張強(qiáng)認(rèn)真且詳細(xì)地分析了自家公司和孫經(jīng)理所在公司的產(chǎn)品，以及兩家公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
又猜測(cè)目標(biāo)連鎖店老總的心理價(jià)位應(yīng)該在六塊七毛錢左右。
于是，他大膽地將聯(lián)合定價(jià)確定在六塊六毛錢，并立即將這個(gè)價(jià)格報(bào)給了孫經(jīng)理。
孫經(jīng)理獲得這個(gè)關(guān)鍵信息之后，立刻同意張強(qiáng)提出來(lái)的方案，兩家公司同時(shí)開出六塊六毛錢的價(jià)格，并各自為目標(biāo)連鎖店提供百分之五十的貨源。
按理說(shuō)，這是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果。
孫經(jīng)理一方本來(lái)并不占優(yōu)勢(shì)，這樣一番操作之后，反倒獲得了百分之五十的渠道，應(yīng)該說(shuō)是大獲成功。
而張強(qiáng)自然而然地完成了這筆生意，讓李慶只能干巴巴看著眼饞。
但是，張強(qiáng)很清楚，事情絕不會(huì)如此簡(jiǎn)單。
孫經(jīng)理肯定會(huì)反水。
果不其然，還沒(méi)到一小時(shí)，連鎖店那邊的線人就報(bào)知張強(qiáng)說(shuō)，孫經(jīng)理開出六塊二的價(jià)格，想要獨(dú)占整個(gè)銷售渠道，并向連鎖店老總提出清退華宇集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道的請(qǐng)求。
六塊二，是一個(gè)連鎖店老總無(wú)法拒絕的價(jià)格。
也是張強(qiáng)意料之中的價(jià)格。
在孫經(jīng)理行動(dòng)之前，張強(qiáng)早就向連鎖店老總提出了五塊九的定價(jià)，并立即獲得了連鎖店老總的口頭承諾，達(dá)成了這筆訂單。與此同時(shí)，張強(qiáng)同樣提出了讓連鎖店老總清退掉孫經(jīng)理那家公司相關(guān)產(chǎn)品的請(qǐng)求，也獲得了對(duì)方的首肯。
可以這么說(shuō)，張強(qiáng)通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)遙遙領(lǐng)先。
最后，就看簽合同了。
這才是關(guān)鍵！
要在孫經(jīng)理回過(guò)神來(lái)之前，跟連鎖店簽訂相關(guān)的供貨合同，確保這筆訂單能夠順利收入囊中。
按照張強(qiáng)的設(shè)想，整個(gè)計(jì)劃將在今晚全部搞定。
現(xiàn)在，他急需一份看上去誘惑滿滿的合同書，連夜送到連鎖店老總手上，逼迫他立即簽字。
這是一個(gè)技巧活兒。
一方面要讓連鎖店老總無(wú)法拒絕這份合同，一方面又給足對(duì)方面子，讓對(duì)方不會(huì)覺得自己被要挾了。
張強(qiáng)在內(nèi)心中揣摩著這個(gè)問(wèn)題。
如何讓對(duì)方舍不得不簽，又不會(huì)覺得被逼迫？
突然，靈光一閃！
張強(qiáng)想到連鎖店老總的女兒今天過(guò)生日。
因?yàn)槌Ｄ甏蚪坏溃粊?lái)二去都比較熟悉，連鎖店老總還特意給張強(qiáng)發(fā)過(guò)一張生日宴會(huì)的請(qǐng)柬，請(qǐng)他今晚參加宴會(huì)。
張強(qiáng)東摸摸西摸摸，終于在屁股后面的褲兜里掏出那張皺皺巴巴的請(qǐng)柬。
很好，這就是由頭。
張強(qiáng)順勢(shì)將合同書包裝成生日禮物，讓連鎖店老總當(dāng)場(chǎng)簽字。
本來(lái)五塊九這個(gè)價(jià)格就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)方的心理價(jià)位，他一定會(huì)毫不猶豫地簽下這份合同。
張強(qiáng)對(duì)自己的計(jì)劃很有信心。
說(shuō)干就干，張強(qiáng)立即打車前往生日宴會(huì)。
在路上，張強(qiáng)就修改好了合同的內(nèi)容，并將之打印出來(lái)，還特意系上了一根印有生日快樂(lè)的紅絲帶。
紅絲帶被打了一個(gè)蝴蝶結(jié)，很符合小女生的那種審美風(fēng)格。