)售態(tài)度加上生產(chǎn)款式，這也是他們倒閉的一個(gè)重要的原因。
用四個(gè)字來(lái)形容，那就是“不思進(jìn)取”。
這四個(gè)字可以來(lái)形容當(dāng)年大多數(shù)的國(guó)營(yíng)企業(yè)。
他們不愿意變通，所以等待的只有倒閉。
王小軍和袁蘭蘭聽(tīng)了陳輝陽(yáng)說(shuō)的那句話，臉上登時(shí)出現(xiàn)了吃驚的神色， 只是看神色，還是有些沒(méi)有理解陳輝陽(yáng)的意思，陳輝陽(yáng)這會(huì)倒是沒(méi)有耽擱。
開(kāi)口將自己剛才想的給簡(jiǎn)單的概括了一下。
兩人聽(tīng)后，更是震驚的無(wú)以復(fù)加。
他們好奇的看著陳輝陽(yáng)，心里盤(pán)算著，真不知道陳輝陽(yáng)的腦子是怎么想的？
他們現(xiàn)在對(duì)陳輝陽(yáng)越發(fā)的好奇。
搞不懂陳輝陽(yáng)為什么一下變化這么大，這么多，而且懂的東西，可以說(shuō)完全超乎他們的想象。
陳輝陽(yáng)此時(shí)說(shuō)的話，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，都有些像是聽(tīng)天書(shū)一般。
“輝陽(yáng)，你要不然具體和我們說(shuō)，我們要怎么辦才好?！?p> “很簡(jiǎn)單，一是調(diào)研我說(shuō)的那些問(wèn)題，你們所在的縣城，或者你們要在沙城就調(diào)查沙城多少家賣(mài)衣服的，其次調(diào)查他們進(jìn)貨渠道，再者就是看他們售賣(mài)的款式，如果可以應(yīng)該將他們進(jìn)貨的價(jià)格多少錢(qián)給調(diào)查出來(lái)，只要將這些東西給調(diào)查清楚，哥嫂，你們的計(jì)劃書(shū)才算徹底完成?！?p> 陳輝陽(yáng)手中此時(shí)拿著的這份計(jì)劃書(shū)，基本上可以說(shuō)是紙上談兵的產(chǎn)物。
陳輝陽(yáng)說(shuō)完這一番話，王小軍夫妻已經(jīng)徹底傻眼，吃驚的都說(shuō)不出話來(lái)。
陳輝陽(yáng)見(jiàn)狀就說(shuō)道：“大哥，大嫂，這件事情可能會(huì)有些麻煩，甚至需要花費(fèi)一些時(shí)間，不過(guò)問(wèn)覺(jué)得這樣做是值得的。俗話說(shuō)的好，自知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?p> 袁蘭蘭此時(shí)咬著嘴唇說(shuō)道：“好，輝陽(yáng)，我們會(huì)按照你說(shuō)的去做，不過(guò)我還有個(gè)疑問(wèn)?！?p> “什么疑問(wèn)，你說(shuō)。”