332、分庭抗禮

　　宋海洋對汪明霞的印象不太深刻，一方面這位女生不太經(jīng)常出來活動，而且沒有事情也一般不找自己；另一方面就是比較自我一點，常常要求別人按照自己的想法去做，卻很少聽進(jìn)去別人的意見。這些比起馮秀秀和林輕語要差不少。

　　宋海洋中午的時間，來到約定好的咖啡屋，來會見汪明霞。

　　江城的商業(yè)環(huán)境改善后，這些休閑飲食場所也變得越來越多。這家咖啡館離興旺集團(tuán)和宏圖集團(tuán)都很近，因此他選擇了步行，15分鐘就到了。

　　“海子，你來了。你看看想喝什么咖啡？”

　　宋海洋有些詫異了，以前兩人見面的時候，汪明霞直接點了她喜歡喝的卡布奇諾，從來不會問自己的喜好。不過他沒有多想，直接說：“來一杯摩卡吧?！?p>　　可能是現(xiàn)在的工作、生活太多的意外，他現(xiàn)在比較喜歡這種有這甜、酸、苦三種味道均衡的飲料。而汪明霞則還是點了杯卡布奇諾，是否是她的生活仍舊照常呢？是否在父母的蔭蔽下，她所感受的工作、生活壓力比自己少呢？宋海洋不禁有些胡思亂想。

　　“海子，是不是最近工作忙？看你有些疲累的樣子？”

　　“哦，沒有什么！都習(xí)慣了，總有忙不完的工作。你呢，最近忙嗎？”

　　“還可以。之前幫著爸爸處理集團(tuán)的事務(wù)，我感覺有些壓力山大，現(xiàn)在回到了財務(wù)部，專職做好一份工作，感覺好多了?！蓖裘飨济黠@比以前收斂了許多鋒芒。

　　“那好呀？女孩子做財務(wù)工作比較細(xì)心。聽說你們宏圖家電正在籌建第5家店了。恭喜你們，營業(yè)面積可以說是江城最大的家電連鎖企業(yè)了?！?p>　　“只是面積大而已，單店目前還比不上外來的下都家電。倒是你們興旺超市每開一家，都能在相關(guān)區(qū)域占據(jù)龍頭地位。這一點，我們要向你們學(xué)習(xí)呀?！?p>　　“呵呵！這可不像是明霞你說的話了。我記得你以前不是說，門店銷售好不好，關(guān)鍵在自己。怎么現(xiàn)在要向別人學(xué)習(xí)了呢？”

　　“以前想的簡單了。現(xiàn)在想向你學(xué)習(xí)，可不可以呢？”

　　“我就那點學(xué)問，可沒有能力教你什么？”

　　“創(chuàng)業(yè)大賽的冠軍，而且現(xiàn)在你家電賣場年營業(yè)額預(yù)計破億。難道這還不值得學(xué)習(xí)？”

　　“明霞，看來你對我的情況了解得很清楚呀？是不是有什么想法呀？”

　　“海子，你果然很聰明。目前我們宏圖集團(tuán)雖然在江城的家電分銷領(lǐng)域暫時是龍頭，但是已經(jīng)受到了下都家電的競爭擠壓，而且你們長遠(yuǎn)集團(tuán)也異軍突起，搶走了我們不少的生意。我們現(xiàn)在應(yīng)對你們的競爭，有些出師不利呀？”

　　“呵呵！如果你看過我在創(chuàng)業(yè)大賽中的演講，就應(yīng)該知道現(xiàn)在不僅僅是你們宏圖集團(tuán)感到難受，我們長遠(yuǎn)集團(tuán)也同樣如此。如果現(xiàn)在不是積極調(diào)整，建立集團(tuán)總部，提高經(jīng)營效率，同時增加單店營業(yè)面積和經(jīng)營品項，可以說距離關(guān)門倒閉也不遠(yuǎn)了?！?p>　　“哦！那能不能分享一下你們是如何走出困境的呢？”

　　“明霞，這些恐怕就不方便透露了吧？畢竟咱們現(xiàn)在的商品有一定的重合度，也算是競爭對手了?！彼魏Ｑ笪⑽⒁恍?。

　　“那如果我們是一家人呢？”

　　宋海洋有些吃驚了。

　　“喔，對不起，我是說如果我們宏圖集團(tuán)收購你們長遠(yuǎn)集團(tuán)呢？”

　　“嗯！你們對我們這家銷售總額還不上億的企業(yè)這么感興趣？”

　　“不感興趣不行了。一來由于你的名氣越來越響，據(jù)說市政府對你們提供了一些連我們宏圖集團(tuán)都沒有享受的便利，幫助你們快速壯大。要不了多久，就肯定會直接和我們分庭抗禮了。二來面對外來家電企業(yè)的競爭，難道我們不應(yīng)該攜手應(yīng)對嗎？”

　　“那你們拿什么來收購呢？”

　　“我們宏圖集團(tuán)的有效營業(yè)面積即將達(dá)到5萬平米，年營業(yè)額預(yù)計30個億，而你們長遠(yuǎn)集團(tuán)現(xiàn)在差不多1500平米，年營業(yè)額預(yù)計1個多億。我們拿出宏圖集團(tuán)5%的股份置換你們100%的長遠(yuǎn)集團(tuán)股份。你看怎么樣？畢竟你們還有5家小店，現(xiàn)在僅僅是保平而已，有可能到下半年就會出現(xiàn)虧本情況?！?p>　　“看來你們對我們的情況了若指掌呀？不過，我怎么聽著數(shù)字比例不太對呀？是不是你們認(rèn)為我們會持續(xù)衰退？那這樣你們收購過去，豈不是會虧本?！彼魏Ｑ笠酝藶檫M(jìn)。

　　“海子，你看看，現(xiàn)在的市場格局，更多的競爭者進(jìn)來，導(dǎo)致單店的營業(yè)額都在下降。以前我們一家萬平大店一天平均4、500萬左右，現(xiàn)在只有200萬左右，而且費用還不減反增，你們的情況同樣如此。而且你也知道大店的生存能力遠(yuǎn)大于小店。所以估值方面自然有一點折扣。這一點，我相信你也能夠理解?！?p>　　“明霞，看來你做財務(wù)工作，數(shù)字上的認(rèn)知是越來越純熟了。我不否認(rèn)你的判斷，但是有一點你沒有計算在內(nèi)。那就是營業(yè)額的增長率，我們?nèi)ツ瓴坏?000萬，而今天預(yù)計1個多億，那么明年呢？我想，這才是你們想要收購我們的原因吧?！?p>　　“海子，你怎么這樣認(rèn)為呢？我們都知道企業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，它勢必會經(jīng)過高速發(fā)展期，然后逐步邁入平穩(wěn)發(fā)展期，直到最后進(jìn)入衰退期。好了，我們不是來這里爭辯這些的。我只是希望能幫你們及早套現(xiàn)而已。你現(xiàn)在又身具興旺總經(jīng)理和美容會所總經(jīng)理，還有長遠(yuǎn)集團(tuán)總經(jīng)理的三項頭銜。而長遠(yuǎn)集團(tuán)是獲利最少，投入又較多的一塊，何不如把這塊交給我們來經(jīng)營，你可以專心來經(jīng)營最大的兩個板塊呢？”

　　“明霞，收購的事情，不是不能談，但是你這樣的開價，我和我的合伙人可都不會認(rèn)同的?！?p>　　“好吧，我回去和公司董事會協(xié)商一下，看能不能給你更好的條件。下次，我們再繼續(xù)商量，你看好不好?！?p>　　“可以呀。不過，明霞，我們雖然作為朋友，但是生意上的事情，還請從合理公平的角度來評估和協(xié)商。我下午還有事情，那就先走了。謝謝你的咖啡?！?p>　　宋海洋看了看手表，起身和汪明霞說了聲再見，就離開了咖啡館。

　　留下汪明霞一人，有些抑郁地坐在那里。