第二十六章 期貨與隱患
草臺(tái)班子一樣的新聞發(fā)布會(huì)繼續(xù)，前一位商人還在羞愧自己?jiǎn)柍隽巳绱藖G人的問題，大家還沒來得及鄙夷他，另外一位商人便舉起了手。
得到回應(yīng)的商人也一樣按照規(guī)矩站起身說道：“陳掌柜你好，我是來自占城過的商人，我想請(qǐng)問您，一旦有一方故意違約，而違約金不足以彌補(bǔ)另外一方的損失，這種情況下?lián)p失方是否可以要求更多的補(bǔ)償，這筆違約金是否能夠采取浮動(dòng)的方式來確保雙方利益?！?p> 待那位商人坐下，陳策故意等了一會(huì)兒，掃視了一眼在座的商人，發(fā)現(xiàn)在坐很多商人明顯非常關(guān)注這個(gè)問題，這才明白了這群人為什么會(huì)有這樣的想法。
其實(shí)這哪里是問題，分明就是把自己這個(gè)機(jī)構(gòu)當(dāng)成了仲裁者，打算在有人損失的時(shí)候讓自己當(dāng)仲裁機(jī)構(gòu)來幫他們找回?fù)p失。
正常人的理解肯定不該是這樣，但是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的貿(mào)易還很混亂，人類的貪婪還沒有一個(gè)成文的規(guī)定來約束，大部分商人之間的約束都來自于商業(yè)信譽(yù)和市場(chǎng)供需關(guān)系。
這就好像災(zāi)年有人大規(guī)模囤積糧食，肆意漲價(jià)一樣。人們對(duì)于這類行為只有損失者和受害方會(huì)譴責(zé)，但是身份轉(zhuǎn)變之后依舊會(huì)認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)，說白了就是道德觀念為主流的時(shí)代沒有成文的司法約束才會(huì)造成這種結(jié)果。
缺乏強(qiáng)有力的約束，完全靠別人的善心來保證利益，這一點(diǎn)陳策可無法給他們提供解決方案，畢竟自己可不是司法機(jī)構(gòu)，更不是這里的統(tǒng)治者。
輕咳一聲，陳策笑道：“事實(shí)上您的問題并不屬于我們的保障范圍，我再次強(qiáng)調(diào)，我們的期貨市場(chǎng)立足于保障交易雙方盡可能的減少損失，而不是保障雙方?jīng)]有損失，這是不同的概念?！?p> “就拿最近馬尼拉煙草漲價(jià)的事情來說，假設(shè)兩位商人在一個(gè)月前約定好了交易一筆煙草，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是一船煙草2000兩銀子，保障金按照兩成計(jì)算。那么交易雙方在我這里各自質(zhì)押400兩白銀的保證金，一個(gè)月之后的今天到了交割日期，運(yùn)來煙草商人發(fā)現(xiàn)馬尼拉煙草價(jià)格變成了一船4000兩銀子，那么他想要?dú)Ъs，損失就只有400兩白銀的保證金，他完全可以把這船煙草賣給其他人，這一點(diǎn)是符合期貨交易原則的?！?p> “而原本采購(gòu)的商人在確定自己不能按照原本合約拿到商品，這個(gè)時(shí)候他就可以來我們這里提起違約賠償申請(qǐng)。15天之內(nèi)船主如果不來說明情況，那么違約金自動(dòng)就會(huì)交給采購(gòu)商。從本質(zhì)上來說，或許采購(gòu)商人沒能賺到這一波煙草上漲的利潤(rùn)，但是憑空賺取了400兩銀子也算是彌補(bǔ)了他一部分損失，所以雙方都有盈利，這才是我們期貨交易的目的?！?p> 陳策說的有些口干舌燥，因?yàn)檫@種例子還有很多，但那些例子并不一定適合當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，也不見得有煙草這件事這么直觀。
所以解釋這一通看似很輕松，實(shí)際上陳策說的很慢，還要一點(diǎn)點(diǎn)的斟酌，就是擔(dān)心自己說錯(cuò)話給了眼前商人們漏洞，從而讓自己這門生意從一開始就被人鉆漏洞。
一眾商人很容易就理解了陳策的這套說法，因?yàn)檫@個(gè)例子簡(jiǎn)單直觀，更是有著最近的實(shí)例可以印證。
唯一讓大家討論的，其實(shí)還是這其中的差價(jià)。
陳策知道面前的都是一群貪婪的人，他們只會(huì)覺得自己賺的少了就是損失，所以還是會(huì)糾結(jié)在損失方不能得到更多的賠償，從而跟自己糾纏這一點(diǎn)。
真要是讓他們無休止的糾結(jié)這一點(diǎn)，那么自己這門生意根本就經(jīng)營(yíng)不起來。
所以陳策趕忙又開口說道：“諸位，我們的期貨市場(chǎng)是為了減少交易雙方的損失，而不是為了彌補(bǔ)損失，這一點(diǎn)希望大家能夠明白?！?p> “另外反過來說，運(yùn)輸?shù)哪且环揭灿锌赡軗p失，造成的結(jié)果就是運(yùn)輸來一批商品，結(jié)果因?yàn)閮r(jià)格下跌的太狠導(dǎo)致只能賺走一筆賠償金，但是因?yàn)閮r(jià)格跌的太狠最終還是虧損了，”
還沒等陳策繼續(xù)說下去，現(xiàn)場(chǎng)以為西方海商便舉起了手，這使得陳策不得不停下來示意對(duì)方提問。
“陳先生您好，我是來自西班牙的商人，我想向您提問的是，您的這種期貨模式似乎在英格蘭王國(guó)已經(jīng)有了，據(jù)我所知1571年倫敦皇家交易所就已經(jīng)開展了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我想請(qǐng)問您的這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否和倫敦皇家交易所的業(yè)務(wù)一樣呢？”
陳策微微一愣，隨即便努力回憶了一下自己腦海中儲(chǔ)存的記憶，努力回憶了一下相關(guān)的細(xì)節(jié)，這才發(fā)現(xiàn)自己還真就漏下了這一條。
當(dāng)時(shí)自己看穿越小說看的有點(diǎn)上頭了，所以專門在網(wǎng)上搜索了這方面的信息，事實(shí)也和眼前這位西班牙商人說的一樣，倫敦皇家交易所確實(shí)在1571年就弄出過類似的業(yè)務(wù)，只不過網(wǎng)上更側(cè)重于1848年美國(guó)人弄出的期貨交易市場(chǎng)，所以這一段信息被自己下意識(shí)的忽略了。
陳策可不會(huì)因此而感到尷尬，而且剛剛仔細(xì)回憶了之后，他想到了倫敦皇家交易所并沒有指定出完善的規(guī)則，而且還是早期的中間人保證制度，和東方這邊的牙行擔(dān)保類似，并沒有形成期貨交易。
更何況就算倫敦皇家交易所真的出現(xiàn)了期貨市場(chǎng)其實(shí)對(duì)自己也沒有什么影響，反正亞洲這邊沒有，兩邊各自搶占市場(chǎng)而已，以這個(gè)時(shí)代的通訊效率壓根就不存在搶生意的可能。
想到這里陳策便笑道：“首先，我聽說過倫敦皇家交易所的事情，他們那里執(zhí)行的還是傳統(tǒng)的中間人擔(dān)保模式，這一點(diǎn)和大明的牙行是一種模式，與我們期貨交易所存在差距。”
“我們這邊的期貨交易合約在交割日之前是可以發(fā)售的，而且是可以在我們這里報(bào)價(jià)銷售的。假設(shè)您在半個(gè)月前預(yù)計(jì)到了煙草價(jià)格會(huì)上漲，而原本做交易的雙方并沒有預(yù)計(jì)到這一點(diǎn)，那么您可以在我們這里發(fā)布收購(gòu)煙草期貨訂單合約，以高一點(diǎn)的價(jià)格從訂購(gòu)方買走合約，訂購(gòu)方也可以根據(jù)自己的資金周轉(zhuǎn)需求或者對(duì)市場(chǎng)的判斷隨時(shí)出售合約，一切執(zhí)行都是按照交割日來執(zhí)行，這會(huì)方便大家的交易，也能讓一些下了訂單的商人在急需資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候提前套現(xiàn)離場(chǎng)?！?p> 后續(xù)再解答了一些期貨合同交易的事情之后，陳策這才有機(jī)會(huì)繼續(xù)剛才的話題：“所以說，這是在最大程度上保護(hù)大家的利益，我們無法做到保證每個(gè)人的損失都能得到補(bǔ)償，我相信也沒有人能夠做到，所以我們能夠做的只是保證大家不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)意外而傾家蕩產(chǎn)，留下一個(gè)機(jī)會(huì)給運(yùn)氣不好的人一個(gè)東山再起的機(jī)會(huì)，這才是我們成立期貨交易所的目的。”
好吧，陳策知道后世還有個(gè)東西叫保險(xiǎn)，那玩意只要投?；鶖?shù)足夠大，倒是真的可以讓損失方真的做到?jīng)]有損失，但那畢竟是另外一種金融東西，陳策沒有資本玩那一套，自然也不會(huì)提前拿出來。
別看這個(gè)時(shí)代的商人十分貪婪，但是他們同樣也是這個(gè)時(shí)代的精英，能夠賺大錢跑海貿(mào)的無一不是各個(gè)地方實(shí)力派精心培養(yǎng)出來的，所以他們很容易就能夠預(yù)估出期貨市場(chǎng)給予他們的好處，因而當(dāng)陳策說完這些話的時(shí)候，他們其實(shí)已經(jīng)算是認(rèn)可了期貨市場(chǎng)的玩法。
后續(xù)還有一些七七八八的小問題，包括核定價(jià)格，交易雙方故意哄抬訂單價(jià)格坑人之類的事情，陳策也都給出了一些自己能夠想到的解決方案，不敢說完全不會(huì)有漏洞，但至少陳策估計(jì)短時(shí)間之內(nèi)一些漏洞不會(huì)出現(xiàn)，自己應(yīng)該能夠挺到總督府和那些貴族們來接手。
一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)持續(xù)了整個(gè)下午，這也使得還沒有正式開業(yè)的期貨交易所直接被迫營(yíng)業(yè)了，當(dāng)晚關(guān)門之前，期貨交易所便完成了五份期貨合同的簽署，在一眾商人協(xié)商和見證之下，成為了陳策這門生意賺取的第一桶金。
百分之一的中介費(fèi)用也順利讓陳策身邊的一種水手傻了眼，因?yàn)樵俅沃八麄円恢庇X得收取這么少的中介費(fèi)會(huì)讓大家跟著賠本，只是礙于陳策一直能夠帶著大家賺錢，這才沒有在正式經(jīng)營(yíng)之前安奈住了這種不滿。
如今事實(shí)告訴他們，這年月一船商品價(jià)格過萬兩，大型海船交易價(jià)格超過5萬兩的也不在少數(shù)，5份期貨合約就賺取了1000兩白銀的中介費(fèi)，換算下來那可是1400多枚銀比索，快1500了，更不要說交易雙方質(zhì)押的違約金超過了2萬兩白銀了。
陳策采取的違約金標(biāo)準(zhǔn)是浮動(dòng)的，這一點(diǎn)需要交易雙方約定。最低限額是百分之十，最高不能超過百分之五十，而且根據(jù)違約金比例不同，中介費(fèi)也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng)。
出現(xiàn)這樣結(jié)果的主要原因還是自己的期貨市場(chǎng)缺乏公信力和實(shí)力，畢竟陳策要是貪墨了人家的違約金跑路，人家最多只能拿走陳策那艘沒有下水的商船和城內(nèi)正在營(yíng)造的住宅店鋪來彌補(bǔ)損失。
這5比交易總額10萬兩白銀左右，質(zhì)押的違約金就達(dá)到了2萬兩，而陳策那艘船只是付了三成定金，房子和鋪?zhàn)右彩穷愃频闹Ц赌Ｊ?，總價(jià)值才一萬兩左右，一倍財(cái)富到手，跑路也是有可能的。
這一點(diǎn)陳策給出的辦法其實(shí)很蒼白，因?yàn)樯倘藗円矒?dān)心陳策會(huì)跑路，只是目前陳策的財(cái)富神話讓大家暫時(shí)認(rèn)定了他不會(huì)舍棄家業(yè)跑路，大家在周邊國(guó)家都有勢(shì)力，陳策也不一定敢卷走這么多實(shí)力派的錢財(cái)，這才會(huì)有這幾筆交易。
如果后續(xù)陳策不能給出更有勢(shì)力的質(zhì)押物，恐怕這個(gè)期貨交易所還是無法經(jīng)營(yíng)下去，畢竟這年月的信譽(yù)可不是什么牢靠的東西，甚至說一點(diǎn)實(shí)際約束力都沒有。