第87章 實(shí)力

　　酒吧老板正跟別人談?wù)撋馍系氖拢戎憛挼木?，說(shuō)著討厭的話，這種虛偽幾乎是每個(gè)成年人的必修課。

　　沒(méi)人想這樣，大家都是為了活的好一點(diǎn)。

　　老板名叫殷浩，三十五歲，Ｚ省人，高中畢業(yè)后來(lái)到Ａ市，在一家酒水批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)銷售，干了十來(lái)年，靠著那三寸不爛之舌掙了不少錢，也交到不少朋友。

　　后來(lái)因?yàn)楦习逡庖姴缓?，直接把公司收?gòu)了自己經(jīng)營(yíng)，老板半生的經(jīng)營(yíng)就這么拱手讓人。

　　他怎么也想不到，收購(gòu)自己會(huì)是員工。奔波了大半生掙得還沒(méi)手下一個(gè)銷售多。

　　收購(gòu)以后，殷浩改變了經(jīng)營(yíng)模式，開除了許多銷售，租下不少店鋪，以直營(yíng)的方式買酒。

　　就這樣，沒(méi)過(guò)多久虧得連底褲都沒(méi)了。

　　好在父親及時(shí)伸出援手，給了他一百萬(wàn)讓他創(chuàng)業(yè)，就這么開了一家酒吧。

　　當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)，完全是因?yàn)榕笥训囊痪湎矚g去酒吧，但沒(méi)多少錢去。

　　他就對(duì)朋友說(shuō)：“我開了一家，以后你想什么時(shí)候來(lái)都可以?！?p>　　這輩子能和他成為朋友，會(huì)是一件多么幸福的事？

　　殷浩是個(gè)重視情義的人，只要?jiǎng)e人對(duì)他有一點(diǎn)幫助，他永生不會(huì)忘記，并時(shí)刻想著報(bào)恩。

　　“那塊地你要是不要我可就盤下來(lái)了?！瘪T老板說(shuō)。

　　“不如這樣，咱們一人一半，跟著我開餐廳?！?p>　　“分成兩塊，那就不值錢了，只有當(dāng)它是完整的時(shí)候，真正的價(jià)值才能顯現(xiàn)出來(lái)?！瘪T老板說(shuō)。

　　他是專門搞各種投資的，這次看上了一塊地，而這剛好也被殷浩看中了，這次過(guò)來(lái)就是準(zhǔn)備讓殷浩主動(dòng)讓給他。

　　這怎么可能，不是癡心妄想嗎？一句話就想勸住別人，在說(shuō)又不是他先盯上的，先來(lái)后到也輪不到他插手。

　　且這地方正在規(guī)劃中，未來(lái)會(huì)十分的發(fā)達(dá)，殷浩正是看中了這一點(diǎn)，怎能說(shuō)讓就讓？

　　“那就沒(méi)得商量了，能做出讓步已經(jīng)十分不易，你卻總想著獨(dú)吞?！?p>　　“我有足夠的錢利用這塊土地，你有什么？”馮老板厲聲說(shuō)。

　　“合同在我手上，你有錢又能怎么樣?！?p>　　“別拿這個(gè)嚇唬我，沒(méi)有簽過(guò)那就是一張廢紙。你把合同給我，起碼能得到好處，不然你花那么多錢把第盤下來(lái)，最后沒(méi)錢投資，這地就廢掉了?！?p>　　“誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)錢投資，你又能給我什么好處？”

　　“這可就多了，二十萬(wàn)怎么樣？”

　　殷浩忍住不笑，這些錢對(duì)他來(lái)說(shuō)真不算什么，他一個(gè)月的利潤(rùn)都不止這些，怎么會(huì)讓出一塊價(jià)值百萬(wàn)的地。

　　“馮總，咱們還是有空再聚吧?！?p>　　“我懂！你這是需要考慮一下?！?p>　　···

　　晚上六點(diǎn)三十分。

　　一個(gè)普通的日子和時(shí)間，對(duì)于余存來(lái)說(shuō)卻有不同的意義，這是他第一天上班的日子。

　　內(nèi)心沒(méi)有太多緊張，上一世早已熟悉了這種感覺(jué)，就當(dāng)是回憶過(guò)去了。

　　在工作之前，有一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，員工們?cè)诠窍?，分別站成兩排，領(lǐng)導(dǎo)在一旁訓(xùn)話。

　　說(shuō)的還是那些陳詞濫調(diào)，多賣一些酒水啦，平時(shí)說(shuō)話注意一點(diǎn)啦。

　　“新來(lái)的？”領(lǐng)班看著余存他們問(wèn)。

　　“嗯。”

　　“會(huì)不會(huì)說(shuō)話，想在咱們這個(gè)地方混下去口才是必要的。跟老員工們好好學(xué)一下?！?p>　　七點(diǎn)。

　　在領(lǐng)班的帶領(lǐng)下，他們有序的進(jìn)入酒吧，此時(shí)外面已經(jīng)來(lái)了不少人，酒吧還處于較為安靜的狀態(tài)。

　　“你們幾個(gè)，負(fù)責(zé)Ａ區(qū)，”領(lǐng)班指來(lái)指去的，“Ｂ區(qū)跟昨天一樣，新來(lái)的，跟在老員工后面，就要上班了！”

　　五顏六色的燈光在黑暗中亮起，各種不同的音樂(lè)混合在一起，舞池、卡座、包間，陸續(xù)有各種客人進(jìn)入。

　　服務(wù)員們熟練的端著酒，舞臺(tái)上兩名穿著時(shí)尚的ＤＪ男女在賣力的打碟，身后有人跳著舞。

　　“陸總啊，今天這么早就來(lái)了，包間都給了準(zhǔn)備好了。”瓜子臉?lè)?wù)員抱住一個(gè)中年大胖子的胳膊，阿諛?lè)畛械恼f(shuō)道。

　　“今天新到了一批酒，陸總要不嘗試一下？”

　　“還是跟昨天一樣安排吧，今天談生意，就不娛樂(lè)了?！?p>　　“那改天一定要好好娛樂(lè)，工作壓力太大不能不放松?！?p>　　“下次一定?！标懣傂ξ谋粠讉€(gè)服務(wù)員帶到包間中。

　　“新來(lái)的，你別光站著啊，也不學(xué)著點(diǎn)，臉皮要厚一點(diǎn)，這樣才能把酒賣出去！”旁邊的人說(shuō)。

　　“嘿，這位怎么老板，”牛爽抱住一個(gè)人說(shuō)，“喝點(diǎn)什么，要不要去包間，去晚了可就沒(méi)了?！?p>　　“什么玩意，哪來(lái)的胖子？把你們老板找來(lái)！你要陪我精神損失費(fèi)！”

　　“這位哥，你別往心里去，是我們服務(wù)不周，今天的消費(fèi)算在我頭上。”領(lǐng)班賠罪道。

　　“真的？給我湊夠五百塊打包走?！?p>　　領(lǐng)班只能笑嘻嘻的拿著兩瓶酒一些果盤，承諾過(guò)的可不能反悔。

　　“這就是你干的好事，這個(gè)月工資別想要了?！?p>　　牛爽委屈的快要哭了出來(lái)，他沒(méi)做錯(cuò)什么，他也想賣掉酒，只是方式不對(duì)。

　　“少扣一點(diǎn)行嗎？”

　　“你怎么不讓那人少要一點(diǎn)，五百都少了！”

　　“我們才來(lái)第一天，把工資扣完多少有些過(guò)分了吧，剛剛那點(diǎn)東西最多也就值一百多?！庇啻嬲f(shuō)，“要不這樣，錢你別扣了。”

　　“咋滴，扣你的也可以。”

　　“我是有條件的，如果我今晚賣出兩千塊的酒，你就不能扣我兄弟的工資?！?p>　　“兩千？老員工都沒(méi)有幾個(gè)能達(dá)到的，你一個(gè)新來(lái)的在想什么？”

　　“答不答應(yīng)？”

　　“你要真能賣出這么多，工資不僅不扣，我要倒貼你們五百，并且倒立洗頭?！鳖I(lǐng)班說(shuō)。

　　“這可是你說(shuō)的，不許反悔。”

　　“反悔我全家不是人！”

　　···

　　兩千元的銷售額，在凌晨三點(diǎn)達(dá)成，還剩下五個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

　　“你們待會(huì)記得幫個(gè)忙。”余存說(shuō)。

　　看了一眼酒吧的項(xiàng)目，想要快速的達(dá)成目的，最好是買酒，一瓶啤酒五塊起步，最貴的七十，紅酒四十起步，最貴八百。

　　他起身看了一眼酒吧中的顧客，記下來(lái)一些，隨后列了一個(gè)清單，上面寫著不同的酒，對(duì)應(yīng)的是不同的人。

　　“這是干嘛？”梅仁耀問(wèn)。

　　“精準(zhǔn)定位，不同的人喝不同的酒?！?p>　　他要來(lái)了酒，準(zhǔn)備用他的方法把酒賣出去。

　　經(jīng)過(guò)他短暫的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漏洞，而他想要的是改善這個(gè)不足，和其他服務(wù)員不同的是，別人都在想著如何推銷酒，他在想著把客人當(dāng)做朋友一樣相處，讓人覺(jué)得他賣的不是酒，而是人情。

　　這樣既能交到朋友，還能把東西賣出去，不是一件兩全其美的事情嗎？