326、慶功大會(huì)2
一個(gè)男生起來說：“賣的這么便宜，是不是快要過時(shí)了？”
一個(gè)女生起來說：“是不是商品有瑕疵呀？”
“都沒有！東西既沒有過時(shí)，也沒有瑕疵?！?p> “那就買下來唄！”下面的幾個(gè)活躍分子齊聲答道。
“看來大家和我當(dāng)初的想法是一致的，所以我們的智商是差不多的。多努力，你們一定也能成功?！彼魏Ｑ笳f完，臺(tái)下的人都哄堂大笑起來。
“但是我買下來了之后，你們知道嗎？我家里到現(xiàn)在還有10個(gè)這種臉盆，沒有賣掉呀！那你們認(rèn)為我賺到這筆錢了嗎？”宋海洋又繼續(xù)追問。
“臺(tái)下回答沒有賺到的同學(xué)，多半是財(cái)經(jīng)系和經(jīng)管系的。因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在學(xué)習(xí)過了利潤(rùn)的計(jì)算方法，知道商品沒有賣掉只能算是存貨，并不算是賺到的錢。所以這筆生意我并沒有賺錢。這是為什么，因?yàn)槲屹I的商品數(shù)量太多，因?yàn)闆]有考慮我家周邊顧客的消費(fèi)能力，所以造成了商品積壓。所以，大家看，這么一個(gè)簡(jiǎn)單的故事說明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，如果沒有相關(guān)的知識(shí)和實(shí)際操盤能力，很有可能就做出錯(cuò)誤的決策?！?p> 故事很簡(jiǎn)單，有的同學(xué)非常認(rèn)同，有的則不以為然。
“宋學(xué)長(zhǎng)，那你現(xiàn)在不就很成功嗎？以前沒賺到，現(xiàn)在不就賺到了。”
“我聽到這位同學(xué)的夸獎(jiǎng)，這也正是我所擔(dān)心的。有的人會(huì)說‘失敗并不可怕，可怕的是失敗后不敢重頭再來?！腋嬖V大家這一個(gè)故事，其實(shí)就是要讓大家認(rèn)清自己，是否適合做你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這一行，而不要拿剛才的這一句話來鼓勵(lì)自己。跌倒了，你重新站起來，沒有問題。但是做生意，失敗了，就有可能傾家蕩產(chǎn)。我有一位朋友據(jù)稱也是去做生意，欠了一屁股債，家里一貧如洗，結(jié)果現(xiàn)在人不知去向。所以，你拿自己的所有積蓄去創(chuàng)業(yè)，就是一場(chǎng)賭博。所以不得不慎重呀！”
宋海洋的話引起了大家的沉思。
“我的第二點(diǎn)體會(huì)是市場(chǎng)瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者一定要跟緊時(shí)代脈搏?，F(xiàn)在大家都趕上了好時(shí)候，國家對(duì)于創(chuàng)業(yè)，特別是有知識(shí)有干勁的大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)，有很多的福利和鼓勵(lì)政策。比如這次我在京都就聽到他們的科技園、孵化園做得有聲有色。但是這些政策并不是鼓勵(lì)大家什么都做，而是希望大家向高科技方向發(fā)展，像我這種營銷方面的行業(yè)，就不鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)入了?！?p> 場(chǎng)下的聽眾又都笑了。
“在這里還是舉我做手機(jī)專賣店的例子，我為什么會(huì)進(jìn)入這個(gè)并沒有太多政策鼓勵(lì)的行業(yè)呢？”
場(chǎng)下的聽眾頓時(shí)都感興趣起來，就連臺(tái)上的校領(lǐng)導(dǎo)和省市領(lǐng)導(dǎo)們都豎起了耳朵。
“原因有兩個(gè)，第一，就是國家鼓勵(lì)通信和電子行業(yè)的發(fā)展，3、4年前一部手機(jī)又大又笨，還要1萬多塊錢，而現(xiàn)在1部手機(jī)才要1到2千塊錢，這就是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展了，技術(shù)更先進(jìn)了，成本也就更低了，那么產(chǎn)品有了，還缺什么？”
場(chǎng)下有人說：“缺顧客？”
“錯(cuò)了，不是缺顧客，而是缺少推銷手機(jī)的渠道。大家都知道這么一句話：‘酒香也怕巷子深’。光有了產(chǎn)品，沒有銷售渠道，自然就賣不出去。而剛好4年前我們江城市開全國先河，率先開放了零售業(yè)的限制，也就是所有的人，不管是國內(nèi)的、還是國外的，不管是小本生意，還是商界大鱷，你都可以直接開店，買賣合法的商品。手機(jī)專賣店也就在這樣一個(gè)背景下開始蓬勃發(fā)展。我正好抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)。第二，由于我們國家的改革開放，居民的收入也在快速增加，4年前我市人均收入還不到800元，現(xiàn)在都1200以上了。居民的購買力也就相應(yīng)提升了，原本是奢侈品的手機(jī)，現(xiàn)在也逐步進(jìn)入平常百姓家。所以我的生意也就越做越大了。”
場(chǎng)下的聽眾一副原來如此的神態(tài)。
“所以，我們的生意發(fā)展壯大離不開國家、省市的大政方針和市場(chǎng)變化的影響。那么，有人會(huì)說，我們就天天讀報(bào)，天天研究市場(chǎng)行情，不就可以做生意順風(fēng)順?biāo)藛幔课腋嬖V大家，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。具體的原因，我就不在這里班門弄斧了。現(xiàn)場(chǎng)有很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、博士、教授，他們懂得比我更多。所以我推薦大家報(bào)考我們經(jīng)管系的研究生，就可以學(xué)到如何把握時(shí)代脈搏，在商海中立于潮頭浪尖不倒。抱歉，我不自覺地做了一次廣告，請(qǐng)大家見諒！”
全場(chǎng)的聽眾都笑了起來。于敏楠又向宋海洋豎立了大拇指，有更多的學(xué)生報(bào)考研究生，那么院系以及他自己的生源也就更多，這也是大家希望看到的。
“最后一點(diǎn)體會(huì)就是：不管創(chuàng)業(yè)有多成功，你一定不要懈怠。因?yàn)橛懈啾饶懵斆?，比你勤奮的對(duì)手正在趕超你。市場(chǎng)是不會(huì)等待一個(gè)人的，他只會(huì)把機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。市場(chǎng)不會(huì)一直把機(jī)會(huì)留給因循守舊的人，他只會(huì)把機(jī)會(huì)留給不斷創(chuàng)新的人。市場(chǎng)不會(huì)對(duì)你一直開放，因?yàn)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入門檻在不斷提升，只有你不斷進(jìn)取、做大做強(qiáng)，才有可能一直立于潮頭浪尖。”
隨和宋海洋鏗鏘有力的話語結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)響起了雷鳴般的掌聲。
宋海洋向場(chǎng)下和場(chǎng)上分別鞠躬，回到了主席臺(tái)。
校長(zhǎng)走到了演講臺(tái)上：“謝謝宋海洋同學(xué)剛才淺顯易懂的感言。我自己也感觸頗深。我們新時(shí)代的大學(xué)生也要像剛才所介紹的，要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，要做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，要有創(chuàng)業(yè)激情，更要有創(chuàng)業(yè)的努力。為了響應(yīng)國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，我校將成立孵化園，向京都學(xué)習(xí)，打造我們自己的高科技創(chuàng)新基地，歡迎有志于創(chuàng)業(yè)和高科技研發(fā)的同學(xué)們踴躍報(bào)名。我們希望你們和宋海洋同學(xué)一樣取得成功，明年作為代表繼續(xù)征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽。今天的大會(huì)就到這里。不過我有一個(gè)提議，就是不要擾亂宋海洋同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，如果想和他交朋友，請(qǐng)采取正確的方法。謝謝大家！”
不得不說姜還是老的辣，校長(zhǎng)的一番話，為宋海洋減輕了很大的壓力，也讓那些想接觸甚至騷擾宋海洋的人有了一絲顧忌之心。
“宋海洋同學(xué)，我們還有一場(chǎng)歡迎宴會(huì)，走吧，我們一起，還有省市領(lǐng)導(dǎo)們，也一起吃個(gè)便飯?！毙ｉL(zhǎng)親切地拉著宋海洋。
“校長(zhǎng)，那我的教練是不是也一塊去呀？”
“好呀，你叫一下你的教練吧?！?p> 宋海洋看著這么多領(lǐng)導(dǎo)，肯定不能只有自己一個(gè)人參加宴會(huì)呀，得找個(gè)伴呀。于是打電話叫住了正準(zhǔn)備離開大禮堂的于敏楠。
宴會(huì)上都是學(xué)者和高官，并沒有耽于飲酒和風(fēng)花雪夜，大家都只是對(duì)宋海洋的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷特別感興趣而已。宋海洋自己早就已經(jīng)久經(jīng)沙場(chǎng)，又練就了一副好口才，談笑自若，哄得領(lǐng)導(dǎo)們樂開了懷。
不過他還是掏出了一點(diǎn)真金白銀，向?qū)W校的孵化園捐了100萬，這讓校長(zhǎng)喜笑顏開。
作為教練的于明楠也因此被更多的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，被升格指定為明年的創(chuàng)新大賽總教練，并在孵化園中擔(dān)任副園長(zhǎng)的職務(wù)。讓他也感到重任在肩，前程一片光明，對(duì)宋海洋也就更加器重了。