161、籌備招商
正好第二天，公司的電腦系統(tǒng)開(kāi)始試運(yùn)行了，宋海洋讓助理周彩霞從電腦部拿到食品采購(gòu)部相關(guān)賬號(hào)的初始密碼，分發(fā)下去。
這是宋海洋第一次使用新的電腦系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)這是從國(guó)外引進(jìn)的一套更加先進(jìn)的連鎖超市管理系統(tǒng)。不過(guò)讓宋海洋感到有些頭大的是，系統(tǒng)上的一些文字還用繁體字顯示，一些名詞也顯得古里古怪的。比如說(shuō)，“信息”在系統(tǒng)中顯示為“資訊”，“促銷(xiāo)形式”顯示為“促銷(xiāo)形態(tài)”，“店面”顯示為“店頭”，“折扣券”顯示為“折價(jià)券”……
好在，電腦系統(tǒng)與之前在新星超市的大致差不多，可以看出應(yīng)該是同一家公司編制的，所以操作起來(lái)，還比較駕輕就熟。一打聽(tīng)，原來(lái)現(xiàn)在的電腦部總監(jiān)來(lái)自灣灣，也就深以為然了。
宋海洋把已經(jīng)定稿的商品品類(lèi)，錄入進(jìn)去，本來(lái)這項(xiàng)工作可以由周彩霞來(lái)完成，只不過(guò)他想熟悉一下系統(tǒng)，就自己來(lái)錄入了。不過(guò)由他兼職的季節(jié)食品大類(lèi)中的信息，就交給助理來(lái)負(fù)責(zé)了。部門(mén)內(nèi)的其他人員，就在宋海洋和梁紅軍的指導(dǎo)下，迅速掌握了采購(gòu)業(yè)務(wù)的信息錄入和查詢(xún)操作方法。
而人力資源那邊，也推薦了幾名采購(gòu)主管面試人選，經(jīng)過(guò)篩選，終于在這一周實(shí)現(xiàn)了所有崗位的人員到位了。
周五，公司下發(fā)通知，要求采購(gòu)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行招商工作的籌備，即邀請(qǐng)意向供應(yīng)商于下周二參加興旺超市的招商大會(huì)，屆時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)宣布興旺集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)和采購(gòu)要求。
接下去，采購(gòu)部門(mén)就開(kāi)啟馬力，全速前進(jìn)。每一位采購(gòu)主管和助理，都被分配一份供應(yīng)商名單，要求聯(lián)系到相關(guān)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，乃至主管領(lǐng)導(dǎo)。
飲料組時(shí)最先完成任務(wù)的，一方面是宋海洋與梁紅軍已經(jīng)與供應(yīng)商建立了良好的溝通渠道，另一方面興旺集團(tuán)成立前的大動(dòng)作早就引起供應(yīng)商的遐想，有加之現(xiàn)在新星集團(tuán)又有所恢復(fù)元?dú)猓B帶著這些出來(lái)的采購(gòu)人員，也頗有底氣。
當(dāng)然，其他的采購(gòu)主管基本都是有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，之前有的雖然沒(méi)在超市中工作，但也在這個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)構(gòu)中歷練了多年，經(jīng)過(guò)初期的磨合，加上宋海洋提供的業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)示范，都很快地掌握了溝通技巧，在周五下班前，基本搞定了邀請(qǐng)。
周彩霞也承接了季節(jié)食品的供應(yīng)商邀約工作，也從一開(kāi)始的邁不開(kāi)嘴，到后來(lái)的流利的話(huà)術(shù)，也成功完成了任務(wù)。
看著她欣喜地捧著名錄回來(lái)復(fù)命。宋海洋笑著說(shuō)：“彩霞，如果讓你管理季節(jié)食品的采購(gòu)工作，有沒(méi)有信心呀？”
周彩霞剛才還笑顏盛開(kāi)，這下就變得有些忐忑不安：“宋經(jīng)理，后續(xù)的采購(gòu)工作，我還不熟悉，恐怕做得不好，會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？”她的聲音越來(lái)越小，頭也低了下來(lái)。
周彩霞在外貿(mào)公司也是從事的經(jīng)理助理的工作，因?yàn)榻?jīng)理的防范，一直也沒(méi)有接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在來(lái)到興旺集團(tuán)，也才通過(guò)理論培訓(xùn)，招商的談判、簽約等工作還沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)過(guò)，她的心里實(shí)在沒(méi)底。陡然間，聽(tīng)到宋海洋委以重任，她有些退縮了。
“不想當(dāng)將軍的士兵，就不是好士兵。你連勇氣都沒(méi)有，那以后怎么承擔(dān)這樣的任務(wù)呢？”宋海洋還是帶著微笑，一臉輕松地看著周彩霞。
周彩霞臉色微微有些漲紅，鼓足勇氣說(shuō)：“那好，我就接下這個(gè)任務(wù)，做得不好，你可不能笑話(huà)我。”說(shuō)完，心中不覺(jué)得又有些期盼，這不正是自己想要的機(jī)會(huì)嗎？剛才自己怎么就那么膽小，要放棄呢？
“好！只有餓死膽小，但卻撐不死膽大的。你周末的時(shí)間，把采購(gòu)手冊(cè)和采購(gòu)合同的內(nèi)容，在熟悉一下，周一我會(huì)對(duì)你進(jìn)行模擬訓(xùn)練?！彼魏Ｑ笳f(shuō)出自己的要求。
“好的，謝謝宋經(jīng)理。”周彩霞打了聲謝，她在公司還是比較主要分寸，肯定不會(huì)直呼其名。
這是宋海洋不得已而為之的舉措，因?yàn)楹匣镩_(kāi)的一家手機(jī)連鎖店，周末就要開(kāi)張了。以后，他肯定兩頭都要牽扯到精力，現(xiàn)在不放權(quán)，以后就可能累壞自己。宋海洋可不是一個(gè)抓著權(quán)利不放的人。
而在宏圖集團(tuán)的辦公大樓總經(jīng)理室。
“老劉，你看，新星超市居然又緩過(guò)來(lái)了？看來(lái)喬勝利又找了個(gè)好幫手呀?！?p> “老汪，年底的銷(xiāo)售形勢(shì)是最好的，他們能恢復(fù)點(diǎn)元?dú)?，也是正常的。畢竟有我們之前打下的底子，加上這3家店附近并沒(méi)有太強(qiáng)的對(duì)手，自然還能應(yīng)付。不過(guò)，這要看喬勝利是否還要抽離資金？這種事情，如果一而再，再而三的發(fā)生，一旦周邊出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)局就很難說(shuō)了?！?p> “老劉，還是你看得準(zhǔn)。只不過(guò)，咱們的1號(hào)店沒(méi)有來(lái)得及在這個(gè)月開(kāi)張，否則，我們的2號(hào)店籌備工作就可以開(kāi)始了，到時(shí)候，就可以直接與新星超市面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)了。”
“老汪，咱們的第一家店，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)好，因?yàn)楸眳^(qū)已經(jīng)有兩家洋超市，而且?guī)嵊严麄兊某幸苍诟浇x的址，我們不能大意呀?！?p> “好的，這點(diǎn)聽(tīng)你的，元月18號(hào)，不能再晚了，否則就錯(cuò)過(guò)春節(jié)這個(gè)最大的節(jié)日了?！?p> “沒(méi)有問(wèn)題，你放心吧?，F(xiàn)在店面已經(jīng)開(kāi)始收貨了，一切進(jìn)展順利。你可以讓市場(chǎng)部開(kāi)始廣告宣傳了?！?p> “開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我們也放一把焰火吧?！?p> “這個(gè)你做主吧，我就專(zhuān)心抓好采購(gòu)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)工作?！?p> “好的。我讓張志和和陳賀齊來(lái)負(fù)責(zé)這件事情。不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)庒友溪的興旺超市下周就要開(kāi)始招商了，預(yù)計(jì)他們可能明年4、5月份開(kāi)業(yè)。到那時(shí)，我們之間就先開(kāi)始比拼了。”
“老汪，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，最不缺的就是競(jìng)爭(zhēng)，如果我們連這個(gè)坎都過(guò)不去，那就不要出來(lái)混了。”
“老劉，還是你勇氣十足，這些時(shí)，辛苦你了！”
“老汪，你這是說(shuō)的什么話(huà)？我們還用分彼此嗎？我還盼著我們?cè)谧约旱牡乇P(pán)，所向披靡呢？當(dāng)初不是被喬勝利忽悠，我們現(xiàn)在不比新星超市強(qiáng)百倍？”
“是呀，當(dāng)初的格局還是低了點(diǎn)。不過(guò)，現(xiàn)在也不晚，我相信宏圖集團(tuán)一定能后來(lái)居上?！?p> “對(duì)頭！我們這次在電器上面下了重注，而且在春節(jié)這個(gè)大日子，一定能引起轟動(dòng)?！?p> “好的，那我把市場(chǎng)宣傳的事情落實(shí)下去?！?p> “我也去店面再檢查一下！這兩天腿都有點(diǎn)抽筋了。”
“老伙計(jì)，注意一點(diǎn)身體，我可是指望你開(kāi)滿(mǎn)十家店再退休的呀！”
“沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)注意的！”