275、輔助招商1
張振凱看到宋海洋來了，高興地從老板椅上跳了起來。
“海子，你終于來了，哥哥我是忙得焦頭爛額的。幸虧有你的這片文章，供應(yīng)商們才開始認(rèn)可我們，招商工作才順利起來，否則，還真是難辦呀?！?p> “張哥，田總給我簡單說了一下。不過，你這里具體的情況我并不了解，你給我講講?！?p> “好的，來，先請坐！”張振凱拉著宋海洋到一旁的沙發(fā)上坐了下來，同時招呼秘書給宋海洋倒了一杯茶水。
“海子，我剛開始是有些錯誤估計這里的本土勢力了，導(dǎo)致現(xiàn)在舉步維艱呀。你知道嗎，海城這里有兩大巨頭，分別是海城百貨和海城綜超，一家專做大型百貨商城，一家專做中小型超市。這里的大型超市還并不多，大家都在一個起跑線上。我們、新星超市、佳樂超市、隆德超市等幾家都在籌備當(dāng)中，不過比較奇怪的是沃特超市卻沒有動靜。隆德超市搶占了海城全球采購中心的名頭，受到市政府的大力支持，不過他們的動作比較慢，現(xiàn)在仍在基建當(dāng)中。新星超市好像暫停業(yè)務(wù)了，據(jù)說資金都抽到了京都。目前就是我們和佳樂超市在趕進(jìn)度，都有可能在春節(jié)前開業(yè)?！?p> 張振凱一口氣把情況介紹完。
“張哥，這就有點(diǎn)像江城1年前的市場態(tài)勢。那既然大型超市的競爭才剛剛開始，怎么招商的工作就開展不順利呢？”
“海子，我剛才介紹了，海城本土的商業(yè)機(jī)構(gòu)太厲害了，海城綜超現(xiàn)在2、3百平米的小型超市已經(jīng)有4、50家了，而且還有10多家2千到4千平米不等的中型超市。已經(jīng)把控了這里生活日用品的主要采購話語權(quán)。現(xiàn)在對上游廠商和渠道商進(jìn)行施壓，不允許向我們供貨呀？”
“咦！這不是違反市場競爭條例嗎？海城市政府不管嗎？”
“哎呀，怎么就不管呢？不過這兩家巨頭背靠國資委，對他們的處罰是雷聲大、雨點(diǎn)小，我們根本就沒有辦法呀?，F(xiàn)在托你的福，這篇文章以及加快海城零售業(yè)發(fā)展的口號一出來，已經(jīng)有不少廠商和總代已經(jīng)開始和我們接觸了。不過這個樣子，還是速度太慢了，恐怕趕不上進(jìn)度了？”
“看來破局還是要從海城綜超入手呀？所謂解鈴還須系鈴人，我們即使找了市政府以及上游供應(yīng)商，沒有他們的松口，估計也是很難的。即使是現(xiàn)在不卡了，以后再卡，也是有可能的。”
“怎么不是呢？我們現(xiàn)在想辦法，托人情，想和海城綜超的領(lǐng)導(dǎo)見個面，可惜是一直是約不到人呀？”
“好的，張哥。事情我了解了，我先找個僻靜的地方打幾個電話問問？”
“你就別找地方了，我這總經(jīng)理室現(xiàn)在就歸你用了，我正好要出去辦點(diǎn)事?！睆堈駝P很識趣的讓出辦公室，一如之前擔(dān)任店長時候的樣子。
宋海洋首先給陳青松打去電話：“陳哥，你忙嗎？我有個事情想找你幫個忙？”
陳青松一如既往的懶散模樣，當(dāng)了解到宋海洋的請求后，只說了句“你稍等。”就掛斷了電話。
正當(dāng)宋海洋還想著給趙秘書打個電話的時候，他卻打過來了。
“海洋，剛才陳大少給我說了你們興旺超市的困局。這樣，我已經(jīng)聯(lián)系了海城綜超的副總經(jīng)理玉玲瓏，晚上8點(diǎn)你們在KTV見個面，先聊聊。如果還有問題，直接打我的電話。好了，先這樣。Bye-Bye?！?p> 趙秘書快人快語，三五句就把事情說完了。還沒等宋海洋說聲謝謝，電話就掛斷了。
宋海洋自己尬笑兩聲，連忙找來張振凱告訴這個消息，可把他高興壞了。
宋海洋原本今天不想再去KTV了，沒有想到晚上還是得過去一趟。趁著還沒有下班，他就和張振凱打了聲招呼，自己先過去了。
“海子，你上午處理完事情，就不聲不響地跑了，怎么現(xiàn)在又舍得回來呀？”陳青鳳一聽宋海洋來了，立馬追了過來。
“青鳳，我晚上約了一位客人在這里見面，所以回來處理一些事情?！彼魏Ｑ笥行┎蛔栽诘幕貜?fù)，他可是真怕了這個瘋丫頭了。
如果何雨欣還只是孩子氣十足，玩玩游戲、整蠱一下宋海洋而已。而這兩天，陳青鳳則是高興了魅惑兩下，不高興了就揮舞著小拳頭劈頭蓋臉打起來，這讓宋海洋感到心驚肉跳的。
“呵呵！還約了人呀！那我得瞅瞅，有什么人值得我們宋大公子，這么晚來接見？”
“哦，主要是一些公事，是趙秘書幫我約到這里來的?！?p> “哼！還公事呢？我看是公私不分吧？”
兩人說話間，一位員工來到會議室，在陳青鳳的耳邊嘀咕了兩聲。
陳青鳳眼睛一亮，白了一眼宋海洋，自顧自地離開了。
宋海洋還在詫異這丫頭怎么就這么輕易的離開了，自己的手機(jī)就響了起來。
“請問是宋海洋先生嗎？我是海城綜超的玉玲瓏，我已經(jīng)到了海城KTV的888號套房，你來了直接找我吧?！币粋€優(yōu)雅的女子聲音響起。
“好的。我已經(jīng)到KTV了，馬上過去找您！”
“好的，待會兒見！”對方把電話掛了。
宋海洋走出會議室，兩步路就來到了888貴賓室，居然就在同一層！
里面的人，聽到宋海洋的敲門聲，回了聲：“請進(jìn)！”
宋海洋推門進(jìn)去，映入眼簾的是一間20多平米的豪華包間，兩位女士正坐在松軟的沙發(fā)上小聲聊著天。其中一人赫然正是陳青鳳，原來她是跑到這里來了。
另一位年約26、7歲模樣的女子站了起來。
“你是宋海洋吧，請坐！”
還沒有等她的話音落下來，陳青鳳有些惱羞成怒的樣子：“宋海洋，你就是要見玲瓏姐吧？說，你想干什么？”
宋海洋丈二和尚摸不著頭腦：“青鳳，你也在這里呀？我來這里談公事呀？你認(rèn)為是干什么？”
他快步走到女子身前介紹自己。
“玉總，您好！我是興旺集團(tuán)的宋海洋，今天比較倉促，約您在這里見面。非常抱歉！”宋海洋連忙給玉玲瓏道歉，免得對方產(chǎn)生不好的印象就不妙了。
“呵呵！青鳳，我剛才不是告訴來見一個朋友嗎？你怎么這么激動呀？”玉玲瓏向宋海洋點(diǎn)點(diǎn)頭，安撫著陳青鳳。
“你不是來相親的嗎？”陳青鳳脫口而出，然后捂住了自己的嘴巴。
“玲瓏姐，不好意思，我不應(yīng)該這樣想的。你要找，也不會找宋海洋這樣的，整天只會偷奸?；??！标惽帏P連忙改口，同時又白了一眼宋海洋。
這下宋海洋有些尷尬了，站也不是，坐也不是。
“宋先生，您請坐。我這個小妹比較頑皮，你不要見怪。”玉玲瓏明顯還不知道宋海洋和陳青鳳的關(guān)系，還以為是普通朋友。
“沒事的?！彼魏Ｑ筮@才順勢坐了下來，原本想伸出去的手，在陳青鳳怒目之下，也縮了回來。
“趙秘書說，你想代表興旺集團(tuán)，和我們海城綜超談?wù)労献鞯氖虑?，不知道，怎么個談法？”玉玲瓏一臉輕松，有些玩味地看著宋海洋，這個最近在海城聲名鵲起的同行。
“玉總，是這樣的。根據(jù)陳副部長的指示，希望我們興旺集團(tuán)在海城，能帶來一些有益的商業(yè)經(jīng)驗，所以我們目前也在和海城的一些供應(yīng)商也在溝通洽談。但是不少供應(yīng)商說道，你們海城綜超有一些排他條款，不方便和我們做生意。不知道，供應(yīng)商這個方面，海城綜超能否對我們興旺集團(tuán)有所開放？”宋海洋小心地述說著原因。