第二十三章 期貨
不舍得放棄，又沒(méi)有辦法真的去反抗，結(jié)果就只能是一屋子人大眼瞪小眼，然后所有人都陷入糾結(jié)之中。
陳策知道這是個(gè)不好的信號(hào)，因?yàn)檠巯卤娙嘶蛟S還會(huì)陷入糾結(jié)，甚至最大可能就是按照自己的說(shuō)法選擇妥協(xié)，畢竟大家都很清楚現(xiàn)實(shí)是個(gè)什么樣的情況。
問(wèn)題就在于這種糾結(jié)和矛盾終究還是沒(méi)有放下，留下的問(wèn)題就會(huì)讓矛盾積攢下來(lái)，轉(zhuǎn)而變成對(duì)自己這個(gè)領(lǐng)頭人的不滿(mǎn)情緒。
這樣的情緒一旦出現(xiàn)，短時(shí)間之內(nèi)或許還可以利用其他事情來(lái)轉(zhuǎn)移注意力，可是只要煙草行業(yè)的紅利持續(xù)存在，這個(gè)矛盾就隨時(shí)會(huì)有爆發(fā)出來(lái)的可能。
換做是在后世那種穩(wěn)定的環(huán)境里，這樣的矛盾或許最多只是一拍兩散，大家不滿(mǎn)意自己這個(gè)無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)者而選擇與自己分道揚(yáng)鑣。
可是在眼前這個(gè)時(shí)代，結(jié)果很有可能就演變成某次醉酒后直接要和自己火并，甚至單方面的攻擊自己。
想到這里陳策還是覺(jué)得應(yīng)給尋找一個(gè)釋放情緒壓力的突破口，最起碼這個(gè)矛盾也要轉(zhuǎn)移出去，自己不應(yīng)該成為被情緒集火的那個(gè)人。
聯(lián)想到自己其實(shí)與這個(gè)世界沒(méi)有太多聯(lián)系，也不用考慮自己在這個(gè)世界的家人會(huì)因此而受到波及，所以陳策還是覺(jué)得可以更大膽一點(diǎn)。
輕咳一聲，陳策緩緩說(shuō)道：“其實(shí)想要解決這個(gè)問(wèn)題也不是沒(méi)有辦法，只不過(guò)這個(gè)辦法并不是直接對(duì)抗的形式，而是需要一定的策略，要讓那些人感受到壓力，不得不做出妥協(xié)才行，否則一味的對(duì)抗只會(huì)讓我們成為失敗者。”
眾人眼前一亮，萊爾更是忍不住有些興奮的抬起頭說(shuō)道：“老板，你有什么辦法？”
陳策想了想說(shuō)道：“我們的實(shí)力不足以和對(duì)方對(duì)抗，這是大家都知道的。那么如果我們能夠和他們的利益捆綁在一起，然后帶著他們一起虧損又讓他們無(wú)法把矛盾轉(zhuǎn)移到我們的身上，那個(gè)時(shí)候是不是意味著我們掌握了主導(dǎo)權(quán)，他們就需要做出讓步來(lái)和我們妥協(xié)了呢？”
一眾水手被陳策說(shuō)的有些迷糊，比利亞探出一刻水手香煙來(lái)分給屋中一眾水手，直到他自己點(diǎn)燃香煙并吸了一口后，這才說(shuō)道：“老板，您能不能說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我們?cè)撛趺醋觯鐾曛笥謺?huì)有什么樣的結(jié)果呢？”
陳策點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我想到了一種叫做期貨的貿(mào)易模式，雖然我對(duì)此懂的也不太多，但是這種模式可以讓我們賺錢(qián)，而且對(duì)馬尼拉的貿(mào)易有很大的幫助，這樣我想那些官老爺和貴族都能夠看到其中的利益，從而加入到我們這項(xiàng)生意中來(lái)。”
萊爾微微皺眉，但是這一次他沒(méi)有開(kāi)口，而是很耐心的等著陳策繼續(xù)說(shuō)下去，甚至還對(duì)著其他人擺了擺手，以此來(lái)安撫住其他水手。
“簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，我設(shè)想的期貨交易是一種保證交易雙方利益的一種保障手段。假設(shè)一位船長(zhǎng)與馬尼拉一位商人達(dá)成了一項(xiàng)貿(mào)易，約定船長(zhǎng)再次來(lái)到馬尼拉的時(shí)候會(huì)給他運(yùn)輸一船煙草，那么雙方簽訂一份訂單合同，約定好交貨時(shí)間，然后在約定好雙方違約金，由我們這個(gè)作為中間人，以此來(lái)確定一旦有一方違約，就可以讓另一方拿走違約金來(lái)彌補(bǔ)損失，這種方式是不是就保證了交易雙方擁有了一個(gè)更安全可靠的交易平臺(tái)了呢！”
事實(shí)上陳策對(duì)于期貨也不了解，更是搞不懂后世期貨市場(chǎng)那些復(fù)雜的玩法。但是這并不影響他按照最簡(jiǎn)單的理解來(lái)解釋這個(gè)詞匯，或者說(shuō)用自己的理解來(lái)應(yīng)對(duì)眼前的問(wèn)題。
萊爾最先點(diǎn)頭道：“老板，您說(shuō)的這個(gè)辦法很好，我大概明白了這是什么意思。這無(wú)非就是中間人的作用對(duì)嗎？交易雙方在簽訂契約的時(shí)候?qū)⒁欢〝?shù)額的違約金交給中間人，由中間人判定雙方是違約，這樣任何一方失信，另外一方也能依靠違約金來(lái)彌補(bǔ)損失，而中間人可以賺取一定比例的手續(xù)費(fèi)用對(duì)吧！”
陳策點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣。這種方法其實(shí)不算什么，因?yàn)楦鲊?guó)都有中間人這種職業(yè)，做的事情也都差不多，所以這不算什么。”
眼看著一眾水手先是點(diǎn)頭，隨即又是一臉迷茫的看著自己，陳策立刻明白了他們聽(tīng)懂了自己的話，只是不明白這與今天的事情有什么關(guān)系。
陳策趕忙繼續(xù)說(shuō)道：“我要說(shuō)的這種期貨玩法不只有這些，我的計(jì)劃中，由我們充當(dāng)期貨交易的中間人，合約雙方在交貨期之前都可以將手里的訂單交易出去，價(jià)格由交易者來(lái)約定，我們不再參與，而是會(huì)按照合約的最后交易日來(lái)判定交易是否達(dá)成?！?p> “一旦交易日到了，那么就需要開(kāi)始執(zhí)行交易合同。持有合約的雙方在我們中間人的見(jiàn)證之下完成交易，我們也可以以此來(lái)判定雙方交易是否完成，未能完成時(shí)該將違約金交給哪一方來(lái)彌補(bǔ)其損失?！?p> 喝了一口誰(shuí)，陳策繼續(xù)說(shuō)道：“這算是給交易雙方一個(gè)緩沖，也算是幫助雙方建立一個(gè)足以彌補(bǔ)損失的空間。大家都知道訂單日期和交貨日期之間會(huì)出現(xiàn)商品價(jià)格波動(dòng)，咱們這種玩法建立之后，交易雙方就可以根據(jù)交易日的實(shí)際商品價(jià)格來(lái)決定是否要違約，承擔(dān)違約金之后是否還能盈利，以此來(lái)約束并保證雙方的利益?！?p> 這么粗淺的解釋和玩法其實(shí)很容易讓眼前的水手理解，后世期貨交易比陳策這種簡(jiǎn)單說(shuō)法要復(fù)雜很多，而且還會(huì)衍生出很多操作的可能。
只是那對(duì)于陳策來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，他想做的只是按照自己的理解來(lái)構(gòu)建這么一個(gè)平臺(tái)，或者說(shuō)效仿他理解的期貨市場(chǎng)在馬尼拉這座城市里建立一個(gè)中間機(jī)構(gòu)。
理解了陳策說(shuō)的期貨交易之后，比利亞最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，張口便問(wèn)了一句：“那么我們要收取多少中間費(fèi)用呢？又該怎么報(bào)復(fù)那些渣滓？”
萊爾想了想也說(shuō)了一句：“這種中間行為肯定需要總督府和那些貴族來(lái)?yè)?dān)保，不然以咱們的實(shí)力恐怕沒(méi)有商人敢于和我們合作吧！”
陳策點(diǎn)了點(diǎn)頭：“中間費(fèi)的問(wèn)題我們可以根據(jù)交易雙方的交易總額來(lái)確定，不要收的太多，反正我們沒(méi)有什么投入，完全可以依靠交易數(shù)量來(lái)確保我們的收益。至于報(bào)復(fù)那些人，以及萊爾叔叔提到的擔(dān)保問(wèn)題，其實(shí)這應(yīng)該是一個(gè)問(wèn)題。”
“剛剛開(kāi)始做這件事的時(shí)候我們可以用我們那艘還沒(méi)有下水的帆船作為抵押，只要我們的船還沒(méi)有離開(kāi)造船廠，那么合同中可以把這份質(zhì)押注明。一旦我們拿著違約金離開(kāi)，交易雙方就可以以此去船廠拿走我們的船來(lái)彌補(bǔ)他們的損失，相信一艘500噸的帆船足以抵押很多比交易訂單?！?p> “而我們這種賺錢(qián)的模式也會(huì)像煙草生意一樣被總督府看重，畢竟這種生意幾乎沒(méi)有什么成本，至少比煙草生意這種需要實(shí)際資金投入的生意更讓人眼紅，我相信他們一定會(huì)想辦法過(guò)來(lái)從我們手里奪走這份生意的。”
比利亞沒(méi)來(lái)由的興奮起來(lái)，隨即便握緊了拳頭說(shuō)道：“然后我們可以做些手腳，讓那些渣滓拿不到違約金。等交易日到來(lái)，雙方完成交易的時(shí)候就必須要由那些渣滓自己來(lái)想辦法返還違約金，讓他們賠掉褲子對(duì)嗎？”
陳策嘴角微微抽動(dòng)，隨即搖了搖頭道：“額！比利亞叔叔，這么做他們或許會(huì)暫時(shí)掏錢(qián)來(lái)返還給交易雙方，但是他們也很清楚問(wèn)題出現(xiàn)在我們這里，結(jié)果只能是他們來(lái)找我們要錢(qián)，而且還是端著火槍來(lái)要錢(qián)，除非咱們準(zhǔn)備跑路，否則最好不要這么做?！?p> 比利亞悻悻的坐回了椅子上，倒是萊爾微微蹙眉道：“老板，您是不是準(zhǔn)備在交易日之前做些事情，然后在交易的過(guò)程中讓那些人產(chǎn)生損失？”
陳策嘿嘿一笑道：“理論上中間人是不會(huì)有損失的，而且這是個(gè)躺著就能把錢(qián)賺到手的好生意，只需要能夠維持好足夠的信譽(yù)，這個(gè)生意就可以一直做下去。但問(wèn)題是，人類(lèi)終究是貪婪的，一旦這種貿(mào)易模式能夠形成，那么在交易日之前，你覺(jué)得會(huì)不會(huì)有人故意影響商品價(jià)格波動(dòng)，從而牟取更多利潤(rùn)呢？”
這道理其實(shí)很好理解，眼下就有煙草這么個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子在，所以屋中一眾水手立刻就明白了陳策的意思。
萊爾忍不住笑道：“我明白了老板，一旦商品價(jià)格在交易日之前增長(zhǎng)或降低太多，那么雙方就有可能根據(jù)價(jià)格波動(dòng)而強(qiáng)制違約，只要獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出違約金的損失，很多商人都會(huì)這么做的?！?p> 陳策點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)有說(shuō)話，只是微笑著看向了萊爾，準(zhǔn)備鼓勵(lì)他繼續(xù)說(shuō)下去。因?yàn)檫@種原始版的期貨其實(shí)還是為貿(mào)易雙方服務(wù)，本質(zhì)上是一種貿(mào)易保障，可不是用來(lái)坑害什么人的。
萊爾似乎也意識(shí)到了這一點(diǎn)，又看見(jiàn)了陳策鼓勵(lì)自己的表情，當(dāng)即便開(kāi)口說(shuō)道：“這是個(gè)很好的創(chuàng)意，也確實(shí)是可以幫助交易雙方減少損失的辦法?？墒俏也惶靼?，這似乎沒(méi)有什么辦法能夠讓中間人出現(xiàn)損失，那些官老爺和貴族就算從我們手里搶走了這門(mén)生意，我們也沒(méi)有什么好的辦法能夠讓他們出現(xiàn)重大損失吧！”