305、促銷問(wèn)題
元旦三天，宋海洋全程跟進(jìn)了蒙古會(huì)所的經(jīng)營(yíng)管理工作，大致制定了今后工作中兩大議題的應(yīng)對(duì)策略，琪琪格和各位總監(jiān)都被分配了具體的工作，積極推動(dòng)起來(lái)。
最后一天開完會(huì)，宋海洋和大家告別，乘坐晚上的飛機(jī)趕回了江城。
家里情況安好，這讓宋海洋感到了一絲安慰。
第二天，宋海洋回到興旺超市上班，得知元旦銷售情況不錯(cuò)，這才放下心來(lái)。
生鮮經(jīng)營(yíng)革新的工作不斷推進(jìn)，已經(jīng)有超過(guò)30%的品類從種植園直供，品控效果日益體現(xiàn)。食品部和百貨部受到刺激，也開始改善以前的一些痼疾，取得了一些成效。
不過(guò)下午，他就被何雨欣和林輕語(yǔ)緊急叫到了都市麗人美容會(huì)所。
“海子，你這回在海城玩得很嗨呀？我們這里，你就不聞不問(wèn)了？”何雨欣不滿地問(wèn)。
“這里不是有你們嗎？工作方面，咱們之前不都商量好了嗎？而且咱們每天都通電話，不是沒有什么問(wèn)題嗎？”宋海洋故作不解的樣子。
“哼！你還說(shuō)呢？你這個(gè)總經(jīng)理當(dāng)?shù)谜娌缓细瘢@兩個(gè)月以來(lái)，你在會(huì)所里呆過(guò)幾天？據(jù)說(shuō)你還跑到別家會(huì)所的舞臺(tái)上演出？怎么不回這里來(lái)表演呢？”何雨欣火力全開。
“要不，我這個(gè)總經(jīng)理的位置就讓給你來(lái)當(dāng)，好不好？”宋海洋笑著說(shuō)。
“你！不跟你說(shuō)了！”何雨欣一聽，氣不打一處來(lái)，扭過(guò)頭去。
“海子，雨欣不是說(shuō)的這個(gè)意思。她是希望你能多在咱們這家會(huì)所多下功夫。據(jù)說(shuō)江城已經(jīng)有人在籌建新的會(huì)所，預(yù)計(jì)下半年就會(huì)開業(yè)。我們這樣不思進(jìn)取，不就慢慢落后了呀？”
“呵呵！還是輕語(yǔ)說(shuō)得比較明白。我有個(gè)主意，我們可以和海城的蒙古會(huì)館聯(lián)合，請(qǐng)她們來(lái)我們這里演出幾場(chǎng)，我們的節(jié)目也可以去她們那里演出，這樣不就實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不就比其他會(huì)所更加強(qiáng)大了嗎？”
聽到宋海洋這個(gè)主意，何雨欣又轉(zhuǎn)回了頭：“可以呀！你早說(shuō)呀！害得我白操心?！?p> “那海城還有一個(gè)天一會(huì)所，是不是也一樣可以聯(lián)合呢？”林輕語(yǔ)舉一反三。
“那是當(dāng)然，我們?nèi)业难莩龌顒?dòng)各有特色，正好可以互補(bǔ)。我們主打歐式宮廷風(fēng)情，海城的兩家會(huì)所，一家是蒙古文化，另一家是時(shí)尚新風(fēng)。這樣吧，輕語(yǔ)，你和海城兩家會(huì)所的負(fù)責(zé)人都比較熟悉，可以聯(lián)系一下。我們春節(jié)期間聯(lián)合起來(lái)，組織一場(chǎng)巡回演出，好不好？”
“哦！我明白了，當(dāng)初你的設(shè)計(jì)風(fēng)格，就是讓大家都有自己的鮮明特色，難道已經(jīng)開始考慮這種聯(lián)合模式？”
“對(duì)呀！輕語(yǔ)你終于想明白了?，F(xiàn)在蒙古會(huì)所正在想在北方再建立一家會(huì)所，擴(kuò)展影響力。不過(guò)你們家不太想向外發(fā)展，否則我都想在南方再建立一個(gè)會(huì)所。這樣我們就可以占據(jù)最發(fā)達(dá)的幾個(gè)地區(qū)了，成立國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的會(huì)所聯(lián)盟?！?p> “你的主意不錯(cuò)，我和爺爺再商量一下?！边@一次，林輕語(yǔ)沒有拒絕宋海洋的建議。
“哼！這次就看在你想出了這么一個(gè)主意的份上，就饒過(guò)你。”何雨欣給了一個(gè)臺(tái)階下。
“那就謝謝兩位女俠不罰之恩呀！”宋海洋馬上借坡下驢。
何雨欣翻了一個(gè)白眼。而林輕語(yǔ)眉頭微微一動(dòng)，沒有過(guò)多的反應(yīng)。
第二天，宋海洋回到興旺超市仔細(xì)研讀這段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，卻發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)重要的問(wèn)題，浮現(xiàn)在他的眼前。
以往的促銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表中，促銷商品雖然不怎么賺錢，但是整體毛利率通常保持在5%左右，而這次元旦的促銷毛利率卻僅僅只有不到2%，這讓他感到迷惑不解。
報(bào)表中的促銷商品進(jìn)價(jià)和售價(jià)都基本正常，雖然都比平時(shí)低10%到15%，但是都還保持5-8%左右的正向毛利率呀？
他把這個(gè)問(wèn)題，提交給了電腦部總監(jiān)徐有為。到了下午，就有了答案。
“宋總，你提的這個(gè)問(wèn)題，我們工程師仔細(xì)分析了一下。雖然價(jià)格毛利率看上去是正常的。但是店面促銷期間的訂貨量遠(yuǎn)小于銷售量。也就是說(shuō)，店面賣出去的是促銷價(jià)，實(shí)際很多商品賣出的是以前高價(jià)進(jìn)的貨。這樣相當(dāng)于我們的店面單方面在貼錢搞促銷。”
“什么？居然是這樣的。徐總，你能提供這些高價(jià)進(jìn)，低價(jià)賣的進(jìn)銷存明細(xì)報(bào)表嗎？”
“沒有問(wèn)題，1個(gè)小時(shí)后，我讓工程師給你送過(guò)去?！?p> “謝謝啦！這次你們可是立了頭功了?！彼魏Ｑ篑R上送上一頂高帽子。
“不要謝！以后你們門店有什么問(wèn)題，及時(shí)告訴我們，就不要總是告狀了。”
“一定，一定！”宋海洋連忙答應(yīng)，心想這家伙還挺記仇的呀。
拿到報(bào)表后，宋海洋立刻召集樓面三位經(jīng)理和全部30多位主管一起開會(huì)。
“大家也都看到元旦期間的促銷商品毛利率了，這可是不到2%，考慮到我們付出的成本，這就相當(dāng)于我們是虧本賣出去的。大家現(xiàn)在看看自己手中的報(bào)表?！?p> “宋總，促銷的進(jìn)價(jià)不是采購(gòu)制定的嗎？出現(xiàn)低毛利，應(yīng)該找他們呀？”
“張經(jīng)理，你看看報(bào)表吧。采購(gòu)的促銷進(jìn)價(jià)和售價(jià)都沒有什么問(wèn)題。有問(wèn)題的是，我們的促銷期間進(jìn)貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售量。大家想想會(huì)出現(xiàn)什么情況？”
“什么？”張紅一聽就明白了，馬上查看自己手中的報(bào)表。
“哎呀，真的呀！我當(dāng)時(shí)覺得庫(kù)存足夠了，就沒有下訂單了。想不到，哎，糊涂了……”
“大家先別喪氣?，F(xiàn)在還在元旦促銷的訂貨期，今天給大家看的這份新報(bào)表，就是要大家趕緊補(bǔ)貨，把損失彌補(bǔ)回來(lái)。如果銷售情況良好，庫(kù)存也不多，也就是庫(kù)存天數(shù)小于結(jié)賬天數(shù)的，都可以補(bǔ)貨回來(lái)?！?p> “哎呀，幸虧宋總你及時(shí)提醒，要不然，咱們這期促銷就算是白干了。”
“是呀，咱們也是只注意到庫(kù)存天數(shù)，而沒有考慮促銷進(jìn)價(jià)的問(wèn)題。”
“好了，大家都吸取教訓(xùn)，大家手上這份報(bào)表，我已經(jīng)請(qǐng)電腦部加入到促銷的報(bào)表中，以后大家都要好好檢查一番，不要再出現(xiàn)類似的問(wèn)題。我也會(huì)向采購(gòu)部提出這個(gè)問(wèn)題，在確定促銷商品的時(shí)候，把訂貨要求提得具體一些，如果庫(kù)存比較大的，做個(gè)退貨轉(zhuǎn)促銷進(jìn)貨處理?！?p> “宋總，你說(shuō)的這個(gè)方法，供應(yīng)商答應(yīng)嗎？”
“呵呵！這就是采購(gòu)的工作了。我們提出要求就可以。所以大家以后面對(duì)類似的問(wèn)題，也要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，和采購(gòu)一起商量解決的方法?！?p> “好的，我們知道了?！?p> 宋海洋開完會(huì)，看到事后電腦部再次統(tǒng)計(jì)的報(bào)表，才慢慢平復(fù)了心情。
“海子，這次幸虧你及時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，否則我們得虧幾十萬(wàn)呀！”田忠恒知道事情后，找到宋海洋談話。
“是??！田總，對(duì)于這類問(wèn)題，還是需要采購(gòu)部門考慮在前面，并且及時(shí)統(tǒng)計(jì)核查呀！”
“我已經(jīng)通知了蘭總，他已經(jīng)安排采購(gòu)們注意此事了。2號(hào)店也同樣排查出類似的問(wèn)題，都在積極補(bǔ)貨呢。”
“那就好！公司沒有損失就行！不過(guò)，田總，我在海城還有事情，后天還得過(guò)去一趟?！?p> “海子，你可是個(gè)大忙人。門店的事情你還是要多費(fèi)心呀！不過(guò)正好海城興旺超市1號(hào)店也要開業(yè)了，張振凱那邊也要請(qǐng)你去觀禮，說(shuō)是合作伙伴要求的，你就正好去一趟吧。不過(guò)以后還是得多花時(shí)間在咱們自己的門店上。否則我都要記你曠工了?！碧镏液阈χf(shuō)。
“謝謝田總。過(guò)了春節(jié)，我應(yīng)該就會(huì)少去海城了。這邊的事情，我也會(huì)多盯著的?！?p> “好吧！你還是要多注意身體。去吧。以后類似的請(qǐng)假，我可是不會(huì)再批準(zhǔn)的喲！”
田忠恒對(duì)這名愛將也是愛恨交加，每次的問(wèn)題都處理得井井有條，但是卻偏偏花著大量的時(shí)間忙著外面的事情。但是想著自己年輕時(shí)也同樣兼職忙著家族生意，此時(shí)才真正體會(huì)到庒友溪的容人之量了。
“謝謝，田總，我現(xiàn)在回門店了?！?p> 宋海洋說(shuō)完，向田忠恒歉意地點(diǎn)點(diǎn)頭，出門而去。當(dāng)坐到自己的辦公椅上時(shí)，回想起這一陣子的荒唐事，自己也搖了搖頭，感覺有些對(duì)不起田忠恒的信任，只得以后找補(bǔ)回來(lái)了。